商业计划书模版种子期Word文件下载.docx

1、四、 研发情况 84.1研发投入情况 84.2研发队伍情况 84.3公司目前和将来产品开发或服务项目的情况 .错误!4.4有关知识产权情况 84.5本章需要说明的其它情况 8五、 行业和市场 95.1行业和市场状况介绍及分析 95.2目标用户以及经营业务的市场情况 95.3竞争情况及公司优势 9六、 市场营销 116.1营销情况 116.2分销商/代理商的选择 116.3产品/服务价格 116.4本章需要说明的其它情况 11七、 生产和实施 127.1产品生产制造方式 127.2现有生产场地和设备情况 127.3产品的生产制造过程 127.4原材料采购情况 127.5产品质量保证情况 127.

2、6本章需要说明的其它情况 12八、 财务预测 148.1财务预测简表 148.2税收政策情况 148.3投资回收期和盈亏平衡计算 错误!8.4其它需要补充说明的情况 14九、 融资和退出计划说明 15十、风险分析与控制措施 16十一、 项目实施进度及里程碑计划 17一、概述（请控制在5,000字以）1.1拟设立公司的概况（计划的：公司名称、注册及办公生产地址、注册资本；股东构成及持股 比例（可用图表）；主营业务；未来几年的发展规划及战略、实施的方式 和进程）1.2管理及团队情况（创业团队成员学历、从业经历背景等介绍；未来公司机构设置计划，人 力资源方案等）1.3产品/服务及技术描述（项目产品/

3、服务介绍，技术水平及来源，产品的新颖性、先进性和独特 性；产品的竞争优势，预期未来的市场占有率，商标、专利情况；研发 队伍水平、竞争力及对外合作情况，已投入研发费及今后投入计划）1.4产品制造/服务提供（计划自行生产还是外委加工？对未来生产或服务能力、 场地、设备情况的预期；对需取得的各类资质和质量体系认证情况的预期）1.5行业及市场（项目所属行业；项目市场容量、需求及增长趋势，潜在竞争对手，所处 产业链分析，项目的竞争优势。）1.6商业模式（包括但不限于计划采用的经营模式、盈利模式、营销策略等）1.7盈利预测（预测公司成立后未来5年的销售收入、净利润等，并列明预测依据）1.8融资说明（最低融

4、资需求总额、用途（请细分资金使用计划）；其中对风险投资的 需求额度、用途，拟出让股权比例，投资人的权利、退出方式；为使资金 链有效闭合而计划采取的银行贷款或其他融资计划）1.9核心竞争优势（指出在未来市场竞争中可以使公司保持快速增长和 /或行业领先地位的 的核心优势，包括但不限于：行业政策、行业规模、行业趋势、技术壁垒、 商业壁垒、人力资源、地域优势等）1.10存在劣势（指出未来公司存在的不足和相对劣势，以及应对措施等）二、未来拟成立的项目公司概况2.1公司的基本情况2.1.1基本情况设计企业名称1:1法定代表人1i1 Ini i成立日期 年 月曰注册资本1!I ii 万元- fl1 1实收资

5、本 万元注册地址；办公地址1生产地址1I t ;j经营围1所属行业1核心业务1主导产品11 其 它1联系方式1i姓名I 办公手机E-mail法定代表人iI 1J :总 经 理1r1 ii 1； -财务经理i ； 1联 系 人1 ! 14 Ih2.1.2 拟设立公司的股权结构序 号股东名称工商执照号/ 号资例 出比出资额 （万元）出资形式出资到位 时间年 月 日235合计-备注技术等无形资产出资所占比例为 %国有出资占比 %固定资产出资占比 %股东会的决策机制股东间的关联关系：其它需要说明的情况：2.1.3 拟设立公司成立初期人员构成情况人员总数博士硕士大专以上人人数占比高管中层科研人员2.2拟

6、设立公司的管理团队情况2.2.1管理团队简历（拟任董事、监事、总经理、技术开发负责人、市场营销负责人、财务负 责人和其他关键技术及管理人员等（可兼职）；分别说明（号）、性别、年 龄、学历、学位、所学专业、职称、毕业院校、户口所在地，着重描述在 本行业的管理、技术、营销、财务金融经验及成功业绩以及获得的嘉奖情 况）222董事会的组成及决策机制序号职务工作单位学历/职称（说明董事会对所议事项的表决机制）2.2.3本节需要说明的其它情况2.3拟设立公司的管理情况2.3.1组织机构设置和人力资源方案（组织结构图；各机构职能设计；人力资源方案）2.3.2管理制度建设情况（市场、生产、采购、财务、人力资源

7、等方面制度建设计划，未来拟通过 国外管理体系认证情况等）2.3.3关联交易及利益冲突（拟成立的公司将来是否存在关联经营和家族管理问题）234本节其它需要说明的情况2.4企业发展战略规划（公司成立后未来3-5年（或以上）的发展方向、发展战略和要实现的目 标；市场发展和推广计划，产品发展战略、价格政策和营销战略，行业地 位，销售收入，市场占有率，产品品牌以及上市等）三、产品/服务与技术（本章请准确描述本次拟融资的项目产品或服务， 不能让投资人对于项目 产品和生产计划留下疑点；如果有多种产品或服务，应分段说明；重点说 明产品/服务的创新点等，即能为其带来竞争优势的独特之处）3.1产品/服务描述（分别

8、描述公司设立后拟生产或提供的产品/服务的用途、性能，目前所 处开发阶段；技术先进性（应提供佐证说明）、创新点、独特性；产品更 新换代周期，产品标准等）3.2国外研发情况（未来，技术与产品/服务开发方面的国外主要竞争对手情况（列出5家）， 为提高竞争力拟采取的措施）3.3产业政策（产品或服务是否需要政府或行业部门许可证； 产品或服务享受何种的产 业政策鼓励和扶持；产品或服务所处行业享受何种优惠政策）3.4本章需要说明的其它情况四、研发情况4.1研发投入情况（项目已往用于研究、开发的费用总额，上年度研发经费总额，公司设立 后3-5年研发费用投入，今后的研发方向、重点，技术开发依托等）4.2研发队伍

9、情况（创业团队技术负责人技术水平和管理水平介绍； 关键技术人员的激励机 制、研发队伍建设计划；公司设立后的研发人员数量，研发水平，能否承 担企业长期发展所需技术开发任务？提高和保持研发水平的措施等）4.3预研项目情况（除本次拟融资的项目外，创业团队未来拟纳入项目公司的其它在研项 目）4.4有关知识产权情况（请说明拟用于无形资产出资的已取得或处于受理阶段的专利、 软件著作权或专有技术等情况）专利情况参考表格（软件著作权情况可参考此表格列表说明）：序专利名称型类专利号专利权人申请日期授权日4.5本章需要说明的其它情况（产品/服务或项目的技术来源，关键技术保护措施，与国外科研机构和 大学的产学研合作

10、关系等您认为需要向投资人说明的其它情况）五、行业和市场 5.1行业和市场状况介绍及分析（项目产品/服务所属行业的历史、现状和未来发展趋势；市场需求、市 场增长率、潜在市场；对产品利润、利润率影响较大的行业变化因素，进 入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等；列表说明过去3-5年各年 全行业销售总额、未来3-5年各年全行业销售收入预测，并注明数据来源）5.2目标用户以及经营业务的市场情况（详细描述产品用户，说明谁是最终用户，为何使用和购买您未来公司的 产品或服务，是由于你产品价格独特，还是考虑其它因素；列表说明未来 潜在销售额位列前10位的客户名称、销售额和销售量；说明未来产品市 场的主要分布

11、、总销售额和销售成长率，以及这类产品或服务的市场总需 求量，为简明起见，有关的市场数据可列表说明）5.3竞争情况及公司优势531竞争对手情况（说明所有的竞争产品及相关的制造公司的情况，注意各竞争公司的财 力、销售额和市场占有率及其变动情况， 拟成立公司与行业潜在的5个主 要竞争对手进行比较分析（可列表）5.3.2竞争分析（说明您的产品有哪些区别于竞争者产品的独特之处， 这些独特之处对客 户是否有用；产品的独特之处能否被竞争对手效仿， 是否采取实际措施保 护自己的产品特点；如果产品与竞争对手产品相比没有技术上、 设计上或 其它方面的独特之处，您主要采取哪些有效手段与对手竞争， 竞争的结果 能否能

12、提高您产品的市场分额、 提高到多少；如果尚没有竞争对手，则应描述缺少竞争的原因）533核心竞争力（请从全局概述：未来的公司其核心竞争力体现在哪里； 保持核心竞争力 的优势是什么；目前及未来通过何种手段对公司的各种资源如市场、 技术、 产品等进行配置以保持公司的核心竞争力）5.3.4本章需要说明的其它情况六、市场营销6.1营销计划（您认为未来的项目公司其营销管理和营销管道的分配模式是怎样的？ 即其产品如何离开工厂送到用户手中，说明是依靠自身销售力量还是需要 中间媒介；计划采取什么营销措施，如：建立销售网络、建立销售队伍、 广告促销、产品售后服务等方面的策略与实施计划等；主要产品，销售和 接收订单

13、有无受季节性影响及其峰谷情况）6.2分销商/代理商的选择（您认为销售本项目产品需何种销售商和中介人； 未来的项目公司与中间媒介何种关系；选择分销商/代理商的原则）6.3产品/服务价格（预测提供产品或服务的价格列表；预测销售成本的构成及说明销售价格 制订的依据，预测获利水准，分析价格优势；拟采用的成本控制措施等）6.4本章需要说明的其它情况七、生产和实施计划 7.1产品生产制造方式（公司成立后，您计划自行建线生产还是委托生产？或其它方式生产？请 说明原因）7.2对生产场地和设备的要求（如需自建线生产，则请说明对生产场地位置、 面积的要求、特殊的环境 要求、环保要求等；专用设备还是通用设备、先进程

14、度如何、价值，最大 的生产能力、能否满足公司产品销售增长的要求； 设备采购计划、采购周 期及安装调试周期）7.3产品的生产制造过程（未来项目产品的制造过程、工艺流程和主要生产阶段；生产过程是否困 难或复杂；是否为精密的高科技；服务流程等）7.4原材料采购情况（未来产品主要原材料及关键零部件情况；目前是否已物色到较为稳定、 可靠的主要原材料的进货渠道，预计原材的质量及进货周期，列出5家潜 在或意向的主要供应商及未来正常生产时可能的年采购量和金额）7.5产品质量保证情况（预测成品率、返修率、废品率的围，生产过程中将采用的产品质量保证 体系、以及关键质量检测设备）7.6本章需要说明的其它情况z.八、

15、财务预测8.1财务预测简表单位：万元项 目行次第1年第2年第3年第4年第5年主营业务收入税前利润所得税净利润毛利润率净利润率6研发费用投入7研发投入占收入比8（另务必列表辅助说明上述各年销售收入的构成 （按品种、单价、销售数 量、销售额、占销售额比例进行统计；对生产流动资金进行估算，并注明 估算依据；预测投资回收期和盈亏平衡点）8.2税收政策情况（与未来项目公司业务有关的税种和税率， 您预计未来的公司可能会享受 哪些政府提供的优惠政策，特别是市场准入、减免税等方面的优惠政策）8.3其它需要补充说明的情况九、融资和退出计划说明 9.1融资需求（请详细说明您的项目从技术成果转化为商品需要的资金额度

16、， 即您本轮融资设立项目公司需要多少资金，详细说明本轮融资总额和用途，包括但 不限于后续研发、置备生产条件、生产流动资金、市场费用、人员费用、 办公费用以及其它您认为必要的费用等）9.2资金构成计划（说明所融资金的来源，女口：需要外部投资人投入的额度、项目创业团队 投入的额度、对外借贷或其它融资渠道投入的额度及各自所占比例； 上述 资金的落实程度）9.3对股权投资的需求（需要各投资人投入的资金额度、以及投资人投资后的持股比例或股份数 量；可参照2.1.2格式列表说明投资后企业的股权结构）9.3投资人介入公司业务的程度建议（如投资人在未来项目公司董事会中的席位及比例； 能否赋于投资人某种特殊交易

17、之否决权；在公司经营者不能完成董事会确定的经营计划时或不 能完成预先承诺的里程碑计划时，若属主观原因，投资人能否接管经营权 或另外聘请新的经营者，或是由经营团队对投资者进行补偿等）9.4投资退出（一般情况下，投资人将通过股权回购、利润分红、股票上市、股权转让 等方式收回投资，按照本商业计划的分析，您计划未来项目公司对实施股 权回购计划、股利分配计划、上市的可能性、向其他投资人进行股权转让 的可能性等向投资人进行说明）十、风险分析与控制措施（包括但不限于项目及项目公司未来可能面临的政策风险、 技术风险、经营风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对公司 关键人员依赖的风险等，说明针对每项可能的风险因素的控制和防手段）十一、项目实施进度及里程碑计划（按时间节点，详细列明项目实施的进度计划，各节点达到的指标、资金 的投入额度、实现的销售收入等）