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1、项目6 提升素质 筹划创业项目6 提升素质 筹划创业（6课时）任务1 自我雇佣和白手起家（2课时）引例与讨论许小姐一门心思想做老板。经过了七年的省吃俭用和努力工作积累了一笔资金，其中10万元做了注册资金，5万元用于流动资金。她认为，个人创业必须有丰富的工作经验，所以在过去的工作中，她总是分内分外的事全抢着干，从不计报酬，尤其是经营方面的事她更是竖起耳朵听，目的就是为了多学点本事，为自己开公司作准备。另外，她认为个人创业必须要有一个好项目，她选择了一个当时的朝阳项目房地产租赁咨询。在办齐所有手续后，她勤勤恳恳努力工作，但她怎么也没想到，最初的三个月几乎没有生意，直到第6个月才稍有收入，半年来，她

2、赔了3万元。她开始动摇了，觉得自己是在靠天吃饭，靠运气吃饭。她认为做生意不应该是赌博，肯定是哪儿出错了，她不想再这样了，她想弄明白问题到底出在哪里，第7个月她关掉了公司。许小姐失败的原因是什么？当老板需要怎样的素质呢？（参见冯函秋主编。大学生职业发展与就业指导，北京：科学出版社，2008：177.）阅读与揣摩 （一） 认识（小）企业在社会中的作用和创业在社会中的作用1.什么是企业“Enterprise”的定义广义: 被转化为计划并被执行的想法（An idea that is translated into a planned and implemented activity）。狭义: 能带来利

3、润的商业冒险或事业（Business venture or undertaking that brings profit）。汉语中现在所称的“企业”，是从日语中翻译过来的。日语中该词源于英语语系中的“enterprise”。在英语中，“enterprise”的原意为企图冒险从事某项事业，有冒险、胆识、进取心和计划等含义，后来用以指经营组织或经营体。中外学者从不同角度对“企业”下过许多定义：1 “企业是一种冒险活动或组织，尤指投入财产的冒险事业”美国布莱克法律词典2 日本学者认为，“企业通常是指从事一定财物生产和提供劳务的经济组织”3 “企业是在社会分工的条件下从事生产、贸易、运输等经济活动的独

4、立单位”许涤新.政治经济学辞典，人民出版社，1980.562.4 “企业是指依法成立并具备一定组织形式，以营利为目的，独立从事商品生产经营活动和商业服务的经济组织”刘文华.新编经济法学.高等教育出版社，19935 “企业是经营性的从事生产、流通或服务的组织”李占祥.积极创新社会主义企业管理学.经济理论与经济管理.1984，42.小企业在社会中的作用 有关小企业的统计数据A在许多国家，高达99%的企业是小企业。B在许多国家，超过40%的员工就职于小企业。C在许多国家，小企业创造的价值约占全部企业创 造价值的40%。D小企业创造了约75%的新岗位。E通过小企业创造就业机会所需的成本要比通过大 企业

5、低得多。F小企业吸纳了批发零售业和服务行业的大部分就 业人数。G在某些制造行业，小企业的销售额和雇佣人数占 了较大部分。H几乎在所有国家，小企业都是创业者的乐园。3.创业在社会中的作用通常认为，私人部门在某些基础的经济功能方面比公共部门更具成本效率优势。创业者在经济体系中发挥着关键作用。国家或社会的财富绝大多数由商业活动创造。（1）产品和服务；企业的基本经济功能就是制作和分配人们需要的产品和服务。创业者就是要发现顾客的需求并想尽办法去满足这些需求。（2）就业；企业是提供真实就业机会的主要力量，即为那些需要工作而且想要工作的人提供就业机会。有报酬的就业水平对国民福利来说是至关重要的。（3）收入；

6、通过创造就业机会，企业为相关利益方提供了基本的收入形式：工资、利润、租金和税收。企业肩负使员工赚到薪金或工资和自己盈利的任务，这对 支付政府税收和为消费者提供可支配收入以满足消费和储蓄需求是至关重要的。（4）税入； 如果不对个人和企业征收所得税，政府就无法提供公共机构和公共服务。（5）可支配收入；可支配收入是指税后可用于个人消费和储蓄的 收入。消费支出不仅能满足消费者个人的基本需求，还能为商品和服务的生产创造需求；个人储蓄是指不被立即用于消费支出的那部分收入。（6）投资于生产性资本；企业投资基金要么来源于留存受益、借款，要么来源于出售资产净值。对于非营利性企业，这样的来源是有限的。一个企业需要

7、基本投资来创造生产能力：技术革新、现代化和生产性资产的扩张。（7）国民福利像那些用来满足我们需求的技能一样，大部门的资本货物、商业及社会服务和资源都来源于商业行为（即通过私有资源的经济发展），这将增进国民福利。(二) 识别成功创业者所具备的人格特征1.对于创业者成功非常重要素质（1）领导力创业者首先会被看作是某种经济体的所有者或管理者。他们也可能会被视为某个团体的领导者。在商业情境中所使用的很多技巧也可以应用在团体发展中。从创业者所承担工作的本质来看，创业者必须是领导者。成功的领导者要依靠他人来实现目标。创业者如何看待自己的员工将决定他们的领导风格。在很多情况下，员工所作的事情正是他们的雇主所

8、期望的。换句话说，如果雇主纵容员工偷懒、不负责任，那么员工就更可能做出偷懒、不负责任的事情：如果雇主希望员工承担责任，员工就更可能有责任心。重要的领导力特质A在对待他人时，要把他人当作“人”而不是数字B人际关系要处理得当并能保持下去C公正而诚实的对待他人D为他人树立一个良好的榜样E易于合作F可靠G善于倾听，并尊重他人的观点H积极、乐观I愿意协助他人更好工作G善于接受新观点K与人相处时情绪稳定L工作努力M诚信于员工N承担责任O能够承认错误P能够获得良好的工作结果Q养成良好的工作习惯R提升员工福利和归属感(2.)决策力作为公司老板，你可以去和员工商议主要决定，但最终决定还是要由你来做出。做决策时，

9、有一些原则、方法可以采用，从而增加决策成功的可能性。决策是一门艺术，实践越多就越老练。七步决策法：A定义主要问题B找出问题主要原因C确定可能的解决方案D评估可能的解决方案E选择最佳方案F执行方案G检验方案是否正确(3)风险承担无论在事业还是生活中，风险显然是无法回避的。创业者把风险视为挑战，同样需要他们的努力来达成目标，因此他们会更自信，并对承担风险有着更为积极的态度。承担风险前要问的问题A这个目标值得去冒风险吗？B怎样使风险最小化？C在决定承担风险前需要什么信息？D人力资源或其他资源如何有助于最小化风险？E在承担这个风险时我担心的是什么？F我愿意尽最大努力去实现这个目标吗？G承担风险能使我获

10、得什么？H在承担风险之前，我需要做哪些准备？I有哪些衡量指标（数字量化）说明我的目标已经实现？G在实现目标的过程中，最大的障碍是什么？A风险情境的分析过程：1. 评估风险2. 确定目标3. 分析备选方案4. 收集信息/权衡备选方案5. 最小化风险6. 规划、实施最佳方案2.创业者特征：（1）努力工作 （2）自信(3)愿景构建(4)以利润为导向(5)以目标为导向(6)持之以恒(7)应对失败(8)对反馈做出回应(9)主动(10)倾听(11)设定自己的标准(12)应对不确定性(13)投入(14)发挥优势(15)可靠诚实(16)风险承担（三）白手起家，你行，我也行。激发创业意识和创业精神1）创业精神的

11、基本含义：具有创业精神的社会：不断地提供和生产满足社会需求的商品和服务源源不断地生产促进经济增长的新想法不断地发现新的社会需求不断地解决社会问题为人们提供改革和创新的机会，避免社会停滞不前2）一个创业者：是通过发掘市场机会成为企业的发起者和创始人是资源的调配者要组织和管理企业承担所有的不确定性和风险通过努力获得收益3)自主创业与工薪就业的利弊比较：自主创业好处面临得挑战1、处于领导地位而不是跟随1、工作时间较长、且不定时2、能够实现自己的想法2、责任更重大3、能发挥自己的创造力3、必须承担风险4、有获得无限收益的潜力4、收益不稳定，甚至没有保障5、独立5、没有额外福利6、能够掌握主动6、总是面

12、临财务问题7、能够控制工作环境7、时间约束8、能够下达命令8、不确定的未来9、时刻学习以解决新问题10、难以找到信任的下属11、经营结果依赖于雇员的行为工薪创业1、明确的（固定的）责任1、执行上级命令2、稳定的收入2、能力难以得到认可3、额外福利3、收入有限4、固定工作时间4、责任、权力有限5、非常确定的未来5、难以实现个人的想法6、设置可控范围6、依赖于雇主7、承担的风险较小思考与实践 一、人格特质测验 你了解自己吗？从下列32组句子中,选择最能够反映你个人观点的句子。1A）工作一定要完成。 B）我喜欢与优秀的朋友一起，这样我能够获得他们对我的工作的见解和建议。2A）当我的责任增加时，我会感

13、到更加快乐。 B）我喜欢把什么事情都事先安顿好。3A）我决不做任何可能使自己受损失的事情。 B）理解如何赚钱是创业的第一步。4A）不管是多好的事情，如果这件事情的失败可能使我招致嘲笑，我就不会冒险去做。 B）除了工作之外，我还记挂别人的安康。5A）我会为自己开创的任何事业而努力。 B）我只会做那些使我开心并有安全感的事。6A）如果我失败了，别人会嘲笑我。 B）尽管我对自己很有信心，我还是需要别人的建议。7A）在遇到困难时，我要找到解决的方法。 B）如果在新开创的事业中失败，我会继续目前的工作。8A）如果我觉得一个想法是好主意，我就会去实践这个想法。 B）我能够比现在做得更好。9A）工作时，我会

14、注意维系良好的人际关系。 B）不管发生什么事，都是我从经历中学习的机会。10A）即使我的努力失败了，我也能从中学到东西。 B）我喜欢舒适的生活。11A）我只会投资比赛或彩票，总有一天幸运会落在我头上的。 B）如果我在工作中失利，我会努力找出原因。12A）我会尊敬我的员工，并对他们一视同仁。 B）如果能有更好的工作，我就会离开现在的工作。13A）在实施一个新的想法之前，我会慎重考虑。B）如果我的叔叔去世，我会先去参加葬礼，即便这会导致公司订单延误好几天。14A）只有当我拥有资本时，我才能够发展一份事业。B）我希望能够自己做出重要决定。15A）当别人的好意和信任被背叛时，我不会坐视不理。B）如果事

15、情没有按照我的想法发展，我会寻求其他的替代机会。16A）我可以犯错误。B）我非常喜欢与朋友谈天。17A）我希望我的钱能够安全地存在银行里。B）我完全认可我的工作，同时我也了解它的优劣。18A）我希望能够拥有很多钱从而过上舒适的生活。B）在做决定时我希望能够得到别人的帮助。19A）人们首先应该照顾好自己的亲人和朋友。B）我喜欢解决难题。20A）即便可能损害自己，我也不会做让别人不开心的事情。B）钱是事业发民的必需品21A）我希望我的事业能够很快发展起来，这样我就不会遇到经济紧张的困境。B）不能因为不成功就去责备自己。22A）我应该能够独立的按照自己的想法去做事。B）只有为自己的未来积累了一大笔钱

16、后我才会幸福。23A）如果我失败了，那主要是别人的错误造成的。B）我只会做那些让我感觉舒服且令我满意的事情。24A）在开始一份工作之前，我会认真考虑它是否会对我的声誉造成不利的影响。B）我希望自己能和别人一样，也买得起昂贵的东西。25A）我希望能够有舒适的房子住。B）我会从失败中吸取教训。26A）在做任何工作之前，我都要考虑它的长期影响。B）我希望每件事情都能按照我的想法进行。27A）金钱能够带来舒适，所以我的主要目标在于赚钱。B）我喜欢在能够经常见到朋友的地方工作。28A）我了解自己正在做的事，我不怕受到别人的批评。B）如果我失败了，我会觉得自己非常差劲。29A）碰到困难是常有的事，我应该去

17、做一些好的新工作。B）在开始新工作之前，我会采纳有经验的朋友们的建议。30A）我的所有经历都会激励我前进。B）我希望能有很多钱。31A）我喜欢每天从容不迫，万事顺利，没有任何烦恼。B）不管遇到多大的障碍，我将努力达到目标。32A）我不喜欢别人无故干涉我做事。B）为了赚钱，我可以做任何事情。个性特征测验评分测试包括32组句子，在每组中选择“A”或“B”，根据下表将每题所得分数相加。每题得分1A1分 9A1分 17 A0分 25A1分 B2分 B2分 B2分 B2分2A2分 10A2分 18 A1分 26A1分 B1分 B1分 B0分 B1分3A0分 11A0分 19 A0分 27A1分 B1分

18、B2分 B2分 B1分4A0分 12A1分 20 A1分 28A2分 B1分 B1分 B1分 B0分5A2分 13A2分 21 A1分 29A0分 B1分 B0分 B0分 B1分6A0分 14A1分 22 A1分 30A2分 B2分 B1分 B1分 B1分7A2分 15A1分 23 A0分 31A1分 B0分 B1分 B2分 B2分8A1分 16A2分 24 A1分 32A1分 B2分 B1分 B1分 B0分将所选选项记录在答题纸上，再根据上表得出最终分数。025分 不具有创业性2636分 中立3747分 具有一定的创业性 48分以上 非常具备创业性二、测试你的创业倾向本测试可以帮助你了解你的

19、强项与弱项。请根据你在大多数情况下的反应，选择“很少或从不”，或者“经常或完全是”。 很少或从不 经常或完全是1 你会考虑别人对你的看法吗？ 2 你是否经常读书？ 3 你在承担风险时会感到兴奋吗？ 4 你觉得让别人为你做事容易吗？ 5 在你的家庭中，有人曾和你谈论过有关创业的经历吗？ 6 你认为凡事在开始前就要把相关工作都安排好吗？ 7 你经常生病吗？ 8 你是否会从那些只为证明自己能力的事情中感受到快乐？ 9 你被辞退过吗？ 10你经常能想出新主意吗？ 11在社交活动中，你更愿意让朋友来做决定吗？ 12你喜欢上学吗？ 13别人认为你是一个好学生吗？ 14你在高中或大学时参加过社团活动吗？ 1

20、5你参加过学校的文体活动吗？ 16你经常关注细节吗？ 17你是否认为未来的工作应该有保障？ 18你会有意寻找一种直接的方式来得到想要的结果吗？ 19你是家里的第一个孩子吗？ 20你小时候父亲经常在家吗？ 21你在10岁之前，家里人认为你该帮忙做些家务吗？ 22你是否很容易厌烦？ 23你是否会时不时为自己的成就感到骄傲？ 24你是否能长时间的集中精力做一件事情？ 25你有时候需要别人的鼓励来使自己继续前进吗？ 26当你在做自己喜欢的事情的时候，你会从中发现意外的动力来源吗？ 27你是否认为自我满意度不只意味有足够的钱花在自己身上？ 28你曾经故意做过在工作上越过自己的职权的事吗？ 29你喜欢规则

21、有序的社会吗？ 30糟糕的处境中，你会试图寻找它的好处吗？ 31当事情进展不顺利时，你会归咎于别人吗？ 32你喜欢在没有了解所有潜在问题的情况下就去做事吗？ 33你会把拒绝（被拒绝）归为个人原因吗？ 34总体上来说，你认为自己是因为运所好才成功的吗？ 35你愿意为了实现自己的目标而长时间工作吗？ 36你喜欢能够在工作上自己做决定吗？ 37你在醒来的时候常常都很快乐吗？ 38你能够接受失败而不被击垮吗？ 39你是否有自己的存款及其他投资？ 40你是否认为创业要承担巨大的风险？ 41你认为成功的创业者一定要有大学学历吗？ 42你是否会努力从过去的错误中吸取教训？ 43你是否更多地以人为导向而不是以

22、目标为导向？ 44你是否经常发现问题的答案无处不在？ 45你喜欢解决刺手的问题吗？ 46你更愿意独自做出最终决定吗？ 47你在聊天时是否谈论人比谈论事件或观点的时候更多？ 48尽管受到别人的批评，你是否仍然自我感觉很好？ 49你是否会尽可能减少睡觉的时间来做事？ 50当别人告诉你某件事情不可能做成的时候，你还会坚持吗？ 测试你的创业倾向：结果说明RN=很少或从不 MY=经常或完全是个人背景 5.MY（家庭训练） 30.MY(乐观，灵活)7.RN（态度、精力、健康） 31.RN(个人责任，解决问题的能力)9.MY（生活经历） 32.MY（足智多谋，承担风险）12.MY（教育 ） 33.RN（灵活

23、，自信）13.RN（绝大多数创业者是普通的） 34.RN(内因，内部驱动力)14.RN（独立） 36.MY(独立，责任心)15.MY（成就需要） 37.MY（乐观）19.MY(责任心) 38.MY（果断，乐观）20.RN（早期责任） 40.RN(自信,内部驱动力) 21.MY（早期经历） 41.RN(足知多谋的,进取心)42.MY(主动,乐观)行动方式 44.MY(深谋远虑,有见解,执著)1. RN(自信，内部驱动力) 45.MY(适应不明确的情境,进取心)3.MY（承担风险的能力，内部驱动力） 50.MY(乐观)4.MY（领导力）6.MY(管理，目标设定) 生活方式8.MY(以成就为导向)

24、2.RN(没有空闲时间)10.MY（创造性，创新） 11.RN(控制,责任心)16RN(急躁，以风险为导向) 29.RN(以目标为导向,时间管理)17.RN(内因，内部驱动力) 35.MY(执著,果断)18.MY（果断，自信） 39.MY(以利润为导向)22.MY（急躁，精力旺盛） 43.RN(成就需要)23.MY(自信，独立) 46.MY(独立,自信)24.MY（坚定不移，果断） 47.RN(以创意为导向,创造力)25.RN(自我激励，自控) 48.MY(适应不明确的情境,自信)26.MY（精力旺盛，足智多谋） 49.MY(时间管理,精力旺盛)27.MY（自我中心）28.MY(自信，决断)参

25、考与链接大学生创业的优惠政策2002年3月国务院办公厅转发教育部等部门关于进一步深化普通高等学校毕业生就业制度改革有关问题意见的通知（国办发200219号）中明确规定：“鼓励和支持高校毕业生自主创业，工商和税收部门要简化审批手续，积极给予支持。”“从事个体经营和自由职业的高校毕业生要按当地政府的 规定，到社会保险经办机构办理社会保险登记，交纳社会保险费。”“到非公有制单位就业的 高校毕业生，公安机关要积极放宽建立集体户口的 审批条件，及时、便捷地办理落户手续。”2003年 5月，国务院办公厅在关于做好2003年普通高等学校毕业生就业工作的 通知（国办发200349号）中规定：“鼓励高校毕业生自

26、主创业和灵活就业。凡高校毕业生从事个体经营的，除国家限制的行业外，自工商部门批准其经营之日起1年内免交登记类和管理类的各项行政事业性收费。有条件的地区由地方政府确定，在现有渠道中为高校毕业生提供创业小额贷款和担保。”2003年6月，财政部、国家发展和改革委员会联合下发关于切实落实2003年普通高等学校毕业生从事个体经营有关收费优惠政策的通知（财综200348号），为切实落实国办发200349号文件精神，鼓励高校毕业生自主创业和灵活就业，提出了 六项有利于高校毕业生自主创业的政策规定。2003年6月，劳动与社会保障部在关于贯彻落实国务院办公厅做好2003年普通高等学校毕业生就业工作的 通知若干问

27、题的意见（劳社部发200314号）文件中明确规定：“各地劳动保障部门要认真总结近几年来开展创业培训工作的经验、积极组织面向高校毕业生的创业培训，并与就业指导、咨询服务、后续扶持有机结合起来。充分利用各级劳动保障部门远程创业培训网络和创业培训的项目，集中开放一批适合高校毕业生的创业项目库，收集一批创业信息，为高校毕业生创业提供帮助。”2003年6月，国家工商行政管理局在关于2003年普通高等学校毕业生从事个体经营有关收费优惠政策的通知（工商个字2003第76号）文件中，就高校毕业生从事个体经营、自主创业和灵活就业，制定了一系列有关优惠政策、促进高校毕业生自谋职业、自主创业。2003年6月，共青团

28、中央、教育部、财政部、人事部联合下发关于实施大学生志愿服务西部计划的通知（中青联发200326号），为鼓励大学毕业生到西部地区工作和创业制定一系列优惠政策，以多种形式引导毕业生到西部工作，满足西部开发对人才的需求。文件中规定了激励表彰和经费保障政策，并鼓励大学生自主创业。（参见冯函秋主编。大学生职业发展与就业指导，北京：科学出版社，2008：176.）任务2 组建一家企业（4课时）引例与讨论1.某校文秘专业毕业生申磊，毕业后，看到市场上图书销售销售行业比较“火”，在没有任何经验的情况下盲目创业，与该班班长胡羽合伙在市场开了一家书店。几经波折，终因经营不善而宣告破产。申磊痛定思痛，认真分析了自身

29、的优势，并利用节假日做了大量的市场调查，决定从事一项新兴的工作网络游戏的开发。目标有了，但是资金问题是首先遇到的困难，思前想后，决定采用合伙经营的方法解决这一问题。他先后联系了三位计算机专业毕业生并有多年工作经验的大学生，合伙创办了华娱网络游戏开发有限公司。今天的“华娱”，拥有员工150名，占地300多平方米，先后开发了十余种游戏新产品，产品通过网络销售全国，已达到国内领先水平。用这们20多岁年轻经理的话说：“我有信心把华娱做大、做强，成为国内的龙头老大，最终使华娱走向世界，创出我们中国人自己的品牌。”参见冯函秋主编。大学生职业发展与就业指导，北京：科学出版社，2008：179.）案例体现出创业过程的哪些步骤程序？2.赵刚是小镇上一位年轻的中学教师。自从来到这个地方后，赵刚结识了很多朋友。显然他是一个很受欢迎的人。他也参加了许多社会活动。赵刚希望多赚些钱，于是决定创办企业。他的妻子也鼓励他找一条比教书更挣钱的路子。赵刚听朋友说，附近的镇上有一家五金商店，因为店主死了，正准备出售，只需20000元就可以把店里的货盘过来。赵刚在镇上寻找