工厂五一促销活动方案0320.docx

1、工厂五一促销活动方案03202012 心手相连2012年五一活动方案一、 活动背景火王燃气具通过国家“节能环保”及“蓝火苗”双认证是一件具有重要意义的大事，是国家级权威机构对火王品牌、产品技术实力和品质的再次肯定。及时、有效借助这一事件，协同广大经销区域进行宣传推广，可在突出火王既有燃气具专家品牌形象的基础上再次有效提升火王品牌形象，积累品牌资产。同时正值五一小长假来临之际，借助火王通过国家“节能环保”及“蓝火苗”双认证事件将品牌提升与促销活动相结合，集中有限资源，以期取得品牌提升和产品销售的双丰收。二、 活动目的借助火王通过国家“节能环保”及“蓝火苗”认证事宜，宣传提升品牌形象同时，利用五一

2、假期的消费需求集中时间，促进产品销售。三、 活动策略本次活动在以往传统打折、特价、赠品、抽奖、抵扣等基础上，另辟蹊径，为更加契合本次活动宣传主题，体现火王品牌及技术特点，同时与其他竞品在促销手段上区分开来，需在彩页等宣传物料及导购说辞中，着重强调“节能环保”及“蓝火苗”为消费者在使用中省却的能源费用，以此作为本次活动一个特别的点，其次借势国家“家电补贴”的概念进行折扣，取得消费者的认同，提高产品价值和吸引力，提升品牌同时，促进产品销售。四、 活动主题：节能旋舞台 火王“省”出来 条幅/LED屏：火王节能蓝火苗最高环保补贴38%热烈祝贺火王通过国家“节能环保”、“采用国际标准”及“蓝火苗”三重认

3、证五、 活动时间：4月25号5月3日六、 活动内容：1、 预定也划算：活动期间交付100元定金即可抵扣200元；2、 抵多少您决定：购买前可参与抵用券抽奖，抽中节能环保标志，优惠1000元；抽中采用国际标准及蓝火苗标志抵扣500元，抽中火王其它所获荣誉均抵扣200元。先省一笔再拿补贴！3、 省多少奖多少：购火王“节能环保”“蓝火苗”单品，使用1年内用气省多少钱即可优惠奖励相应数额，同步销售正常折扣。火王节能系列产品节省费用表：（以实际节能数据来支撑“节能环保”和“蓝火苗”认证）产品型号终端零售价活动价热负荷热效率1年节约燃气费用8年节约燃气总费用实际支出备注QNA258022054.5KW59

4、.5%375元3000元-795在同等热负荷下，市场上普通灶具的真实热效率一般约为50%（某些品牌存在以牺牲热负荷来提高热效率的情况。注：燃气灶猛火标准热负荷热效率），普通二级能效燃气热水器热效率约为88%，相关数据以一家四口计算。QJD198016954.2KW57.8%285元2280元-585QJA148012854.0KW54.5%195元1560元-275QD118010014.0KW53.3%179元1432元-431QTO4M9988434.0KW52.7%155元1240元-397HW系列2980-49802280-35801624KW91.5%南方：227元1816元464-

5、17642980-4980北方：195元1560元C系列1980-25801620KW90.7%南方：196元1568元1980-2580北方：167元1336元B系列1680-19801420KW90.1%南方：179元1432元1680-1980北方：149元1192元A系列1280-16801220KW89.3%南方：159元1272元128北方：123元1624元注：以上价格和型号区域根据当地情况按上述样例填写。4、 购火王“节能环保”“蓝火苗”二件套，即可享18%节能环保补贴。5、 购火王“节能环保”“蓝火苗”三件套，即可享28%节能环保补贴。6、 购火王“节能环保”“蓝火苗”四件套

6、，即可享38%节能环保补贴。优惠套餐黑珍珠F+QNA/B+100H彩玻C+HW12C/LS 原价：享38%节能环保补贴后优惠价：赠送：F3T+QJD +100L彩玻C原价：享28%节能环保补贴后优惠价：赠送：FT+QJA+100彩玻D 原价：享28%节能环保补贴后优惠价：赠送：F5+2QT04 原价：享18%节能环保补贴后优惠价：赠送：特价单品2QNA/S 原价：享补贴后优惠价： 赠送：JSQ20-B10X1/LS 原价：享补贴后优惠价： 赠送：七、 筹备阶段准备内容针对媒介类型要求完成时间责任人制作方备注软文报纸软文3篇：（700-800字）3月20日唐水勇公司/区域自行投放王隆金门户网站及

7、行业网站软文3篇（配图）：1000字以上3月20日唐水勇公司/区域自行投放王隆金帖子国内主流论坛及相关行业论坛3月20日唐水勇公司/区域自行投放王隆金平面广告报纸（23.5*16/23.5*8/11*16CM）画面，分横版、竖版（1/4、1/2)3月31日唐志勇公司/区域自行投放谢丽三轮车广告（1.2*1米）区域自行制作公司网站：首页动态页面（930*385MM）公司上传公司博客（包括微博）公司上传其他论坛（同海报，自行缩放JPG）公司/区域共同炒作数字电视开关机标版（按4:3自行比例调整）公司/区域自行投放短信手机短信70字以内，2稿3月20日唐水勇公司/区域自行发布LED屏LED屏文字文字

8、（3条）3月20日唐水勇店面LED电视游字及字幕文字（2条）3月20日唐水勇区域自行投放电台/卖场广播语音文字（各1条）3月21日唐水勇区域自行投放终端宣传物料产品机身贴机身贴3月31日唐志勇公司统一制作印刷到位产品宣传彩页图标、文字3月31日公司统一制作印刷到位、持续添加荣誉证书证书立牌3月31日公司统一制作制作到位导购培训说明文字3月20日唐水勇荣誉手册图片+文字4月5日公司统一制作横幅及彩虹门字（绸布/喷绘）3条内容；分不同长度3月25日唐志勇区域自行制作唐水勇文字提供促销单页（铜版纸）按活动内容3月28日唐志勇区域自行制作设计样板上传公司网站，转发给各区域活动贴纸（贴促销员身上、不干胶

9、）区域自行制作吊旗公司统一制作地贴（写真）区域自行制作举牌（KT板+写真）区域自行制作抽奖贴（写真）区域自行制作户外展台画面（喷绘）区域自行制作海报（写真）区域自行制作X展架（相纸）区域自行制作终端布置样板图标准布置模型（KA及专卖店）3月31日刘云八、 执行阶段：公司部分：4月2日开始对出厂燃器具产品完成“节能环保”及“蓝火苗”产品机身贴张贴。3月31日前，公司将活动策划方案及相关物料设计样版、广告内容样版等上传公司网站，并提醒区域下载参考、准备实施。4月15日，公司完成报纸（全国性报纸）、门户网站新闻（5家以上）、行业网站新闻的投放（5家以上），并利用自身资源，持续在相关论坛、搜索引擎传播

10、事件及活动信息全面配合全国区域的活动，全面并提前预热。4月15日，公司网站首页FLASH页面上传、活动新闻页面上传。4月15日，对全国老用户信息群发短信，发布活动内容。4月15日前，根据区域终端数量向区域发放一定数量的机身贴，跟进所有区域张贴到样机上。区域部分：1、3月31日前，与商场进行沟通，占据有利宣传资源（报纸、电台、吊旗、地贴、户外喷绘等），根据实际情况，考虑参与商场活动或与商场联合促销；2、4月10日，培训“节能环保”及“蓝火苗”相关终端说辞。3、4月15日，于当地网站、论坛等发帖配合公司宣传。4、4月15日开始，发布当地三轮车广告。5、4月15日前，针对收集的老用户信息及楼盘新客户

11、的资料发放短信。6、4月15日，于当地电视媒体在投放广告的，于广告片中加入字幕广告；其余可投放游字广告。7、4月15日，于当地小区内、街道等悬挂横幅。8、4月15日，开始于小区、步行街、菜市场、学校门口等派发单页。9、4月15日前投放当地数字电视媒体开关机广告画面（提前落实，4月15日开播。）10、4月20日，于当地主流平面媒体投放1/4版平面广告或2篇软文。注：以上广告形式请各区域务必选择1-2中进行相关投放，配合公司推广。终端部分：1、4月15日，区域将“节能环保”及“蓝火苗”机身贴张贴于现有样机上。2、4月15日，按公司要求布置店内形象：吊旗、POP、荣誉证书、横幅、地帖、LED屏文字等

12、。3、4月15日，KA等按与商场洽谈情况进行布置。4、4月15日，促销人员张贴活动贴纸。5、4月15日，对自有终端立拱门。九、活动注意事项：1、本次活动重点在于信息发布时间的统一性；2、相关筹备物料必须在规定时间内提前完成；3、促销激励各区域根据当地情况自行制定。附件：报纸文字一：火王通过国家“节能环保”及“蓝火苗”双认证 购买燃气具须认准“三证”近日，国家最高计量科学技术研究中心和法定计量技术机构国家质检总局直属的中国计量科学研究院北京CGC鉴衡认证中心经过严格、科学、公正的计量评测，正式授予火王燃气灶具、燃气热水器产品“节能环保”及“蓝火苗”双认证。“节能环保”认证是国家对相关达到当今时代

13、节能环保先进标准的品牌和产品的权威性认证，而蓝火苗认证则已经成为中国燃气具行业产品高质量、高品质的象征和代名词。此前，行业中部分企业单凭燃气灶具或热水器中的一款或两款产品获得了相关认证，但在燃气灶具和热水器两大领域同时获取“节能环保”及“蓝火苗”认证的品牌企业，除火王以外屈指可数。火王研发部相关负责人说，火王是中国第一家通过ISO国际质量管理体系认证的燃气具企业，所有产品均采用国际标准认证，具有出口资质。作为中国燃气具行业不可或缺的重要企业之一，火王早在上世纪90年代即以燃气灶具和热水器风行国内，中国第一台节能防污燃气炉、中国第一台缝隙发散旋流式火盖燃气灶、中国第一台带空气旋流器的家用燃气灶、

14、中国第一台双旋火嵌入式灶、中国第一台聚焰保洁燃气灶、中国第一台带温度显示，自动报警的安全型燃气热水器等中国26项第一都诞生于火王。目前随着社会的发展，如何在更好满足用户需求与节能环保之间找到平衡点，实现经济效益与社会效益双赢，是火王等国内厨电重点企业的一致追求和前进方向。国家“节能环保”及“蓝火苗”认证是火王在获得“采用国际标准标志认证”之后的又一国家级权威性认证，广大消费者在选购产品时一定要注意认准这些认证标志，以便自己买到更好的、更安全的燃气具产品。报纸文字二：火王厨电“蓝火苗”节能环保技术获新突破挑选节能厨电 使用更省钱近日，我国著名高端厨房电器提供商，著名燃气具专家火王，在燃气灶具、燃

15、气热水器节能技术方面再获新突破。据悉，火王此次取得的技术突破使得普通家用燃气灶具、燃气热水器更加节能省气，CO等废气的排放量大为减少，使我国在燃气具节能技术方面达到了新的高度。目前该技术已经被国家正式授予“节能环保”和“蓝火苗”双认证，也是其在获得“采用国际标准标志”认证后再获的又一国家级权威性肯定。有行业专家分析道，此次火王在节能技术方面取得的突破意义重大，通过此项技术，在国标规定的燃气具8年或6年的使用寿命中，用户节省的用气费用或将比灶具和热水器本身的价格还要多，这与节能灯泡一样，将有着显著的社会效益和经济效益。众所周知，节能灯由于售价比普通白炽灯更高，刚开始推广时受到较大阻力，那厨房电器

16、会不会面临同样的问题呢？火王厨电市场部相关人士告诉笔者，与节能灯一样，国家对燃气灶具、燃气热水器等节能产品肯定也将会有一定的补贴和优惠政策，加之企业自身的管理优化和规模优势，节能型厨电的售价并不比普通厨电贵多少。节能灯刚开始推广的时候的确经历了一个观念的引导和市场的培育期，但当消费者算明白使用成本这笔账以后，明白节能灯比白炽灯使用时的电费低得多，几年算下来更省钱，而且还省不少时，节能灯便开始大规模普及了。总体说来，目前许多消费者在选购厨电等家用电器产品时往往只注意比较产品的销售价格，而没有注意比较产品在购买后的电费、燃气费用等使用成本。如果消费者注意比较一下产品的使用成本就会发现，节能型产品在

17、几年使用时间内节省下来的钱相当可观，有时甚至比产品本身的售价还要多得多。目前国内许多精明的消费者已经开始在算这笔账了，在上海、深圳这样的一线城市，由于环保的观念比中西部城市更深入人心，又因消费能力更强，这些地区的消费者对产品的节能性能和后期使用成本往往更为看重。报纸文字三：中国燃气具企业大举进军国际市场火王厨电“蓝火苗”节能新技术比肩国际标准据相关统计表明，2011年我国年产燃气灶具、热水器等燃气具共3500万台以上，其中广东品牌约占全国产销量的三分之二以上，出口量更占四分之三以上，主要出口市场以北美洲、大洋洲和欧洲为主，年出口总额突破45亿美元。我国燃气具企业近年来积极“走出去”，敢与国际品

18、牌抢夺市场，与自身品质与技术的不断完善和总成本的巨大优势密不可分。国内以火王等为代表的燃气具企业经历数十年的技术积淀和发展，目前在燃气具的热负荷、热效率、绿色环保、熄火保护、产品材质与工艺等综合性能不断提升，我国燃气具新国家标准中许多指标都达到或超过国际标准就是明证。中国燃气具企业大举进军海外，除了近年来国内市场供需饱和，竞争趋于白热化的市场原因以外，另一重要诱因则是海外市场巨大的利润空间。例如在欧盟市面上燃气热水器价格普遍都在1000欧元以上，折合人民币约1万元左右，而冷凝式燃气热水器售价更高达3000多欧元，折合人民币3万多元，相比国内两三千元的价格，这个巨大的价格差不能不吸引众多国内燃气

19、具企业的市场嗅觉。我国著名高端厨房电器提供商，中国燃气具行业著名品牌之一，火王厨电市场部负责人李先生告诉笔者，中国企业“走出去”的勇气首先源于技术品质的提升，这是先决条件。比如近期获得国家“蓝火苗”及“节能环保”双认证的火王QN系列燃气灶具就在热负荷、热效率、CO排放量等关键指标上已经达到了美国或欧洲现行的相关标准，因此，以往国际标准对中国企业形成的贸易壁垒已经被冲破。此外，中国本土低廉的原材料和劳动力成本更是欧美厂商难以企及的，在价格上国内厂商拥有巨大的竞争优势。当然，我们火王期望广大的燃气具企业不要仅以价格作为海外竞争的利器，而应该多在产品推广、品牌营销等层面多下功夫，唇亡齿寒，希望贴着相

20、同的“Made in china”标签的中国优质燃气具不会像其他中国产品一样在国外沦为低价的代名词。至于如何判别燃气具的好坏，相关行业专家告诉笔者，一是专业生产燃气具很重要，“万精油”品牌最好不要选；二是“旋火”灶具的性能相对更好；三是要认准“蓝火苗”和“采用国际标准标志”认证；四是注意不要将热负荷、热效率、CO排放量孤立来看，因为它们此消彼长，如果三大指标都好，则基本可以判定是优质产品。网站文字一：火王厨电以“节能环保”及“蓝火苗”双认证促行业升级近日，国家最高计量科学技术研究中心和法定计量技术机构国家质检总局直属的中国计量科学研究院北京CGC鉴衡认证中心经过严格、科学、公正的计量评测，正式

21、授予火王燃气灶具、燃气热水器产品“节能环保”及“蓝火苗”双认证。“节能环保”认证是国家对相关达到当今时代节能环保先进标准的品牌和产品的权威性认证，而蓝火苗认证则已经成为中国燃气具行业产品高质量、高品质的象征和代名词。此前，行业中部分企业单凭燃气灶具或热水器中的一款或两款产品获得了相关认证，但在燃气灶具和热水器两大领域同时获取“节能环保”及“蓝火苗”认证的品牌企业，除火王以外屈指可数。作为中国燃气具行业的领军企业之一，火王早在上世纪90年代即以燃气灶具和热水器风行国内，作为中国第一家通过ISO国际质量管理体系认证的燃气具企业，火王产品均“采用国际标准标志”认证，中国第一台节能防污燃气炉、中国第一

22、台缝隙发散旋流式火盖燃气灶、中国第一台带空气旋流器的家用燃气灶、中国第一台双旋火嵌入式灶、中国第一台聚焰保洁燃气灶、中国第一台带温度显示，自动报警的安全型燃气热水器等中国26项第一都诞生于火王。燃气灶具是火王的核心拳头产品，“旋火”则是火王燃气灶具最大的特点和优势。由于“旋火”停留于锅底的时间更长，接触空气更充分，锅底受热更均匀，因而热负荷更高（即火力更大），热效率更高，CO等废气的排放量更小，猛火、耐用一直是消费者对火王燃气灶具的一致评价。国内许多家庭使用的第一代燃气灶具（炉具）就是火王的，河南、广东、安徽、东北、湖北等地许多家庭使用的火王燃气灶具、热水器年限更在12年以上，最长的已经超过1

23、6年但仍能正常使用（国家标准规定燃气灶具的使用年限为8年，燃气热水器使用年限为6年，我们不提倡消费者超期使用，但这从另一个侧面证明了火王燃气灶具和热水器的技术品质和工艺水平）。从2007年以来，火王在已有燃气具技术、品质和市场竞争优势的前提下，在吸油烟机、消毒柜、集成环保灶、壁挂炉等厨房电器领域也取得了突飞猛进的成就，特别是在吸油烟机的排风量、静音和易清洁水平，在消毒柜的杀菌率和杀菌种类方面达到了行业的新高度。目前，火王已成为中国厨房电器十大品牌中，在吸油烟机、燃气灶具、消毒柜、热水器等几大品类均处行业先进水平的极少数高端品牌之一。2008年至2012年以来，在经济危机及国家房产调控的大背景下

24、，中国厨房电器十大品牌的格局基本不变，但绝大部分品牌的销量在下滑，只有火王逐步提高了自己的行业地位和市场占有率，年均都保持了两位数以上的逆市增长，实是难能可贵。目前，国内市场上仍大量充斥着大量假冒伪劣及中小品牌的低劣燃气灶具和热水器产品，严重危胁着用户的生命财产安全，因此，广大消费者在选购燃气灶具、热水器等产品时，一定要到正规的卖场或专卖店购买，另外要注意确认该品牌的燃气灶具或热水器是否有“节能环保”及“蓝火苗”认证标志。网站文字二：火王厨电“蓝火苗”节能技术获新突破挑选节能厨电其实更省钱近日，我国著名高端厨房电器提供商，著名燃气具专家火王，在燃气灶具、燃气热水器节能技术方面再获新突破。据悉，

25、火王此次取得的技术突破使得普通家用燃气灶具、燃气热水器更加节能省气，CO等废气的排放量大为减少，使我国在燃气具节能技术方面达到了新的高度。目前该技术已经被国家正式授予“节能环保”和“蓝火苗”双认证。（“节能环保”认证是国家对相关达到当今时代节能环保先进标准的品牌和产品的权威性认证，而蓝火苗认证则已经成为中国燃气具行业产品高质量、高品质的象征和代名词。此前，行业中部分企业单凭燃气灶具或热水器中的一款或两款产品获得了相关认证，但在燃气灶具和热水器两大领域同时获取“节能环保”及“蓝火苗”认证的国内厨电品牌企业，除火王以外屈指可数。）这也是火王在获得“采用国际标准标志”认证后获得的又一重量级权威性肯定

26、。有行业专家分析道，此次火王在节能技术方面取得的突破意义重大，通过此项技术，在国标规定的燃气具8年或6年的使用寿命中，用户节省的用气费用或将比灶具和热水器本身的价格还要多，这与节能灯泡一样，将有着显著的社会效益和经济效益。众所周知，节能灯由于售价比普通白炽灯更高，刚开始推广时受到较大阻力，那厨房电器会不会面临同样的问题呢？火王厨电市场部相关人士告诉笔者，与节能灯一样，国家对燃气灶具、燃气热水器等节能产品肯定也会有一定的补贴和优惠政策，加之企业自身的管理优化和规模优势，节能型厨电的售价并不比普通厨电贵多少。节能灯刚开始推广的时候的确经历了一个观念的引导和市场的培育期，但当消费者算明白使用成本这笔

27、账以后，明白节能灯比白炽灯使用时的电费低得多，几年算下来更省钱，而且还省不少时，节能灯便开始大规模普及了。总体说来，目前许多消费者在选购厨电等家用电器产品时往往只注意比较产品的销售价格，而没有注意比较产品在购买后的电费、燃气费用等使用成本。如果消费者注意比较一下产品的使用成本就会发现，节能型产品在几年使用时间内节省下来的钱相当可观，有时甚至比产品本身的售价还要多得多。举个例子，火王QN“六脉聚焰”系列灶具开创了灶具行业聚焰+保洁的先河，这一款产品的热负荷达到4.5KW,同时热效率更高达59.5%（注：目前行业中许多同类产品存在以牺牲热负荷即火力，增大CO排放量来提升热效率的现象。故在此提醒广大

28、消费者，燃气具热负荷、热效率、CO排放量相互制约，切不可孤立来看。），以一个中国普通家庭一家四口的平均用气量计算，其一年可节省燃气费用约375元，其在国家规定的8年时间内节省的燃气费用可高达3000元以上，性价比相当诱人。据行业相关调查表明，目前在北京、上海、深圳这样的一线城市，由于环保的观念比中西部城市更深入人心，又因消费能力更强，这些地区的消费者对产品的节能性和后期使用成本往往更为看重，而在国内中西部及绝大多数二三线城市，产品售价仍然是左右消费者购买决策天平的最大砝码。网络文字三：火王厨电等国内企业蓄势产品出口火王厨电“蓝火苗”节能新技术比肩国际标准据相关统计表明，2011年我国年产燃气灶

29、具、热水器等燃气具共3500万台以上，其中广东品牌约占全国产销量的三分之二以上，出口量更占四分之三以上，主要出口市场以北美洲、大洋洲和欧洲为主，年出口总额突破45亿美元。我国燃气具企业近年来积极“走出去”，敢与国际品牌抢夺市场，与自身品质与技术的不断完善和总成本的巨大优势密不可分。国内以火王等为代表的燃气具企业经历数十年的技术积淀和发展，目前在燃气具的热负荷、热效率、绿色环保、熄火保护、产品材质与工艺等综合性能方面大为提升，我国燃气具新国家标准中许多指标都达到或超过国际标准就是明证。中国燃气具企业大举进军海外，除了近年来国内市场供需饱和，竞争趋于白热化的市场原因以外，另一重要诱因则是海外市场巨

30、大的利润空间。例如在欧盟市面上燃气热水器价格普遍都在1000欧元以上，折合人民币约1万元左右，而冷凝式燃气热水器售价更高达3000多欧元，折合人民币3万多元，相比国内两三千元的价格，这个巨大的价格差不能不吸引众多国内燃气具企业的市场嗅觉。我国著名高端厨房电器提供商，中国燃气具行业领军品牌之一，火王厨电市场部负责人李先生告诉笔者，中国企业“走出去”的勇气首先源于技术品质的提升，这是先决条件。比如近期获得国家“蓝火苗”及“节能环保”双认证的火王QN系列灶具在热负荷、热效率、CO排放量等关键指标上就已经完全达到了美国或欧洲现行的相关标准，因此，以往国际标准对中国企业形成的贸易壁垒已经被冲破。此外，中国本土低廉的原材料和劳动力成本更是欧美厂商难以企及的，在价格上国内厂商拥有巨大的竞争优势。当然，我们火王期望广大的燃气具企业不要仅以价格作为海外竞争的利器，而应该多在产品