东兴国际公寓认筹方案.doc

1、“东兴国际公寓”项目销售方案一、前期销售小结：“东兴国际公寓”项目销售团队2011年7月6日进驻潜山商业街营销中心。在“东兴国际公寓”的前期蓄客中，我们极力向客户诉求本案的地段优势、周边成熟的商业配套、低容积率的纯小户型公寓的“酒店式公寓”的项目定位和产品设计！十个月来，咸宁市场其他的开发商也推出了同类型不同产品的项目，如：“三江领域”的“产权式酒店”、“尚城国际”的“酒店式公寓”、咸宁北站“壹未来”的精装公寓等等。它们以旅游度假、商务中心、城市发展、性价比和项目规模来营造各自项目卖点，项目各有千秋！特别是湖北常青置业有限公司开发的“壹未来”，项目规模为200万平米的城市综合体，精装公寓以价格

2、优势、酒店管理公司的专业管理服务作投资保障，吸引了很多投资者！二、前期销售工作存在的问题及建议：1、自2011年7月6日销售部进场以来，反映出潜山商业街营销中心设点选点的位置较差！有些客户看到广告、打过电话，但找不到地方，直接影响到了客户的上访！客户进到营销中心后，由于案场小和过于简陋，而让客户对项目的定位和投资信心，抱有怀疑！2、在本案施工进度的影响下，客户来访后对项目有一定的了解后因长时间看不到工程形象或产品而放弃了等待，导致客户流失！3、“酒店式公寓”的项目、产品在咸宁市场和咸宁人的消费思维中现无概念，客户对我们的描述存在半信半疑，并对本案后期的物业管理和居家的财产安全保障有担忧！ 销售

3、建议：1、我们需要将本案的卖点前置化展示，如：本案“酒店式公寓”的入口、大堂、电梯间、地下室前室、物业公司的前期介入等等，多方面提高品质化卖点，提高项目竞争力，有利于销售工作的推进！2、目前正值房地产市场上半年的销售黄金期，“金三银四”已过去我们需要把握五、六月份的市场热度，如果进入7月份随着气温的升高，看房客户将会逐渐减少。3、本案前期蓄客时间太长，现在我们需要利于销售活动将客户对项目的问题得到化解、项目需要销售“试水”！4、我们的销售活动需要得到项目进度和形象的支撑，需要大家的协力和配合。三、认筹活动时间：2012年5月1日5月31日，时间1个月。四、认筹活动地点： “东兴国际公寓”营销中

4、心。五、认筹活动开展： 开展“二重优惠累计”活动。1、活动期间，推出“诚意金累计优惠”活动。客户自认筹活动第一天缴纳1万元认筹诚意金，并签订认筹确认书可享受每日返100元的累计优惠。其实际优惠额（100元*X天数）在开盘签定商品房买卖合同时扣减。2、活动期间，推出“先订先优惠”活动。客户在认筹活动期间内，缴纳1万元诚意金，并签订认筹确认书可先享受2%的认筹优惠。3、客户参加认筹活动的先后排序，视为客户开盘时选房的顺序。4、客户在本案开盘时缴纳购房定金后，认筹活动所有优惠与开盘优惠在签定商品房买卖合同时从总房款中扣减。5、以上优惠不可转让或更名，否则视同无效。6、优惠计算方式：总房款扣减“认筹天

5、数累计优惠”，再扣减2%优惠。（活动解释权归“东兴国际公寓”销售部。）六、开盘期活动（公开销售）：1、开盘时间： 2012年6月10日（暂定1天）。2、活动地点：潜山商业街中商百货门前广场。3、活动现场布置：在开盘活动现场布置接待区、活动等待区、选房区及销控展板、礼品发放区。4、开盘道具的准备：楼盘销控表、价格表、东兴国际公寓购房确认书（见附件2）、POSS刷卡机，财务收据、楼盘销控、活动礼品。 5、开盘活动开展：A、开盘活动当天，客户选定房源并缴纳2万元定金购房签定东兴国际公寓购房确认书享受3%的开盘购房优惠，在活动现场领取活动礼品1份！ B、认筹客户未参加开盘活动当天选房，而在开盘后的7天

6、内选房的，客户缴纳2万元定金购房并东兴国际公寓购房确认书享受1%的开盘购房优惠，可领取活动礼品1份！ C、未认筹客户在开盘当天选定房源并交纳3万元定金，并签定东兴国际公寓购房确认书可享受3%的开盘购房优惠，在活动现场领取活动礼品1份！ D、未认筹客户在开盘后7天内选定房源并交纳3万元定金，并签定东兴国际公寓购房确认书可享受2%的开盘购房优惠。E、开盘7天内签定商品房买卖合同并一次性交清的客户可单独享受2%的优惠；开盘7天内签定商品房买卖合同交纳50%以上购房款，当月交清房款的客户可单独享受1%的优惠。如选房客户7天内未签定商品房买卖合同，则优惠取消。6、开盘工作准备：A、开发商提供的工程形象进

7、度表、交房标准、交房日期、已测算的户型面积、房源编号及项目经济技术指标等相关资料；B、在销售部公示开发商资质及销售五证。即开发商营业执照、开发企业资质证、企业代码证；本案国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、商品房预售许可证、及商品房买卖合同范本。C、向客户公示购房商业贷款、公积金的办理细则。7、开盘活动将抽派三正公司其他销售部的外援同事配合开展，认筹客户由外援同事接待，“东兴国际公寓”销售部部同事接待新客户！ 湖北三正房地产销售有限公司 2012年4月14日附件1：东兴国际公寓认筹确认书甲方:乙方: 身份证号码: 联系方式： 通讯地址： 甲、 乙双方在平

8、等自愿的原则下，就甲方所开发楼盘“东兴国际公寓”项目的认筹事宜，达成以下约定：一、 乙方在签订本协议之前已认真阅读并同意“认筹须知”的内容，愿意在享受认筹期间优惠措施的同时接受“认筹须知”条款的制约。二、 基于乙方对“东兴国际公寓”项目的购买意愿，经乙方要求，甲方同意乙方先支付人民币壹万元整（10000元）作为购买认筹号的诚意金。乙方的认筹号码为 号，让利优惠方式：自认筹活动第一天缴纳1万元认筹诚意金，可享受每日返100元的累计优惠至认筹活动结束，再享受2%的购房优惠。三、 乙方须在开盘当日凭本人身份证和本“认筹确认书”及诚意金收据至本项目售楼部进行排队选房事宜，同时享有选房让利优惠；开盘时间

9、以甲方通知选房日为准，乙方在本确认书中的通信地址和联系方式为有效通讯，若因乙方通信地址或联系方式原因无法联系，后果与甲方无关。四、 乙方须在开盘当天凭本人身份证和本“认筹确认书”及诚意金收据至本项目售楼部签订东兴国际公寓房屋确认书， 同时认筹诚意金自动转为购房定金；若乙方未能在约定的时间内到场办理选房手续，则视为乙方自动放弃认筹，认筹号自动作废，甲方有权取消乙方所认筹的筹号享有的优惠。五、 若乙方自动放弃认筹或因乙方违约被取消认筹的，乙方可以在开盘一周后凭本人身份证和“东兴国际公寓认筹确认书”及诚意金收据至本项目售楼部或本公司退还认筹诚意金人民币壹万元整（10000元），不计利息。六、 本协议

10、书一式两份，甲、乙双方各持一份，具有同等法律效力，经甲、乙双方签署后立即生效。甲方（签章）： 乙方（签章）：销 售 代 表： 授 权 代 表：电 话： 电 话： 签 订 日 期： 年 月 日 附件二：东兴国际公寓购房确认书一、 双方情况购 房 人： 证件号码： 证件地址： 手机： 固话： 开 发 商：湖北温泉东兴置业有限公司 法定代表人： 电话/传真： 通讯地址： 邮政编码： 二、 所购物业物业名称： 物业座落： 所购物业：住宅 独栋 单元 号 参考建筑面积约 （实际面积最终以房管部门实测面积为准）三、 付款情况所购物业约定单价： 元/，成交总价￥ 元；总价（大写） 佰拾万仟佰拾元角；签署此确

11、认书时购房人付购房款（大写） 元整（￥ 元）。购房款中不包含办理产权证税费、天燃气等开户费用、有线电视、银行按揭等他方收取的费用。四、 付款方式全额付款购房人于 年月日前付清全部购房款，即元（含第三项所付购房款），并签署商品房买卖合同。分期付款购房人于 年月日前付清 元首期购房款（含第三项所付购房款），并签署商品房买卖合同，于年 月日前付 元购房款，下欠余额元房款于年月日前全部付清。按揭付款购房人于 年 月日前付清元首期购房款（含第三项所付购房款）签署商品房买卖合同，并交齐银行所需的按揭资料。余款元整办理银行贷款，购房人在接到出卖人电话或其他通知后七天内前往银行办理银行按揭手续。五、 双方约定 购房人同意签署本购房确认书及知悉所列条款，并缴纳相应的款项。 购房人应如期缴纳房款，否则出卖人有权单方终止本确认书，本套物业另行出售时无须提 前知会购房人，购房人无权要求退还已付款项。如出卖人违约则按已付款项双倍赔偿购房人。 本确认书经购房人缴付第三款所列购房款双方签章后后即时生效，在签署商品房买卖合同后本购房确认书即时失效。 本确认书一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。出卖人（公章）： 购房人（签名）：经办人（签名）： 日期： 年 月