童装创业计划书范文文档格式.docx

1、九、销售和成本计划.14十、现金流量计划.15一、企业概况主要经营范围：各男女童装的搭配和销售服务，做小学生的校服。?生产制造零售?批发服务?农业?新型产业?传统产业?其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）本人有过5年（年起至年）暑期帮助亲戚经营儿童服装店的打工经验，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。教育背景,所学习的相关课程（包括时间）本人有管理学的本科学历，并且正在大学从事销售和人力资源管理方面的教学（年至今）。三、市场评估目标客户描述:1、0至15岁的中档消费群体；现在儿童的生活条件越来越好，对服装的数量和质量需求也不断提高。2、批量需求的小学生；目前，小学逐渐有了统一

2、校服的需求，以便统一管理。市场的容量/本企业预计市场占有率据有关的数据显示，本市人口达50万，随着城市人口的不断增加，预计占本市同行业同类客户企业市场分额2%的份额。市场容量的变化趋势:市场是灵活的，随着城市建设的不断扩大，居住密度的加大，人口不断地拥向城市。另外，随着人们生活水平的不断提高，父母对儿童物质方面的的重视度也在上升，市场容量会越来越大。篇二：巴拉巴拉童装项目创业计划书巴拉巴拉童装项目计划书第一章摘要随着人民的生活水平不断提高，父母对于子女的生活投入越来越大，子女消费在家庭总消费中的比重不断增加，而此阶段的儿童比重也在增加，他们的购买呈现个性化品牌化的趋势。根据团队的市场调研及分析

3、，确定杭州下沙东东城急需一个以儿童为对象的服装品牌。虽然，目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，竞争又极为激烈，但是，童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。据有关资料显示，中国的童装品牌市场每年至少拥有380亿元的市场规模。因此，我团队预计投资100万，剩下流动资金30万，加盟巴拉巴拉服装店。据财务预测投资回报期为2年，2年后可以开始赢利。童装行业是一个新制成的奶酪，谁动了谁都会尝到其中的甜头。第二章综述一、项目描述1、项目背景童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、13岁段的幼儿

4、装、46岁段的小童装、79岁段的中童装、1012岁段的大童装、1316岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。依据近几年的调查数据显示中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，随着家庭收入的进一步提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型。在杭州市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。我国拥有庞大的童装消费群体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，我国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村

5、2亿多。随着人民生活水平的逐渐提高，童装市场空间也迅速呈几何级数量增长。同时，由于中国的独生子女政策，所有的衣装消费因为没有弟弟妹妹们的“接班”，皆属“一次性消费”.预计在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快，将进一步推动童装市场进入新一轮的发展期。20XX年新生儿出生数进人高峰期，中国将在未来几年形成一个庞大的儿童消费市场。因此，项目小组认为今年在东东商城开设一家童装店是迎合了市场需求的，目前童装市场的空缺很大。2、项目宗旨为满足日益增长的顾客需要，同时也充分发挥我们所学的专业知识，响应国家鼓励大学生创业口号，我们几个有共同兴趣同学聚在一起，积极为杭州地区服装产业

6、发展服务。我们的宗旨是满足需求，成就团队。3、项目介绍随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套市场较乐观。消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。项目小组选择了加盟浙江巴拉巴拉童装十大童装品牌。根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式。同时兼具网上销售，网络是现在化的产物，电子商务越来越流行，抓住这个机会我们可以发展网络销售。走“一本二赢三发展”的战

7、略路线，一本即第一年是固本期，在正常经营的前提下实现收回投资成本就可以了；二赢即第二年赢利期，开始实现赢利；三年发展期，考虑扩大规模实现进一步发展二、产品与服务1、产品品种规划产品品种主要分为高档，中高档，一般。用途方面分为自用或送礼。服饰档次的选择要根据当地的具体情况，同时经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此

8、，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。2、研究与开发巴拉巴拉研发团队由88名专业设计人员和工艺技术人员组成。拥有男（中）童、女（中）童、小童、配饰4个设计项目部，各自负责相应产品的设计以及参与每季产品的品类规划工作。20XX年，巴拉巴拉的研发团队依靠高效率的合作开发各类服饰产品2,645款，上市产品为2,191款。公司长期聘请法国知名时尚与色彩咨询公司PeclersParis对巴拉巴拉产品的研发提供咨询服务，包括每季度的设计企划案、灵感来源的资讯发布和童装故事主题。还定期组织专业设计人员赴亚太区域与欧美区域进行市场考察。根据第三方调研机构accume（上海亚米咨询服务有限公司）于20XX年7

9、月提供的调研报告，在产品评价方面，巴拉巴拉品牌在”值得信赖的品牌”、“面料柔软、穿着舒适”、“设计时尚、新颖”、“款式可爱、大方”、“颜色搭配协调、柔和”等纬度，位列同行业前列。3、未来产品和服务规划一站式全品类全年龄段的专业、时尚童装品牌，专业、时尚、愉悦是巴拉巴拉的品牌核心价值。巴拉巴拉产品已全面覆盖0-16岁儿童的服装、童鞋、配饰品类。巴拉巴拉注重消费者购物体验，一站式的零售空间提供多样的专业时尚产品，持续创造选择丰富、物超所值的消费价值。巴拉巴拉正努力实现世界儿童服饰标杆品牌的愿景。不断开放研究新的产品满足顾客需求。优质、低价。满足用户对“消费质量”的追求，坚持为用户提供高性价比的手机

10、产品与服务，不损害用户利益，不降低服务质量。商城一直坚持客户第一、员工第二、股东第三的经营理念；坚持诚信为本、用心服务、创造价值、坚守承诺、追求卓越、心怀感恩的服务理念，为新老客户提供全方位高品质的物流服务。4、实施阶段（1）商圈确定经过研究与分析选定自己的开店的环境（2）选址需要注意的事项：a.在当地的商业街，人流量大，目标群体也相对集中b.当地热闹的步行街c.当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域d.当地童装店比较集中的地方（3）营业执照的注册以及税务、卫生注册找好门面房，与房东签订房屋租赁合同。工商局注册办理个体营业执照（4）营业面积及店铺装潢（5）宣传准备工作:a.宣传单页的印刷。b.

11、宣传单页的派发。（6）开业筹备工作:a.店铺内产品的整理（上架及入册）。b.检查店内设施，如有损坏及时修理。c.备好当日所需各类票据，如小票、发票、收据等。d.预备所须零钱，所需金额及面值依据实际情况来定。e.了解当天新上产品及其价格。f.优惠活动的相关信息。g.其他相关物品的采购（鞭炮、音响等）（7）正常运营中：a.了解当天商品调价及促销活动,新品、特卖品等的放臵。b.巡视区域内的货架，了解销售情况，是否需要紧急补货。c.卖场中是否有污染品或破损品。d.价格卡与商品陈列是否一致。e.努力为顾客做好服务，接受顾客的建议。f.注意卖场内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为。g.为顾客做结帐及产

12、品包装服务。h.以顾客为重，一旦有顾客上门，应有“欢迎光临”等招呼。（8）营运后：a.是否仍有顾客滞留。b.店铺橱窗射灯、招牌灯、空调等设备是否关闭。c.当日营业现金是否全部收好（锁好）。d.整理各类票据及当日促销物品。e.进行当日盘点，填写登记销售日报表。f.整理服装及卫生。g.做好关店安全工作。5、服务与支持微笑对待每一个顾客，我公司服务宗旨：高效、负责、解惑我公司服务目标：只为客户服务。加上巴拉是全国童装品牌中销售金额最多（20XX年的销售25亿，20XX年销售40亿）、销售网点最多（在全国300多个城市拥有3000多家网点）、广告投入最大的品牌（广告采用央视、省级联动的方式），他是第一

13、家获得”中国名牌”的童装品牌，他是连续两届获得中国服装协会”中国十大童装品牌”的品牌。除非您不选择经营品牌童装，如果要经营品牌童装，巴拉巴拉对每个加盟的支持绝对是最佳选择。三、行业与市场分析1、市场介绍从整个中国目前发展的速度可知，人们的生活水平越来越高，父母对子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。童装市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已经踏入品牌竞争领域，竞争愈演愈烈。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。据有关资料显示，中国的童装品牌市场

14、每年至少拥有380亿的市场规模。2、目标市场以东东城附近312的儿童为目标客户群。3、顾客购买准则（1）消费者的基本情况：东东城对面是梦琴湾小区，60%的人口是业主，多从事管理层次的工作，40%的人口是为外来打工的租客。多蓝水岸小区多为在乔司监狱的工作的职员。多为一家三口的居民。篇三：小叮当童装店创业计划书企业名称创业计划书小叮当童装店二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划目前我国的儿童大多数是独生子女，现在的父母都是80、90后，往往注重品牌，小叮当分出婴儿装、幼儿装、

15、小童装，为孩子创造一个美好童年，为儿童的快乐成长构建出温馨安全的爱心空间。“小叮当”强调服务和儿童服装的强烈结合，这是“小叮当”的核心竞争口号。企业坚持“与时俱进、诚信双赢的”经营理念和“以人为本、创新为先”的企业经营管理思想。企业类型：个体商户生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他以往的相关经验（包括时间）：20XX年暑假，在一家儿童服装店做过兼职，开儿童服装店选址很重要，好的位置可以事半功倍，选址要结合转让费和租金等因素，还要考虑自身的资金限制，从自身实际出发。销售时要言行友善、热情和蔼、注意观察、学会夸奖，在服务上下足功夫。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）经济数学、市场营销、

16、基础会计、网络技术、英语（20XX20XX）、统计学、商务技巧、人力资源管理、商务谈判、市场营销、电子商务（20XX20XX）、网络技术目标顾客描述：儿童婴幼儿（1月8月），市场最好做：婴幼儿的成长速度比较快，一般1-3岁的服装都会每几个月换一次码数，父母一般不会关注价格而是关注孩子的健康成长和服装的舒适度，当然了，一些生活在二线城市或县城里面的父母会偏于潮流和好看，拉到“回头客”是要让客户介绍客户，所以他们的同事、朋友、小伙伴等可以成为后期延伸的客户群。市场容量或本企业预计市场占有率：连云港全市常住人口014岁人口854842人，占19.46%，预计到20XX年，连云港婴儿童装市场容量将达到

17、接近15亿元，童装产业年增长率还将保持在25%30%，新当选的二十二十大童装品牌都对未来的童装市场充满了信心，厚积薄发、积蓄力量抓住市场新的机遇期。市场容量的变化趋势：根据2000年第五次人口普查显示，我国共有014岁人口占2.58亿占全国总人口数的22.89%，其中04岁的人口占0.69亿，59岁人口占0.9亿，1014岁人口1.25亿，人口的自然增长率为6.95%，可见儿童服装市场蕴藏着强大的购买力。目前我国童装年消费量约9亿件，儿童人均年消费服装约3件，市场消费数量约服装总消费的10%竞争对手的主要优势：1、自身优势：市场营销专业知识2、成本低：批发市场较近3、产品优势：上货效率快4、在

18、学校有两年相关的专业基础5、知识：在社会有一年的实践经验，有一定得清晰思路和市场预测力，知道开一家童装店详细的步骤与具体的规划。低成本高利润将吸引投资者与加盟商。竞争对手的主要劣势：1、知名度不够，从零起步；2、人脉需要大力培养；3、流动资金有限4、经验不够5、先入为主这个概念在人们心中较重，目前对市场的洞察力和分析力还不够充分，会有点目标跟不上实际的步伐。本企业相对于竞争对手的主要优势：1、在计划生育的国家政策下；2、越来越趋向于6+1的家庭；3、每个孩子都是家中的掌上明珠；4、随着经济的发展迅速，父母有足够的经济收入给孩子高档的服装消费。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、公交车线路较少，106、801可到，周围其他儿童服装店的竞争，在小区里面人们都有先入为主的概念，所以竞争力会很大。四、市场营销计划1.2.3.地点（1）