餐厅国庆节活动方案Word格式文档下载.docx

1、1、投放原那么：根据酒店市场定位和目标客户群体的定位，选择针对性强、品牌度好、有实效的广告宣传媒体进行投放。并尽量以对等消费交换的原那么进行，既降低本钱又可增加客户体验的时机。2、媒体选择：（1）报纸：松原晨讯针对松原市机关企事业单位，权威性强，影响面广，价格适度。宣传方式以形象广告与软性宣传相结合形式。1/4版*8期 每周一、三、五。松原商务针对沿街商铺，作为补充，少量投放。1/2*2期，中秋和国庆节前各一期。（2）电视：油田电视台 松原最有消费力的群体 重点宣传30*30天*3次/天 前郭电视台 区域媒体 30*30天 （3）DM平面宣传彩页;印制157克*大8开*份彩页 （4）播送：交通

2、文艺台，私家车、公车、出租车针对性情强，30*30天*1-2次 （5）分众传媒：，卖场，车站等30*30天。（6）车载广告：针对大客车，商务、过节回家人群，30秒*30天 （7）户外媒体：奥林匹克广场大屏幕， 针对附近居民，有消费力。（8） 短信：针对移动、联通大客户发条 （9）气氛营造：为营造节日气氛，中秋送什么月饼好酒店外侧制作彩色刀旗30面。3、其它：1、大堂做月饼展示 2、POP展架*2个 3、定做月饼礼盒50份，什么牌子的月饼好吃?赠送大客户 六、活动主题内容：1：贺中秋超值奉送 海参全家福 健康伴您行 海参全家福：餐厅国庆节活动/B套 略 2：迎国庆海参盛宴 海参集结号 健康伴你行

3、略 七、宣传费用预算：略 八、活动效果分析：通过本次全面宣传，受众面大大增加，进一步增强了酒店的知名度和美誉度，树立品牌形象，同时也带来很多新的客源来品味、体会，为酒店持续开展奠定了根底，使节日营销出现一个小高潮，通过规模化、品牌化、市场化屏蔽竞争对手，抢占先机，占领市场。一、活动主题 国庆红礼乐翻天 二、活动时间 xx年10 月1 日10 月7 日 三、活动目的 提升客单价，促进销售目标达成。四、主题活动内容 消费者在9 月23 日10 月11 日期间，只要购物满56 元即可加1 元换取我们精心为消费者准备的15 种商品中的任意一件。备注：1、单张小票不累计。2、前场联营、团购、烟草不参加此

4、活动 赠品要求：挑选十五种（或十五种以上）商品作为活动商品。要求商品售价在3 元以上的商品，也可对局部毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在8 个商品以上。五、介绍活动、活动日期及商品活动。六、气氛布置 ?广场气氛：包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、购物班车车身贴; ?社区气氛：社区条幅、社区海报;店内气氛布置：入口展板、活动现场的气氛营造、店内海报、播送稿。七、活动执行与分工 ?企划部：负责活动宣传、筹划、操作及跟进。采购部：负责商品的组织、到位。财务部：负责资金的到位。门店店长：活动操作的总负责人、负责催促各部门的工作。门店店办：负责活动方案的具体执行与工作协调，负责对整个活动进行统

5、计、分析、总结。门店客服部：负责活动商品发放和统计活动。活动播送、咨询、解释。门店美工：负责店内广告及POP 的宣传，活动气氛布置 活动主题：（国庆同欢喜，好礼送不停） 活动时间：xx年10月1日-xx年10月8日 活动目的：国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好时机，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。活动形式：打折，赠送。活动具体内容：1，促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送优惠劵。2，凡消费满100元以上的消费者均能获得面额为10元优惠券一张。3，凡消费满200元以上的消费者均

6、能获得面额为20元优惠券一张。4，凡消费满300元以上的消费者均能获得面额为40元优惠券一张。【国庆西节餐厅促销考前须知】 一、国庆节餐厅的气氛 在餐厅消费，很大程度上人们消费的是餐厅的整体效劳，而不仅仅是食品，因此，国庆节促销，在整个餐厅的气氛上要做好相应的布置。1、餐台 在餐桌上摆一瓶色泽鲜艳的插花或盆花，如月季、杜鹃、米兰等。其艳丽的色彩，清馥的香昧，可使人的大脑处于悠然之境，并能增加消费者的食欲。2、音响 餐厅中特定的音响效果能够产生独特的气氛，在餐厅中布置山水小景，山石滴泉叮咚声响使人如同漫步泉边溪畔。餐厅播放一些行云流水的背景轻音乐，如克莱德曼的钢琴曲等.都能使餐饮消费者的就餐心情

7、变得格外舒畅。3、灯光 餐厅灯光的强弱与光色的照射，对餐饮消费者的就餐情绪有着重要。合理的餐厅光色，既可以激发消费欲望，又可以使消费者乐于在视觉舒适的餐厅环境中就餐。4、色调 不同的色彩能引起餐饮消费者的不同联想意境，产生不同的心理感受。餐厅的色彩如果调配得当，醒目宜人，对餐饮消费者和餐厅效劳员的情绪调节、预防冲突都将具有重要意义。5、布局 餐厅的整体气氛是消费者产生愉悦的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根据餐厅主题和餐饮市场定位的消费者心理进行设计，必将受到顾客的青睐。二、国庆节餐厅的效劳 促销活动中人的因素是很重要的，它表达了一个餐厅的态度，人们消费更喜欢效劳周到人性化的地方。所以在促

8、销之前，要做好人员的根本效劳，促销特色培训，态度意识的培训等等，这样可以让促销活动更好的发挥它的效果。而国庆节餐厅促销，工作人员还要做好国庆节所涉及到的一些必备知识，尤其是与本餐厅促销相关的效劳内容，以活泼促销气氛。三、国庆节餐厅的食品促销 餐厅里食品的促销方法有很多，下面为大家列举常见的一些食品促销内容：1、 菜式 国庆节餐厅促销，很多商家会推出相应的国庆套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择。2、 制作 让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望。3、 欣赏 在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌。4、价格 通过价格来吸引消费者，这也是商家

9、常用的方法，太要拿捏到位，不要降低价格的同时也降低了餐厅的品牌。5、赠品 提供一些节日相关的赠品可以拉动一定的消费者。比方说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品。赠品要与自己餐厅的品牌风格相应。【国庆节西餐厅营销活动策略】 一、用特价菜，弥补缺乏 “淡季”这段时间，大多数餐饮店的营业额都会有不同程度的下滑，但是，要认清淡季餐饮的特征，推出有针对性的促销，就会“淡季不淡”。特价菜是最简单直接有效，虽然消费旺季已过，名贵的菜可以只有等着春节再吃，但人总是要吃饭的，普通实惠的菜也会吸引局部顾客。每日数款特价菜，不仅可以笼络人心，还能保增长，减少几道菜式的利润，通过其他出品来弥补。

10、不少餐馆的促销活动本身就是亏本生意，但通过拉拢人气，带动其它消费，做足量的文章，让酒店保本维持着，以顺利度过淡季。二、筹划美食节，带旺人气 人为地造节又是食肆应付淡季有力的一招，前段时间，各大餐馆的店庆、美食节相当频繁，这都是拉抬人气的好方法，如“法国胜日门”在淡季推出主题“轮船上美食节”，东方宾馆举行“海鲜美食节”、澳门街举办“滋味羊节”即是如此，更有甚者，餐厅还推出“三人行，一人”的优惠活动。“”变相推广，自是比直接打折高明得多，这些不同主题的活动，让餐馆赚足了人气。举办美食节的目的，旨在吸引客流，提升营业额，往往是噱头，以某一核心食材原料，通过各种烹饪手法的运用，将其整体解构，并以一席“

11、全羊宴”、“全牛宴”等方式呈现，如此让食客大饱口福，食肆名利双收，两全齐美。还有，物以稀为贵，再平常的食材，只要限量供给，总会有人欣赏。根据消费者的心态，有些酒楼在城中走偏锋，对一些特殊食材只限量供给10份，售完即止，逾期不候，将消费者的胃口吊起来。三、数字促销，带动年青消费 为了让食客来多几次，变为熟客，经营者亦是花不少心思，此期间除了打折、vip卡优惠、送果盘等惯例外，经营者还可瞄准-针对经常上网的年青消费群的生活方式，在网络上搞促销，如网络订餐、电子优惠券，或与银行捆绑合作，推出刷卡优惠活动。物业与企业联手推出网上电子优惠券，打印出来后就可以凭券去消费，可当作现金使用，迎合了不少年轻人的

12、消费需求。四、淡季整修翻新，增加时尚元素 不少餐馆选择在淡季的时候，把店面装修翻新，使得酒店在软硬件方面，缩短和其它酒楼的差距，重新打扮得分，这不失为上策。从10月中旬开始，胜记、宏记、川味浓等纷纷对酒店进行局部改造，有的甚至是全面翻新，准备以全新的面貌迎接旺季的到来，这些餐馆的负责人认为，现在的餐饮竞争如此剧烈，消费者对环境相当看重，只有不间断地通过对餐馆的翻新，可以不断地增加餐饮行业中的流行元素，顺利完成的企业转型，这样才能让企业立于不败之地。五、体验消费，完善缺乏 淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面：1、老客户的维护;2、新客源的开发;3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的营

13、销本钱是必不可少。餐厅可通过与顾客面对面交流、 沟通、填写调查表单的形式获得顾客意见，也可以邀请朋友以顾客的身份，对餐厅的进行体验感受。只有将餐厅存在的问题针对性解决了，再辅助符合餐厅现状，以及受当地消费者热衷的营销筹划，就能将餐厅的生气炒热。一个有实力，受消费者追捧的餐厅，在一年四季生意差距并不会太大，只是冬季更火爆。六、巧借文化牌 城中的食肆无论是出品，还是食材都无明显优势，保增长?于是有的就打起“文化牌”，“经济搭台，文化唱戏”，在饮食文化上动脑筋。月初，某店以经营鸡为主的老板，偶然得到顾客为酒楼题的上联，当下老板就迅速启动悬赏万元征下联，在城中引起不少关注。到月底，餐厅共接到300多名参与者，为公平起见，老板还专门请来大学教授做评委。这种方式，借题发挥，既宣传了酒店的特色菜，也拉来了潜在顾客。淡季营销不但要把眼睛瞄准对手，瞄准自己和产品、瞄准广告促销、更要把眼光放到整个社会环境中去。要善于抓住社会的焦点热点迅速地改变策略和行动，甚至可以不失时机的炒作自己，自己不但赚钱，而且会使声誉、知名度等品概效益直线上升。