大一暑期造纸厂个人实习总结完整版Word格式.docx

1、对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商

2、店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：（1）

3、由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：ifouandreamit,ou

4、anmakeit! 附送：大一班长竞选演讲同学们好！对于我在台上的出现请大家不要意外。我来参选班长，不是来打酱油路过一次，应该算是蓄谋已久并有着长远目的的。我并没有诗人李白那“长河之水天上来，奔流到海不复回”的豪迈；也没有绝世伟人毛泽东那“数风流人物，还看今朝”的气魄。但尺有所短，寸有所长，天生我才必有用，我有年轻作为资本，有激情提供动力，有能力作为保证。我喜欢真心实意，崇尚高度与长度，我有强烈的责任感、有极强的团队精神与合作意识。在以前，我担任过班长。在工作中，我自觉培养了我的合作与协调能力，我能真诚的与别人合作，并且协调好同学们之间的关系，对不良行为敢于大胆管理，因此，赢得了老师和同学们的

5、好评。我经常从同学的角度来看待我们班干部的问题，并多与同学们沟通、交流，充分的听取他们的建议和意见。我希望我们班建立成为一流的班集体，不虚度人生中宝贵的大学生活，同时也想锻炼一下自己的能力，给自己一个展示能力的舞台。与他人相比，我觉得自己多了一份自信，因为我是一个不服输的人，我有着一颗不折不扣的责任心和对我们班级满腔的热情。当然，我如果没有当选，我将一如继往的认真工作，全力支持新一届班委的工作。因为我爱这个团体，因为爱，所以我要竭尽全力的去做。如果我有幸当选，我将于同学们一道，在老师的指导、帮助下团结协作，勇于创新、与时俱进，充分发挥我们班集体固有的优势，让她在全系脱颖而出。香雾云鬟湿，清辉玉

6、臂寒。既来之，则安之。不去庆父，鲁难未已。泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去。童鞋们，虽然你们对我还不太了解，但是我相信“路遥知马力，日久见人心。”。投我一票，走过路过，都不要错过啊！第二篇：爱的同学们：大家好!相信有些同学已经认识我了，也对我有了一定的了解，所以我想自我介绍应该不必了吧。今天我竞选班长之职，心里确实存在着相当大的压力，也面临着前所未有的挑战。有人说大学是一个展现自我的舞台，在这里每个人都能找到自我，都能找到一方属于自己的天空。那么敢问我的路在何方呢?问苍茫大地，谁主沉浮?还是暂且给大家说说我这段时间当临时负责人的感受吧!它给我的感觉用一个字来形容就是累，用两个字来形容就是很累，用

7、三个字来形容就是相当累。然而是不是除了累以外什么也没有了呢?不是，它给了我一个更好的锻炼自我的机会，也还了一个自信的我，那都是用金钱买不到的。忙碌，充实的生活让我走出了高考的低谷，消淡了心中久积的阴霾，让我的心灵重新注入了阳光，让我重新拾起了久违的微笑。原来万事万物都在于自己怎样看待，你要是箱阳光，照到哪里就亮那里，你要是像乌云，映到哪里就黑那里。自信，乐观，阳光的感觉真好!假如我有幸当上班长，我会再接再厉，首先我会认真审视自己，重新摆正学习与生活的心态。然而以后毕非一路浪漫，而是一路风雨一路歌。人生路上不管遇到什么挫折，困难，每个人都应学会坚强。饱尝辛酸后的超脱，是经历苦难后对幸福最好的诠释

8、，也是对自我价值的肯定。五百有句歌词唱得好，“伤心也是带着微笑的眼泪!可想而知，那眼泪是多么的掷地有声啊，那晶莹的泪水中透射的难道不就是坚强吗?不管今天的竞选的结果怎样，我们每个人都应坚信电子班会成为全理工院，甚至是全校最好的一个班级。因为立志，求学，成材是我们每个人不变的梦，也将会成为我们青春无悔的誓言。天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚物载德。从现在开始让我们重新为理想扬帆吧，让我们重新开始追逐新一轮的青春神话吧!希望大家能投我一票，谢谢!第三篇：第四篇：大一竞选班长演讲班长竞选演讲稿尊敬的各位老师、亲爱的同学们：感谢大家对我的信任与支持，使我有幸能够担任班长这个职务。进入大学，一切

9、都是新鲜的、特别的、不同于以往的。我们来自五湖四海，有着不同的风俗与生活习惯，能够聚在一起是缘分，而为了形成一个强有力的集体共同努力则需要更多的理解和磨合。我认为，这是一项很有挑战性的工作，一班之长则是这项工作最重要的灵魂人物。作为一名朝气蓬勃的大学新生，我相信自己能够完成这个挑战！进入大学，我揭开了人生篇章新的一页；而参加竞选并担任班长一职，则是这篇章节上最精彩的开头。作为这个班级中的一员，自开学以来，我充分感受着这个集体的团结、友爱和凝聚力。能够有幸成为这个大家庭中的一分子，我深感命运对自己的眷顾，也发自内心的想为这个集体贡献自己的力量。我有信心也有决心担任好班长这一职位。我认为，对这个班

10、级的热爱是我为大家做好服务不竭的动力之源。我对班级体充满了热爱之情，也愿以热情回报大家。离开高中熟悉的环境，步入大学这个崭新的世界里，首先拥抱我的不是陌生的环境带来的不安和害怕，而是这个集体里每一个人互相关怀的温暖。生活在这样一个集体中，我感觉到了大家之间的友谊和温情。我爱这个集体！因此，我也愿用自己的力量来回报大家对我的关爱，让我们的友情可 1以不断延续，经久不衰。有了这样一份热情，我就会有源源不断的动力来为大家服务。也希望我的热情可以感染在座的每一位，带动更多的同学投身于我们班级的建设中来。一个班级，一个集体，团结共进是最最重要的信条。我们每一个人都是一本书，都有一段故事，都有一个使命，都

11、有一个梦想。为了实现梦想，同学们互相帮助、比肩同行，而我们的班级就是大家最坚强的后盾、最踏实的依靠。只有大家都团结在一起，才有可能完成更多的目标、实现最大的理想。而我们在这样的团结共进中，不仅能收获梦想的果实，还将获得沉甸甸的同窗情谊。这份感情不会因时间、距离的拉长变得淡薄，而是像美酒，越陈越香。我愿意成为这个团结集体的粘合剂、这份同窗情谊的催化剂、这杯陈酿美酒的发酵剂，号召大家团结一切可以团结的力量，共同奋进。在过去的学习生涯中，我曾多次担任班长职务，这些经历让我积累了许多管理班级、服务同学方面的经验，懂得了如何团结协调，如何分工配合，如何上传下达，如何反馈沟通。我认为，大学里作为班长非常重

12、要的一个职能就是要做好同学们的通讯员。不论是同学和老师之间，还是同学和同学之间，班长都可以成为一个互相通信和交流的纽带，及时向老师反映同学们的合理化建议，向同学们准确传达老师的思想和要求。我愿意躬身作这样一个桥梁，传递信息与情感，勤勤恳恳，风雨无阻。如果我可以当选班长一职，我也相信从前的这些经验一定可以帮助我更好的管理好班级的大事小情，为大家提供更多更大的便利条件，让大家可以在一个安心放心的环境中学习和生活。当然，我也深知仅仅依靠过往的经验是远远不能做好一个称职的班长，班级工作也需要在实践中不断完善和创新。不论是学习还是娱乐方面，我承诺，我会为努力大家筹划各项活动，丰富我们的校园生活，让大学四

13、年变得充实精彩、珍贵难忘。“改变世界的是这么一群人，他们寻找梦想中的乐园，当找不到时，他们创造了它。”我想，我们经过了这么多年的寒窗苦读，为的就是坐在这个乐园中。此刻，我愿意与大家一起，对它进行改善、修葺、甚至是创造，把我们的班级变成所有同学梦想中的乐园。“权力越大，责任越大。”班长，是一个班级的带头人，也是一个班级的形象代言人，我也深感作为一名班长的责任重大。其实就在走上讲台前的一瞬，我还没能完全坚定自己的信念，但是就在我说出“班长”二字之后，我坚信了自己的想法，一定要为这个我深爱的集体服务到底，奉献到底！将这份责任扛在肩膀，我不是在承受一份重量，而是要承载一份力量，要托起一片希望！希望大家可以支持我，我也一定会让大家看到我们的班级在南京大学的舞台上华丽舞蹈！第五篇：大一竞选班长演讲稿亲爱的同学们：大家好！那么敢问我的路在何方呢？问苍茫大地，谁主沉浮？还是暂且给大家说说我这段时间当临时负责人的感受吧！然而是不是除了累以外什么也没有了呢？自信，乐观，阳光的感觉真好！五百有句歌词唱得好，“伤心也是带着微笑的眼泪！可想而知，那眼”泪是多么的掷地有声啊，那晶莹的泪水中透射的难道不就是坚强吗？天行健，君子以自强不息；从现在开始让我们重新为理想扬帆吧，让我们重新开始追逐新一轮的青春神话吧！希望大家能投我一票，谢谢！何勇刚201X年9月24日