家具促销活动方案.docx

1、家具促销活动方案家具促销活动方案家具促销活动方案1活动目的：利用促销活动及特价商品销售，刺激家具的消费市场， 并有效遏制、打击同类市场，提高商场销售量，提高市场销 售份额，同时再次提升商场知名度。活动思路：运用实实在在的送现金及奖品的促销活动，保证促销的实质作用。活动主题：环球家具展201X新品 锦龙家居全面上市 一13岁末无 喙头、购物送现实打实！活动时间：20xx年12月28日一20xx年1月5日活动地点：全友家居普陀旗舰店活动细则：凡在活动期间定货并付清全款的顾客，单张销售凭证满20xx元（折后实际成交价），即可参加抓现金一次，中奖率奖项设置为 999元、666元、333元、100元、5

2、0元、20元、10元，按抽中所标示现金的数值直接兑换等同金额 的现金。例如，购物满 20xx元，抽中999元、666元、333 元、100元、50元、20元、10元奖项，则分别获得返还现 金 999 元、666 元、333 元、100 元、50 元、20 元、10 元。返还现金原则：顾客按抽中乒乓球标示金额在现场 办理相关手续，领取相应现金。满20xx元抓一次；满4000元抓二次；满6000元抓三次；以此类推，抓奖次数上不封顶；本活动最高奖金累积额度 不超过5000元。凡在活动期间购物满 500元以上的顾客，在活动如实填写抽奖券，抽入抽奖箱，即可参加 1月3日下午17： 00在商场进行的抽奖活

3、动， 每500元一张抽奖券，多买多机会。奖项奖品设置：新款家具立马斩价迎新春值此1X年元旦到来，商场各个参展展位均已推出众多全球同步流行的家具，任您选购，装扮您美好的家 ！时尚家居前沿阵地，锦龙家居永远值您信赖 ！为迎接1X年元旦的到来，商场内每个参展展位均有23款特价商品，价格均低于平时正常销售价格， 请消费者进各店咨询； 消费者也可参照我商场在相关媒体刊登的促销信息进入各店选购你中意的家具。注意事项：一、 参加活动流程：顾客出示活动期间有效购物凭证工作人员核对T顾客登记T抽取乒乓球T工作人员根据乒乓球数值登记并发现金T顾客填写抽奖券T工作人员核实后投入抽奖箱-等待元月 3日下午抽奖-工作人

4、员通知领取 奖品t幸运者领取奖品二、 特价商品及订单（即未付清全款）不参加本次活 动。，请各参展单位在销售单上注明清楚。活动期商户承担原则：1、 商户承担本次活动期间参与活动的销售凭证总额的2%乍为活动费用支出，其余归商场承担 ；制作活动抽点协议2、 结算：商户在活动前统一向商场交纳活动经费押金，收取原则为：展位面积在 200平方米以下收取 300元，201 -500平方米收取 500元，501平方米以上收取 800元；在 活动结束后的一周内，凭各商户参加活动的销售凭证总额结 算，多还少补。3、 商户交付的活动押金，在活动结束后如多出部分在未经商户的同意下不得私自挪作物管费等其它任何项目之 用

5、，全部以现金返还乙方。奖金预算：在现金幸运榜活动中，共有七种不同的奖项 ;按去年同期销售量比较，本次共计 10 天的活动期间预 计参加活动的销售量将达到 40-60 万，按 2%的抽点活动经费 计预计收取 8000-120xx 元该环节的现金 ;按 20xx 元抽取一次的规则，共有 200-300 次的抽取机 会，如按平均抽取 30 元/ 次，共应付 6000-9000 元奖金，实 际按 10000 元预算 ;故商户的抽点款将可能支付该环节费用，因抽乒乓球实 属个人运气，无法估测和控制，故也不排除超出的可能性。奖品价值预算：以上共合计费用： 20xx0 元媒体预算：1、 景德镇电视台游走字幕：

6、 10天X 300元3000元2、 昌河电视台游走字幕： 10天X 200元20xx元 3、2分钟房地产专题： 2期X 1400元2800元 共计4、瓷都晚报1/4版：3期X 20xx元6000元（赠送两期软文）5、 交通音乐台：10天X 30秒X 10次1550元（含制作 费 50 元）6、 活动展板：4米X 3米共计14米X 60元/米840元（可 供长期使用 ）7、 大门口布幔框架： 2400 元（可供长期租赁使用 ）&正门活动布幔：100平米X 6元/平米600元（含悬挂） （画面内容为X 6，布幔尺寸为14 X 7）9、抽奖券印刷 300 元 设计：吴仕林 印刷：希望彩印 以上合计：

7、 19490 元本次活动整体预算费用：1 、现金抽奖 预计 10000 元2、 幸运抽奖奖品价值 预计 20xx0 元3、 媒体预算 预计 19490 元以上共计： 49590 元商户互动 2%活动提点收入 预计 10000 元 抵扣后预算费用为 40000 元 氛围布置：1、要求部分商户张贴喜庆图画或饰品片区经理2、商场内未招商展位的清理、摆放及现卖场中存在乱 堆放等现象的落实完成刘峰及保安部全体互动协议：1、收集所有商户至少二款以上的特价品，并作好登记 统一于 27日前交商场 ; 并要求商户在活动期间展位上至少保 证三款以上特价品 ;2、收集商户近期厂家促销活动方案或相关信息 ; 并征询是

8、否有意向同商场一起投放广告 ;3、签订互动协议书 ，主体内容是：本次活动提取销 售额 2%作为活动费用， 并就协议书 中部分条款作出解释 ;4、收取活动押金，收取原则为：展位面积在 200 平方米以下收取 300 元， 201-500 平方米收取 500 元，501 平方 米以上收取 800 元; 在活动结束后的一周内，凭各商户参加 活动的销售凭证总额结算，多还少补。4、要求各商户速刻制XX家私出货专用章，确保活动 期间均有加盖该章 ;5、要求各商户保持现有圣诞布置并适当增加元旦的氛围布置现金幸运榜：财务 1 人，赵爱群 现场：一期一楼圆盘处 幸运抽奖：保安部兼 现场：一期一楼圆盘大厅 活动安

9、全保卫：刘峰及协管员 抽奖现场：刘峰 现场： 一期大门口氛围布置：片区经理 活动氛围设计：吴仕林 奖品保管及统计：刘振华 （ 占杰代 ） 奖品堆放及保卫：段文健、刘景东 完善事项：1、活动期间，全商场商户均要求如实开购货单，一经 发现虚假单，取消及活动资格，所有顾客送礼及抽奖所产生 的费用由商户自行支付，并处该笔送礼金额的五倍罚款2、所有商户在活动期间开出的购货单均要求加盖“出 货专用章” ，请未刻该章的商户速办理，否则不予参与该活 动;3、本商场所有员工及商户老板、导购员、搬运工、安 装工等，不能以任何方式参与活动，一经发现处十倍罚款 ; 顾客自行兑奖方可有效 ;三重惊喜，礼上有礼实惠一、现

10、金幸运榜 满 20xx 元送 999、666、333, 百分 百送实惠二、幸运抽奖 满 500 抽真皮沙发、纯平彩电、品 牌床垫, 重礼相送实惠三、岁末疯狂特卖会 折扣多多、实惠更多 , 享受特 价乐趣现金手到擒来，巨礼轻揽入怀 ! 详情请入商场参见海报3、 电视游走字幕： 家具促销活动方案 2一、 背景分析： 面对整个社会市场低迷、房地产行业发展停滞不前、家 装建材行业发展缓慢的现状，千鹤家居广场与二层福禄寿置 家中心，开展主题鲜明、目的明确的大型促销活动，在于推 动众商家的销售赢利及商场的名气造势，请大家积极、开心 的参与。三、活动时间：7月 28日、 29日（周六、周日 ）9 ： 30

11、22： 30四、活动主题： 夏日总动员，家装也疯狂暨福禄寿置家中心正式运营五、 活动内容：1.夏日总动员，开仓送： 活动期间，凡持活动宣传单张或相关活动推广信息，到 商场可领取精美礼品一份，数量有限，送完即止。2.夏日总动员，买就送：活动期间，凡在商场购物满 20xx 元以上的 （ 含） ，凭商场管理处统一收据，即可参加抽奖活动，奖项设置有：一等奖：平板电脑一台 990 元二等奖：97l 冰箱 1 名 700 元三等奖：电风扇 10 名 99 元四等奖：电水壶 20 名 50 元3.夏日 o 动员，家装也疯狂：活动期间，凡购物满 5000 元的顾客，可获赠福禄寿置家中心的 vip 会员卡一张

12、（ 免手续费 20 元，凭此卡首次消费 可抵 200 元现金使用 ） 。4.活动期间，凭购房合同，由专业设计师量身定制免 费提供装修设计方案。5.奇特大奖：除在二层福禄寿家具馆购物的所有顾客， 均可参加由福禄寿品牌家具馆举办的“联欢自助餐晚会”的 入门券一张。6.免费抽奖：顾客在本商场购物的，并获得“联欢自 助餐晚会”入门券的，可免费参加商场的抽打奖机会一次。宣传推广预算：澳门日报 26、27、28 日特区报单张投递 15000*=来就送礼品 1000*=抽奖礼品 100*20=20xx875 电台常规推广 设计图稿由福禄寿支持 自助餐晚会由福禄寿支持广场 提供舞台、音响设备、拱门、气球、凳子

13、等设备 家具促销活动方案 3一、广告促销 家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购 买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。二、 人员推销家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传 产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。三、 营业推广直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和 有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。四、 公共关系宣传家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用 非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报 道等进行的宣传活动。促销五步骤一、 建立销售促进目标不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标

14、各不相 同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工 作方向和行动的动力。二、 选择销售促进工具 工具的选择决定于以下因素： 市场类型、销售促进目标、 竞争状况、外部环境等等。三、确定促销方案销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。3、选择合适的媒介。4、选择合适的机会。5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。四、促销方案的监控实施实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断 对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。五、效果的评估 通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效 果做出评估，

15、也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可 以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。促销方法一、服务促销服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务 使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善 和更新产品。服务促销包括以下方式：1、售前服务为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比 如停车场，产品介绍，答疑等。2、开放式商场方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑 选。3、订购服务订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。4、设计服务如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特

16、殊要求，可以为顾客设计订做。5、送货服务解决顾客的困难，送货上门。6、售后服务为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。7、培训服务 为顾客提供使用、保养、维护的知识。8、保险服务在提供产品的同时 , 为顾客办理保险。二、联合促销 联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同 开展促销活动 ; 另一方面是指企业通过联合，加强自身的经 济实力、 竞争能力和市场地位， 并借此推动促销工作的开展。 联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以 实现; 大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全， 分担了企业的资金压力。促销形式一、优惠券 优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、

17、 特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂 商型优惠券两种。具有以下作用：1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。2、稳定旧客户，并吸引新客户。3、推荐新的产品和品牌。4、扩大产品的销售量二、 免费样品免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。 有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区三、 竞赛与抽奖竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。四、 包装促销是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大 企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增