品牌营销策划不要装年轻扭转残局三大力Word格式文档下载.docx

1、你可能还是老人的形象，你可能站在了错的人群堆，那里没有年轻人，也有可能，你有了年轻的形象，但却不是主流的年轻人。品牌年轻力，光拼不够！ 吸引力-牛掰 出位 年轻人原本就走在潮流的前端，用他们新奇过的东西何以打动人？唯有新其所不知。这无疑让人不知从何入手，更拿捏不准其中的分寸，此处就讲求趣味的极致性，要恰恰好到达让人佩服的点。沃尔沃的尚格?云顿“一字马”广告，想必大家都不陌生，做为沃尔沃病毒视频中的一个系列，由好莱坞动作巨星尚格云顿在两辆卡车之间大秀一字马。一镜到底的拍摄，配上only time背景音乐和唯美夕阳映衬，超凡脱俗，极具水准。不到一个星期。此前的一系列的“玩命”病毒视频：美女在行驶的

2、两车间走钢丝、小仓鼠在悬崖峭壁上开重卡、蹂躏甲方总裁、重卡参加奔牛节、工程师被车压头也获得了普遍的叫好。该广告牛在“真实”，让你不得不佩服，牛掰就是年轻人对你最大的认可。而与此同时，另一种让年轻人为你停留的手段就是出位，俗称奇葩，让这群见怪不怪的人都觉得你怪，不注意你都难。惊悚的逃学公益广告大家应该有印象，澳大利亚的非盈利公益组织“终身学习基金会”（Learn for Life Foundation）为了宣传全民教育的重要性，发布了一则反逃学公益广告，不到一周，这条广告在YouTube上已超过1300万人次点击，只因太重口。广告片中，四个逃课的学生自驾游俊男靓女，阳光沙滩，饮酒嬉戏，如此浪漫自

3、由的画面，一秒钟变惊悚，顷刻间，几个学生被逐一炸了个血肉横飞镜头最终定格在一个炸弹测试场的警告牌上，字幕浮现：“这一切会发生在你逃学时，所以，呆在学校”。强反差制造强效果，袭眼刻深意，和之前的牛掰相比，这就是托下巴的境界，欣赏与惊吓，同为极致吸引力手段。兴趣力-运动 科技成功博出位之后，就要注重志同道合的培养，年轻人的爱好不外乎运动、音乐、新科技。音乐已在广告中起到了重要的作用，广告里面70%都是音乐，早已占到主导地位，而运动与科技就是该好好致力的兴趣点。如今的城市青年们普遍热衷于什么运动？跑步。耐克当年的“跑了就懂”已先见年轻人的跑步市场，如今各大品牌均发力，其中2014年最为活跃的要数Ne

4、w Balance莫属。近几年来，NB跃然晋升为运动品牌中的潮牌，不仅仅是应为它的缩写与中文“牛逼”拼音缩写一致，更重要的是其在运动市场的精耕。“冠军门徒”双屏互动视频、公益跑活动、以城市PK为概念的“慢跑英雄联盟6K公益跑”活动等，从移动广告到联结公益和城市的跑步，让鞋子真正发挥其应有的作用。而越来越崇尚乐活生活的年轻人，塑形健身也成为时下热门，与马甲线和人鱼线有关的事都非常受欢迎，以至于近期品牌，尤其是运动品牌纷纷强力出击，用肌肉诱惑时下的中国年轻人。而除了从优化体制之外，还有一样改善生活品质的东西就是科技。以至于如今市面上的无论成熟与否的新科技产品，均能收到不一的响应，所以尝新是年轻人一

5、大特点。西铁城曾经的一则“逐日之旅”的广告就给人以不明觉厉的感觉。作为一款可接收卫星信号同步校对时间和日期的腕表，最大亮点在于其迅速接收信号校对时间和日期，能从距离地球2万公里的导航卫星中自动捕捉卫星发出的信号，仅需3秒即可完成从卫星到腕表的精准对时。为突出这一性能，一次非同寻常的逐日之旅开启了。原理如下，由于地球自西向东进行自转，因此从理论上讲，如果按照特定的速度、以特定的海拔高度环绕地球逆向自转方向一路向西飞行，你可以看到一个永恒的落日。当你跨越一个接一个的时区，就会看到无穷无尽的日落场景。说完了还是有种不太清楚的感觉，但它是不是高科技？无论从产品还是广告的执行都满足了年轻人对技术控的崇拜

6、之情。 融合力-同理心 共创性 从吸引到投其所好，接下来就要进行捕心行动，让年轻人真正认同你跟他们是同路人。这也正是品牌普遍看好的一种营销策略，情感营销。然而往往很多是饱含深情，却引至无感，缘于缺乏同理心。说到情感，音乐是最好的述说，以BOSE广告为例，其推出过一系列以music is my.为主题的短片，有不同的年轻人演绎音乐是他们的什么,。这个广告不仅是时下年轻人的心声也探索了音乐的个性化，同时也发挥了激励的作用，BOSE不同以往的做法说明了什么？不是所谓的用年轻人听得懂的语言与他们对话，而是展现了一个年轻人的姿态，不用刻意去迎合年轻人，装出年轻人的口吻，因为你要记住，你就是年轻人。如今在

7、国内如火如荼的以“我”为主题的各类宣言就是在标榜自己就是年轻的，而其中翘楚自然是三叶草，因为人家不是突然的转型而是一如既往地以潮人自居，不是向年轻人看齐，而是年轻人向它看齐。再者，参与性是不少品牌都看重的一块儿，但真正深入人心还是少，缘于很多互动是为了互动而互动，所谓的参与只是皮毛，让消费者被动地扒拉几下手指，完全是不走心的路人。所以参与要走向，就要赋予这项参与以成就感。必胜客前阵子就推出披萨DIY定制服务，菜单，不再是一个僵硬的货架，而披萨定制就是C2B反向服务的落地应用，让大家可以进行披萨的预订，可以成为披萨的烘焙者，而且可以卖披萨。在国外，这个活动在YouTube上面消费者自主传播，可以看到有成百上千的人在做自己的披萨广告，希望人们来买他们的披萨。这些收入可以捐赠给慈善机构或者作为积分存下来，相当于品牌的粉丝在帮我们卖产品。用出位牛掰的内容吸引年轻人，用运动和科技投其所好，用共创和同理心获得年轻人的认可，最后成为引领年轻人的品牌。品牌年轻力不是“装”出来，如何对话90后的不是重点，关键是自己首先成为一个年轻人。