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1、超高端卷烟资料整理超高端卷烟市场现状分析、品牌故事及营销策略一、 超高端卷烟现状近几年，随着人民生活水平的不断提高，消费者对高端卷烟的需求也在不断增加。在国家局公布的2011年销售数据中，零售价800元/条以上超高端卷烟销量达到8万箱，其中黄鹤楼系列销量18047箱，同比增长了99，白沙（和天下）销售9211箱，同比增长了89，南京（九五）销量8690箱，同比增长了36。上述三个品牌超高端卷烟销量占据整个中国卷烟市场的45%。其他强势工业也不甘落后，纷纷推出超高端新品卷烟，2011年开始，玉溪（硬庄园16支）、云烟（大重九）、利群（富春山居图）、真龙（巴马天成）、双喜（珍藏）等卷烟相继推出市场

2、。可以看出，随着人们生活水平的提升，高端卷烟品牌已经进入规模性快速增长的时期。2012年元月份零售价800元以上卷烟销售数据表单位：箱零售价800元以上品牌销量同期销量同比+/-同比%合计29663 20943 8719 41.63%主要品牌黄鹤楼系列6028 5341 687 12.87%南京(九五) 1000元3825 2417 1409 58.28%白沙(和天下)1000元3806 2269 1536 67.70%苏烟系列2295 2107 188 8.90%云烟系列2054 1062 991 93.33%冬虫夏草1613 982 631 64.21%玉溪系列1359 857 502 5

3、8.58%熊猫1328 1362 -34 -2.49%红河(道) 800元1220 441 779 176.42%利群(休闲) 1000元1060 469 591 125.93%小计24587 17308 7279 42.06%二、品牌故事及产品特色1、利群（富山春居）利群（富春山居），是以元朝画家黄公望的富春山居图为灵感，相传1347年，黄公望78岁时，看见富春江时，不禁逸兴思发。这里的山水，明秀中透着幽趣，清丽中饱含灵气。更何况，这里有严子陵钓鱼台。终生不仕的严子陵，无疑是元朝文人的一个精神象征。同行的师兄无用师感叹富春山水，请黄公望将其描画下来，于是黄公望便在南楼铺开纸卷，着手作富春山居

4、图。开始时，他并未刻意去画，只在闲暇时，兴之所至，随意画上几笔。因经常云游在外，三四年过去了还没画好。后来，他特地将画卷放进随身的行李中，早晚有空就接着画，终于在82岁那年完成此画。以浙江富春江为背景，全图用墨淡雅，山和水的布置疏密得当，墨色浓淡干湿并用，极富于变化，是黄公望的代表作，被称为“中国十大传世名画”之一。明朝末年传到收藏家吴洪裕手中，吴洪裕极为喜爱此画，甚至在临死前下令将此画焚烧殉葬，险在吴洪裕的侄子从火中抢救出，但此时画已被烧成一大一小两段。前段称剩山图，现藏浙江省博物馆；后段较长称无用师卷，现藏台北故宫博物院。富春山居利群香烟不论烟支还是包装上都阐述和传承了名画本身蕴含的人文气

5、息。富春山居利群采用浙江新昌稀有香料烟叶配方调制。以多门独有技术实现不加香不加料。蕴含文化气息。一支难求的香烟正所谓山水浙江，诗画江南，蕴育平和之美。本色本香源古越名烟名画出浙江华夏第一支。2、云烟（大重九）-塔尖上的复兴, “让多数人知道，让少数人拥有”云烟（大重九）更多的渲染的是历史事件。为纪念1911年在昆明爆发的“重九起义”，并承载实业救国的梦想，“重九”创牌于1922年；1943年，重九以盾牌寓意“众志成城、全民抗日”的坚强信念；1949年为献礼新中国成立，“重九”更名“大重九”，以扬威名。从1950年至2005年，“大重九”产销量累计超过百万箱，成为消费者心中永恒的经典。2011在

6、重九起义100周年、重九创牌90周年之际，红云红河集团推出云烟（大重九）这一传世卷烟。大重九自1922创牌，历经百年沧桑，具有悠久的历史韵味和奢华气质。因此，“云烟（大重九）”的设计师沿袭使用了重九品牌80多年的经典元素，以现代手法演绎古典风格：以菊花花瓣为花边，代表九月菊花盛开；麦穗围绕着“大重九”，寓意九月五谷丰登、囤圆仓满；盾牌中间镶嵌“99”，纪念蔡锷将军在九九重阳节举兵发动护国战争；镶缀一条飘逸的彩带，寓意“丰年连丰年，胜利接胜利”的美好憧憬，再创中式香烟包装设计经典之作。经典永存，但时尚潮流永无停息。云烟（大重九）整个烟包设计采用炎黄子孙至爱的纯正金黄色，在象征九月是黄金般的季节、

7、体现出古典式尊贵不凡的气质。在演绎历史之厚重的同时，云烟（大重九）采用了最新的印刷工艺和材质，质感大气时尚，特别是定制版的云烟（大重九），突破了传统形式，开发出了两包装、五包装、十包装、侧推式、书本式等，凸显产品的商务性、时尚性，也凸显消费者卓尔不凡的消费个性，在高端顶级卷烟中倍显时尚品味。 3、黄鹤楼1916-因为稀有，所以尊贵。 1916有着特殊的含义，就黄鹤楼1916而言，更是有着超现实主义的意味。当年，南洋两兄弟在汉口投资办厂，礼聘玻利维亚籍首席烟草配方师调配“南洋烟魁壹号”配方，这个精心调制的配方最终因生产成本过高未能生产销售，然而“南洋烟魁壹号”的名头却传播开来。近 90年过去了，

8、这段超现实主义的构想终于在武烟人的努力下得以实现，黄鹤楼1916的横空出世令传说得以传承。武烟人把这段传奇演绎得很完美。在烟草市场竞争如此激烈的大环境下，为了让文明薪火得以传承，武烟人大胆的从历史中挖掘素材，把1916这个年份转化成一个视觉符号和文化符号，让消费者品味的不仅仅是黄鹤楼1916的淡雅香，更是吐纳着令人振奋的传奇。品牌的传奇色彩很容易感化消费者。1600元一条的黄鹤楼1916作为奢侈消费品，既然卖到断货，可见它的受欢迎程度，有一位大学教授为购得黄鹤楼1916更是痴等一个月，最后托熟人找门路，才购得心仪之物。品牌于斯，至境也。烟标设计的精妙绝伦是黄鹤楼1916获取你芳心的第一武器。1

9、916首先在感观上给人难以置信的愉悦，色彩超凡脱俗，摆脱“烟标设计唯红、兰”的窠臼，而采用棕黄色的怀旧色调，典雅不俗，意蕴悠长，平凡中透露大气，闲逸中凸现尊贵。而淡黄的色调正是对1916传奇故事的色彩表达，是对黄鹤楼象征的浩淼荆楚文化的缅怀。由此，你根本拒绝不了这“天生丽质”的诱惑，你更拒绝不了吐纳千年的文化象征。没错，第一眼，你就会爱上它。1916也很有型，是那种动人心弦的酷而不是咄咄逼人的反叛，你遵循，遵循东方人的全新审美观、遵循他们的现代消费意识。它70厘米的烟支长度，20厘米的烟嘴长度，较之84厘米的传统长度，更有一种返朴归真的时代精神，不刻意从分量上取悦消费者，而是追求一种随意与朴实

10、的人文精神，正是设计者的这种仁爱精神才得以成就它的品牌境界，成就烟草世界的儒士风范。黄鹤楼1916烟标设计出自国内有名的设计师、申奥标志设计者许绍华先生的手笔。许先生非常注重对细节的雕琢，决不容许这方寸之间有些微的瑕疵，无论是烟标的核心设计元素还是一个普通“20”的字样设计，无论是色彩色调还是底图底纹的精心炮制，都倾注了许先生对设计的完美追求。好作品自然倍受青睐，黄鹤楼1916产品设计毫无争议的荣获05年中国北京国际设计博览会全场大奖2004年中国优秀品牌形象大奖，该奖项由中国包装技术协会设计委员会颁出，代表着国内专业设计界的至高荣誉，黄鹤楼1916名至实归。因为稀有，所以尊贵。黄鹤楼1916

11、的的烟叶来自于原始山区80亩原产保护地，经5年天然山洞储藏，吸纳天地之灵气，采撷胜境之精华，完全真材实料配方，得以炼就其卓尔不凡的天赐品位。而且难能可贵的是，黄鹤楼1916全部采用手工工艺制作，确保每一根1916的尊贵无比，非常有限的产量，更显珍贵与稀有。4、真龙（巴马天成）-生命巴马 地造天成“真龙”（巴马天成），首创高端原生态卷烟概念，创造了一个全新的卷烟品类。“真龙”（巴马天成），开创烟叶主导产品研发模式，创造了地域导向型研发的先河。（1）长寿之乡巴马，一个令人神往的地方。巴马瑶族自治县位于广西壮族自治区西北部，是著名的长寿之乡-1991年11月1日在日本东京召开的国际自然医学会第13次

12、会议上，巴马被命名为世界第五个长寿之乡；2003年11月，巴马又被国际自然医学会授予“世界长寿之乡”证书。踏上这片神奇的土地，耳目中只有蓝天白云、百鸟轻唱，群山拥黛、水绕峰回这里的一切无不散发着原始生态的魅力，宛若陶渊明笔下的世外桃源。巴马的母亲河盘阳河在流经那社乡时，逶迤绵延、迂回婉转，有“九曲十八弯”之势。从山上鸟瞰，不由地感叹大自然的神奇造化：这弯弯细流竟盘旋成一个巨型草书-“命”，镶嵌在大地之上，有如神来之笔，蔚为壮观。这段河流就是神奇的“命河”。河边，不时可见老人叼着旱烟袋，悠闲自在地抽着烟。他们抽的烟，从种植到采收，用的是天然农家肥，没有丝毫污染。而“绿色”，可以说是巴马农家人生活

13、的颜色。他们以珍珠黄玉米、糯米、红薯、猫豆等为主食，吃南瓜苗、红薯叶、苦麻菜、雷公根等蔬菜，有时还尝尝竹笋、香菇、木耳、剑花等山珍，油料则以火麻油、茶油、蝴蝶果油等为主。这些食物都是当地的绿色特产，对人体健康非常有益。这也正是巴马人普遍长寿的主要原因之一。（2）烟叶原生态巴马烟叶“绿色”、优质的特质，很大程度上取决于当地的自然环境。这里的阳光80%以上是被誉为“生命之光”的远红外线，能改善微循环，提高免疫力；这里的空气负氧离子含量达到每立方厘米一万个以上；这里的弱碱性离子水，含有丰富的矿物质和微量元素，氧化还原电位低，能够有效平衡人体内的酸碱度，抑制癌细胞的生长；这里的地磁强度远高于其他地区，

14、能够改善人体的血液循环；这里的土壤富含锰、锌等对人体有益的微量元素，铜、镉等重金属含量极低在这种种植环境中生长的烟叶，具备了其他烟叶所无法比拟的生态优势。在“真龙”（巴马天成）的叶组配方中，巴马的原生态烟叶是最重要的组成部分。原生态的烟叶原料对“真龙”（巴马天成）的原生态特色形成提供了最基础、最据说服力的支撑。巴马烟叶除了优越的自然环境赋予的质量特点之外，还具备鲜明的风格特色，最突出的特点即为高香气。这种具有充足香气的烟叶原料，可以在叶组配方中起到很好的保持烟气的作用。（3）香精、香料、辅料原生态在整个研发过程中，除了烟叶本身，巴马的原生态元素在“真龙”（巴马天成）中得到更多的体现。“真龙”（

15、巴马天成）与“巴马”地域品牌之间的联系更为密切，二者之间的相互融合和相互带动，对各自都有着非常重要的意义。“真龙”品牌特色化风格的表达中，广西独具特色的天然植物提取物及中草药复方提取液等香料的调配应用是一项重要内容，并且已经成为广西中烟技术中心自主香精香料提取研究的主要方向。在“真龙”（巴马天成）的配方设计过程中，这样的操作思路贯穿始终。“真龙”（巴马天成）的原生态理念在香精香料的提取和添加上得到了又一次集中表达。在香精香料的采用上，“真龙”（巴马天成）应用了广西中烟技术中心博士后科研工作站的最新研究成果：其一，采用巴马天然中草药复方提取液进行减害；其二，对巴马绿色植物和果实进行香料萃取，然后

16、针对卷烟进行有效增香增甜，提升口感；其三，采用精制火麻油提升卷烟的保润效果。据工作站的吴颜博士介绍，提取香精香料所采用的天然植物，许多都是巴马人历代种植的作物，有的作为草药治病，有的则作为日常食物。经过当代人对巴马长寿原因的科学研究表明，这些作物对于养生具有一定的积极作用。巴马特色天然植物提取物及中草药复方提取液等香料的调配应用，使“真龙”（巴马天成）产品具有香气饱满、烟气柔顺的特点。在不加长嘴棒、不改变水松纸材质的情况下，通过一系列配方技术的应用，便可以实现“真龙”（巴马天成）高香低焦的设计要求。“真龙”（巴马天成）作为一款原生态高端产品，其嘴棒也有着出色的设计。“嘴棒中添加了巴马的玉米淀粉

17、提取物，这种物质具有很好的过滤和吸附作用，质量安全也有保证。同时，还将纳米减害、三元纳米多孔颗粒双沟槽复合嘴棒等多种先进技术用于产品的减害降焦。除在烟叶原料、香料添加中所体现的原生态理念之外，“真龙”（巴马天成）的原生态特色还有一个最直观的表达。这款产品首次采用了原生态包装，在包装材料的应用、印刷和风格设计上都体现出原生态的理念以及巴马健康、养生的文化元素。在包装材料的应用上，这款产品采用了极易自然降解的原生态纸。纸张本身呈现出一种类似“草纸”的粗糙质感，泛着淡淡土黄，再加上文字和图案的印刷采用古朴、沉稳的青绿色，拿在手里能够使人轻易认知到这款产品返璞归真的诉求。产品从烟支到烟标，全部采用单色

18、水性油墨印制，突出环保概念。包装的图案设计，以“命河”为主题，突显产品“原生态”的价值定位。5、泰山（佛光）-盛世佛光耀泰山，一支风行和天下。“佛光”取意于“岱顶三景”之首的佛光，据领导小组成员阮晓明介绍：“泰山顶的佛光比云海和日出更难看到，历史上只在盛世里出现过几次。”因此，盛世出佛光成为泰山护佑万民的吉祥征兆。一座泰山，承载着千秋沧桑，一个品牌，融汇了古今文化。今又逢盛世，“泰山佛光”应运而生，正划出一抹世人瞩目的亮光。 精心运行“佛光专线”每个鲁烟人的心中，都有一个光辉灿烂的前景，“泰山佛光”就是一条通向辉煌的“专线”。为了确保它的通达，鲁烟人在每一段里程都精心运行。优质原料。同处北纬3

19、6度的山东省和美国弗吉尼亚州，在气候条件和土壤结构上十分相似，是世界级的“黄金海岸烟叶产区”。为进一步提高质量，项目组在潍坊规划小产区作业，原生态种植。烟叶采摘之后再由技师手工拣选，确保每一片烟叶的手感都达到柔韧适度，接下来还要把这些精选烟叶平置于原木木箱，放进恒温恒湿的窖穴自然醇化，以确保烟叶原香充分透发，而后再将津巴布韦等地优质烟叶融于一料。只有这样精心选制的原料才能专供“佛光专线”。精细工艺。高品质的卷烟需要超精细的工艺流程，为了满足高要求，从复烤到制丝、从卷接到包装，每个环节都被纳入到监控视野，真正实现“无盲区管理”，只为确保每一支“泰山佛光”都是专线上的合格一员。独特配方。据阮晓明介

20、绍，“佛光”秉承“泰山”品牌独有的“茶甜香”风格，醇郁烟香与清新茶香交融的基础上，又辅以原浆酒香酿香，形成独具特色的香气。对于研制这样一款高档产品，设计工程师郑宏伟坦言，这个过程其实已经酝酿两年多了，一直在做配方试验。为了改善品吸者的感官体验，将烟支定为长80mm、圆周25mm的特殊规格；为了实现真正意义上的减害降焦，在滤嘴棒中置入半瓦楞原纸材料一个个技术配方上的创新都凝聚着鲁烟人的辛勤与希望。有了好的配方，还要确保严格按照配方进行生产。技术中心为此跟踪监控生产各环节。在包装车间，所有的包装师都必须佩戴手套、不许使用化妆品，只为保证精心调制的香气中无杂味儿。此外，每盒烟按21支的标准生产，多出

21、来的一支由品吸师检测，如有任何指标达不到配方要求，整包香烟立即销毁。这种近乎苛刻的检测只为让功能强大的配方引擎驱动“佛光专线”极速前行。6、白沙（和天下）-欲达则达，和成天下。和成天下 中华文化之品格，人生事业之格调，其根本者，和。 天行健，致中和，天地君子，会通和合。 宁静致远，淡薄明志，和而不同，有容乃大，和成天下。 当今讲究多赢的竞争社会生态里，这段精悍的文字恰是人道、商道乃至官道的贴切劝谕总裁卢平说：和是赢，是多赢，是持续的赢。 以文化为营销的动力缔造了白沙的“神话”从2002年开始，白沙单品牌销售量连续居全国之首，企业的综合竞争力位列全国同行业前列。 循着近几年白沙的品牌路线不难看出

22、，白沙的文化主张事实上均是企业素质和品牌素质的具有“哲学意味”的表达。 7、玉溪（庄园）-中国第一包有机卷烟“玉溪（庄园）”的面市，创造了烟草行业的两个“中国第一”：中国第一座烟草庄园、中国第一包有机烟。红塔集团将围绕这两个第一，全力打造具有独特风格特征、低害低焦、满足市场需求的行业高端卷烟中的尖端品牌，打造最具市场竞争力的超高端主流产品，树立云产卷烟价值的新标杆、云南卷烟工业品牌的新代表、云南烟草形象的新名片、行业“卷烟上水平”的新典范。红塔集团相关负责人告诉记者，“玉溪（庄园）”拥有三个最显著的特色，即：“庄园有机烟”的专属性、“高香低害”的优越性、“产量小”的稀缺性。除原料外，“玉溪（庄

23、园）”的整个制作、包装，都充分彰显生态和有机：其烟支使用全水性印刷接装纸，不烫金印刷工艺；小盒、条盒材料采用天然全浆纸，本色无漂白，无任何化学涂层；内衬纸首次使用由食品包装技术移植创新的无金属涂层、可降解、环境友好型的材料，达到食品级要求，充分体现了生态、环保、安全的设计理念。三、营销策略：纵观国内烟草行业做得比较好的超高端卷烟，他们都会采用以下宣传推广策略。即宣称自己拥有一流的产品品质、采用限量限户供应、深厚的文化内涵、赋予品牌传奇的品牌故事和文化因子配合夸张的炒作手法，这也是遵守奢侈品行业常用的一些塑造手法。（一）产品上市前期预热在高端新品投入市场销售环节以前，越来越多的工业企业注重通过信

24、息的预发布来塑造氛围，激发市场热议，在高端卷烟新品上市信息战中，传播零散的、非官方的信息，在有意无意间的流出，制造市场对该产品的热议甚至争论。在达到效果以后通过新产品品鉴会、发布会等形式，以官方论调公布新产品的技术特点、价格定位和规格品类等信息，一举扫清市场对产品的期待所造成的各种错综负责的信息“浓雾”。（二）体验式营销 现代风格的新品上市信息发布，已经由单一的新闻信息稿件发布，演化到现场功能特色情景体验或真实的现场体验。比如在玉溪（庄园）新品的上市过程中，红塔集团极大程度地推行了体验营销的理念。在现实体验上，邀请意见消费领袖到“玉溪庄园”种植园参观有机烟叶的种植全貌，体验当地的民俗特色、自然

25、风光和生态环境，体会红塔集团在农业工作上的系统规划和精心投入，感受一片绿色纯净的水土风情；在功能特色情景体验上，产品品鉴会以“回归自然”和“庄园风情”为核心元素，即使暂且无法到达“玉溪庄园”种植园的人们，也可以在城市品鉴会现场，通过视听元素所塑造的现场氛围，感受到玉溪（庄园）产品所散发出来的独特魅力。而产品包装设计本身，也同样可以塑造一种微观的特色情景体验，如黄鹤楼（品道）包装上，高尔夫球场休闲放松的画面就是一种情景体验；黄鹤楼（梯杷），采用穗花、勋章等元素，穗花形似枇杷叶，勋章的排布如梯形，寓意登梯得杷，烟盒采用“提拔式”专利创新盒型，向上稍稍提起内腔，“提拔”之意了然；同样，泰山（拂光）包

26、装上那一缕“佛光”，可品一丝禅意。而玉溪（庄园）不仅营造了现实体验和功能特色的体验，同时也在包装上体现微观形态的情景再现，以“不可复制高原生态山涧小盆地”版画为主体图案，结合朴素环保的食用级白卡纸及油墨材料，在细细把玩中可得到生态自然的体验。（三）定期向高端人士赠送品吸烟，通过意见领袖提升品牌的影响力。向高端人士赠送样品烟是各卷烟品牌在高档卷烟上市之初进行市场推广的常用营销手段。黄鹤楼、七匹狼、钻石、苏烟、黄金叶、云烟、玉溪和长白山等卷烟品牌分别在重点市场选择党政军和大型国企领导及烟草公司领导作为样品烟赠送对象，针对不同级别的领导采取不同的赠送标准，如省局局长、业务经理、销售处长等赠送正品烟，

27、给营销中心主任赠送两盒装品吸烟。通过邮寄形式每月度或季度赠送，提升高端人士的认知程度，通过这类消费群体来起到引领、带动作用。（四）举行高级别新品发布会，并进行大力宣传报道，营造良好上市氛围。各大卷烟品牌在其高端产品的上市之时要么借助大型事件，邀请国家局主要领导、全国商业公司相关领导召开高级别上市发布会或品鉴会，要么邀请当地商业公司主要领导、社会各界精英等意见领袖，在高档酒店召开上市品鉴会。如真龙（巴马天成）是利用柳州网建会的召开契机而推出的。玉溪（庄园）在上市之初，由红塔集团高层带队前往各重点市场召开上市品鉴会，邀请当地社会高端人士、新闻媒体通过当地报纸、各大新闻门户网站、行业内网站及杂质对新

28、品上市事件及新品特性进行集中曝光，详细介绍产品的特色和卖点，在较短的时间内提升产品的知名度和美誉度及市场影响力。（五）严格挑选新品上市零售终端，进行控点控量投放，营造高档卷烟的稀缺感。高档卷烟在终端投放过程中为营造稀缺感，提升产品价值，往往采取“扩展和控制”相结合的投放模式，“扩展”即在零售终端铺货要尽量涉及所有大型商超、酒店或高档社区，形成较广的市场的影响，“控制”即严格控制投放数量，对销售超高端规格卷烟的零售户做出要求：选择地段、店面、陈列等均达标的零售店进行投放，每户每次投放量都在10条以下，例如黄鹤楼1916上市以后，只选择10家大型零售网点，每户每次投放量为8条，消费者购买只能以整条

29、购买，并且每次最多只能购买1条，同时会摆放“今日售罄，明日请早”的展示牌，以营造高端卷烟的稀缺性，保持产品价值，确保产品价格保持在高位水平运行，高端卷烟的市场销售价格往往高于国家局所核准的指导零售价格。如玉溪庄园、黄鹤楼1916等产品市场价格一度在1600元以上，云烟（大重九）在昆明市场的零售价在1月份涨到3500元。（六）通过零售终端的宣传和对消费者宣传，提升产品的影响力，促进销售水平。高端卷烟在所投放的零售店中一般会进行相应的场景布置进行终端展示宣传。要求其条盒、小盒陈列在零售终端明显位置，通过制作一些精美的道具进行小盒或条盒的展示。并在零售终端摆放产品宣传册和品牌杂志、报纸，进行终端宣传

30、。同时，利用节日时间开展针对消费者的站店宣传活动，主要是向消费者发送产品手册，向消费者介绍卷烟产品的特性，高贵性，同时对购买产品的消费者向其赠送高端产品的礼品包装盒，礼品一般都比较高档且实用，例如ZIPPO打火机、不锈钢保温水杯、水晶玻璃烟灰缸、高档过滤嘴等，以吸引消费者购买。（七）赞助重要会议，以礼品的形式向与会者进行宣传，提升产品知名度。部分工业企业通过赞助当地政府重要会议，以礼品的形式向参会者赠送，以提升产品的知名度。如浙江省人代会期间，浙江中烟将还未正式推出的高端卷烟“富春山居图”这一规格卷烟以礼品形式进行赠送，并在限量投放后引起潜在消费人群对此卷烟的追逐、攀比以达到炒作效果。玉溪（庄

31、园）在南京市场选择5家名车4S店（奔驰、宝马、奥迪等），进行“玉溪（庄园）”广告陈列，投放产品宣传画册，通过比附营销打造产品高端形象。（六）工业企业通过高价回收高端产品，抬高市场价格，造成市场抢购局面。由于国家局出台了高端卷烟最高零售1000元的限价政策，但各工业企业为了打造其超高档卷烟的形象，往往通过一系列的市场自我炒作手段来维持超高价格。在进行在严格控制投放范围和投放量的基础上，工业企业和商业公司对零售店进行最低限价要求，一旦发现零售户低于其指导价销售，便取消其销售权利。如玉溪（庄园）国家局核定零售价为800元/条，但工业企业和商业公司要求零售户每条售价不得低于1600元。为了保持价格的坚

32、挺，在昆明市场，商业公司在玉溪（庄园）卷烟投放到市场后，红塔集团业务人员以1680元的价格从零售户手里回收，进行炒作，以便赢得市场的认知度，并提高产品的知名度。附件1：玉溪（庄园）上市方案附件2：黄鹤楼（1916）上市方案玉溪庄园南通市场营销方案1产品定位：玉溪（庄园）产品定位为高端消费群、行业高端品牌中的尖端规格。以倾力打造“玉溪庄园、回归自然”为品牌理念，第一次让“庄园”、“有机烟”从概念走向了现实，把“追求顶级品质、全力降低危害、崇尚回归自然”的理念贯彻落实到从原料种植到产品研发的全过程中。红塔集团将通过全力打造“玉溪（庄园）”系列产品，提升“玉溪”品牌形象，在高端市场形成广泛影响力，最终带动红塔品牌的发展。2.品质特性以庄园有机烟叶为核心配方原料开发的“玉溪（庄园）”拥有三个最显著的特色，即：“庄园有机