万科九都荟大都会四房-推广方案.ppt

1、博加机构 2014-4,谨呈 南京万科,万科四房论,南京万科144平户型推广建议,根据上次沟通，我们达成以144户型带动项目销售的共识,洞察市场,滨江壹号,四房面积段：199238均价：21800地址：建邺河西大街与扬子江大道的交汇点评：四房面积大，总价高于本案。,五矿崇文金城,四房面积段：140165均价：待定地址：建邺建邺区河西南部21-5号地块点评：四房面积段与本项目有重叠，但配套 不如本案。,保利梧桐语,四房面积段：125均价：待定地址：江宁秣陵街道修文路9号点评：四房面积段小于本项目，宣传以产品为主要 卖点，地段、不如本案。,透过市场，我们发现目前南京市场上，大部分开发商对于四房的认

2、知仅仅停留在四房等于四个房间的状态。他们，对于四房，缺乏洞察，缺少经验！,但是，万科，以30年全球开发经验、20年领先精装经验、15年南京筑家经验对此认识，说不！,为什么？一切产品都应从消费者出发。,四房产品，主力客群为多人口家庭。那么，这是一个怎样的群体？,在当代中国，多人口家庭是主动选择的结果三代同堂或者多子家庭，在当代，是基于财富背景下，对高品质生活的主动追求。没钱，没品质追求，谁会主动选择三代同堂、膝下双子？,与此同时，他们一般具备丰富的置业经验一般经历过刚需、刚改等置业阶段。,此外，他们还具备丰富的生活经验。他们经历过新婚、三口之家、四口之家、三代同堂等不同生活阶段，他们很明确他们想

3、要什么。,所以，对高品质生活的追求，同时又具备丰富的置业经验、生活经验的他们，有眼光、很挑剔、极苛刻！,因此，没有配套，仅仅四个房间就能满足他们需求么？很显然，不能！,那么，他们需要什么样的产品？,“里外都要够”的产品里，房间必须四房；外，必须满足多人多种生活需求的配套。144大都会四房：四个房间+1个大都会，里外都够！,他们会相信谁的话？,比他们更有经验的人的话全球万科30年经验，20年精装经验，15年南京筑家经验，绝对有权威！,因此，我们要贩卖万科对于多口家庭“内外双需求”的“经验能力”内=144的四房，“控制面积但助长品质”的户型设计经验 外=大都会配套，“兼顾大家庭所有需求”的土地选择

4、经验,大都会四房，是万科基于30年人居经验，基于客群的深刻洞察经验，不仅仅只做四房，更设计一座大都会 大都会4房 万科经验作品其含有三个内容：精神 体系 口号 案名,精神,多人口家庭，幸福的最高境界！,三代同堂或者多子家庭，在当代，是财富背景下，对高品质生活的主动追求。因此，大家庭对于房子的选择，不应只基于房间数量，更应关注生活质量。,41+1+1+1,万科认为，四房，不只是四个房间的简单叠加。好的房子需全面兼顾大家庭里每个人的小幸福，满足每个成员的衣食住行等全面所需。,44+1,144平四房4个房间+1个大都会，全面满足每个家庭成员所需。,口号,四房 必须大都会,以肯定 笃定万科的四房产品价

5、值,体系,体系：万科四房的必须价值,四房必须空间,必须高性价,必须多采光,必须很舒适,必须够实用,必须有商业,必须有地铁,必须有公交,必须有干道,144,三阳台,三客厅,1+X空间,四房必须配套,必须有繁华,必须有大城,必须的近距离,1分钟社区商业,5分钟4条地铁,5分钟城市公交,2分钟 车程双龙大道,10分钟80万方绿地之窗,0分钟500万方新中心,案名,万科睿,1-打造成南京万科大户型的经验之作2-与金域蓝湾户型同时享有3-单独形成九都荟四房的推广名,形象推广如何输出？,四房案名：万科睿（给四房独立推广案名，便于推广）定位语：大都会4房 万科经验作品推广语：四房 必须大都会策略核心：4+1

6、产品，不仅是四房，更要带座大都会,万科四房价值输出：,“必须体”强势面世,【传播策略】,线下,线上,拉帮结派，聚合一批经验家,介质：户外、网络,介质：现场看板、暖场活动、品牌发布会,连接 线上线下，经验的惊艳传播，让客户惊艳艳的来,线中,介质：病毒活动，微信配合,线上,以不容质疑的语气，让必须体，强势面世！,四房 必须大都会,144平大都会四房 万科30年 经验作品+基础信息,户外,方案一,方案二,方案三,户外必须体强势面世，网络配合强势展现必须体的观点！,30年阅历 万科4房经验论四房 必须融汇动静大商业旁 静谧4房四房 必须四通八达4条地铁 大都会4房四房 必须前程似锦未来大中心 稀缺4房

7、四房 必须快慢相宜3条干道 1条慢活街 舒适4房,网络,线中,我们需要一个O2O爆点活动，连接线上与线下，让万科经验 惊艳传播，让客户惊艳艳的来。,问题在于，经验如何传播，如何让客户惊艳？关于经验，我们想到了男人的胡子。胡子，是阅历的浓缩，是男人脸上特有的庄稼。那么如何惊艳呢？请看一组视频截图（视频见附件）。,视频观看地址：http:/,我们也可以做一个类似的男人的玫瑰墙！成熟男人的胡子（经验），其实是献给太太和全家的惊艳玫瑰！但是，我们需要有我们自己的玩法！,活动形式,1.全城运动：选址新街口、夫子庙、1912、南京南站等商业中心，全面 铺开，同步进行，扩大万科经验主义作品影响力。2.定点互

8、动：针对特殊地点，变通形式。如：购物中心，“男人的玫 瑰”墙；早教机构里，“爸爸的棒棒糖”（将棒棒糖拼成胡子）。3.节日定制：六一儿童节，电影院里、公园里、亲子活动中心里，“爸爸的贺卡”（将贺卡拼成胡子）。,我们不仅要客户参与，还要客户来到现场！如何做？,互动,在玫瑰墙上，设置九都荟官方微信，用途如下：凡参与活动者，将妻子、孩子收到礼物开心的表情拍下，发送到九都荟官方微信，可至营销中心领取3D打印照片一份，并有机会抽取 IPAD。还可以参与南京“最幸福”表情评选活动。,物料准备,DM单 小尺寸 绑在玫瑰花根部,正面:万科的经验 生活的惊艳 你有多久没给你的妻子一束玫瑰了？反面：万科九都荟 经验

9、分享大报 太太的惊艳会 丈夫的经验会 孩子的惊艳会 8场经验会 场场惊艳 欢迎选听+144平四房，万科经验作品,线下,拉帮结派，聚合“经验家”做好现场氛围，1场品牌发布会+8场经验大会暖场活动,一：暖场活动找南京知名人士或接地气草根人士，分享生活、工作经验。,八场经验会,太太的惊艳会 丈夫的经验会 孩子的惊艳会,4月20日 太太的惊艳会南京时尚达人彩妆分享4月27日 太太的惊艳会黄菡老师传授幸福秘诀5月1日 太太的惊艳会神秘育婴达人育婴密码5月2日 丈夫的经验会万科南京总裁分享会5月10日 太太的惊艳会XX美食家以“味”会友5月17日 丈夫的经验会XX 总裁分享会6月1日 孩子的惊艳会XX13

10、年中考状元分享6月8日 孩子的惊艳会XX13年高考状元分享会,二：品牌发布会活动借力打力，对外输出万科大都会的配套专家形家，进而打造“大都会的四房”。,【活动主题】：万科汇 大都会【活动目的】：结合万科30年“绽放城市精彩”主题，树立南京万科大都会的配套服务商形象。【活动形式】：品牌发布会,活动概要：大都会，带来的是享更多，享更多的繁华、更多的商业、更多的便捷、更多的教育、更多的时尚等。因此，我们打算从“人”的视角，去讲述大都会，更有亲近感，及带入感。,活动内容1：【话中话】：找5个多口家庭，现场直言他们选择四房所考虑大都会的价值点，如角色性，做个好太太，如便捷性，四轨交汇，如身份性，中心即占

11、有等。,活动内容2：【话中画】：现场做沙画，以多口家庭一天的生活，展示大都会带来的时尚、舒适、国际、繁华的生活场景，借此真实的呈现出大都会的生活。时间8分钟，10幅画面即可。,活动内容3：【话中图】：万科专案经理，以图片式的PPT介绍万科以人为本，所打造的城市配套服务商定位，及大都会里的四房生活观点。,三：现场精神展板：万科四房观精神的，观点的，务虚的说说万科做四房的观点,多人口家庭，幸福的最高境界！,三代同堂或者多子家庭，在当代，是财富背景下，对高品质生活的主动追求。因此，大家庭对于房子的选择，不应只基于房间数量，更应关注生活质量。,41+1+1+1,万科认为，四房，不只是四个房间的简单叠加

12、。好的房子需全面兼顾大家庭里每个人的小幸福，满足每个成员的衣食住行等全面所需。,44+1,144平四房4个房间+1个大都会，全面满足每个家庭成员所需。,以上动作，作为常规产品基本上已经足够了。但是，摆在我们面前的，是144平销售难题。100个来人和101个来人，是及格与满分的距离。所以，在互联网思维下，我们继续思考,我们目标客群经常出现的地点在哪？他们可能去很多地方，但是有几个地方是他们活动关键点，那就是早教中心、加油站、超市,早教中心：身高的经验游戏,项目二维码,方案：1.在早教中心门口树一块儿童身高对照表。2.家长可将儿童身高、父母身高发数据发送至 九都荟官方微信，九都荟根据数据评判儿童

13、身高正常与否，并告知家长儿童如何饮食。3.还可至营销中心领取儿童3D打印照片一份。,发送孩子的身高至九都荟官方微信，获取儿童相应年龄的正常身高经验。,加油站立柱：加油经验考题,方案：1.在加油站立柱放置项目二维码，开展有奖问答。2.有奖问题 例：您知道如何正确加油吗？A：加满 B：别加满 C；四季不同3.将答案发送至九都荟，答案正确者可至营销中心 领取50元油卡。,您确定您知道正确的加油方式么？,超市：购物车的故事,方案：1.与超市合作，做环境营销。2.在购物车侧面，文案为再多需要，我也能装的下144大都会四房，全面满足家庭所需,我们与购物车一样，满足您所有家庭所需。,最后，现场围挡围挡之所以

14、放在最后，因为其游离于我们本次“经验+”体系之外。我们还有两房、三房在售，在144平户型推广阶段结束之后，其所承担任务并不改变。,金阳东街围挡,以对比的方式，展现万科内部经验、外部经验。,共享共享500万方新中心,私享私享万科30年经验+,恢宏恢宏百万方大配套,细致细致毫厘筑空间,繁华繁华尽拥4轨交,静谧静谧之处享自然,内部商业街,108个经验秘密的长廊,围墙以图片为主，增强微信互动围墙图片可从物业、精装、空间收纳系统等角度选取。并配有相应的微信二维码。当客户扫描墙上相应二维码，就可获知万科不为人知的筑家经验。参与微信互动者，还可参与IPAD抽奖活动。,例：,(物业),(收纳),(精装),二维码,二维码,二维码,总结,策略层面市场缺乏经验万科擅长经验客户愿听经验所以，方案=大都会4房 万科经验作品 传播层面线上：强势的经验家线下：拉帮结派的经验会线中：经验的惊艳传播（男人的玫瑰墙、早教的身高墙、加油站的经验考题、超市的推车故事）,两地相距270公里，虽远亦近，请致电沟通：188 1695 7276,