黄金活动方案Word格式文档下载.docx

1、（八）新年“好运大转盘”活动（九）费用预算（十）活动注意事项及要求一、市场背景：（一）国内黄金市场中国在1949年后为稳定金融市场和树立人民币的权威地位，实行黄金管制政策，由政府统购统配黄金，禁止居民自由买卖。一直持续到1982年，才恢复了我国金饰品市场的供应。进入新世纪，中国黄金市场开始高速发展。到20XX年，金交所的黄金累计成交665.3吨，比20XX年增长41.1；黄金价格在20XX年底达到118元/克。（二）世界黄金市场伦敦是全球的主要黄金买卖和交收中心，亦是世界上最大和历史最悠久的黄金市场。苏黎世黄金市场是第二次世界大战后发展起来地国际黄金市场，在国际黄金市场上的地位仅次于伦敦。纽约

2、商品交易所和芝加哥商品交易所是世界最大的黄金期货交易中心。由于美国70年初美元两度贬值，美国人为了套期保值和投资增值获利而买卖黄金期货，使纽约和芝加哥黄金市场迅速发展起来。香港黄金市场1974年，香港政府撤销了对黄金进出口的管制，带动了香港金市的快速发展。由于香港黄金市场在时差上刚好填补了纽约、芝加哥市场收市后和伦敦开市前的一段时间真空，方便国际投资者继续在香港买卖，伦敦五大金商、瑞士三大银行等纷纷来港设立办事处，进一步将在伦敦交收的黄金买卖活动带到香港，逐渐形成了一个无形的当地伦敦金市场（称为本地伦敦金市场），促使香港成为世界主要的黄金市场之一。二、老庙黄金简介：上海老庙黄金有限公司成立之前

3、叫做“上海老城隍庙工艺品商店”，创建于1982年，是国务院批准国内恢复销售黄金饰品后上海开设的第一家黄金零售点。1994年12月20日，发展为专营黄金珠宝首饰的上海老城隍庙金银珠宝公司，1998年7月28日改制为上海老庙黄金有限公司。经过十几年发展历程至今，老庙黄金不断的创造奇迹，取得了骄人的业绩，得到了大家的认可。老庙黄金从最初创业时的两个柜台到目前拥有知名品牌“老庙黄金”的近30家黄金珠宝专业店、连锁店、商办金厂和100余个全国特约经销网点，历经多年的努力，公司的注册资金已从当年的2000万元，上升到目前的1.1亿元。拥有资产1.6亿元。这也带动了整个老城隍庙地区的黄金销售。确立了在同行中

4、龙头地位。因老庙黄金几年来的努力，公司获得了:黄金活动方案）时尚元素，是老庙黄金品牌的内涵所在。黄金珠宝在当时属于非常传统的饰品，为了使黄金产品变为时尚的主角，老庙黄金率先与世界黄金协会、国际铂金协会、dTc携手共同出资打造了“amoUR真爱”系列、“情牵日月星”系列等新概念黄金饰品，成为现代年轻人热衷的流行首饰新宠。并力邀宁静、王杰、刘璇等作为黄金品牌形象代言人，将偶像的影响力与老庙产品的特性，气质天衣无缝般的融和在一起，为“老庙”品牌注入了时尚的文化内涵。近几年，公司还花巨资赞助舞林大会、F1国际赛车比赛等高聚焦度的体育，娱乐文化活动，从不同角度，不同视点地演绎珠宝时尚，同时也借助此类活动

5、打响老庙品牌的国际知名度。老庙黄金成功地将原本的商业品牌发展为产品品牌，集设计、生产、加工、批发和销售为一体，成为黄金珠宝首饰业规模型的经营企业。四、老庙黄金品牌发展战略：（一）创造设计新产品，推出新品牌老庙黄金现在正争取更多的白领阶层消费市场，可以从两个着手点出发，一方面依托于铂金、钻饰销售；另一方面可以打出个性化品牌以时尚饰品吸引高层消费者。对于高层消费者的产品开发，可以创新很多思路。比如针对喜欢在不同手指上同时佩带戒指的顾客，设计套戒系列，这种套戒也可以集中戴在一个手指上，也可以模仿、制作今古、中外名画，并在画上嵌进金箔，即有文化特色，又富含价值。（二）商品包装要转变，提高产品附加值公司

6、把“老庙黄金”品牌对外进行投资，以特许加盟经营的方式拓展到全国市场。公司通过品牌运作的方式扩大了市场份额，提升了企业业绩。中国人购买黄金时，主要是用于婚礼，孩子出生等喜庆节日的赠品，购买者面对如此多的金店做选择时，因要送人，当然对包装有一定的重视。因此老庙黄金应在包装上找到突破口，不一定要采用贵重材料进行包装盒的制作，但要有自己的特色，最好根据消费者不同的购买用途，制作不同的首饰盒，如专用的蜜月礼盒、敬老礼盒、赠幼礼盒、情人礼盒等等。或者根据老上海古香古色的文化做包装。看似细微的附加服务，却能吸引更多的顾客。（三）关于铂金钻石商品的品牌问题的采用首先，采用“老庙黄金”品牌,这一策略的利处在于：

7、“老庙黄金”在市场上已经树立了很高的地位，享有很高的声誉。铂金钻石商品继续采用此品牌的知名度，可以在产品刚推出时就吸引来一定数量的老庙黄金老顾客的购买者。“老庙”是知名商标，品牌名采用这二字可以扩大知名度。并且只采用同一个品牌可以减少品牌设计和宣传费用等不必要的费用。这种策略的不利之处在于“老庙黄金”是一大众化品牌，而铂金钻石相比较对于消费者是一种高消费。如果采用“老庙黄金”这一品牌，会使产品的档次降低，而且品牌名中的“黄金”二字和铂金、钻石有着相矛盾之处，几种产品质量水平也不同，会给顾客带来混乱消费导向。另一方面如同“老庙黄金”一样，由于采用“老庙”，所以在消费者不甚了解的情况下，公司的广告

8、宣传给予城隍庙周边地区的黄金钻石销售商免费宣传的机会。（四）走进国际化中国黄金市场正逐步走向开放，老庙黄金积极准备向海外拓展。五、老庙黄金圣诞新年促销活动方案：（一）活动目的：1.通过“”的活动主线，特别推出送美钻和好运大转盘的活动，同时还有直降现金的方式，极力营造节日的喜庆，狂欢气氛。2.通过轰动的社会效应，促进西南地区商场销售，提升企业形象。（二）活动主题：缤纷圣诞送金喜，欢喜新年转好运（三）活动时间：20XX年12月19日至1月3日（四）活动地点：西南地区各大卖场专柜（五）活动准备工作：1.活动宣传1）与商场合作，在商场媒体广告，户外广告等一系列广告宣传上宣传老庙黄金活动内容细节。2）商

9、场外挂大幅宣传海报，宣传dm单的派发，通过商场外和入户派发的方式共派发放20000份dm宣传单。3）与各大报纸，杂志媒体合作宣传。在报纸上发布半版活动信息广告1期。2.柜台场地布置柜台布置要喜庆，富丽堂皇，引人注目。3.准备礼品和礼品安全问题20颗有钻石证书裸钻，50个10克好运银条，50个5克好运银条。一定要妥善保管，拿放之前要做克数登记，赠送奖品时手续要齐全，做好登记工作，以便公司回来核查。4.活动奖券好运卡若干张，好运大转盘一个，50，80，100，120，150好运券个若干张。卡片限定每人最多五张。（六）活动内容：1.钻石饰品满1000元当场省120元现金，买2000元当场省240元现

10、金，依此类推。2.购买老庙千足金饰品每克省8元现金。1.活动时间：20XX年12月19日2.活动内容：凡在活动期间在老庙黄金专柜购物的顾客，不限消费金额，凭20XX年结婚证原件及复印件，有机会获得老庙黄金赠送的精美裸钻一颗。3.礼品数量：20颗裸钻，有钻石证书，送完为止。（八）新年“好运大转盘”活动1.凡于20XX年12月19日至1月3日活动期间，在老庙黄金专柜累计消费满888元以上顾客，凭收银票据领取好运卡1张，最多每人可领取5张好运卡，凭好运卡即可参与“好运大转盘”活动，赢取五级好运礼。好运卡附件（正面）：篇二：黄金营销策划方案江苏经贸职业技术学院金融营销期末课程设计20XX/20XX学年

11、第二学期营销策划方案班级1111111111姓名冰激凌学号11成绩二零一一年六月前言改革开放以来，我国对外开放取得了巨大成就，实现了从封闭半封闭经济到全方位开放的伟大历史转折，形成了从沿海到沿江沿边、从东部到中西部区域梯次开放的格局，实现了从贸易到投资、从货物贸易到服务贸易领域不断拓展的开放格局，呈现了从数量小到数量大、从质量低到质量高的开放新趋势。中国正在以开放的新英姿在世界经济舞台上发挥着越来越重要的作用。特别是20XX年12月正式加入世贸组织后，我国积极参与经济全球化进程，抓住国际产业加快转移的历史性机遇，对外贸易发展焕发出勃勃生机，赢得了历史上最快最好的发展时期。20XX-20XX年，

12、我国进出口贸易以年均28.5%的速度增长，其中出口年均增长28.9%，进口年均增长27.3%。20XX年我国进出口贸易总额为5097亿美元，20XX年首次突破1万亿美元大关，20XX年又一举突破2万亿美元大关。改革30年取得的伟大成就我们有目共睹，但中国的经济并不是一帆风顺，随着改革开放的发展我们的经济，中国的经济体制由计划经济向市场经济转型。这就意味着市场在中国经济体制中重要性。可08年的金融危机对中国的经济的发展有着至关重要的影响。第一，对中国金融业的影响。受美国金融危机的影响，全球经济面临的风险和不确定性不断上升。此次浩劫中国也难幸免。在危机不断扩散的过程中，美国不断采取降息、注资、财政

13、补贴等多种方式防止经济衰退，这些政策在很大程度上又加剧了全球的流动性问题。再加上中、美利率倒挂，人民币升值预期不变，更是无法阻挡国际热钱流入中国的步伐，使中国再次成为国际资本保值增值的避风港，也使中国的美元资产投资暴露于风险中。中国的1.8万亿美元外汇储备资产中，目前大约有1万亿美元左右投资于美国国债与机构债。其中，中国持有“两房”相关债券3000-4000亿美元，占官方外汇储备近20；中国商业银行持有“两房”相关债券253亿美元；中国商业银行持有破产的雷曼兄弟公司相关债券约6.7亿美元；中国投资公司持有美国投行摩根斯坦利9.9的股份；雷曼对花旗集团香港子公司欠款额约为2.75亿美元；中国银行

14、纽约分行也曾主导给雷曼贷款5000万美元。美国金融市场出现的动荡，必然会导致资产抵押品的价格缩水，从而使得资产难以兑现，这时支付性的危机就转变成为流动性的危机。第二，对房地产业的影响。银行给房地产公司的贷款在下降，已经上市的房地产公司通过债权和股权进行融资的路基本已经被堵死，未上市的房地产公司想通过公开发行股票的方式进行融资也基本行不通，从整体上看房地产业陷入了一片困境。日前，北京师范大学金融研究中心主任钟伟主持的一份名为20XX年中国房地产行业资金报告显示，预计今年房地产行业的资金缺口为6730亿元。如果20XX年房地产遭遇中期调整，资金缺口将达到9290亿元。如果遭遇短暂调整，资金缺口也将

15、达到4925亿元。中国人民银行的数字显示，银行对房地产企业的贷款今年上半年锐减30，减至3990亿元人民币。第三，出口方面：海关总署的进出口数据显示，今年前8个月，我国外贸出口额的增幅下行放缓的趋势明显，由于美国是中国商品最大的出口市场，一度在6-7月份冲高的中国外贸出口增速又将遭遇考验。外需下降意味着外国消费者对高附加值产品和低附加值产品需求的同时下降。在这种环境下，出口商很可能没有动力革新技术，而是被迫通过压低产品价格去维持市场份额，这可能导致中国出口企业贸易条件的进一步恶化。金融业、地产业、外贸业，是中国经济的主体，3大产业在金融危机中受到的影响必将影响中国经济的发展。加上目前国内银行利

16、率远低于通货膨胀率，这就意味着我们无时无刻不在流失我们的血汗钱。在这样的环境下，如何规避市场风险，正是当下我们应该考虑的。20XX年以来，国际金价走出了一轮大牛市行情,黄金价格延续了九年的上涨之路。国际金价从270美元开始上涨,经历九连阳之后,20XX年黄金价格上冲至1200美元上方,最高涨幅超过400。目前全球资金的风险偏好已明显提高，大宗商品市场已有较大幅度的回升，全球股市涨幅可观。从各主要经济体的主要经济数据看，最黑暗的时期已经过去，经济继续下滑的风险已大大降低，部分国家已出现积极的复苏迹象，金融市场逐渐趋稳，美元的避险作用逐渐弱化，金价与美元也回归到负相关关系.那么投资黄金市场是否是正

17、确的呢？以下来分析近十年的黄金发展趋势。一、宏观环境分析（一）人口环境及其对市场的影响1.人口数量对市场的影响据联合国估计，到20XX年世界人口总数将达到70.1亿，比现在增加10亿。估计世界人口将以每年80009000万的速度增长，其中80%的人口属于发展中国家。我国总人口已达到14亿，每年以1000多万的数量迅速增长。众多的人口及人口的进一步增长，给企业带来了市场机会，也带来了威胁。首先，人口数量是决定市场规模和潜量的一个基本要素，人口越多，如果收入水平不变，则对食物、衣着、日用品的需要量也越多，那么市场也就越大。因此，按人口数目可大略推算出市场规模。我国人口众多，无疑是一个巨大的市场。其

18、次，人口的迅速增长促进了市场规模的扩大。因为人口增加，其消费需求也会迅速增加，那么市场的潜力也就会很大。2.人口的地理环境的分布（二）经济环境的变化1.近十年中国经济的发展从我国来看，人口主要集中在东南沿海一带，约占总人口的94%，而西北地区人口仅占6%左右，而且人口密度逐渐由东南向西北递减。另外，城市的人口比较集中，尤其是大城市人口密度很大，在我国就有上海、北京、重庆等好几个城市的人口超过1000万人，而农村人口则相对分散。人口的这种地理分布表现在市场上，就是人口的集中程度不同，则市场大小不同。在我国，人口的流动主要表现在农村人口向城市或工矿地区流动；内地人口向沿海经济开放地区流动。另外，经

19、商、观光旅游、学习等使人口流动加速。对于人口流入较多的地方而言，一方面由于劳动力增多，就业问题突出，从而加剧行业竞争；另一方面，人口增多也使当地基本需求量增加，消费结构也发生一定的变化，继而给当地企业带来较多的市场份额和营销机会。经济持续平稳快速增长，总量在世界的位次由第六位跃居第四位，人均国民总收入步入了中等收入国家行列。经济实现了连续四年10%以上的增长速度。20XX年-20XX年年均增长10.4%，不仅比同期世界年均增长4.9%高出5.5个百分点，而且比改革开放以来年均增长9.7%高出0.7个百分点。经济增速不仅快，年度之间波幅也比较小。人均国民总收入翻了近一番，步入了中等收入国家行列。

20、2.国民生产值数据来源：国家统计局由图表及表格可以看出我国国民生产总值成上涨趋势，国内经济飞跃发展。经济的良好发展，充足良好的市场前景。二、微观环境分析（一）黄金市场的供应分析1.黄金供应据世界黄金协会（wGc）日前公布的数据显示，到目前为止，全球已开采黄金总计16.3万吨。其中8.36万吨用于制作首饰；私人投资为2.73吨；各国黄金储备为2.87万吨，其中大多在北美和欧洲的中央银行（见图2）；用于工业生产等其他用途有1.97吨。预计还有2.6万吨黄金没有开采，按当前速度计算大约10年就会开采殆尽。由于黄金的非货币化和黄金自八十年代后长达20年的熊市，一些央行在九十年代末出售了黄金的官方储备。

21、世界各国黄金储备自1999年底至20XX年3月底，合计减少了3622.7吨至29872.7吨。华盛篇三：满城尽带黄金奖大型主题活动策划方案满城尽带黄金奖大型主题活动策划本公司为了更好的回报广大客户，将推出满城尽带黄金奖大型主题活动，使后宫社会效益，经济效益得到双丰收。一活动主题冬季到来后宫“黄金”大奖疯狂大派送。让所有宾客带着“黄金”离开本公司。二、活动内容及时间1活动采取刮刮卡的形式对宾客进行现场对奖设黄金奖奇瑞QQ轿车1、联想笔记本电脑2、三星数码摄像机3、美的空调白银奖TcL冰箱1、海尔洗衣机2、三星数码照相机3、moTo手机宝石奖创维29寸彩电1、mP42台2台2台2台2台2台1辆1台

22、1台1台2、福斯莱组合音响3、飞利浦dVd后宫幸运奖1、剃须刀2、照相机3、电吹风4、名片夹5、钥匙扣6、皮带7、手机挂件8、电饭煲9、小公仔10、中公仔11、大公仔12、mP313、便携式手机充电器14、对表15、虎牌啤酒16、后宫抵用券17、一次性相机18、情趣玫瑰50对2台2个50只50台50台100个500个50条2000个12台200个50个50个50台300个2000瓶500张200份400朵总计奖项6632个总价值20万元2活动具体实施方案a、每开一间中、小房赠送5张刮刮卡（380880），每开一间大房赠送10张刮刮卡（10801280）ViP赠送20张刮刮卡，（2880）。B、

23、其余刮刮卡为2元一张。3刮刮卡为既开即对型。4活动时间为二个月，20XX年11月21日至20XX年1月21日。三活动宣传广告1踏着黄金迎接新年，后宫满城尽带黄金奖大型主题活动恭候你的到来。23后宫20万元黄金大礼包疯狂派送，回报新老宾客。后宫冬季唱歌得轿车，10万张刮刮卡等你来刮，行动要快哦！四活动费用预算略4场所布置费用宣传台卡100份X展架五各部门配合1前厅部；做好宾客宣传工作。2dJ部；解释公司刮刮卡使用方式，认真做好刮刮卡兑奖工作。34财务部；按电脑每个开房配置刮刮卡。督察部；做好奖品安置管理工作及刮刮卡兑奖分发奖品工作。567质检部；协调及保证整场活动顺利进行。演艺吧：做好对宾客解释工作，认真做好刮刮卡对奖工作业务部：业务总监、业务经（助）理、酒水促销员做好对宾客宣传工作，大力提高订房率。8后勤部：更改电脑滚动字幕，负责每日中奖名单在大厅公布。9本次活动必须各部门配合协调，如出现问题将奖罚落实到各人。六公司布置舞台布置奖品陈列台，包房内陈列台卡。七本活动效果1冬季期间强占合肥散客及量贩式ktv的客人，提高冬季期间公司营业额。2此活动将在广告支持下轰动合肥市场，在合肥娱乐市场形成一个重磅炸弹。3本次活动可为公司在营业额外增加近10万收入。20XX11