富天太阳城二期.ppt

1、富天太阳城二期,样板房开放策划方案,国际华宅 精美绽放,富天太阳城二期 样板间华美开放,基本架构基本信息,活动主题：国际华宅 精美绽放活动时间：2014年4月10日活动区域：富田太阳城售楼部区域活动规模：300-500人左右活动对象：前期来电、来访客户、新到客户活动构成：样板间开放+客户现场体验活动备注：住宅形象集中体现+活动现场,富田太阳城样板间开放是继销售中心开放后的有一个大的销售节点，是住宅面向市场极为关键的一步。所以本次活动以互动、体验为主，让太阳城形成市场内瞩目的焦点，大量吸引客流，争取最大的市场份额。,活动目的,1）释放信息：样板间开放是地产项目重要工程节点，信息释放给市场带来新的

2、话题，增加客户对项目的信心。2）鼓舞士气：大步前进，登上新的高峰同时回顾新时尚历程，肯定成绩、鼓舞置团队士气。3）提升品牌：之前一系列活动已将市场抄热，样板间开放进一步提高项目的整体形象，提高项目在顾客中的知名度和美誉度。4）庆典氛围：营造欢乐的庆典氛围，加深与消费者的了解与情感沟通。5）立体传播：活动前与本市媒体记者沟通，大篇幅报道样板间开放活动，与已有宣传相互配合，形成多方位多角度立体传播。6）促进销售：样板间的开放活动，将新时尚所要带给客户的品牌、形象、文化到项目产品、服务以致标准化专业化的理念都再一次深刻的表现出来，通过影响力来增加客户购铺的信心，以此帮助置业顾问做好销售工作。,样板间

3、开放活动组成框架,开放仪式及活动流程,2014年4月9日下午5点之前 完成物品采买、客户通知、说辞演练、售楼处布置、会场沟通布置，媒体邀请、领导邀请等一系列活动前准备。,2014年4月10日主要活动流程,9:109:20 大屏幕上着重打出富田太阳城的字样，支持人宣 布仪式开始。9:209:40 富田太阳城负责人致开场白（简要介绍此次活动 的主要内容）。介绍到场嘉宾。9:4010:00 老业主讲话。10:0010:30 东联汇项目经理讲话，讲述区位优势及项目优势，为项目做推荐10:3011:00 开发商讲话，宣布活动开始，礼炮。11:00 之后邀请嘉宾参观样板间。样板间开放仪式。自由参观样板间，

4、并由扮演生活角色的真人秀（模特）与嘉宾沟通，介绍样板间。嘉宾参加个性 活动，并穿插抽奖环节。,门口设迎宾小姐2名，随狮子引导至签到处；签到处设立礼仪小姐2名，负责客户签到及引导至沙盘区；VIP会员登记后，即交给客户看房号码牌和奖券；看房等候区设立冷饮、西点及抽奖箱，角落放置飞镖转盘，客户凭奖券参与其中一项，中奖者可至领奖区领奖；样板房参观以同时4组客户进场为宜，两组参观两房，两组参观三房；若客户愿意拍照，则由专业摄影师为其摄影，同时将看房号码牌交由摄影师，登记备案,迎宾,来宾签到,销售接待,会员登记,看房等待区,参观样板房,迎宾拍照留念,客户离场,流程解析,活动推广,活动分工,活动分工详解,礼

5、仪接待组：1.聘请活动公司或挑选置业顾问3-5名 2.组织礼仪人员培训，统一喜庆礼仪着装 3.现场签到区来宾接待及签到工作 4.现场发放礼品及签字统计工作 5.公司相关资料的发放工作 6.领导现场礼仪为来宾佩戴胸花,采买组：1.清单审议，与开发商请款 2.根据清单采买 3.活动现场布置 4.活动后配合保洁整体物品,活动分工详解,客户签约部：1.活动前与老客户、意向客户沟通，通过报纸、网络、短信，最后逐个打电话邀请客户参加；2.活动现场配合礼仪组接待客户，并讲解项目信息及回答客户问题；3.签约材料准备，如当场有意向者，当场签约,活动分工详解,现场活动组：1.活动前与演出公司共同节目选定、安排演员

6、走场彩排 2.迎宾弦乐和伴宴乐的转换和安排 3.大型鼓乐舞狮队组织 4.灯光音响设备调试,活动分工详解,外联部 1.活动前与报社电视媒体沟通，邀请记者参加 2.活动前与公司领导沟通，邀请领导参加 3.活动前与大客户沟通，邀请大客户参加 4.大客户、商家、领导接送安排 5.记者、演员、领导活动后饭店选定 6.媒体费发放及登记 7.后续活动报道跟踪回访,活动分工详解,安保保洁组：1.现场秩序维护 2.进入样板间安全防护 3.活动后卫生清理 备注：场内所有人员为正装，语言文明，文明指导，部门领导全力跟进。,场地布置,1.样板间出入口及仪式活动地点，拱门、地毯、气球、花篮等传统方式都可以采用。气势一定

7、要大，聘请活动公司参加，舞狮队等吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。,场地布置,2.背景展板：活动现场设立背景展板，以样板间开放为主题，烘托喜庆的开放日气氛。3.活动期间人流量比较大，应随时针对此次活动做出相应调整，保证人员安全。,场地布置,4.店内：鲜花四周装饰，版画四周装饰，门前一名售楼员迎宾。（解析）备注：活动期间人员流动量大，同时活动地点偏小，根据情况做好安排，同时注意活动现场清洁卫生，与媒体及活动公司要充分沟通，置业顾问对项目讲解要充分，礼品发放要及时。,场地布置解析,走过门口拱门、空飘气球形成的道路，迎面两只大狮子，从狮子嘴里吐出来入场卷，

8、引导进行来客登记,场地布置解析,登记领取小物件，随鲜花道路到主席台，主席台布置一定要西方，后面屏幕不断演示楼盘画面，下面大红大紫铺设，周围鲜花装饰。听取楼盘的主要销讲，旁边有一些服务人员不断推着茶水，饮料给客人服务。,场地布置解析,销售中心古典的、人文的、印象派的屏风楼盘介绍，五证的展示、优惠活动的巨牌炒作。分散销售中心周围，形成屋内有看了所有就有知道全部，买的感觉。（销售人员带领人客户在销售环绕屋内一圈，直至楼盘模型讲解，了解尽在心中）,活动亮点,国际模特，情境体验聘请专业国际模特在样板房内进行生活场景展示，同时供摄影师拍摄。给客人传达“管城地王，国际华宅”的直观感受。,活动亮点,幸福时刻乐享富田来样板房参观客户都可以在样板房有专业摄影师留影，免费冲洗，赠送水晶相框。（日后到销售中心领取，增加客户到访率）,活动亮点,鲜花通道，版画艺术在营销中心与样板间的通道处，摆满各种鲜花，营造浓郁的生活氛围，同时举办当代版画艺术展。生活与艺术在万达融合。,活动亮点,冷饮餐点 星级享受客户等候区摆放精美餐点、水果及冷饮，供客户等候时食用。,销售建议,物料建议,