充电宝商业计划书Word格式文档下载.docx

1、老五 财 务 部：小强 日 期：2016年12月15号保密须知 本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1. 若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回；2. 未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人；3. 贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存；一、公司概况.1、二、公司简介.32三、公司品牌简介.3四、公司地址.3

2、五、注册资金.3 二、市场定位与目标客户.31、消费者分析.32、SWOT分析.4三、营销策略.41、产品特征.4（1）产品的品牌.4（2）产品的特性.4（3）产品的包装.5全耐用，让消费者放心使用。SUNSHINE 的关键是充电时间极短，大容量充电宝搭配充电头，最多三USB同时充三部手机 产品适用于（iphone4s/5/5s/5c，三星，htc，ipad，小米，联想，华为，魅族，朵唯等多种手机和平板电脑。3、产品的包装:产品包装可以用来保护产品，增加价值，便于环保和促进销售。随着人们生活水平和审美情趣的提高，消费者对产品包装的要求也越来越高，不仅要求它能妥善的保护产品，还能美化产品，有效地

3、展示产品的特性，使其达到实用性，艺术性和个性化的效果。产品的包装要体现出价值的功能，消费者选购产品时对产品价值的感受往往是从包装开始的。包装具有重要的象征意义，奢华的包装可以体现高档产品的高贵价值。而且产品包装，要便于环保和促进销售的作用。因为充电宝的主题是光能量，所以我们可以根据“向日葵”来作为这个充电宝的包装外的图案。或者根本每个人各自的需求可以制定一个不同外形，外观的充电宝通过包装把充电宝的特征显示出来。 （二）产品的定价:价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受

4、能力，从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。它可以对市场作出灵敏的反映。 采用渗透定价策略把价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。低价会刺激市场需求迅速增长，低价不会引起实际和潜在的竞争。SUNSHINE 生产中、高档两档的产品，一般中档产品适用于学生，青年人，还有各类潮流的女性顾客。中档产品 价格一般在50到80之间，高档产品 价格一般在80到 150 之间，如果价格偏高，则有些顾客会考虑其他品牌产品，会有风险的存在。尽量让价格在顾客心理上处于接受的空间。试可以薄利多销。首先，要在市场是定位，让SUNSHINE 品牌深入人心。（三）、销售渠道1、广告广告是为了某种特定的需要，

5、通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。一般以盈利为目的的广告，企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。对于企业来说，广告是联系产销的桥梁，是消费欲望的制造家。并且可以帮助企业树立品牌、带来利润、加速新产品的营销。可以通过广告可以了解一些同行业竞争者的一些信息。可见广告在营销战略中占据着重要的地位，那么选择适合本公司广告方案就尤为重要了。（1）广告语：有你在身边 世界好活力。（2）广告目标：充电宝的广告主要以提供消费者产品的相关介绍为主。（3）广告设计理念是以高科技的展示为主，让消费者能够看了广告后有一种想要立即试试的冲动（4）广告投放以电视和网络

6、为主要媒介电视：（全国性）CCTV-1、CCTV-2、CCTV-6（地方性）广西卫视、湖南卫视网络：覆盖卖场：电子百货商场、各大手机卖场、大型超市、便利商店等 （四）、宣传推广1、公共关系（1）赞助一些体育活动、文化活动、教育事业、社会慈善以及福利、各类竞赛宣传用品制作。不仅对社会有利，而且能赢得社会对组织的好感，树立企业的美好形象。并且是企业与社会、政府搞好关系的重要途径，也是表明企业向社会承担义务和责任的手段。（2）开展一些大型公益活动，举办一些节庆和纪念庆典。免费赠送一些小礼品，或是由工作人员现场演示使用方法来达到促进销售的作用。 （3）新闻发布会: 以代言人为主举办新产品上市发布会，既

7、可以通过大众传播媒介向社会告知这个新产品，又能真实的、广泛地传播充电宝的特性，提高产品知名度和美誉度。而且传播范围广、影响范围大有助于针对具体事实起到解释说明或传播宣传的作用。2、人员推销 人员推销具有独特的促销手段。它具备许多区别于其他促销手段的特点，可完成许多其他促销手段所无法实现的目标，其效果是极其显著的。相对而言，人员推销较适于推销性能复杂的产品。当销售活动需要更多地解决问题和说服工作时，人员推销是最佳选择。说服和解释能力在人员推销活动中尤为重要，它会直接影响推销效果。（1）人员推销可满足推销员和潜在顾客的特定需要，针对不同类型的顾客，推销员可采取不同的、有针对性的推销手段和策略。（2

8、）人员推销往往可在推销后立即成交。在推销现场使顾客进行购买决策，完成购买行动。（3）推销员可直接从顾客处，得到信息反馈，诸如顾客对推销员的态度、对推销品和企业的看法和要求等。（4）人员推销可提供售后服务和追踪，及时发现并解决产品在售后和使用及消费时出现的问题。 行政部：小平 营销部：李四 总经理：张三 采购部经理：老五 采购部经理：老五 财务部：小强（5）人员推销成本高，所需人力、物力、财力和时间量大。（6）某些特殊条件和环境下人员推销不宜使用。人员推销的目的主要有三点： 其一，了解顾客对本企业产品信息的接收情况以及市场需求情况，确定可成为产品购买者的顾客类型。了解目标市场和顾客对企业及其产品

9、的反应及态度，准确选择和确定潜在顾客。 其二，收集、整理、分析信息，并尽可能消除潜在顾客对产品、对推销员的疑虑，说服他们采取购买行动，成为产品真正的购买者。 其三，促使潜在顾客成为现实购买者，维持和提高顾客对企业、产品及推销员的满意程度。因此，为了进行成功的重复推销，推销员必须努力维持和不断提高顾客对企业、产品及推销员本人的满意程度。四、人员与组织结构1、组织结构2、团队成员部门 主要职责 负责人 岗位 3、组织和结构姓名年龄职务最高学历专业张三24总经理本科管理与监督23营销部经理市场营销小平22行政部经理21采购部经理计算机管理20财务部经理4、职责1、执行董事会决议，主持全面工作，保证经

10、营目标的实现，及时，足额地完成董事会下达的利润指标。2、组织实施经董事会批准的公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配，使用方案。3、组织指挥公司的日常经营管理工作，在董事会委托权限内，以法人代表身份代表公司签署有关协议，合同，合约和处理有关事宜。4、抓好公司的生产，销售工作，配合各分公司搞好生产经营。行政部1负责服务，调节总经理办公室工作，检查落实总经理室安排的各项工作并及时反馈给总经理。2负责安排公司的年度工作会议，月度及每周工作例会等，做好记录，编写会议纪要和决议，并监督各部门贯彻执行，及时了解和反馈有关信息。3负责公司的文件相关文件起草，印刷和分发以及文件签收 登记等。4负责各类物品采

11、购工作，确保按时采购的物料质量符不符合要求。营销部1通过明确市场营销各部门的工作职责，推进了与客户服务体系的建立2完善大客户营销服务体系，建立全方位的营销队伍，推进客户订单执行。3大力推销产品，建立广大人脉。财政部1在董事会和总经理领导下，总管公司的会计，报表，预算工作2负责制定公司利润计划，资本投资，财务规划，开支预算等3建立公司内部开展活动，组织编制公司财务计划成本计划，努力降低成本，增加节支，提高效益。4监督公司遵守国家财经法令，纪律，以及董事会议决议采购部1调查，分析和评估市场以确定客户的需要和采购时机。2拟定和执行采购战略。3根据产品的价格，促销，产品分类和质量，有关的管理特定货品的计划和分配。4管理采购助理和其他相关员工以确定采购的产品符合客户需求。5发展，选择和处理当地供应商的关系，如价格谈判，采购环境，产品质量，供应链，数据库等。