珠宝首饰营业员职业标准知识.docx

1、珠宝首饰营业员职业标准知识【最新资料,Word版，可自由编辑！】珠宝首饰营业员职业标准一、职业概况1.1职业名称珠宝首饰营业员1.2职业定义在营业场所从事珠宝首饰销售的人员。1.3职业等级本职业共设三个等级，分为珠宝首饰营业员（五级）、珠宝首饰营业员（四级）、珠宝首饰营业员（三级）。1.4职业环境条件室内、常温1.5职业能力特征具有较强的语言表达能力、一定的人际交往能力、一定的形体知觉能力及较敏锐的色觉。1.6基本文化程度初中毕业1.7鉴定要求 1.7.1适用对象从事或准备从事本职业的人员。 1.7.2申报条件参照上海市职业技能鉴定申报条件及其相关规定执行。 1.7.3鉴定方式初级、中级、高级

2、均采用非一体化考试，分为理论知识考试和技能考核。理论知识考试采取闭卷笔试方式。技能操作考核采取实际操作、现场问答、模拟演示等方式。由2至3名考评员组成考评小组，考评员按照技能考核规定各自分别打分，取平均分为考核得分。理论知识考试和技能操作考核均采用百分制，两门皆达60分以上为合格。 1.7.4鉴定场所设备小型鉴定仪器及工具；宝玉石标本；首饰标本；常用计量器具等。二、工作要求2.1 “职业功能”、“工作内容”一览表职业功能工作内容珠宝首饰营业员（五级）珠宝首饰营业员（四级）珠宝首饰营业员（三级）一 接待接待准备接待礼仪礼仪接待礼仪接待二 销售商品介绍与咨询商品展示商品推荐沟通与成交商品交付商品介

3、绍与咨询商品推荐沟通与成交商品介绍与咨询沟通与成交三 售后服务保持客户关系维护与质量保修保管保管调配四 商务活动商品陈列商品陈列市场调查柜组核算商业应用文商品陈列市场调查商业应用文五 培训业务指导2.2各等级工作要求本标准对各等级的要求依次递进，高级别包括低级别的要求2.2.1珠宝首饰营业员（五级）职业功能工作内容技能要求专业知识要求比重一 接待接待准备1. 能够做好营业环境准备2. 能够做好营业用具准备3. 能够做好个人仪容仪表仪态准备1. 环境美常识2. 营业用具准备的注意事项3. 仪容仪表仪态的常识5%接待礼仪1能够正确使用商业服务用语2能够主动、热情地接待顾客1.语言应用基本常识2.柜

4、台服务常识5%二 销售商品介绍与咨询1能够正确应用珠宝玉石品种名称2能够正确介绍常见珠宝玉石的主要物理化学性质3能够正确介绍首饰品种款式4能够正确解释宝石鉴定证书、钻石分级证书1珠宝玉石定义、分类、品种、名称知识2珠宝玉石的物理化学性质及鉴定知识3首饰定义、分类、品种知识4鉴定证书知识10%商品展示1能够用常规仪器展示珠宝首饰2能够正确展示不同款示珠宝首饰3能够用道具、自身佩戴方式展示珠宝首饰1常规鉴定仪器应用知识2不同款式首饰展示要求及注意事项3道具展示及人佩戴展示的注意事项10%商品推荐能够根据顾客性别、年龄、脸型、手型等身体特征推荐相应的珠宝首饰珠宝首饰佩戴的基本知识10%沟通与成交1能

5、够适时介绍珠宝首饰文化、内涵、激发顾客购买欲望2能够揣摩顾客心理，适时抓信成交机会1珠宝首饰人文知识2.适时成交的技巧15%商品交付1能够熟练完成礼品包装2能够准确填写并辨别销售凭据、发票3能够正确辨认货币、信用卡4能够正确辨认支票等票据1包装知识2票据知识3货币、信用卡知识4支票识别及使用注意事项10%三 售后服务保持客户关系1能够按照要求建立顾客档案，并根据顾客要求进行相应服务2能够主动了解商品使用信息、并馈到有关部门1顾客档案知识2信息收集常识5%维护与质量保修1能够指导顾客清洗与保养珠宝首饰2能够根据有关规定受理顾客的商品保修要求1首饰保养与清洁知识2企业质量保修规定和理赔程序5%四

6、保管与交割保管1能够识别并正确进行珠宝首饰商品编号2能够正确进行柜台样品的保管工作1商品编号知识2珠宝首饰柜台防火、防盗等知识5%交割1能够准确无误地照单进行数量和质量的验收2能够正确记录柜台台帐3能够照章完成交接班的手续1柜台验收知识2柜台台帐3柜台交接班规范5%五 商务活动商品陈列能够按照要求合理摆放珠宝首饰，布置柜台珠宝首饰的柜台陈列知识10%相关基础知识1. 职业道德2. 计量知识3. 仪器知识4. 法律法规5%2.2.1珠宝首饰营业员（四级）职业功能工作内容技能要求专业知识要求比重一 接待礼仪1.保持良好的仪容仪表2.具备良好的语言表达能力,热情与顾客沟通1.仪容仪表知识2.商业礼仪

7、中的语言表达艺术3.商业礼仪中的接待艺术10%接待1.能够根据顾客特点,进行针对性的接待服务1商业礼仪中的接待艺术10%二 销售商品介绍与咨询1.能够正确介绍宝石的人工合成及人工优化处理2.能够介绍宝石产地及不同产地的品种特征3.能够介绍宝石的琢型款式及特点4.能够介绍首饰镶嵌工艺类型及质量特点5.能够介绍贵金属首饰的材质印记、质量特点6.能够对比介绍珠宝首饰的品种、品牌、价格1合成宝石、人工优化处理宝石基础知识2宝玉石产地知识3宝石加工知识4首饰加工工艺知识5贵金属材料知识6首饰品牌知识20%商品推荐1能够根据顾客肤色、发型、服饰等特点推荐合适的珠宝首饰2能够根据顾客气质特点推荐合适的珠宝首

8、饰3能够按顾客所需佩戴环境场合，推荐合适的珠宝首饰1珠宝首饰与发型、服饰等搭配知识2珠宝首饰与气质搭配知识3珠宝首饰的佩戴环境知识20%沟通与成交1能够正确介绍珠宝首饰的设计风格、流行趋势，并引导顾客的购买兴趣2能够正确介绍珠宝首饰的价值特征3能够协助初级珠宝首饰销售人员处理销售中出现的问题，活跃销售气氛，完成销售任务1珠宝首饰设计知识2珠宝首饰的投资3顾客提出的常见异议及其处理办法15%四 商务活动商品陈列1能够按要求进行橱窗布置，强化商品陈列的宣传效果1橱窗设计中的构图及色彩知识2橱窗设计中的广告应用及专业知识的普及要求3橱窗设计中的灯光及温湿条件5%市场调查1能够按企业市场调查要求统计柜

9、组珠宝首饰商品的销售量等资料2能够准确解释本企业制定的简单的市场调查表，并能指导初级珠宝首饰营业员1市场调查基础知识2市场调查表格式与内容5%柜组核算1能够进行柜组核算，初步确定和核算柜组经济2能够进行简单的计算机输入操作1柜组核算的基本概念及内容2计算机输入操作基本知识5%商业应用文1能够撰写请假条、留言条、收条等条据2能够撰写柜组工作计划3能够撰写启事、申请书、礼仪文书1条据写作要求2工作计划写作要求3启事、申请书、礼仪文书写作要求5%相关基础知识1. 职业道德2. 计量知识3. 仪器知识4. 法律法规5%2.2.1珠宝首饰营业员（三级）职业功能工作内容技能要求专业知识要求比重一 接待礼仪

10、1具有一定的内在气质修养，外在形象自然、适度、得体1.人体美学及交际原则基本知识10%接待1.能够用英语说出主要珠宝石品种的名称，并能用英语与外宾进行简单的对话2.能够融洽气氛，解决销售过程中常见的矛盾1.外宾接待中的基本知识2.销售中的常见矛盾解决办法10%二 销售商品介绍与咨询1.能够进行彩色宝石质量咨询2.能够进行裸钻质量咨询3.能够进行玉雕工艺介绍及质量咨询1彩色宝石质量分级知识2裸钻4C分级知识3玉雕产品工艺、质量知识20%沟通与成交1能够掌握珠宝首饰消费需求特点，适时营造和谐销售气氛2能够掌握珠宝首饰消费者的购买行为，正确引导顾客购买3能够掌握珠宝首饰消费者的购买决策过程，准确把握

11、成交时机4能够掌握购买行为的影响因素，做到有针对性地开展服务1消费需求知识2消费者购买行为知识3消费者购买决策过程知识4影响消费者行为因素知识20%三 保管与调配保管1能够制定珠宝首饰2能够设法降低库存和保管成本1.珠宝首饰仓储与保管要求2.储存业务知识5%调配1能够根据季节变化、节假日等活动制定珠宝首饰商品调配计划1.货品调配知识5%四 商务活动商品陈列1能够根据企业要求，参与或初步设计珠宝首饰的销售场地2能够按照企业要求，参与或初步设计珠宝首饰商品的推销、展示活动1营业场所设计知识2珠宝首饰的展销活动5%市场调查1能够按企业要求，拟订简单的调查计划、调查提纲2能够总结调查结果，提出改进意见1市场调查步骤2市场预测基本知识5%商业应用文1能够起草规章制度2能够起草购销合同3能够起草商品介绍、商业广告、市场调查和预测报告1规章制度写作要求2购销合同写作要求3商品介绍、商业广告、市场调查和预测报告写作要求5%五培训业务指导能够对初、中级珠宝首饰营业员进行业务指导业务培训知识10%相关基础知识1.职业道德2.计量知识3.仪器知识4.法律法规5%