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1、而各类生物农药施用面积仅占病虫害防治总面积的15%左右，销售收入所占的市场份额更为有限。如果将防治面积提高到40%左右，销售额可达20亿元。 15 市场前景 随着我国经济的高速发展、人民生活水平的提高，人们对食品的安全性和品质要求越来越高。在国际市场上，我国的粮食、蔬菜、水果等农产品大量出口于日本、韩国、北美及西欧等地区，但近年许多发达国家以农场品中有大量农药残留为由限制我国农产品出口，每年因为绿色贸易壁垒造成我国的农户及农产品贸易公司损失惨重。当前，国内国际市场对绿色食品的需求量在急剧上升，而我国的绿色食品产量却十分有限。仅以2001年为计，我国蔬菜总产量为4.8亿吨，其中绿色蔬菜产量仅为5

2、00多万吨，对外出口300万吨。 其根本原因是，国内的农户主要采用高毒、高残留的化学农药所致。生物农药取代化学农药广泛应用将是必然。作为国内品质优良的生物农药新品种，我公司产品的市场前景必将十分广阔。 16 营销管理 我公司的营销方案分四个步骤进行： 第一步骤，重拳出击打入市场。 此阶段我们主要充分利用南京农业大学的校友资源，通过当地的农技站以及植保院进行产品推荐、推广，与江宁县横溪花卉蔬菜生产基地进行合作提供试销，然后对大型的粮食、农产 品生产基地，我们采取直接销售的策略，打开南京市场； 第二步骤，步步为营拓展市场。 以生产基地的使用情况作为主要内容向中小型农场、绿色农产品生产基地、大型农户

3、宣传,主要通过植保站、农技站代理的方式对其销售产品； 第三步骤，丝丝扣扣，稳扎稳打占领市场。 此阶段的目标市场是分散的农户，仍然采取代理方式对其实行“与辅助产品捆绑销售”的方式，占领市场； 第四步骤，推陈出新巩固市场。 引进新的技术，完善产品。 四个步骤辅以各种促销手段贯穿于产品的导入期，成长期、成熟期、更新期。 为了执行我们的营销策略，我们将建立建全我们的营销组织，以完整的服务体系、合理的销售渠道、多途径的信息沟通、合理的产品价格等立足于市场。着重引进电子商务模式拓宽营销渠道，注重产业供应链管理，建立物流、信息流、资金流的高速运作。以顾客的需求为基础，将合适的产品以合适的方式，在合适的时间和

4、合适的地点销售给最合适的顾客。17 公司管理 公司拟用扁平化管理机制，注重建立健全公司管理体系。由于管理层是由缺乏市场经验的大学生组成，公司将依托南京多所知名高校成立一个由法律、财会、项目管理等方面的专家组成的顾问委员会，对公司的重要决策作必要的评估。公司还将努力营造以团队决策为核心的优秀企业文化，积极创建良好的人才引入机制，注重绩效管理及激励机制培养员工的向心力。努力将员工个人 利益与公司整体利益相结合，保持公司的长期稳定、快速发展。 18 财务分析 xx生物农药公司拟注册资本为300万元。 为实施计划，我们需要， 1吸引12位投资人, 投资180万元人民币，占60%的股份。 2项目技术作价

5、55万元，占18.33%的股份。 3创业人员自筹资金65万元，管理层持股占21.67%的股份。 4项目投产后，我们以公司的固定资产为抵押向银行申请三年期长期贷款，额度为50万元人民币。 项目总投资为：350万。 根据我们的预计，公司第一年1月份正式投入生产后，则可望在第一年实现销售额180万元，利润61.35万元。 具体如下表：合计910.94万元，所得税177.99万元，利润总额为1388.47万元。 投资回收期为2.47年，即投资者大概将于第三年的第二季度内收回投资。 前五年内部收益率为38.22%，财务净现值为217.60。 19 风险分析与对策 风险总是与机遇同在。初期，我们为公司规划

6、了一幅美好的蓝图，并且为如何实施做了详细的安排，但由于市场和公共政策等的不确定性以及企业内部客观存在的不稳定因素，公司在发展过程中肯定会遇到一系列的挑战和风险。为了对可能出现的风险及时预见并化险为夷，甚至利用挑战带来的机遇进一步发展公司业绩，我们对经营过程中可能存在的风险做了充分预测及细分，并逐个提出了相应的对策。公司还将引入现代企业风险评估系统，将风险进行量化分析，引进模型选择控制方式，将各种风险降低（减轻）、抵消、分散或转移，保证企业的良性发展。 110 资本退出方式 风险资本的退出是否畅通，关系到企业未来能否持续、健康发展的关键一环。基于与风险投资商实现双赢以及把公司做大做强的信念，对三

7、种主要的风险资本退出方式：公司上市、对 外出售、mbo，进行了优缺点及可行性分析、评估，结合我公司的自身特点，最终采用对外出售的形式实现风险资本撤出。 第二章 产品与生产 21 产品介绍 我公司生产的新型微生物农药根线净 （淡紫拟青霉3粉剂），是采用现代生物发酵工 艺制成的线虫生防制剂，施入土壤后迅速萌发繁 殖，捕杀植物线虫，对严重危害作物的根结线虫 和孢囊线虫等有良好的防治效果。它具有高效、 广谱、无毒、后效长、刺激作物生长的特点，是 一种高效、安全的绿色环保型农药。 本产品不仅剂型有别于化学杀线虫剂，而且篇二：安徽生物农药有限公司创业计划书 安 徽 微 生 物 农 药 制 有 限 公 司

8、目录 前言 第一部分 团队基本情况 . 一、团队名称及精神 . 二、创业团队成员基本信息 . 第二部分 公司概述 . 一、公司简介 . 二、各部门职能 . 三、公司战略. 第三部分 创业项目概述 . 一、项目介绍 . 二、项目优势 . 第四部分 项目产品市场与竞争 . 一、行业分析. 二、市场概述 . 三、竞争优势分析 . 四、目标市场及销售人群. 第五部分 财务与经济、社会效益 . 一、项目融资计划 . 二、经济效益 . 三、项目社会效益预测 . 第六部分 商业模式 . 一、 营销策略 . 二、 风险及问题分析 . 三、 对策 .前言 微生物农药是指利用生物活体（真菌，细菌，昆虫病毒，转基因

9、生物，天敌等）或其代谢产物（信息素，生长素，萘乙酸钠，2，4-d等）针对农业有害生物进行杀灭或抑制的制剂。又称天然农药，系指非化学合成，来自天然的化学物质或生命体，而具有杀菌农药和杀虫农药的作用。微生物农药包括虫生病原性线虫、细菌和病毒等微生物，植物衍生物和昆虫费洛蒙等。微生物农药在有机农业使用的整合害虫管理系统（ipm）中扮演重要的角色。微生物农药是天然存在的或者经过基因修饰的药剂，与常规农药的区别在于其独特的作用方式、低使用剂量和靶标种类的专一性。随着科学技术的迅速发展，微生物农药的范畴不断扩大，涉及到动物、植物、微生物中的许多种类及多种与生物有关的具有农药功能的物质，在我国农业生产实际应

10、用中，微生物农药一般主要泛指可以进行大规模工业化生产的微生物源农药。 本公司的微生物农药采用活体真菌木霉菌为主要原料，我们使木霉菌与一些有益细菌有机的混合，已达到除去害虫保护农作物的效果。 第一部分 一、团队名称及精神： 我们公司的创业团队名称为：星火燎原。 我们的精神是：勤勉笃行 创新服务 。 勤勉，笃行：表示了我们团队的精神理念，代表着我们对创造这个公司的态度。创新：体现了当代大学生所要体现的意蕴，也是祖国对当代大学生的期望。服务：是我们这个产品可以服务于人民，造福百姓，也能体现出我们对环保的服务。 二、创业团队成员基本信息： 苏咪咪、梁路生、鲍雨、徐洋（生命科学学院生科）； 胡志亮、郑开

11、放（经济管理学院）； 第二部分一、公司概述（简述） 生物农药制药有限公司成立于2015年，注册资金80万，本公司是一家及生产销售为一体的有限公司，我们拥有专业的生产销售团队，我们生产销售针对各种植物的农药。我们企业宗旨是以科技提升品质，以品质保障安全，以安全服务人类。公司不仅仅提供专业的生产销售服务，同时还进行完善的售后服务体系，我们相信，通过我们不断的努力和追求，一定能够实现中国种植业的互利共赢。 二、公司各部门的职能 总经理 财务部:负责贯彻执行国家有关财务管理制度，标志财务计划，加强经营核算管理；反映，分析财务计划的执行情况；标志资金预算监控预算的执行；筹措和调配资金，保证资金合理使用；

12、准确，及时进行会计核算，财务处理和编制财务报告。 销售部:负责按照公司的销售总体计划督促跟踪各区域销售工作进度；负责客户合同的管理；负责按公司要求提供各类数据报表，为市场分析提供依据。 技术部:负责对区域办事处的售前技术支持，新产品的技术推广，并协助各办事处的市场拓展和产品销售；的负责公司重点项目的工程设计，现场支持保证工程设计的合理性。 生产部:负责按照销售订单制定生产计划，并按照计划实施生产；负责产品生产工艺流程的实施与优化，提高生产效率；负责按照工艺要求实施产品的包装并发货；负责按照各类认证要 求检测生产样品。 人力资源部:制订切实有效的内控管理制度；负责公司职工的调配考核等工作；负责公

13、司员工的招聘培训工作，负责组织对员工的工作状况进行考核并给予评价；负责制定职工薪酬等。销售部:负责客户产品发货的管理与跟踪；负责销售订单完成的跟踪与管理；负责销售回款的跟踪与督促；负责顾客满意度调查的信息收集及分析，以及客户反馈信息的传递、追踪、回复里统计分析。 三、 公司战略 我们公司预计在2015年1月份开始运行，具体分四个阶段： 第一阶段:2015年1月-2017年12月，推广销售，初步建立安徽市场，树立自己的品牌，开始回收部分资金，并扩大规模 第二阶段:2018年1月-2019年12月推广销售，逐步建立健全销售网络初步占领一定量的市场份额。 第三阶段:2020年1月-2020年12月，

14、推广销售，进一步完善和健全销售网络，实行多元化经营战略，完全占领安徽市场。 第四阶段:2021年1月后，产品逐步打入国内所有市场，利用公司的技术优势和人才优势，巩固扩大产品市场，成为市场的领导者和决策者。 第三部分 一、项目介绍 我们的产品分为固态和液态两种。我们公司的产品是将木霉菌与细菌有效的结合起来使之成为具有杀菌广谱，尤其对细菌性病害、真菌性病害、病毒性病害有超强的防治作用。突破常规杀菌剂受限条件，不怕高湿，而且湿度越大防治效果越好。杀菌谱广，无残留毒性，对作物没有任何不良影响。本产品完全可溶于水，可以随着灌溉水包括喷灌、滴灌等方式进行灌溉时使用。 木霉菌系新型生物杀菌剂。通过产生抗生素

15、、营养竞争、微寄生、细胞壁分解酵素、以及诱导植物产生抗性等机制，对于多种植物病原菌具有拮抗作用，具有保护和治疗双重功效，可有效防治土传性真菌篇三：三江生物农药创业计划书 篇二：大学生创业生态农业项目计划书 生态农业创业计划书 项 目 名 称 ： 生态农业创业计划书 项 目 类 别 ： 团队 名 称 ：民建集团生态农业科技有限公司 参 赛 者 姓 名 ： 董明骏、杨延孔、史发强、杨春燚、 温芹 学 院：艺术学院 专 业 及 年 级 ： 美术学2011级 联 系 电 话 ： 1509647890015808783729 邮 箱 ： 1025615419 填 表 日 期 ： 2014年4月9日 摘要

16、 一、创业项目描述 我们公司创业项目生态农业及主要开发的项目：目前以农副产品种植及销售、农业信息咨询服务为主、陆续会开发以下项目农业技术研发、畜禽及水产品养殖、加工及购销、饲料及饲料添加剂开发、加工、销售、农资销售、农林开发及中草药种植、农业基地开发、建设、园林绿化工程施工及设计、农业技术推广、农业机械及配件、工程机械、预包装食品销售等。我们公司是一家致力于现代农业技术研究、现代农业技术推广、农产品专业交易市场开发、培育、管理服务的投资企业。 二、产品服务 公司计划采用“公司+基地+农户（农业合作社）”的形式进行推广种植，建设标准化生产厂房（无菌车间）、流水线生产设备和125平米技培中心，新建

17、仓库及冷库，建立一个标准温室和一个标准实验室，用于对产品实进行深度研究和开发。建成后，将形成地方特色型产业，带动和促进农业生产、农村经济发展。公司在姚安县现拥有300亩的农产品植基地。此外，公司在芜湖县将有千余亩中草药种植基地。地貌类型多样，平原丘陵皆备，河湖水网密布特别适合中药材生长，药用植物资源丰富，具有种植、加工中草药的自然条件优势和传统习惯。由大学生自主创业的民建集团生态农业科技有限公司在自身发展的同时也时刻不忘企业的社会责任，带领村民走共同发展、共同富裕之路。 三、行业及市场定位 随着现代人生活质量不断提高，工作压力越来越大，人们越来越注重生活质量、喜欢绿色环保无公害产品。而我们公司

18、正是本着这种创业理念：生态农业以绿色农业为主，通过“公司+基地+农户（农业合作社）”的形式进行推广种植，不仅带动农户收入的经济，还为人们提供了更多的纯天然绿色产品，从而提高人们的生活质量。 四、营销策略 针对我们的创业条件和消费群体定位，我们将结合实际情况制定创业项目，分别满足部分和我们公司签订项目的农户及希望食用生态农产品的人们需要。同时我们将推出以农副产品种植、农业信息咨询服务为主、陆续会开发以下项目农业技术研发、畜禽及水产品养殖、加工及购销、饲料及饲料添加剂开发、加工、销售、农资销售、农林开发及中草药种植、农业基地开发、建设、园林绿化工程施工及设计、农业技术推广、农业机械及配件、工程机械

19、、预包装食品销售等，通过广告等方式让更多人群了解并认可“民建集团生态农业科技有限公司”依此增加本公司的产品知名度，从而提高销售业绩。与其他专业生态农业公司相比我们更具有优势，无论是从自身公司的经营理念及生产销售模式，到国家的支农、惠农政策，充分争取各级领导的指导和支持，以科研单位和农业大学为技术依托，以大型粮食企业和粮食加工企业为产业依托，以及学校对大学生创业的支持，这一切都将使我们“民建集团生态农业科技有限公司”更加具有生存力和市场竞争力。 五、资金需求 我们公司的启动创业资金需要35万元，农副产品种植、项目农业技术研发、畜禽及水产品养殖、加工及购销、饲料及饲料添加剂开发、加工、销售、农资销

20、售、农林开发及中草药种植15万元，农业技术推广、农业机械及配件、工程机械、预包装食品销10万元。5万元用于奖励优秀员工奖金，10万元用于资金周转。 六、财务预测 在我们公司起步的前三年，公司将处在一个持衡或亏本状况，因为我们存在经验不足和技术问题。而五年后会有很好的收益。 七、风险控制 在创业过程中，每个环节都不能忽视，既要看到公司发展中存在的显性问题又要看的隐性问题。项目的开展要经过公司民主讨论，要在三分之二人员同意后方可执行项目计划。 一、企业概况 （一）企业概述分析（4） （二）企业开发创意 （三）主要经营范围 （四）企业类型 二、创业团队介绍 （一）团队简介 （二）团队成员个人情况 三

21、、行业市场分析 （一）市场介绍（5） （二）当生态农业公司的经营点 （三）目标顾客群描述 （四）竞争性分析（6） 四、服务项目及价格介绍 （一）项目赢利模式 （二）项目服务及价格表（7） 五、企业及人员组织机构 （一）企业组织机构（8） 六、市场营销策略 （一）营销方式 （二）价格策略（9） 七、资金规划 （一）融资方案 （二）固定资产（11） （三）流动资金 （四）财务报表（12） 、一、企业概况 （一）企业概述分析 企业名称：明骏生态农业科技有限公司 企业地点：楚雄中医药高专校内。目前楚雄 灵秀湖区发展较为迅速，中央 城商 业区正在建设中，它南临西山公园；北临东临芜湖奥体中心；西邻中央城小区。周围还有城市花园、大型居民小区，地理位置十分优越。 创业时间：预计2012年上半年 经营面积：30平方米左右 内部设计: 办公桌，生态农产品展示台 资金投入：2万元 员工人数：7人（包括创业团队人员） （二）企业开发创意 在大学期间我们的团队成员就先后参加了“GYB创业培训班”、“未来职业规划大赛”、