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1、溢短装条款：即数量增减条款，是指卖方在交货时，可按合同中的数量多交或少交一定的百分比，它一般是在数量条款之中加订的。溢短装条款的内容主要包括机动幅度的百分比，溢短装部分由谁选择以及该部分的作价方法。14.唛头：又称运输标志，即指在运输包装上面书写、压印、刷制简单的图形、文字和数字。内，向某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面命令。21.背书：是指持票人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人的名称，并把汇票交给受让人的行为。22.托收：是指出口人依据买卖合同发运货物后，委托当地银行通过其在国外分支机构或代理向进口人收取货款的方式。23.贴现：在国际市场上，一张远期汇票的持有人如想在付

2、款人付款前取得票款，可以经过背书将汇票转让给贴现的银行或金融公司，由它们将扣除一定贴现利息后的票款付给汇票持有人，这种做法叫贴现。24.交易磋商：在国际货物买卖中，交易双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程，通常称为贸易谈判。25.询盘：是指为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易条件的意见。因多数是询问价格，故通常称之为询价。26.逾期接受：接受通知超过发盘规定的有效期限或发盘没具体规定有效期而超过合理时间才送达受盘人，这项接受为逾期接受。27.国际保理：国际保理业务是指在使用托收、赊销等非信用证结算货款时，保理商向出口商提供的一项集买方资信调查、应收账款管理和追账、贸易融资及信用

3、管理等于一体的综合性金融服务业务。28.海运提单：是指船方或其代理人在收到承运的货物时签发给托运人的货物收据，也是承运人与托运人之间所签订的运输契约的证明，在法律上它具有物权凭证的作用.29.全部损失 是指整批或不可分割的一批保险货物全部灭失或可视同全部灭失的损害。29.推定全损：指实际全损已不可避免，或受损货物残值，如果加上施救、整理、修复、续运至目的地的费用之和超过其抵达目的地的价值时，视为已经全损。29.议付：是出口方银行买进信用证项下的汇票及所附单据并将票款付给受益人的过程。30.开证申请书：是开证申请人在申请开证时必须填制的文件，是开证银行对外开证的条件和依据。包括开证申请人的承诺和

4、付款保证（正面）及开证内容（背面）。31.易货贸易-易货贸易：一国与另一国间用货物相互交换的一种贸易方式，一般是为了克服因外汇支付困难而造成的贸易障碍。32、招标与投标;招标与投标是一件事情的两个方面，招标是指招标人（买方）在规定时间、地点，发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。投标是投标人（卖方）应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定投标时间内向招标人递盘的行为。33、拍卖:是由专营拍卖业务的商行接受货主的委托，在规定的时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价竞购的方法，把商品出售给叫价最优的买主的一种现货交易方式。.34.

5、从不同的角度来看待电子商务会有不同的定义，可以从哪几个方面来看待电子商务？答：1）从通信角度理解，电子商务就是通过电话，电信网络或者其他途径传递信息、产品（服务）和进行支付；2）从商务角度理解，电子商务就是使商务交易和业务流程自动化；3）从服务角度理解，电子商务就是在改进产品质量，提高服务效率的同时，减少服务成本；4）从在线角度理解，就是具有通过因特网和其他在线服务买方产品和信息的能力、简答题1.国际货物买卖合同有效成立应具备哪些条件?（1）当事人必须具有签订合同的行为能力；（2）合同必须有对价或约因；（3）合同的内容必须合法；（4）合同必须符合法律规定的形式；（5）合同当事人的意思表示必须真

6、实。2.销售代理和独家经销之间的区别是什么?（1）经销商和供货人之间是买卖关系，经销商完全是为了自己的利益购进货物后转售，自筹资金，自负盈亏，自担风险；（2）在代理方式下，代理人只是代表委托人从事有关行为，二者建立的契约关系是委托代理关系；（3）代理人一般不以自己的名义与第三者订立合同，只据间介绍，收取佣金，并不承担履行买卖合同的责任，履行买卖合同义务的双方是委托人和当地客户。3.简述仲裁协议的作用。（1）约束双方当事人只能以仲裁方式解决其争议，且不得向法院起诉；（2）排除法院对有关案件的管辖权，如果一方违背仲裁协议自行向法院起诉，另一方可以凭仲裁协议要求法院不受理；（3）使仲裁机构取得对争议

7、案件的管辖权4.简述构成共同海损的条件。（1）共同危险确实客观存在，而非主观臆测；（2）为消除船货共同危险所采取的措施，必须是有意的和合理的，是主观行为直接造成的；（3）属于非正常性质的损失；（4）费用支出是额外的。5.简述FOB、CFR和CIF的异同点。答案：相同点：（1）卖方都是在装运港交货，（2）买卖双方风险的转移以货物越过装运港船舷为界限；（3）都适合于水上运输；（4）卖方办理出口通关手续，买方办理进口通关手续。区别：在运输和保险上存在差别。FOB下运输和保险由买方自行安排，卖方无责任；CFR下卖方负责签订运输合同，支付运输费用，保险由买方自行安排；CIF下，运输合同和保险合同均由卖方

8、负责签订，并承担运费和保险费。6.简述国际贸易术语的作用。贸易术语在国际贸易中起着积极的作用，主要表现在下列几个方面：（1）有利于买卖双方洽商交易和订立合同；（2）有利于买卖双方核算价格和成本；（3）有利于解决履行当中的争议7.构成有效发盘的条件是什么?（1）发盘要有特定的受盘人。（2）发盘的内容须十分确定。（3）表明发盘人受其约束。8.简述出口合同的履行程序。（1）备货，报验；（2）催证、审证、改证；（3）租船订舱，改证，报关，投保；（4）制单结汇。9.简述进口合同的履行程序。（1）开立信用证；（2）租船订舱；（3）投保；（4）审单，付汇；（5）报关，验收和拨交货物。10.何谓凭样成交?凭样

9、成交应注意哪些事项?样品通常是指从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。凡是以样品作为成交和交货依据的，即称凭样成交。采用凭样成交时，应注意下列事项：（1）注意选择适于凭样成交的商品。（2）必须注意样品的代表性。（3）对货物和样品难以达到一致的商品，应在合同中订明“交货品质与样品大致相同”，或其他类似条款。（4）寄出样品时，应留存复样（DuplkateSample），供日后查对和验证货物之用。（5）在不是凭样品买卖的情况下，若寄送样品供洽谈时参考，则应标明为“参考样品”，以免与标准样品混淆。11.何谓出口盈亏率?为什么在出口贸易中要重视出

10、口盈亏率问题?出口盈亏率是出口盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示，它是衡量出口盈亏程度的一项重要指标，其计算公式为：出口盈亏率=（出口销售人民币净收入出口总成本）/出口总成本*100。在出口贸易中，应以出口成交价为基础，认真核算出口换汇成本和出口盈亏率，切实纠正不计成本、不算盈亏的偏向，高度重视出口盈亏率问题，只有这样，才能确保我国出口贸易向着有利的方向发展。租船方式主要有哪几种?试具体说明。国际贸易中的大宗商品，如通过海运，一般采用包租整船运输。包租整船的方式，主要有定程租船（VoyageCharter）和定期租船（TimeCharter）两种。前者，是指按航程（或航次）租赁船舶，船方必

11、须按约定航程完成货运任务；后者，是指按一定期限（如一年或数年）租赁船舶，在租赁期限内，租船人可在约定航区内使用和调度船舶。关于租金的支付和船租双方的权利与义务，应分别在租船合同中具体订明。13.海运单与海运提单有何区别?（1）提单是货物所有权凭证，指示抬头提单通过背书可以转让；提单的合法持有人凭提单在目的港向轮船公司提取货物；而海运单不是物权凭证，因此不可做成指标抬头，不能转让，海运单上必须详细标明收货人，收货人及其授权人提货时并不需出示海运单，而是凭提货通知和证明其身份的充分证据。另外，还有一种提单，称为记名提单（StraigehB儿），即提单上的收货人栏内填明特定的收货人名称，只能由该特定

12、收货人提货，不能用背书方式转让给第三者，这一点与海运单相同。但记名提单与海运单有本质区别：前者为物权凭证，提货人凭记名提单提货；而海运单不是物权凭证，提货人凭提货通知及其他证明提货。（2）提单有简式、全式之分；而海运单都是简式的，它的背面不列详细条款，详细条款与同一承运人签发的全式提单类同。14.我国海洋货运保险有哪三种基本险别?（写出中文名称及英文简称）其责任范围有何不同?（1）平安险（FreeFromParticularAverage，简称FPA）的责任范围，平安险原文的含义是“单独海损不赔”，“平安险”一词是我国保险业的习惯叫法，沿用已久。平安险承保责任范围可以归结如下：平安险负责赔偿被

13、保险货物由于海上自然灾害所造成的全部损失；由于海上意外事故所造成的全部损失或部分损失；在海上意外事故发生前后，由于自然灾害所造成的部分损失。（2）水渍险（WithParticularAverage，简称WA或WPA）的责任范围“水渍险”也是我国保险业沿用已久的名称，原文的含义是“负单独海损责任”。它的承保责任范围是：平安险所承保的全部责任。被保险货物在运输途中，由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害所造成的部分损失。水渍险通常适用于不易损坏或易生锈但不影响使用的货物。（3）一切险（AllRisks）的责任范围：一切险的责任范围除包括平安险和水渍险的各项保险责任外，还对被保险货物在运输过

14、程中由于外来原因造成偷窃提货不着、淡水雨淋、短量、包装破裂、混杂沾污、渗漏、碰损破碎、串味、受潮受热、钩损、锈损等全部或部分损失负赔偿责任。投保本险别后，根据投保的需要，还可以加保特殊附加险（如战争险、交货不到险等）。由于一切险的承保责任范围是3种基本险中最广泛的一种，因而适宜于价值较高，可能遭受损失因素较多的货物投保。15.简述信用证业务的一般程序，信用证的内容主要有哪些以及其作用和特点是什么？（1）一般程序：信用证业务大都需经申请、开证、通知、议付、索偿、付款、赎单等环节。（2）内容：对信用证本身的说明；信用证的基本当事人；对货物的要求；货物的价格；对运输的要求；对单据的要求；其他事项。（

15、3）作用：基本解决了进出口双方互不信任的矛盾；便利了进出口人向银行融通资金，有利于他们的资金周转，扩大贸易额。（4）特点：信用证是一种银行信用，开证行负第一性付款责任。信用证是一项独立于合同之外的自足文件。信用证业务是一种单据买卖。16不可抗力或称不可抗拒，它是指在买卖合同签订后，由于客观情况突然变故，致使一方当事人无法履行合同规定的义务。17所谓加工贸易是指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的贸易做法。简答题：1请简述在出口商品过程中，对出口方面商品品质有哪些要求？（1）树立商品品质国际化的思想。（2）适应不同国家、

16、不同消费者的要求。（3）适应进口国家对商品品质的要求和规定。（4）适应国外市场自然条件和销售季节。2国际货物买卖合同有效成立应具备哪些条件?3简述构成共同海损的条件。 4我国在开展对外贸易运输保险中，具有什么重要意义？（1）有利于我国对外贸易和航运事业的放在，并促进我国通世界各国的贸易往来；（2）一旦货物遭受保险范围内损失，即可以从保险公司获得经济上的补偿，有利于外贸和有关单位不受经济损失；（3）在国内保险，可节省外汇开支，增加外汇收入，为国家积累建设资金；（4）还便于发现货损的原因和规律，有利于总结经验教训，开展预防货损工作。5简述信用证支付的一般程序。（1）进口商按照合同规定向当地银行提出

17、申请，请 提供押金货担保，要求银行（开证银行）向出口商开出信用证。（2）开证银行将信用证寄给出口商所在地的分行或代理银行（通知银行）。（3）通知银行将信用证转给出口商。（4）出口商对照合同核对信用证无误后，按规定条件装运货物。（5）出口商发货后，备妥信用证规定的各项单据连同汇票在信用证有效期内送请当地银行（议付行）议付。（6）议付行将单据与信用证核对无误后，按汇票金额扣除利息和手续费将货款垫付给出口商。（7）开证银行审核汇票、单据无误后，一面付款给议付银行，一面通知进口商付款赎单。6FOB术语与FAS术语的区别？ 1术语名称不同 2交货地点不同 3风险转移的界限不同7托收的特点是什么？含义：指

18、出口人于货物装运后，开具以进口人为付款人的汇票，连同有关单据委托当地银行通过它的国外的分支行或代理行向进口人收取货款的方式。特点：（1）以进口人为付款人。（2）在付款交单的情况下，进口人没有付清货款之前，货物的所有权仍属于出口人。8“逾期接受”的法律效力如何？逾期接受的概念，在一般情况下，逾期接受不能视为法律上有效的接受，发盘人不受其约束。但是，也有例外的情况，根据公约的规定，逾期接受在下列两种情况下仍具效力：1）如果发盘人毫不迟延地将表示同意的意思通知受盘人；2）如果载有逾期接受的信或其它书面文件在传递正常情况下能够及时送达发盘人，那么这项逾期接受具有效力，除非发盘人毫不延迟的通知受盘人，他

19、认为该发盘已失效。可见，在接受迟到的情况下，不管受盘人是否有责任，决定权在发盘人。9战争险和罢工险的保险责任期限是否一样？为什么？不一样。战争险的保险责任仅限于水上，即保险责任自保险单所载明的起运港装上海轮或驳船时开始，直到保险单所载明的目的港卸离海轮或驳船時为止。如果货物不卸离海轮或驳船，则保险责任最长延长至货物到目的港之当日午夜起算15天为止。而罢工险的保险责任为“仓至仓条款”，即从货物运离保险单所载明的起运港（地）发货人仓库开始，一直到货物到达保险单所载明的目的港（地）收货人的仓库为止。当货物一进入收货人仓库，保险责任即中止。但是，当货物从目的港卸离海轮时起算满60天，不论保险货物有没有

20、进入收货人的仓库，保险责任均告终止。10商检证书的作用有哪些？1）是证明卖方所交货物的品质、数量、包装以及卫生条件等方面是否符合合同规定的依据。2）是海关验关放行的依据。3）是卖方办理货款结算的依据。4）是办理索赔和理赔的依据。11.试述海运提单的性质和作用。1海运提单的概念2性质：它说明了货物运输有关当事人之间的权利与义务。3作用：（1）它是承运人或其代理人签发的货物收据。（2）它是一种货物所有权凭证。（3）它是托运人与承运人之间订立的运输契约的证明。12.定牌是指按买方要求在出口商品和包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。注意的问题：（1）争创国际名牌；（2）注意买方指定商标的合法性和商标

21、侵权行为；（3）采用中性包装时，不能带有与中性包装相违背的做法。2、出口时可否接受选择港？可以。但是必须满足下列条件：1）选择港一般不能超过三个，并且在通一条航线上、一般的班轮公司的船只都挂靠的基本港口；2）应在合同中明确规定买方宣布最后卸货港的时间，以及负担由此而产生的额外费用；3）在核定价格和计算运费时，应按选择港中最高費率和附加费计算。13跟单信用证与备用信用证的区别？备用信用证：指开证行根据开证申请人的请求对收益人开立的承诺承担某项义务的凭证。使用范围：一般用于投标、还款或履约保证、预付货款和赊销等业务中。与跟单信用证不同：（1）在跟单信用证下，受益人只要履行信用证所规定的条件，既可向

22、开证行要求付款。在备用信用证下，受益人只有在开证行申请人未履行义务时，才能行使信用证规定的权利。（2）跟单信用证一般只适用于货物的买卖;而备用信用证可适用于货物以外的多方面的交易。（3）跟单信用证一般以符和信用证规定的代表货物的货运单据为付款依据; 而备用信用一般只凭受益人出具的说明开证申请人未能履行的说明文件，开证行即保证付款。14、鲜货投保一切险，因船速慢，在途中造成腐烂损失，保险公司是否负责赔偿？保险公司不负责赔偿。因为一切险并不负责一切损失，船速慢造成腐烂损失是由于运输延迟而致，属于除外责任范围，所以保险公司不负责赔偿15包销与代理的区别？包销商同出口商之间的关系是买卖关系，在包销方式

23、下，由包销商自筹资金、自担风险和自负盈亏，他赚取的是利润；而代理商同出口商之间的关系，是委托和代理之间的关系，不是买卖关系，故代理商不必垫付资金、不担风险和不负盈亏，他只获取佣金，同时，不承担履行合同的责任。16.试述FOB、CFR、CIF术语的异同。三个术语相同点1）均为适合水上运输的术语；2）风险转移的地点均为装运港的船弦，均为象征性交货；3）出口手续及相关的税费等均由卖方负责；4）进口手续及相关的税费均由买方负责；不同点：1）术语的名称不同；2）术语的价格构成不同；3）术语所承担责任不同，租船订舱及支付运费的责任不同；4）办理保险及支付保险费的责任不同。17、班轮运输的特点？1、船舶行驶

24、的航线、停靠的港口都是固定的；2、船舶按船期表航行，船舶开航、到港时间都较为固定；3、船公司按照预先公布的班轮运价表收取运费，运费率相对固定；4、在班轮运费中包括装卸费用，由船方负担；5、班轮承运货物比较灵活，不论货物多少，只要有舱位都能接受装运（少量、件杂货）18、拍卖的特点？1、是一种公开竞买的现货交易；2、是在一定的机构内又组织的进行；3、具有自己独特的法律和规章。19、期货交易的特点？1、以标准期货合同作为交易的标的；2、特殊的清算制度；3、严格的保证金制度。20、补偿贸易的特点？1、它是在信贷的基础上进行的，设备引进方要承担利息；2、设备供应方必须承诺回购对方产品或者劳务的义务；3、是一种通过商品交易起到利用外资作用的交易方式。21.表示品质的方法有哪些？以实物表示商品品质看货买卖；凭样品买卖；以说明表示商品品质凭规格买卖；凭等级买卖；凭标准买卖；凭说明书和图样买卖；凭商标或品牌买卖；平产地名称买卖。