国际贸易实务英文版第三版知识点及模拟题Word文档下载推荐.docx

1、3）从商品形式（formofgoods）分：有形贸易（visible/tangiblegoodstrade）和无形贸易（invisible/intangiblegoodstrade）4）按结算方式（thesettlementinstrument）分：易货贸易（bartertrade）和自由结汇贸易（free-liquidationtrade）5.进出口贸易的程序：Exportandimportprocedures:Generalspeaking,fromthebeginningtotheendofatransaction,thewholeoperationundergoesfourstages

2、:1）thepreparationofatransaction2）thenegotiationofthecontract3）theperformanceofthecontract4）thesettlementofdisputes其中第二个环节：Negotiationcanbeconductedintwoforms:Inwords（face-to-facenegotiationornegotiationthroughtelephone）Inwriting（businesscorrespondencewhichincludesletters,faxes,e-mails）Fourmainsteps:

3、询盘（enquiry）,发盘（offer）,还盘（counter-offer）,接受（acceptance）Chaptertwo国际贸易术语1.三种贸易术语的解释规则（threesetsofrules）1）1932年华沙牛津规则（Warsaw-OxfordRules1932）2）美国对外贸易修正案1941（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）3）2000年国际贸易术语解释通则（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2000）2.incoterms2000的具体内容（E、F、C、D组的

4、划分，重点在F、C类）（这个不知道怎么写，看书本P34-42）3.装运合同术语和到货合同术语区别Shipmentcontract:起运前交付（thedeliverywillhappenatthetimeorbeforethetimeofshipment）如：EFC类Arrivalcontract:到达目的地后交付（deliveratthetimeofarrival）5. 象征性交接合实际交接Symbolicdelivery:买方并没有实质性的接受到货物，而是通过一系列运输单据证明其交接。（thebuyerdoesnotphysicallyreceivethegoods,thedeliveryi

5、sprovedbythesubmissionoftransportdocumentbythesellertothebuyer）只意味着买方同意了买方交货的事实，并不代表买方接受了该批货物就是与合同一致的货物。Actualdelivery:thebuyer（orhisagent）physicallyreceivesthegoodsuponthetimeofdeliveryChapterthree出口商品的价格1.出口商品价格的表达（expressionofexportprice）Thestandardformatofapriceininternationaltradehasfourcompone

6、nts通常一个标准出口价格包括四个部分：货币（acodeofcurrency）金额（anumberindicatingtheprice）数量单位（aunitformeasuringquantity）贸易术语（acertaintradeterm）例如：USD22.5/PieceCIFNewYork这是一种出口价格的表现形式，在纽约市用CIF贸易术语进行交易，每件货为22.5美元2.价格的计算FOB价格：以出口国货币计算FOB=totalcost+profit以外国货币计算FOB=（Totalcost+profit）/ExchangerateCFR价格：CFR=FOB+OceanfreightCI

7、F价格：CIF=FOB+Oceanfreight+InsurancePremiumInsurancepremium=CIF*（1+markup）*Premiumrate（R）CIF=CFR/（1-markup*R）包含佣金（commission）的价格：Commission（C）=contractvalue*commissionratePriceincludingC=netprice/（1Crates）Netprice=priceincludingC（1-Crates）PriceincludingC指的是FOB或FCA条件下的价格折扣价：Discount=contractprice*disco

8、untrateActualprice=contractpricediscount=contractprice*（1-discountrate）3.价格评估的两个指标：出口利润率（Exportprofitmargin）:Exportprofitmargin=exportrevenue（FOB）exportcost（FOB）Exportrevenue（FOB）公式中用的是FOB价格，即不包含运费保险费的价格，并且使用的是出口国货币。反映的是一单位的销售额能赚取多少的利润，越大越好出口换汇成本（ExportCostforForeignExchange）:Exportcostforforeignexc

9、hange=exportcostinlocalcurrencyExportrevenueinforeigncurrency该指标反映的是要赚取一单位的外国货币需要花费的本国货币成本，越小越好4.定价的四个步骤：（要求能够知道概念和判断）询盘：Apotentialclientasksforinformationfromthecounterparttohisintentioninbuyingorsellingofacertaincommodity.发盘：Asufficientlydefiniteproposaladdressedtooneormorespecificpersonsforconclu

10、dingacontract,necessarilyindicatingtheintentionoftheofferortobeboundincaseofacceptance.还盘：Areplytoanofferwhichcontainsadditions,limitationsofothermodifications.接受：Anunconditionalstatementmadeformallybyoranactionconductedbytheoffereeindicatingassenttoanofferorcounter-offer.参考书上67-72页的几个exampleChapter

11、four商品条款1.品质条款：注：CISG规定，如果一项商品交易既凭描述性买卖又凭样品实物买卖，那么卖方必须使交货的商品同时符合这两个条件1）商品质量用文字说明表示（salebydescription）凭规格买卖（salebyspecification）:用商品质量的若干指标，如大小、容量、成分等凭等级买卖（salebygrade）:如一级二级，大中小号等凭标准买卖（salebystandard）:采用一些组织如ISO制定公布的标准。有两种主要的标准：良好平均品质F.A.Q凭品牌和商标买卖（salebybrandnameortrademark）凭产地买卖（salebyorigin）凭说明书和图

12、样买卖（salebydescriptionsorillustrations）2）商品质量用实物样品表示（salebysample）凭卖方样品买卖（salebysellerssample）:卖方提供原样，买方选择，卖方需留样（duplicate）凭买方样品买卖：又叫来样制作，但容易产生工业产权纠纷凭对等样品买卖（salebycountersample）:对等样品又叫回样areturnedsample或确认样aconfirmedsample,是卖方根据买方来样仿制的样品。为避免纠纷，需由第三方或公证机关进行“封样”（sealedsample）Acountersampleisareplicamade

13、bythesellerofthesampleprovided,normallybythebuyer.Itisalsocalledareturnedsampleoraconfirmedsample.2.品质条款的注意事项（必须在合同中注明）1）品质机动（Qualitylatitude）:meansthepermissiblerangewithinwhichthequalityofthegoodsdeliveredbythesellermaybeflexiblycontrolled.是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。2）品质公差（Qualitytolerance）:referstothequ

14、alitydeviationrecognized,whichallowsthequalityofthegoodsdeliveredtohavecertaindifferencewithinarange.是指允许交付货物的特定质量指标在公认的一定范围内的差异。3）保障条款（SafeguardClause）:保护卖方避免受到因工业产权和知识产权而受到不应该的控告3.计量方法（measuringquantity）国际贸易中主要使用的度量衡制度有四种：公制（metricsystem）,美制（U.S.system），英制（Britishsystem）和国际单位制（Internationalsystemo

15、funits）.主要单位有：重量（weight）:ton,gram,kilogram,pound,ounce.注意：ton有metricton（1000KG）,longton（1016KG）和shortton（907KG）之分，合同中如果未注明，很容易产生纠纷。容积（capacity）:gallon,liter,bushel.个数（number）:piece,package,pair,set,gross,dozen,head,case,barrel,drum,bag.长度（length）:yard,meter,foot,centimeter.面积（area）:squareyard,square

16、meter,squarefoot,squareinch.体积（volume）:cubicyard,cubitmeter.4.重量的计算方法：1）毛重Grossweight:商品连同包装的重量2）净重Netweight:商品本身重量3）条件重量Conditionedweight：Thedryweightofcommodityplusthestandardmoisturecontent涉及含水分问题标准回潮率（standardregainrate）:theratiobetweenthewatercontentandthedryweightofthegoods,whichisacceptedinth

17、eworldmarketoragreeduponbythesellerandthebuyer实际回潮率（actualregainrate）:theratiobetweentheactualregainingwatercontentinthegoodsandtheactualdryweightConditionedweight=driednetweight*（1+standardregainrate）actualweight*（1+standardregainweight）1+actualregainweight=4）理论重量（Theoreticalweight）：whenthetotalwei

18、ghtoftheproductiscalculatedbymultiplyingthetotalquantityandtheunitweight,ratherthanmeasuredactually.适用于固定规格和体积的商品。5）法定重量（Legalweight）：Theweightofgoodsincludingtheimmediate,inner,ordirectpackingofthegoods.通常法定重量是征收关税的依据。5.包装的类型1）包括裸装货（nudecargo）,散装货（bulkcargo），包装货（packedcargo）2）运输包装（transportpacking）

19、又称shippingpacking,outerpacking,bigpacking,ismainlyadoptedtofacilitatecargotransportation.包装容器（container）:case,drums,bags,bales,crate.包装方法（methodofpacking）:单位包装（unitpacking）和集中包装（collectivepacking）.其中集中包装主要由托盘（pallet）,集装包（flexiblecontainer）和集装箱（container）.Chapterfive国际货物运输1.班轮和租船运输1）班轮运输（linertranspo

20、rtation）:是在一定航线上，在一定的停靠港口，定期开航的船舶运输。班轮运输的特点：班轮四固定船期固定（regularscheduleddeparture）,航线固定（specifiedroute）,停靠港口固定（routeswithfixedbaseports）和运费率相对固定（comparativelyfixedfreightrates）班轮的种类：工会同盟班轮（conferenceliners）和非工会同盟班轮（non-conferenceliners）货物由承运人负责配载装卸并承担费用（包括如速遣费和滞期费等额外费用）运费的构成（compositionoflinerfreight）

21、:基本运费（basicfreight）和附加费（surchargesandadditionals）TotalFreight=TotalQuantityxBasicRatex（1+Surcharge/AdditionalRates）基本运费的计算标准重量吨W（weightton）体积吨M（measurementton） W/M重量和体积，取高者（Note:1WT=1MT）基于商品价值A.V.根据商品FOB价值的百分比收费W/MorA.V.重量、体积、价值比较，取最高费率者，要先将W、M换算成basicrate再比较。注意单位Unit/Head最低费率MinimumRate对于数量太小的货物设定最

22、低费率临时议定运价OpenRate对于大宗价值低无包装的货物参考书本P121页例题附加费和附属费（了解）Surcharge附加费beyondourcontrol BunkerSurcharge（bunkeradjustmentfactor/BAF） 燃油附加费（15%ofthecost） CurrencySurcharge（currencyadjustmentfactor/CAF） 货币贬值附加费 PortCongestionSurcharge港口拥挤附加费 TransshipmentSurcharge转船附加费 DeviationSurcharge绕道附加费 PortSurcharge港口附

23、加费Additionals附属费underourcontrol Heavyliftadditional/Extrachargesonheavylifts超重费（over5 M/T） Lengthycargoadditional/Extrachargesonoverlengths超长费（over9m） Bulkycargoadditional超大费（over6cbm） Additionalondirect直行附属费 Notatbasicport,volumeover1000 M/T Additionalonoptionaldischargingport选卸港附属费 Additionalforal

24、ternationofdestination变更卸港附属费2）租船运输（chartertransportation）:定程租船（voyagecharter）定期租船（timecharter）光船租船（bareboatcharter/demisecharter）定程和定期租船的区别（了解）p121F.I.O（freeinandout）:theship-ownerdoesnotbearloadingandunloadingcost2.其他运输方式1）航空运输Airtransportation:运费计算与海洋运输中的一样，只是单位不同（Note:6000cm3=1kg）2）铁路和公路运输Rail（w

25、ay）transportationandRoadtransportation3）国际多式联运I.M.T（Internationalmultimodaltransportation）:meansthecarriageofcargofromtheplaceofsellersinonecountrytothesiteofthebuyersinanothercountrybyatleasttwomodesoftransportationonthebasisofamulti-modaltransportationcontract.Onlyonemulti-modaltransportationopera

26、torOnlyonemulti-modaltransportationcontractOnlyonefreightrate4）集装箱运输:Containerizationisamethodofdistributingmerchandiseinaunitizedformadoptinganinter-modalsystemwhichprovidesapossiblecombinationofsea,roadandothermodesoftransportation.特点：高效率，安全，节约成本 Varietyinservice Involvingoneoperator Useofspeciale

27、quipment Lowriskofdamageandpilferage Substantialcostsavings集装箱种类 Drycargocontainer干货集装箱 Refrigerated/reefercontainer冷冻集装箱 Tankercontainer油罐集装箱 Carcontainer车辆集装箱集装箱运输服务1 整箱装（FCL）和拼箱装（LCL）服务2 CYtoCYservice,CFStoCFSservice,DRtoDRservice,DRtoCFSserviceandCFStoDRservice（集装箱场CY,集装箱货站CFS,自有集装箱DR） P127运费计算FCL:bythe