酒店春节营销策划方案精选五篇Word文档下载推荐.docx

1、除夕夜12： 00时，与客人一起倒计时， 财神、金童玉女一起上台与客人一起迎接新年的到来，并派 发新春利是。2 、参与互动游戏，赢取新年大奖 （具体游戏内容由节目 部负责提供）20xx年1月28日晚11 : 00节目部编排三款新年游戏与客人互动参与， （金童玉女可邀请客房客人来夜总会参与游戏），游戏设三级奖项： 一等奖：每一个游戏各一名，奖豪华客房一间 /晚；二等奖：每一个游戏各两名，奖啤酒一打 ；三等奖：新年礼物一份，参与者每人一份 ；六、场景布置：酒店整体布置风格以红色为主，以着重突出节日的喜庆。1、xxxx进门两侧大道用灯笼串进行装饰， 让人一进xxxx 就能感到节日的喜庆气氛。 （大门

2、口 18串×6=108个， 进门到停车处112个）2、大门口两柱挂横幅一条，xxxx恭祝大家新春愉快！3、山庄古建筑大门口做一个春节的景观，两侧制作花柱各一个，（制作：用金布围住，后托 kt板，在金布外面再插上花，）两个花柱中间放一棵 4-5米高桃树，用一个大花瓶作底座，下面铺红色地毯，在桃树的下面放四只金狗，和 一些金元宝（用泡沫做），在桃树上再挂一些红包 （内置一毛 硬币），和一些金色包装的圆形朱古力。外围一圈圣诞红。内侧摆15盆高1.2米高桔树，围成弧形，作为背景，在桔 树上用泡沫制作20xx，在泡沫上再插上花，形成花字。在屋 檐下悬挂一条横幅恭贺新春，两侧悬挂直径 1米灯笼

3、6个。4、山庄内所有路灯，每一盏路灯两边各挂灯笼一串。（共 63 盏&3=189 个）5、xxxx古建筑大门对面树，挂灯笼30&6=180个， 此与门口景观相对映；另在体育路入口，一眼就能看到此景。6、桑拿区布置：a 、spa正面，挂高1米横幅一条，内容为 xxxx恭祝大 家新年快乐，身体健康！中国的传统节日春节将近，而今越来越多的人趋向于在 酒店吃年夜饭，方便快捷又美味。如何做好春节的营销已经 成为许多酒店的重要工作之一。索菲特面对着第三产业服务 行业竞争形势，如何把握好营销攻关，为酒店创造更多效益， 使酒店的营销营业进入了良性循环成为了此次营销活动最 主要目的。营销渠道（1）. 如今互联网

4、越来越普及，互联网上的信息又丰富， 提取信息又方便快捷。明珠索菲特的营销也要好好利用网络 营销渠道，将该酒店的春节产品放到网上去，以便顾客能快 捷的找到相关信息。（2）. 在酒店门前粘贴春节的产品也不失位一良策，毕竟 进度面前每天还是会有很多人走过的。而且应该以大红的颜 色张贴出，以使更多的潜在市民能注意到。（3）. 酒店虽然有营销部，但是酒店的每个员工都应该是 酒店的营销员，每位员工都应该是酒店的营销员，位酒店做 好营销工作。绩效通过该策划方案要使明珠索菲特的产品组 合得到优化，使客房部、餐饮部、康乐部创新的效益高峰。 使顾客能真切地体会到在酒店吃年夜饭也有年味而且方便 快捷。创造属于索菲特

5、自己的春节营销品牌。环境分析每个 个体都处在一定的社会环境之中，并受其影响，所以对于索 菲特的春节营销策划业应该将其置于合肥这个复合的大环 境中。1.人口环境XX 全市人口 XX万，市区人口 XX万，在中国属于一个中 型规模的城市。人口还是蛮多的，春节策划还是很有市场的。2.经济环境虽然前两年受到全球经济危机的影响合肥 市的经济发展稍有点缓，但经过国家的政策以及省委省政府 的指导，合肥今年的经济还是有所发展的。3.其他现在社会的发展脚步很快，这与人们工作是有关 系的。在生活中人们都将工作放在重要的位置，即使女性也 是如此。闲暇的时间就相对的减少了，即使中国的传统佳节 春节即将到来，一大部分人还

6、是忙于工作而无暇顾及春节相 关事宜的操办。正对上述的环境分析我们可以推出春节活动 的可行性。20XX 年的春节策划如下：总体策划1.酒店装饰为了营造春节的年气，酒店应按照春节习俗 将酒店装饰一翻（例如：在酒店门口处张挂打灯笼，在酒店 大堂张挂大红的中国结，在翡翠厅的门上张贴春联等，增加 节日的气氛）2.春节晚宴春节是中国的传统佳节，我们应讲晚宴的地 址选择的具有中国风的翡翠轩，由香港名厨领衔为消费者提 供中国春节的传统菜肴。因为年夜饭时全家享用的，所以菜 肴的设计应该符合全家使用型。3.酒店特殊服务在消费者享用年夜饭之时打开餐厅的 多媒体播放春节联欢晚会，使得消费者像在自己的家中吃年 夜饭一样

7、一边享受年夜饭一边与全国人们一起观看春节不 可错过的节目。提供在酒店消费年夜饭的一些礼品或优惠折 扣等。具体计划1.年夜饭套餐（翡翠厅）第一款3666元每席赠送中国名酒剑南春一瓶，张裕解 百纳葡萄酒二瓶，果汁六瓶赠送春节小食一套赠送年货一份 年夜饭后赠送二小时 ktv，供全家一起享乐第二款2888元每席赠送张裕解百纳葡萄酒二瓶，果汁 六瓶赠送春节小食一套赠送年货一份享受九折优惠第三款2666元每席赠送张裕解百纳葡萄酒一瓶，果汁 六瓶赠送春节小食一套赠送年货一份注：有小孩的家庭可加 赠送一份小孩的礼物（现在小孩是每个家庭的珍宝，取得小 孩的满足是提高服务质量赢得好评的一个重要手段 ）2.对于巴西

8、烧烤餐厅的特殊时期的特殊处理对于可能 出现的酒店年夜饭热，我酒店可以将巴西烧烤餐厅作为备用 餐厅，将年夜饭晚宴设在该餐厅，让消费者在享受美味的年 夜饭时可以目睹巴西厨师现场演绎特色烧烤，给消费者一个 不一样的年夜饭。:春节主题活动安排：1、平安夜，狂欢夜自助大餐24年12月24日、25日18 : 2:四楼多功能厅，二楼大厅规模：四楼26人/场，二楼16人/场内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。（奖品以赞助为主）气氛布置：热烈、明亮、欢快票价：比去年提高，今年以提高票价，控制人数为原则 二楼:- 元/张儿童票半价（无套票）四楼:- 元/张儿童票半价套票: 元/张（两大一小）节目安排：

9、由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营 销部负责节目审核和总协调。动力部在二楼安装电视同步播 放器，同时播放四楼晚会节目及抽奖活动，四楼抽奖对二楼同时有效.2、烛光晚宴：24年12月24日、25日19: 22 :21楼旋转餐厅81人烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫 温馨气氛。-元/张儿童票半价- 元/张（两大一小）（以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示 ）二：春节酒店的布置及装饰；1，主景点布置：大厅外：考虑到酒店大堂比较小，不能摆大气的装饰，今年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰 （木工制作），在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。

10、（包括周边装饰一起费用预算 15元）.大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪 景图（木工制作，费用预算 1元）;二是在客梯前空地做一个 哈里波特和魔法屋（用泡木雕，费用预算 5元）.二楼楼梯口 ：放一颗精美的春树。（费用预算2元） 咖啡厅：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物 .（5元）大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物（8元）2，其他：四楼多功能厅晚会场地及走廊，三楼电梯口，二十一楼 电梯口，二楼大厅及包房，客房走廊以及其他各营业区尽量 用去年的存品，估计仍须采购物品 9元.3、礼品：主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的 礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品， 预计礼品费用15

11、元.以上共计预算费用15元.三：KTV狂欢春晚晚场 24:24 :凌晨7:四楼歌舞厅所有包房1、包房价格上涨小包房：晚场58元/场（送啤酒4瓶，大果盘一份，大 碟两份，.清茶免费），晚晚场38元/场（清茶免费）。中包房：晚场128元/场（送啤酒12瓶，大果盘二份，大碟八份，清茶免费），晚晚场58元/场（清茶免费）。大包房：晚场158元/场（送啤酒24瓶，大果盘三份， 大碟十二份，清茶免费）晚晚场88元/场（清茶免费）。四：客房礼品放送：春节当晚给常客，重要商务客人以及外宾送春礼物 .用传统的春老人袜装好送到房间，给客人惊喜五:酒店整体气氛布置1、给各营业区发春小姐服装，由春小姐为客人服务， 给

12、小朋友发礼品。2、安排两名春天使迎宾.3、整个酒店安排两名春老人和小丑发礼品。4、酒店提供照相留影服务。（自助餐客人）六、广告宣传1、在电视台，交通频道及晚报作广告宣传 （费用已含在全年广告费用预算中）2、印制宣传单1份（费用财务另呈领导批示）3、印刷贺卡送客户（费用销售部另呈领导批示）4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。七、春节各项工作安排1、11月1日12月3日拉赞助，12月5日到位摆置大 厅。2、11月25日大堂及电梯广告到位.3、12月1日具体布置方案制出，物品采购到位，开始 装饰。4、12月2日春票、贺卡、宣传单。5、各部门12月2日开始卖春票，并各媒体上广告。6、12月6日景点

13、布置完毕。7、12月8日送贺卡。8、12月12日核定娱乐部节目。9、12月15日下发晚会备忘录。I、12月23日下发服装。各部门相关工作及人员安排到 位.II、12月24、25日作好晚会各项工作。一、活动主题金羊快乐辞旧岁，五福欢腾闹新年*20XX 粉红新春嘉年华二、 活动构想本次活动不以单纯的销售为目的，最终的目标是在提高*国际会所消费人气的同时，考虑我们春节后的娱乐消费 淡场期。所以，在活动的设计上更多想到的是如何能吸引消 费者的关注程度，让消费者对我们产生极大的兴趣、好感， 然后，再在此基础上提高营业额。因此，本次活动预期效果 是要达到红红火火的闹新年的热烈、喜庆的气氛。三、 活动目的1

14、、利用春节的契机，提升夜总会大厅、 KTV在春节、情人节期间的消费气氛，挖掘周边年轻消费者的消费潜力 ；2、提升客人关注程度，培养节后消费者的消费潜力， 抢占市场先机。四、 活动时间20XX 年x月x日（除夕夜）x日（元宵节）20XX 年x月x日开始春节广告宣传，x月x日开始情人 节广告宣传。届时，集团公司旗下企业一起推出本次活动广 告、促销方案。五、 广告诉求1、媒体计划：宣传贺卡、X展架、内场喷画、短信息、人员促销2、广告词：1金羊快乐辞旧岁，五福欢腾闹新年2给您一个快乐、给您一个吉祥、给您一份祝愿，给您一片真情。金恭贺：新春快乐！3*2oxx粉红新春嘉年华一个缤纷四射的新年愿我 们的快乐

15、与您共享！3、促销礼品：春节的金币巧克力、 元宝、五福娃公仔。 情人节的玫瑰花、心形巧克力 ；六、促销内容在我们传统的春节期间，人人都期盼来年大吉大利，出 门有个好口彩，求一份富贵，祈家人平安。所以，我们时刻 要注意：客人来我们会所进行娱乐消费也是要图个气氛、找 到感觉、玩到开心。所以，各服务部门要加强春节期间服务 培训，通过一个好的口彩、加上我们精心制造的喜庆气氛， 就能大大加强客人的消费欲望和消费冲动。春节即将来临。根据往年市场分析，春节这两天人们反 映十分热烈，场面也异常火爆。今年春节为了让人们体会到 品牌的辉煌气势和我们酒店独特的春文化氛围，力争做到比 往年更具节日气氛；并在装饰和布置

16、上突出新颖和独特 ；加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，程度的达到 良好的社会效益。初拟营销方案及布置策划如下：一：1,主景点布置：考虑到酒店大堂比较小，不能摆大气的装饰，今 年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰 （木工制作）,在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。 （包括周边装饰一起费用预算 1500元）.一是总台前做一个长城雪 景图（木工制作，费用预算1000元）;二是在客梯前空地做一 个哈里波特和魔法屋（用泡木雕，费用预算500元）.（费用预算200元）咖啡厅：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物.（500元）以灯和喷绘做主体装饰物（800元）2,其他：四楼多功能厅晚会场

17、地及走廊 ，三楼电梯口 ，二十一楼电梯口，二楼大厅及包房，客房走廊以及其他各营业区尽量 用去年的存品，估计仍须米购物品9000兀.主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的 礼品和在客房常客 ，商务客人所送的礼品 ，预计礼品费用1500 元.以上共计预算费用15000元.2009 年 12 月 28 日、29 日 18: 0020:四楼260人/场，二楼160人/场比去年提高，今年以提高票价，控制人数为原则.二楼:动力部在二楼安装电视同步播 放器，同时播放四楼晚会节目及抽奖活动 ，四楼抽奖对二楼同时有效.2009 年 12 月 28 日、29 日 19： 0022:80100人 元/张儿童票半价

18、 元/张（两大一小）2009 年 12 月 28 日、29 日 19: 0024: 00 凌晨7:晚场580元/场（送啤酒4瓶，大果盘一份，大 碟两份，.清茶免费）,晚晚场380元/场（清茶免费）。晚场1280元/场（送啤酒12瓶，大果盘二份， 大碟八份，清茶免费）,晚晚场580元/场（清茶免费）。晚场1580元/场（送啤酒24瓶，大果盘三份， 大碟十二份，清茶免费）晚晚场880元/场（清茶免费）。春节当晚给常客，重要商务客人以及 外宾送春礼物.用传统的春老人袜装好送到房间 ，给客人惊 喜.4、酒店提供照相留影服务。2、印制宣传单1000份（费用财务另呈领导批示）1、11月10日12月3日拉赞助，12月5日到位摆置大 厅。3、12月1日具体布置方案制出，物品采购到位，开始装 饰。10、12月23日下发服装。各部门相关工作及人员安排 到位.11、12月24、25日作好晚会各项工作。春节营销活动方案