医药商品购销员理论复习题.docx

1、医药商品购销员理论复习题医药商品购销员（高级工）理论复习题一、选择题（单选）（ C ） 1.在儿童食品的包装里放入塑料玩具，这种包装策略叫做A 配套包装 B 分档包装 C 附赠品包装 D 再使用包装（ B ）2.退费优待促销中部分退费方式适用于下列哪类产品？A 日用消费品 B 价位较高的产品 C 耐用品 D 价低产品（ D ）3.药品批准文号中的“ H”表示A 进口药品 B 中药 C 生物药品 D 化学药品（ A ）4.下列哪项不是医药商品包装的作用？A 经济便宜 B 方便消费 C 促进销售 D 保护商品（ B ）5.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保” 、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们

2、所奉行的市场营销管理哲学是A 推销观念 B 社会市场营销观念 C 生产观念 D 市场营销观念（ C ） 6.有关噻嗪类利尿药的叙述，错误的是A 具有降压作用 B 可升高血压 C 使尿酸排出增加 D 可升高血糖（ C ） 7.有关胰岛素对糖代谢的影响正确的叙述是A 抑制糖原的合成和贮存 B 减慢葡萄糖的氧化和酵解C 抑制糖原分解 D 加速糖原异生（ C ） 8.糖皮质激素抗炎作用的基本机制在于A 诱导血管紧张素转化酶而降解缓激肽 B 可减少炎性介质白三烯等的生成C 与靶细胞浆内的糖皮质激素受体（ GR ）结合影响了参与炎症的一些基因转录D 抑制细胞因子介导的炎症（ D ）9.下列何种感染可用糖皮

3、质激素治疗A 角膜溃疡 B 真菌感染 C 抗菌药不能控制的感染 D 重症伤寒（ B ）10.生产者批发商零售商消费者称为A 一级渠道 B 二级渠道 C 三级渠道 D 四级渠道（ B ）11.治疗军团菌的首选药A 四环素 B 红霉素 C 土霉素 D 多西环素（ D ）12. 奖励促销利用了什么手段诱导消费者购买商品？A 实惠利益 B 情感关怀 C 情感共鸣 D 某种机会（ A ） 13. 下列说法错误的是A 植物性药品是利用植物制成的药品B 处方药是指必须凭执业医师处方才能调配、购买和使用的药品C 非处方药是不需要凭执业医师处方即可自行判断、购买和使用的药品D 乙类非处方药可以在超市、宾馆、百货

4、商店等处销售（ D ）14.不同细分市场的顾客需求具有A 绝对的公共性 B 较少的差异性 C 较多的共同性 D 较多的差异性（ C ）15. 通过干扰叶酸代谢抑制细菌生长繁殖的药物是A 四环素 B 多粘菌素 C 磺胺嘧啶 D 红霉素（ D ）16. 药品注册商标有效期为A 五年 B 二年 C 一年 D 十年（ A ）17.有效期是指A 药品在规定的储存条件下保持质量的期限B 药品在规定的储存条件下保持疗效的期限C 药品在规定的储存条件下保持稳定的期限D 药品在规定的储存条件下保持安全使用的期限（ D ）18.治疗剂量时出现的与治疗目的无关的反应称A 变态反应 B 毒性反应 C 继发反应 D 副

5、反应（ C ）19. 解热镇痛作用强，而抗炎抗风湿作用弱，无抑制血小板聚集作用的药物是A 强痛定 B 布洛芬 C 扑热息痛 D 阿司匹林（ B ）20.环磷酰胺对下列哪种肿瘤的疗效最好A 多发性骨髓瘤 B 恶性淋巴瘤 C 急性淋巴细胞白血病 D 乳腺癌（ D ）21. 除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、保换、售后服 务等，这对制造商来说A 这是零售商的事，制造商可不必理会B 产品卖出即可，不必多此一举C 优质产品有没有售后服务无所谓D 这是产品整体概念的一部分，是必要的D ） 22.关于局部麻醉药的不良反应不正确的是A 中枢神经系统的兴奋状态 B 引起小动脉扩张C 对心

6、肌有抑制作用 D 可兴奋中枢神经系统（ C ）23. 以旧换新折价促销方式适用与下列哪类产品：A 日用消耗品 B 新上市产品 C 耐用品 D 某种服务（ B ）24.在 ABC 分类中，存货的品种占总品种种类的 10%左右，但价值占总存货总价值的 70% 左右的物品为A ABC 类库存 B A 类库存 C B 类库存 D C 类库存（ A ）25.根据药品说明书和标签管理规定 ，药品标签上有效期具体表述形式是A 有效期至年月 B 有效期至年月日C 失效期至年月 D 失效期至年月日（ B ）26. 下列各项中，属于洛伐他汀临床用途的是A 重型糖尿病 B 高血脂 C 高血压 D 病毒性疱疹（ B

7、）27.参与产品分销的主体中最重要的角色是A 生产者 B 中间商 C 消费者 D 顾客（ C ）28. 在治疗胆绞痛、 肾绞痛等内脏绞痛时， 盐酸吗啡须与下列哪种药品合用才能使疼 痛缓解A 扑热息痛 B 曲马多 C 阿托品 D 强痛定（ D ）29.窜货的本质形成原因是A 品牌问题 B 促销问题 C 生产问题 D 价差生产企业价格体系控制问题（ B ）30.药物从给药部位进入血液循环的过程称A 排泄 B 吸收 C 代谢 D 分布（ D ） 31.盐酸普萘洛尔的别名为A 消心痛 B 硝苯地平 C 心痛定 D 心得安（ D ） 32.治疗流行性感冒，常用药物有A 罗红霉素 B 阿莫西林 C 诺氟沙

8、星 D 金刚烷胺（ B ）33.氟康唑能够杀灭的致病菌是A 病毒 B 真菌 C 结核杆菌 D 金葡菌（ C ）34. 药品包装上的瓶塞最常使用的材料是A 复合材料 B 塑料 C 橡胶制品 D 金属C ）35. 沙丁胺醇属于下列哪类药物A 钙通道阻滞剂 B 调血脂药 C 受体激动剂 D 利尿剂（ B ）36.抢救巴比妥类药物急性中毒时，不宜采取A 给氧，必要时给人工呼吸 B 酸化尿液，促进排泄C 碱化尿液，促进排泄 D 给予催吐药（ B ）37.技术性强、单价高、体积大的产品，可考虑下列何种渠道A 短而宽 B 短而窄 C 长而宽 D 长而窄（ D ）38.长期使用环磷酰胺最常见的不良反应是A 皮

9、疹 B 药热 C 腹泻 D 骨髓抑制（ D ）39. 翟同庆是仙容化妆品公司的销售部经理。 去年该公司招聘了一批刚毕业的大学生， 其中有一位学化学的小唐，被认为很有培养前途。公司指定她负责 G 地区的销售工作，并设立了一种很有吸引力的佣金制度。 一年下来， 小唐尽管工作十分努力， 但所分管的地区的 销售业绩就是上不去，她也承认 G 地区销售潜力不小。面对这种情况，有人给翟经理出了 以下几个主意，你认为其中哪个主意最好？A 在办公会张榜公布各地区的销售业绩，让大家都知道谁干得好，谁干的查B 告诉小唐下季度若扔达不到分配给她的销售指标，公司就要请他另谋高就C 顺其自然，啥事也不用做，反正通过实践摸

10、索与经验积累，她会成熟起来D 让翟经理带小唐去走访几家新客户，给他示范销售老手的做法（ B ）40.开办药品批发企业和药品零售企业，必须取得A 药品生产许可证 B 药品经营许可证C医疗机构制剂许可证 D 药品进口许可证（ D ） 41.半固体药品制剂中最常见的包装材料是A 复合材料 B 木材 C 橡胶制品 金属（ D ）42.药品条形码由多少位数字构成A .6 B.10 C.12 D.13（ B ）43.阿托品解救有机磷酸酯类中毒时不能解除A 瞳孔缩小 B 骨骼肌震颤 C 大小便失禁 D 中枢神经系统中毒症状（ C ）44. 吗啡的适应症是A 分娩止痛 B 支气管哮喘 C 癌症晚期疼痛 D 剧

11、烈牙疼B ）45. 对于严重或罕见的药品不良反应，可以A 集中报告 B 越级报告 C 快速报告（ 15 个工作日） D 随时报告（ B ）46.某种产品在市场上销售迅速上升， 利润也显著增加， 这种产品这时正处于其产品 生命周期的阶段是A 介绍期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期（ D ）47.具有解热镇痛、消炎抗风湿和抑制血小板聚集的药物是A 双氯芬酸 B 布洛芬 C 扑热息痛 D 阿司匹林（ B ）48.同一细分市场的顾客需求具有A 绝对的共同性 B 较多的共同性 C 较少的共同性 D 直接分送（ C ）49. 不同渠道分送优惠劵的方式，哪种最有效？A 报纸广告 B 产品包装上 C 产品

12、包装内 D 直接分送（ D ）50.下列不属于药品注册标准收载范围的是A 国家食品药品监督管理局审批的国内创新的品种B 前版药典收载，而现行版未列入的疗效肯定，国内儿省人在生产、使用并需要修订标准 的药品C 疗效肯定，但质量标准需要进一步改进的新药D 工业生产的药品应是工艺成熟，质量稳定，可成批生产的（ D ）51.下列产品中最不适宜长而宽的渠道A 处于成熟期的产品 B 单价低的日常用品C 化妆品 D 技术性强使用面窄的设备（ D ）52.折价促销的折扣率至少达到多少菜比较有效A10%-15% B20%-30% C5%-10% D10%-20%D ） 53.头孢克罗抗菌的作用机制A 抑制细菌分

13、支杆菌酸的合成 B 影响细菌胞质膜的通透性C 抑制细菌核酸代谢 D 抑制细菌细胞壁的合成D ） 54.长期应用糖皮质激素引起低血钙，不正确的是B ）56. 因受水的侵蚀而释放出碱性物质和不溶性托片的包装材料是A 塑料 B 玻璃 C 纸制品 D 木材B ）57. 药品验收时，抽样比例为A 每批在 50 件或 50 件以下抽取 1 件B 每批在 50 件或 50 件以下抽取 2 件C 每批在 50 件或 50 件以下抽取 3 件D 每批在 50 件或 50 件以下抽取 4 件B ）58. 对于受体阻断药不属于禁用或慎用的是A 支气管哮喘 B 青光眼 C 外周血管痉挛性疾病 D 心脏传导阻滞B ）5

14、9. 法莫替丁治疗胃溃疡的作用机制是A 中和胃酸 B 阻断胃腺细胞的 H2 受体，抑制胃酸分泌C 直接抑制胃蛋白酶活性 D 形成保护膜，覆盖溃疡面D ） 60.作为指南性标志的绿色椭圆形底阴文的专有标识是A 甲类非处方药 B 药品的商品名称 C 药品包装、 标签及说明书 D 乙类非处方药二、判断题（） 1、杜冷丁可以在青年文摘杂志上作产品宣传。（） 2、丽珠得乐的通用名是枸橼酸铋钾，属于中和胃酸药。（） 3、氢氯噻嗪属于利尿降压药。（） 4、镇静催眠药会影响中枢神经的兴奋性，但不会影响反应能力，所以司机可以服药 后驾驶车辆或飞机。（） 5、色标管理要求退货药品库（区）和待验药品库（区）为红色。

15、（） 6、在儿童的食品包装里放入塑料玩具，这种包装策略叫做配套包装。（） 7、生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。（） 8、色标管理要求退货药品库（区）和待验药品库（区）为黄色。（） 9、作为小型企业，要想在激烈竞争的市场中生存和发展，必须加大广告力度，树立品牌。（） 10、现行中国药典为 2013 年版。（） 11、市场细分利于大企业开发市场而不利于中小企业开发市场。（） 12、药品贮存温度要求阴凉库不高于 30，常温库 20以下。（） 13、阿司匹林和碳酸氢钠合用可能引起出血。（） 14、阿司匹林是抗癫痫药，对大发作，小发作或精神运动性发作都有效。（） 15、药品贮存温度要求

16、阴凉库不高于 20，常温库 30以下。（） 16、药品经营质量管理规范缩写为 GMP 。（） 17、企业在做促销调查时，想要得到第一手资料，可以使用文献调查法。（） 18、市场营销就是推销。（） 19、发现严重或罕见的药品不良反应可以随时报告。（） 20、欲零售非处方药的普通商业企业可以经省级药品监督管部门批准后进行 （无需申请药品经营许可证 ），但不准经营处方药。（） 21、对于流行性感冒的治疗原则是，进行一般治疗、对症治疗、使用抗生素和抗病毒 药物，也可以用中医中药。（） 22、药品堆垛应留有一定距离，与地面的间距应不小于 5 厘米。（） 23、新药系指未曾在中国境内上市销售的药品。（）

17、24、盐酸哌替啶又名甲基吗啡，是吗啡最主要的代用品。（） 25、心绞痛是由于冠状动脉供血不足，导致心肌急剧的、暂时的缺血、缺氧所产生的 临床综合征。（） 26、为了完成促销任务， 根据企业当时的财力状况，来确定促销总预算的方法被称为 是量入为出法。（） 27、氯霉素属于光谱抗生素， 是第一个可以人工合成的抗生素， 对革兰氏阴性菌的作 用强于阳性菌。（） 28、博览会属于综合性质的会展。（） 29、胰岛素临床可用于高血糖。（） 30、作为指南性标志的绿色椭圆形底阴文的专有标识是非处方药。（） 31、对于直接销售渠道而言，不便于为用户提供特殊服务。（） 32、维生素是人体所需要的营养成分，因此药店

18、出售的维生素无任何不良反应。（） 33、硝酸异山梨酯的别名为硝苯地平。（） 34、磷酸可待因属外周镇咳药，也具有镇痛和镇静作用。（） 35、药品生产企业不得使用未经批准的直接接触药品的包装材料和容器。） 36、有奖征集促销的本质目的是征集广告语。（） 37、某种产品在市场上销售迅速增长， 利润显著上升， 这种产品这时正处于其产品生 命周期的成熟期阶段。（） 38、哮喘病人呼吸道粘痰不易咳出，应该选用盐酸溴己新。（） 39、商务场合会面时，男士应该主动与女士握手。（） 40、硫酸亚铁是属于诊断药品。（） 41、“酒香不怕巷子深”体现的是推销观念。（） 42、碳酸锂可作为治疗躁狂症的首选药。（）

19、43、市场营销观念应坚持以产品为中心。（） 44、糖皮质激素的抗菌效果好，能明显抑制感染症状， 所以可以作为抗细菌感染的首选药。（） 45、地高辛属于强心苷类正性肌力药。（） 46、药品生产、经营企业不得采用邮票、互联网交易方式直接向公众销售所有药品。（） 47、医疗机构的的药剂人员调配处方， 必须经过核对， 对处方所列药品缺货时可以更 改或者代用。（）48 、在治疗胆绞痛、 肾绞痛等内脏绞痛时， 盐酸吗啡需与阿托品合用方能使疼痛缓解。 （） 49、城乡集市贸易市场可以出售中药材及中药材以外的药品。（） 50.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用短而宽的渠道。三、简答题1.简述药品购销合同的

20、一般内容？ 答：标的、数量、质量、价格或者报酬、履行期限 地点和方式、结算方式、违约责任、解 决争议的方法。2.简述言谈的基本礼仪答：（1）言谈要文明、准确（ 2）选好话题（ 3）双向交流（ 4）认真倾听（ 5）用词委婉（ 6） 以对方为谈话中心3.赠送礼品时的原则是指什么 ?答：（ 1）投其所好（ 2）贵在适宜（ 3）礼轻情重（ 4）独创时尚（ 5）禁忌回避4.简述镇痛用药三个阶梯原则 答：对轻度疼痛患者：解热镇痛类；对中等疼痛患者：弱阿片类；对重度疼痛患者：强阿片 类5.简述平喘药的分类及各类代表药物 答：（1）支气管扩张药肾上腺素受体激动药，如沙丁胺醇、克伦特罗等；茶碱类，如 氨茶碱、二

21、羟丙茶碱；抗胆碱药，如异丙托溴铵、氧托溴铵（2）抗炎性平喘药（糖皮质激素） ，如二丙酸倍氯米松、泼尼松（3）抗过敏平喘药，如色甘酸钠、富马酸酮替芬（4）中草药6.简述开办药品零售企业必须具备的条件答：（ 1）拥有依法经过资格认定的药学技术人员（ 2）拥有与所经营药品相适应的质量管理机构或者质量管理人员。 （3）拥有与所经营药品相适应的营业场所、设备、仓储设施、卫生 环境（ 4）具有保证所经营药品质量的规章制度7.将要讲述高血压的临床判断指标，治疗药品的分类和其代表药 答：临床上高血压的判断指标正常值是收缩压在 120mmHg ，舒张压在 90mmHg 。当收缩压高于 140mmHg 或舒张压高

22、于 90mmHg 时被认为高血压。临床上常用的抗高血压可以分为八类，分别是：中枢降压药，如可乐定、 甲基多巴 阻断肾上腺素受体的药， 如普萘洛尔， 哌唑嗪影响交感神经递质的药， 如利舍平周围血 管扩张药， 如双肼屈嗪利尿降压药， 如氢氯噻嗪血管紧张素转化酶抑制剂以及血光紧张 素受体阻断剂，如卡托普利、氯沙坦钙拮抗剂，如硝苯地平、氨氯地平等其他，如吲 达帕胺8.简述处方药和非处方药的区别名称处方药非处方药应用可能导致躯体依赖、心理依赖较安全疗效药物的活性、副作用有待研究确切使用需要医生确诊疾病和指导药品使用方便标识凭医生处方销售、购买、使用OTC （甲类、乙类）广告医药专业杂志报刊面对大众媒体关

23、系既相互区别，又相互转化四、分析题1.分析一下处方，并回答相关问题。（一）患者男， 62 岁，胃痛、反酸，同时伴有头痛，医生诊断为胃溃疡 Rx：奥美拉唑肠溶胶囊20mg7Sig ： 20mgq.d.p.o. a.c克拉霉素胶囊0.12528Sig ： 0.25b.i.d.p.o. a.c阿司匹林片0.310Sig ： 0.3t.i.d.p.o.（1）请判断医生用药是否合理，并说明原因（2）请解释“ b.i.d. ” 和 “ a.c.”分别是什么意思 答：（1）要点：用药不合理。 因为口服阿司匹林可直接刺激胃粘膜引起上腹不适及恶心呕吐。 长期使用易致胃粘膜损伤，引起胃溃疡及胃出血。禁用于活动性胃

24、溃疡病人。（2）“ b.i.d.”表示一天两次。 “a.c.”表示饭前。（二）患者男，5 岁，胃痛，医生诊断为胃酸分泌过多症。Rx：硫糖铝片0.2524Sig：0.25q.i.d.p.o.a.c. 及 q.n. 嚼服四环素片0.2524Sig：0.25q.i.d.p.o.a.c.（1）请判断医生用药是否合理，并说明原因（2）请解释“ q.i.d. ”和“ a.c.”分别是什么意思 答：（1）要点：两药不宜合用。因为胃酸过多不需要使用四环素等抗菌药物；并且 8 岁以下儿童不宜使用四环素类药物， 四环素类药物， 四环素不宜与含重金属的药物合用， 会影响四 环素的吸收。（2）“ q.i.d. ”表示

25、一天四次。 “ a.c.”表示饭前。2、某食品药品监督管理局在某医药公司检查时发现，该单位经营的咪康唑（达克宁）乳膏 （表示为西安杨森制药公司 001120778）的包装印字、色泽与正品不一致。该食品药品监督 管理局当即对该乳膏进行了抽样检查， 并将样品寄至西安杨森制药公司质量部进行确认。 经 检验， 结果符合规定，但西安杨森制药公司质量部确认该乳膏为假冒产品。 那么： 本案例中的咪康唑（达克宁）乳膏经检验符合药品标准规定，能否定性为假药？为什么？ 答案要点：（ 1）假药的定义及按假药论处的各种情况。 假药：药品所含成分与国家药品标准规定的成分不符的； 以非药品冒充药品或者以他种药品冒充此种药

26、品的。按假药论处的情形有：1国务院药品监督管理部门规定禁止使用的 依照本法必须批准而未经批准生产、进口，或者依照本法必须检验而未经检验即销售的3变质的4被污染的5依照本法必须取得批准文号而未取得批准文号的原料生产的 所标明的适应证或者功能主治超出规定范围的 （2）本案中的达克宁是假药。因为其违反按假药论处中的第二条，即依照本法必须批准而 未经批准即生产的按假药论处。3、风景秀丽的某海滨城市的朝阳大街，高耸着一座宏伟楼房，楼顶上“远东贸易公司”六 个大字格外醒目。 某照明器材厂的业务员金先生按原计划， 手拿企业新设计的照明器材样品， 兴冲冲地登上六楼， 脸上的汗珠未及擦一个， 便直接走进了业务部

27、张经理的办公室， 正在处 理业务的张经理被吓了一跳。 “对不起，这是我们企业新设计的新产品， 请您过目。”金先生 说。张经理停下手中的工作，接过金先生递过的照明器，随口赞到： “好漂亮啊！ ”并请金先 生坐下， 倒上一杯茶给他， 然后拿起照明器仔细的研究起来。 金先生看到张经理对新产品如 此感兴趣， 如释重负，便往沙发上一靠， 翘起二郎腿，一边吸烟一边悠闲地环视着张经理的 办公室。当张经理问他电源开关为什么装在这个位置时，金先生习惯性地用手搔了搔头皮。 好多年了，别人一问他问题，他就会不自觉地用手搔头皮。虽然金先生做了较详尽的解释， 张经理还是有点半信半疑。谈到价格时，张经理强调： “这个价格

28、比我们预算高出较多，能 否再降低一些？”金先生回答： “我们经理说了，这是最低价格，一分也不能再降了。 ”张经 理沉默了半天没有开口。金先生却有点沉不住气，不由自主地拉送领带，眼睛盯着张经理， 张经理皱了皱眉， “这种照明器性能先进在什么地方？”金先生又搔了搔头皮，反反复复地 说：“造型新、寿命长、节电。 ”张经理托辞离开了办公室，只剩下金先生一个人。金先生等 了一会，感到无聊，便非常随便地抄起办桌上的电话，同一个朋友闲谈起来。这时，门被推 开，进来的却不是经理，而是办公室秘书。问题：（1）请指出金先生的欠妥之处（2）假如你是一个销售人员，在拜访客户的过程中应该注意什么？答案要点：（ 1）没有

29、预约、拜访前准备不充分、缺少本产品知识及竞争产品知识、拜访时个 人形象不佳。坐姿、搔头皮、拉送领带、目光、随便地使用客户电话等基本拜访礼仪欠妥。 （2）拜访前应事先约定，预约内容包括：时间、地点、主题2拜访前应注意充分的准备，准备内容包括：仪容仪表、拜访内容、物品3拜访过程应注意：遵时守约、礼貌登门、放好物品、言行适当、适时告辞4、早春的一天下午，以为大娘来到药店，手拿两板诺氟沙星胶囊，怒气冲冲地说，上午凭 处方在药店购买的诺氟沙星胶囊是假药。 营业员问其原因， 大娘说她往出挤胶囊时， 胶囊壳 容易碎， 而原先买回去的诺氟沙星胶囊不是这样， 因此新买的当然是假的。 店员让大娘当场 挤一粒试试， 大娘一手托住药板， 一手拿大拇指在胶囊正中间使劲一摁， 胶囊从铝塑料板出 来的同时，壳也较脆，挤胶囊时，不要用那么大的劲，只需稍稍在胶囊粒的头端一挤，胶囊 便可出来，并示范给大娘看，但大娘不听，非说买了假药，坚持要退货。遇到这种情况，应 该怎么办？答题要点：处理步骤： （ 1）倾听，诚恳的听取顾客退货的原因（ 2）检查：仔细检查要求退回药品的情况，找出原因（ 3）向顾客解释原因，注意态度和蔼（ 4）告诉她假药的判定标准（5）提出解决办法。