汽车尾气净化创业项目计划书Word格式.docx

1、从过去主要强调价值最大化，转为现在的进 一步强调公司要承担的企业社会责任。公司以“质量求生存，客户至上”的生产服务理念，努力挖掘部 潜力，坚持“双赢才是硬道理”的商业流通理念，不断进行技术创新, 经营创新，将最好的产品，最优的服务奉献给每一位客户及。公司自主研发生产的“新时代”尾气净化器及零部件已获广大客 户的认可和支持。“新时代”注册商标已获国家商标总局审查认可，承蒙各界朋友与客户的支持，公司全体的共同努力，公司得以健 康成长，持续发展。谨此致以诚挚谢意！5、公司经营策略（图）1整合策略：2管理人员职业生涯发展晋升通道以及收益:作业员职别奖：组长100元/月，副科长300元/月，科长400元

2、/月，副理700 元/月,经理800元/月,副总1000元/月3产品消费策略:供贲商选116、相对价值增值我公司产品相对市场同类产品的价值增值体现在以下几点：1节油效果显著，切实为客户节约资金2减排效果立竿见影，让客户放心购买3动力增强可个人体验，关注客户的真实感受4养护发动机，减少积碳产生排气管没有黑色积碳，为汽车提供 一个绿色的环境5产品寿命长，无需保养和维修，省去客户多余的麻烦6安装简易，无需改变车辆任何线路，车主放心使用7、公司设施新时代尾气净化座落于汽车部件工业园， 占地18000平方米，拥有现代化的办公楼和生产车间。公司系国家科技部科技成果重点推广 计划项目依托单位，国家环保总局环

3、保产品认定生产企业，中国科技 促进发展研究中心理事会理事，中国环保产业协会成员，省高新技术 企业及省民营科技企业。已于 2002年业率先通过“ IS09001-2000国 际质量管理体系”认证，我们凭借专业的制作经验、领先的制作技术、 优秀的产品质量、诚信的经营理念、在国同行业中享有很高的声誉， 至今国用户有省、省、省、省、省、省、省等汽车制造厂和在用车改 造市场。公司引进日本、美国、德国等国际先进的生产设备和测试仪 器，建成了年产100万台套的汽油车、柴油车、摩托车净化器自动化 生产线。根据OEM客户需求进行一一对应设计是本公司的优势，愿您 我携手并进、共创美丽而清洁的明天！三、产品与服务科

4、学理论简析：任何物体皆有自身的磁场，磁场由质子、中子和电子整体运动生成， 不同分子结构形成不同的物质，其磁场的稳定性决定了分子结构的稳 定性。磁场间具有相吸与相斥作用，当磁场间相互吸引时能量增加， 相斥则能量减少。在正常状态下碳氢化合物和空气均呈中性， 分子相互排斥，导致燃料 不能充分燃烧，未充分燃烧的部分变成废气排放。如果燃料经过节油器后，磁矩使流体中的分子重新组合成高能量分子 结构。分子间的能量增多并呈小分子状规则排列，与氧结合能力也增 强，燃烧时能更充分燃烧且释放更多能量；故能实现节油、减排，提 咼功率，减少积碳等功效。产品原理总结：1、 燃油大分子变小分子规则排列，且表面力变小、聚力变

5、小 雾化效 果好2、 燃油物理化学性质优化：燃点、闪点、黏度降低3、 燃油经过产品后分子间能量增强，4、 分子产生顺磁性，排列规则，氧结合能力强产品功效：1,节油：燃油理化性能优化后，燃烧性能优越，达到省油效果8-19%。2，减排：燃油充分燃烧，大大减少了尾气中的有害气体 50-80%3，增效：低速扭力增加，高速马力充分发挥，油门反应速度提升4，养护发动机：燃烧充分后，气缸积碳减少，火花塞碳化现象 少，寿命变长，机油更干净。功效简析：1.节油：可有效节省燃油 8%-19%:市区综合路况行驶节油约10%1、燃油大分子变小分子规则排列，且表面力变小、聚力变小、 雾化效果好2、燃油物理化学性质优化：

6、3、燃油经过产品后分子间键能量增强4、分子产生顺磁性，排列规则，氧结合能力强以上变化使燃油燃烧更加充分，燃烧效率提高，自然就能节油。2.减排：可降低尾气中一氧化碳和碳氢化合物排放： 30-80%理想状态下，燃油燃烧只产生水和二氧化碳，但是因为燃烧不充 分，故产生较多的co， he等不完全燃烧气体。如燃油燃烧更充分， 那么产生的co, he就减少。3增加动力，可有效提升发动机动力：由于燃油充分燃烧的效果，使燃油的燃烧率提升了，动力自然提 升了。4.清除积碳，可有效减少发动机积碳，延长发动机使用寿命。5.发动机噪音降低，积碳减少，燃烧效率好，发动机运转平顺，噪音就自然降低了。6.安装简单：无需改变

7、车辆任何结构，安装拆卸简单7.产品寿命长：使用寿命10年以上产品特点：1，节油效果显著2，减排效果立竿见影3，动力增强可个人体验4，养护发动机，减少积碳产生排气管没有黑色积碳， 可以自己 检测5，产品寿命长，无需保养和维修6，安装简易，无需改变车辆任何线路，车主放心使用四、市场分析1、 尾气净化器企业不足30家。目前，市企业整体规模还比较小， 整机企业接近30家。如：向阳尾气净化制造厂、蓝宇机械设备、海 特实业制造等。2、 80%勺企业在市，市，市。本土尾气净化器企业主要集中在市， 市，市3个城市。及周边地区所占省企业总量的 49%占28%前三 位地区企业数量占到全省的88%其他地区相对较少。

8、3、 当地企业销售规模无一家过亿。省本土尾气净化器企业规模 本身比较小。其中，比重较高。另外，从销售围看，省本土企业品牌 基本上全部为区域品牌，目前还没有一个销往全国性的品牌。4、 近几年，市场平均每年增长 20%r右。市场总体规模较小， 但是近年来增长较快。由于，当地政策支持不足、企业推广不力等多种原因，导致了空间巨大的地区尾气净化器市场销售规模较小， 2008年省销售额仅占到全国的1.6%。但是近几年增长快速，通过走访调 查，市场销售规模年的平均增长率为 220%右。2006年以来，由于 尾气处理工程市场逐渐启动，销售增长幅度明显加快。5、近两年，产品价格年均下降 6.6%。2008年产品

9、平均零售 价为2200元，高于全国平均价格水平。表面上看起来是较高的，但 是当地的销售特点是，安装、运送以及售后等服务基本上全部是免费 的。因此，产品销售价格显得高一些。出现这种情况，可能和当地居 民的消费习惯以及当地经销商经营理念有关系， 一方面地区居民性格 比较豪爽、干脆，因此不喜欢多次付费；另外，经销商大多是代理的 外地品牌，如何确保售后服务，经销商也非常担心，这些费用事先打 到产品价格上，这样更能够保证售后等方面的服务。 2006年尾气净化器经销商单店销售量为150台左右，产品平均零售价各为2700元/ 台。而本次调查发现，2008年产品平均零售价为2200元，平均每年 以6.6%的比

10、例在下降。6、80%以上的市场份额被外地品牌占据。目前尾气净化器行 业已经进入全国性布局的阶段，众多企业将地区作为当前和今后主要 的市场之一，省恰恰是企业进入地区市场的第一站。 通过走访可以看 出，当地市场上，目前拥有品牌 27个，其中，外地品牌170多个。7、50%勺经销商对市场预期不乐观。有 40%勺经销商认为2009年销售一定会超过2008年。主要原因是当地居民消费能力的提 高、当地政府扶持力度加大以及新型市场增长快速。同时，有 50%勺经销商认为2009年销售不会超过2008年。主要原因是：市场品牌数 量急剧增加及价格战导致产品价格不断下滑。根据市场走访调查，尾 气净化器牌子目前已经达

11、到了 200多个。另外，一方面受金融危机的 影响、其他地区市场相对饱和，越来越多的外省市品牌进入市场；另 一方面当地代理商贴牌生产现象越来越普遍， 这就使得在品牌数量庞 大的商场上，新品牌还在快速、大量地进入，导致尾气净化器市场被几百个品牌分割。另外，尾气净化器市场长期价格战，使得促销等其 他手段在城市市场的效果是越来越差。 经销商销售成本不断上升，利 润减少，市场开发力度也随之减弱。从而有 50%勺经销商认为2009 年的销售额不会超过去年同期。S-优势W-劣势1、各部门资源配置齐全。1、机冃匕未发挥出来。2、职责分工明确。2、职责履行不到位。3、教育训练机会较多。3、训育效果不佳。4、招人

12、门槛不高。4、人力资源流动率太大。5、人力信息资源较多。5、人力资源失败成本较大。6、消防安全硬件防呆设施齐全。6、重大工伤事故未能杜绝。7、中高层管理团队向心力强。7、团队成员组织领导力较弱。五、竞争分析8企业文化发展迅速、丰富独特。8区域文化格局明显，需待融合。9、企业制度完善，管理经验丰富。9、制度执行较差，督导没有坚持。10、后勤保障齐全。10、检杳、督导、维护、不力。11、劳动法律法规整理齐全。11、研究吃透规避风险力待提高。12、全员工作士气较高。12、工作使命感待加强。O-机会T-威胁1、招人管道多样化。1、 “适才”员工较少。2、顺利挺过“风暴”后的“意识”2、 如何打好“制度

13、执行年”3、生产规模扩大、订单增加。3、 人、机、料、法、环、测4、公司进入第三个“经济发展年”4、 稳定团队、部培养是关键5、通过了 ISO9001体系认证5、 持续改善体系并良好运行六、营销策略及销售1、营销计划优先开发社会急需的节能减排产品；积极参与国家的节能减排事 业。以自主知识产权产品为核心，发展成为国最具影响力的节能减排 企业。公司发展的3个阶段：研发推广阶段；深化覆盖阶段；延伸 扩大阶段；我们的战略步骤是：代理式直销战略、运营中心战略、整合 与延伸战略；2、销售战略阶段a.研发推广阶段：充分利用我们产品的强大优势，实行代理式 直销战略。首先在全国围以市县为单位，实现全覆盖。迅速占

14、领市场。 通过代理将我们的产品尽快推向社会各个角落。 引进风险投资，优化公司管理架构，充实运营成本。用2年时间在让我们的产品进入全中 国所有的县市。b.深化覆盖阶段：实行运营中心战略，配合市场快速推进， 与代理构成立体销售网络，扩大市场占有率，多渠道多点位开展工作。 在3年实现产品上整车与汽车制造厂联合 经营的目标。年营业额突 破2亿。实现公司上市。c.延伸覆盖阶段：对资源进行再整合，实现以现有开发的节油净化器、一体双腔油耗仪和车载杀毒空气净化器为基础，延伸开 发出家庭和个人用第三代液态负氧离子杀毒净化器，完成针对类似 SARS甲型H1N1的病毒的杀灭试验和产品定型等。多角度多层次的 开发相同

15、原理的产品（液化石油气助燃设备）。 3年完成上述的全部任务。七、财务分析 1基于投资静态的前景，公司的产能在预测期部发生变化2:销售价格在预测期部发生变化。3:营业税率：4%;城市维护建设税按照营业税7%计算；教育附加税按照营业税的3%攵4:所得税：25%未考虑税收优惠政策5:收入预期和利润；收入单位：人民币万元财务指标2011 年2012 年 2013 年 2014 年2015 年节油净化器收入 159031806300900015000双腔油耗仪收入5002100400020000杀菌净化等收入50100200300500收入合计5140538010500 1830035500成本费用950250045007500税前利润1190288060001080020500所得税29872015002700 512515375893 2160 4500 8100