乐器行创业计划书.docx

1、乐器行创业计划书乐器行创业计划书 乐器培训中心创业计划书 第一章 实现自我的人生价值 造物者给万物准备了可以生存的环境，所以才放心让我们赤手空拳的降生。而在现在的社会中，生存与挑战并存，我觉得作为一名当代大学生，应该有忧患意识;可以提前感受一些可能在社会上会遇到的困难和挑战，让自己的生活有一些压力，这样更容易使自己进步。 第二章 问渠哪有清如许 惟有源头活水来谈创业构想 创业计划的构想是建立在学校的引导和学校有形与无形资源之上的，中南大学创新素质教育基地的建立，为我们提供了创业的平台，是所有创业理想的奠基石。 一、乐器培训中心创建的切入点： 1 创新素质教育基地有无形的品牌效应; 2 学校提供

2、有形的场地; 学校学生人数多，相对很集中，是其它地方很难达到的; 学校老师和领导给我们的支持与指导让我们更加坚定信心; 创新素质教育基地的领导愿意给一些资金的投入; 每届都有新生入学，这是一种不间断的资源优势; 到现在为止铁道校区还没有正式的乐器培训辅导，而有一些同学想学乐器，找老师却很不方便，单独请老师的费用又很高; 我从湖南师大艺术附中毕业，从小也受到过一些艺术的感染所以对艺术很感兴趣，对怎样办班也有一定的了解; 认识一些搞艺术的老师，也能请到一批教乐器的兼职老师; 大雅音乐学校以及节奏琴行愿意提供教学指导与师资; 相信自己能组织一个和谐、积极的器乐理事会，负责招生宣传工作。 二、创业进行

3、比较： 要创立一个品牌，取得社会的信誉不是一日之功; 需要向国家交纳经营、管理等税务，这样就需要企业要有较高的经济效益，而较高的经济效益一般是建立在较高的资金投入上的，所以创业必须有较强的经济实力做后盾; 创业风险很大; 人员很复杂，经营管理难度很大; 三、分析 有学校的大力支持; 学生有兴趣，只要宣传有力，收费合理，应该有很多同学愿意去学; 老师有一定的保障。 三、推论： 经过以上三方面的分析，及有希望建立一个收费较低，旨在培养广大学生的音乐兴趣，丰富校园文化生活的普及型乐器辅导班。 第三章 市场调查 一、具体安排 时间2002年11月2002年1月 制作调查问卷表200份，并打印出来; 组

4、织人员进行调查; 对调查表进行分类统计; 对市场前景进行分析总结。 二、分析 经过将近2个月的调查统计，有相当一部分同学想学乐器，但有很多人愿意出的学费很低，比喻有同学一个月只愿出30元来学一门乐器，有10%的人认为只要价格合理就可以接受，但要求老师有一定的水平。 三、预算 1 经济预算 招生费 宣传费 彩喷三张、写真一张 宣传单1000份 乐器演奏会彩喷 乐器演奏会节目单1000份 教师上课费用一次课100元 请老师、打印、做彩喷的车费 2 场地费用预算 3 收取学费预算 4 利润预算 四、推论 可以建立一个乐器培训中心，如果调动同学的积极性之后，学习的人应该会越来越多。 第4章 申报材料

5、中南大学创新素质教育基地的创建就是为了培养学生创业的能力，提高学生的综合素质，让学生自己做一些自己想做，而且确实可行的事，在这种情况下，得知学校愿意为学生提供这样的创业平台，由我们乐器培训协会商量决定，策划了“创新素质教育基地乐器培训中心”这样一个项目，具体情况如下： 目 的：策划乐器培训中心，是为了锻炼我们学生自己的实践能力，体验理论与实际工作中的差距，通过实践，不断吸取经验、总结教训，提高 我们进入社后的生成能力，加强同学之间的分工合作的能力，使我们的大学生活更加充实、生动，不仅把书本上的东西学好，同时还用到实际工作中去。丰富校园文化生活，使同学们在紧张的学习之余，有所放松，而且可以加强工

6、科学生的艺术涵养，使大学校园成为培养复合性人才的摇篮，使一些因为种种原因未能与音乐结缘的学生，真正亲身体验一次艺术的魅力，音乐的灵魂。 组织方式：乐器培训中心由学生组织、策划，学校领导担任顾问，指导这个组织向健康、积极的方向上发展。组织成员主要由器乐协会组成，聘请乐器专业老师，付给工资，进行统一管理，对培训学生收少量的费用。 合作方式：乐器培训协会采取与外界合作的形式成立乐器培训中心，乐器培训协会甲方提供教学场地，负责校内管理、组织等事务，赞助单位乙方组织一批教学骨干老师，以及提供几门较 昂贵的乐器，供教学和学生练习时使用。 规 模：根据具体的报名学生人数而定，具体规模有待进一步调查统计，只要

7、学校的场地允许，培训规模可以适当的扩大，但这是在不影响学校的正常教学与学生的正常学习、生活为前提的。 前景预测：经过一段时间的考察，乐器培训有很大的生存空间，我们学校现在还没有正式全面的乐器培训班，很多学生搭很远的车到外边学习乐器，有些是因为学费较高，而没能学的学生，还有一批同学想学，而因为种种原因没能接触到，也成为他们一种遗憾，而且每年开学后都会有新生来学习，前景看好。将来学校开设音乐专业后，我们也不会影响学校的教学次序，培训中心只招收非专业的业余乐器爱好学生，使学校的艺术气氛更加浓烈。 培训时间：安排在学生的双休日以及暑假的前段时间，培训班，每期招生一次，每次培训时间为两个月，这样也可以在

8、考试的前期停止培训，不影响学生的考试。 培训内容：吉它、扬琴、架子鼓、电子琴、小提琴、笛子、长笛、萨克斯、钢琴、二胡、古筝等。 师资：聘请几名知名的乐器专家，现请到的有著名洋琴演奏家鹏程，来我们培训中心教学，以及一些对工作负责的专业老师，并定期聘请国内知名教授来我校开讲座，这样可以加强与外界的交流，开阔同学们的视野。我们中南大学的音乐教授，只要他们有时间，有机会也将请他们为培训中心开一些相关讲座。 管 理：学校的领导给予指导，由乐器培训协会对培训中心进行统一管理，乙方与乐器协会共同制定培训制度，具体的合作合同。 希望学校能批准“中南大学创新素质教育基地乐器培训中心”成立，并且给予精神上的鼓励与

9、支持，让我们学生自己开拓一片新的视野，锻炼自己的组织管理能力，学以至用，学以创新。 申报人：聂其林 学校盖章： 时 间：2002年11月20日 签 字： 第5章 创业计划的实施 1 组建创新素质教育基地器乐理事会 理事长 副理事长 招生干事部员4人 宣传干事部员4人 2 起草与节奏琴行的合作协议书 乐器培训合作协议书 一、订立合同双方 甲方：中南大学创新素质教育基地器乐理事会 乙方：节奏琴行 以上双方进行乐器培训合作，以互惠互利为基础，共同发展，在遵守中南大学规章制度、不影响正常教学的前提下，双方相互尊重，协商事宜。 二、合作双方权利及义务 1 甲、乙双方是合作关系,由甲方经营、管理培训中心，

10、以及负责招生、宣传工作; 2 甲方负责安排培训场地; 3 甲方对培训费进行统一管理，负责发放老师工资，发放招生、宣传必须开支费用; 4 甲方对乙方提供的老师有监督权，如果某班有50%以上的同学反映老师教学存在问题时，甲方有权要求乙方立即更换老师，并适当扣除该老师工资; 5 甲方为乙方宣传提供支持; 6 由甲方向学校申请乐器演奏的场地，并为乙方提供在校园进行乐器演奏的冠名，乙方可以借此宣传各种乐器，由乙方组织乐器演奏的老师以及所需硬件; 7 乙方组织乐器租借工作以及出售各种乐器，学生自愿选择，甲方给予支持，并对所需乐器进行统计; 8乙方对老师享有人事管理权，负责所有老师的安排与调动工作; 9 乙

11、方出售乐器所得 %返回给理事会作为活动经费开支;培训中心的所得收入，除去一切开支外，节余为培训盈利，其中甲方得90%，乙方得10%; 10 本学期开班时间为二个月，每次培训时间为2课时，二个月共培训8次时间为双休日上午，培训开始后，中途不能因客观原因停止上课，以免产生不良影响; 11如果以上班未达到办班规模，或者有学生需要单独辅导的另行商定老师工资; 三、最后 1 本协议报主管部门审批，经双方代表签字后生效，协议中如有未尽事宜，由双方共同协商修改; 2 合同期限暂定为2021年开学到本学期培训班结束，如果合作成功，以后合作将另行商定; 3 本协议正本一式三份，甲乙双方各一份，送中南大学艺术学院

12、一份。 甲方代表签字： 乙方代表签字： 3003年2月12日 3 学校审批 4 制定工作时间表 培训中心工作进度表 2021年1月17日 开始筹备培训中心的宣传、招生、老师、乐器、以及组建理事会. 2021年2月10日 与节奏琴行商定合作协议,包括课程老师工资,乐器租买,演奏会事项 2021年2月15日 合同交学校审批,下午与节奏琴行签字 3003年2月16日 打印宣传资料制作大型彩喷4张,宣传单1000张 2021年2月19日 开始宣传,贴出彩喷和海报 2021年2 月22日 开始设点招生,同时开始统计租购乐器的名单同时开始申报筹备演奏会 2021年3月9日 主办乐器演奏会,并进行乐器宣传和

13、现场报名 3003年3月10日 报名截止 2021年3月10-15日 统计班级规模租买乐器到位 2021年3月23日 正式上课 3003年5月10日 第一期培训班结束 中南大学器乐理事会 2021-2-11 5 申报乐器演奏会场地大礼堂 6 制作广告传 经中南大学批准成立的创新素质教育基地，在2002年10月份通过了教育部专家团来校考察评估，并受到相当重视。在学校的大力支持下，隶属于创新素质教育基地的乐器培训中心正式成立。由理事会对培训中心进行统一管理。本着活跃校园文化生活，本着增强广大学生的艺术修养，拓宽同学们的知识层面，培养复合性人才的宗旨。现在正式面向校内外定期招收喜爱想学乐器的初学者，

14、以及有音乐基础的学生进行专业培训。我们主要推广的是一种普及性教育，希望对音乐曾经有过梦想的同学千万别错过此次机会。 培训乐器：古典、民谣吉他、二胡、笛子、电子琴、长笛、萨克斯、小提琴、古筝;对架子鼓、扬琴、电吉他等我们将开设单独辅导，学费待定，当达到办班的规模后，我们将进行集中培训，如果有学生想对其他乐器进行单独辅导，请到报名处咨询。 教学工作：培训中心将聘请省内知名优秀老师以及承担湖南省吉他等级考试的专业老师担任培训工作，如果学生对老师有不满意的地方，可以向培训中心器乐理事会汇报，如查实老师存在较大的问题，我们将辞退老师，保证教学质量，请广大同学放心。并且培训中心将由艺术学院领导担任顾问。如

15、果大家有什么建议或意见，欢迎批评指正。 培训场地：艺术学院报名结束后分班，并在铁道校区公布 培训时间：第一期培训班时间集中在2021年3月15日5月4日双休日上午8：0012：00。共两个月16课时 乐器来源：一、自备乐器; 二、我们联系厂家以低于市场价的价格提供各种乐器，供不同需要的同学选购。 三、租借培训中心提供的乐器。 培训费用：古典、民谣吉他初级班 80元/期 租借乐器 30元/月 吉他提高班 120元/期 租借乐器 50元/月 笛子班 50元/期 租借乐器 10元/月 二胡班 80元/期 租借乐器 50元/月 小提琴班 120元/期 租借乐器 50元/月 电子琴班 150元/期 租借

16、乐器 50元/月 古筝班 160元/期 租借乐器 80元/月 长笛班 180元/期 由于管乐易生锈不便租借 萨克斯班 180元/期 由于管乐易生锈不便租借 报 名： 2021年2月18日3月13日，携带1寸相片到指定地点10舍11舍 报名，领取培训中心学员卡。 咨询补报：5舍225室 电话：2658555 5641435 聂同学 5舍206 2659946 5641417 李同学 我们的宗旨是“以最低的价格培养最优秀的学生”，欢迎大家根据自己的爱好，有选择的学习乐器。请相信，一门艺术特长将使你们受益终生! 我们还将筹办一次高水平的乐器演奏会，具体时间将贴海报通知; 7 培训中心报名8 表 中南

17、大学乐器培训中心报名单 姓名 住址 电话 院系 乐器 学费 是否租买 档次 创新素质教育基地2021年2月 一马琴行市场调研计划书 一、前言 随着人们物质生活水平的提高，人们的精神需求也在不断发展，越来越多的年轻人追求个性自由并通过一定的表现形式予以表达。艺术的发展尤其突出，音乐被越来越多的年轻人疯狂追求。在当今高校、中学，已经有不少人开始痴迷于摇滚音乐。而衡阳市蒸湘区一马琴行就在这样的宏观环境下诞生了，该琴行位于南华大学附近，提供各种乐器培训服务，也出售摇滚音乐演奏乐器，现为更好地经营琴行，为广大音乐爱好者提供更好的学习平台，一马琴行委托南华大学经济管理学院11级营销专业“优创”模拟广告公司

18、成员为其进行深入的市场调研。 二、目的 调查目的：通过对所有调查对象的详细调查，再对调查结果进行专业的、入微的分析，了解并掌握目前该琴行自身的基本情况SWOT分析，市场需求详细信息，更好地开展琴行的服务以及提高运营效率，并树立良好的企业形象，打造品牌。 三、市场调查内容 1.企业知名度、品牌形象 了解一马琴行在南华大学、衡阳市各高中、初中等学校的学生中的知名度情况，企业的品牌形象 2.SWOT分析 1优势 包括一马琴行所在的宏观环境：自然环境和人文环境。自然环境有地理位置、交通状况、所在商圈、天气气候、卫生环境、人口密集度等因素;人文环境又包 括周边居民的受教育程度、文化水平、高等学府数量、目

19、标消费市场对艺术的认识状况。 产品和服务的质量。该琴行吉他、贝斯、键盘、架子鼓、木琴等乐器的质量、演奏效果。师资力量状况，讲师自身艺术水平、讲师教学能力。 价格上的优惠、培训班学费的水平高低，相对于同行业竞争企业的价格优势。 2劣势 该琴行的管理制度，处理危机公关的能力，公司奖罚制度，薪酬体系 3机会 国家大力发展文化事业，各地区文化事业的繁荣，高校对艺术有狂热追求的学生数量增加，摇滚的普及 4威胁 大量同行业竞争者的涌入，各种网络资源的泛滥 3.市场需求状况 包括中高等学府师生对类似艺术培训机构的态度、热爱程度，以及各界社会人士对摇滚的喜爱状况 4.该琴行以前的宣传效果分析与广告效果预测 调

20、查对象对一马琴行的熟知程度，人们喜欢关注怎样的广告形式，人们对广告宣传单的态度，消费者是否会因广告而产生购买动机和欲望，同行业其他竞争企业所做的宣传的力度。 四、调查对象 南华大学在校师生，衡阳市其他高校、中学的学生，蒸湘区社会人士，一马琴行相关负责人，广告公司员工，网名等。 五、调查方法 1.观察法 对一马琴行所在宏观环境进行入微的观察分析，搜集相关信息，并察看琴行内部设施，店面设计，场景布置等 2.体验法 调查人员亲自参与该琴行的培训过程中，体验其服务状况，了解其乐器的演奏效果 3.访谈法 对一马琴行负责人进行深度访谈，了解其企业在过去的运营状况等相关信息;对一到两名琴行的学员进行深度访谈

21、，交流学员的看法和对琴行产品和服务的评价;对若干名高校、中学学生进行基础访谈，了解市场需求状况。 4.查阅相关文献资料法 查阅相关文献，搜集摇滚方面的信息，了解摇滚音乐发展史，有必要的话还可以查阅琴行的账本数据。 5.调查问卷法 对所有调查对象进行调查问卷访问，对相关网民在网上发布调查问卷，并回收信息，用专业调查分析软件进行分析。 六、调查程序及时间人员安排 调查小组成员：李习文、张美、王芝兰、王芸、刘姿、曾灿、刘艳、易晓晓 琴行经营之创业篇 相信每一个优秀的员工，都期待有自己的事业，拥有自己的公司，DEAR TO DREAM-敢于梦想。打工是我们的锻炼和磨练阶段，也是人生的必经阶段，很多的人

22、认为打工不如创业，特别是进入一些没有什么前景，上升机会空间少。没有人愿意一辈子为别人打工，平淡的过一辈子。 很多的乐手或者销售人员，业务，当锻炼了一定的时间后，在专业知识，销售，渠道，人脉，经验资金，有一定的积累后都开始筹划自己的事业，开琴行，做贸易公司，可是很多情况下开始容易，守住难，很多支持不了，中途倒闭-创业容易守业难，成功一定有方法，失败一定有原因，一下探讨下关于创业的方方面面，希望对于正在创业或者有至于自己创业 的同行们有帮助- 如果你雄心勃勃准备开创自己的公司，那么，建议您首先需要给自己写一份详尽的创业计划书，包括公司定位，发展方向，发展计划一年内目标，3年计划，5年计划，名字，品

23、牌推广，销售，盈利模式，利润点，成本支出租金，备货，工资，税金，水电，推广广告费，活动费-等，财务状况包括你自己的资金，可用资金，可调动资金，固定资金，还必须清楚您自己目前拥有的客户状况，供应商状况，人脉状况等等-而且在此之前，你需要对目前的乐器市场，产品，销售状况等要有比较的熟悉和了解。尤其是你的产品的价格，优势，和前景的市场，你必须十分的清楚你准备代理，或者推广的产品的价格优势，价值，竞争优势。 目前一般在我们的行业里，创业的方向有三个方面： 一、建立自己的琴行 这个是门槛比较低的，也是比较容易成立，投入不用太大，风险比较小。 二、建立乐器工厂 这是门槛比较高，投资比较大，风险比较大，涉及

24、到进口原材料，木材，设 计部，木工，电工，厂房租用，会计，出口，销售部等很多的方面。 三、建立乐器代理贸易公司 投入的资金不需要太大，但是需要很广的人脉，非常灵敏的市场嗅觉和留意国际市场，需要有好的外贸业务员接单，涉及都进出口的问题，报关，及出口退税，跟单，QC,等等。如果代理公司需要寻找很好的产品，产个品是最重要的，你选择的产品不行，质量不过关或者知名度，信誉度不好，那你就比较麻烦，需要花很大的力气推广。如果是贸易公司，你需要有很好的外贸业务员，精通销售、英文、和国外欧洲，美洲，东南亚，亚洲等不同区域的乐器市场和特点，各地风格，特色，需求等等;另一方面你在国内找的工厂质量要过硬，稳定，建立稳

25、定长久的合作关系。 在这里目前主要先谈谈门槛比较低，大家容易考虑或者容易成功的琴行： 要建立一个好的琴行，首先需要给琴行定位，有清晰的目标，比如你自己想要建立一个怎样的琴行，是电声的，还是木吉他为主的，还是培训为主的，还是销售和培训一起的?想好定位，你就需要开始整理整合自己的资源，包括资金，您准备做的产品，进货渠道等全部摸清楚，把琴行的整体风格规划好，VI系统设计好。 1、 选址：琴行的地址非常重要，琴行不一定在很旺的地段，不过选择的地方最好是交通比较方便，比如接近地铁口，公车站，有停车的地方，其次可以选择在人流比较多的地段，或者周围多学校，大学的的附件，或者周围比较多小区，有一定消费力发展潜

26、力的商业区或者教育区-租用的地方最好有两层或者附件有小仓库，这样对于琴行的库存管理比较方便。 2、选择好地址后，要开始设计琴行的整体风格，如果资金允许的话，可以请装潢设计公司进行设计，置于琴行的VI等也可以请广告设计公司进行整体的规划设计，包括琴行的LOGO、整体颜色、整体风格摇滚、JAZZ、俱乐部风格、体验店、COFFICE式等等，或者加入其他元素，如演出式、休闲式、交流式、互动式，或者可以融进餐饮文化、旅游文化、历史文化 邮票，古董、汽车文 化、武术文化、舞蹈文化等等。总之目的只有一个：你的琴行一定要与众不同，具有自己独特的特色、独特的文化。 3、装修好的同时你需要到工商局办理登记，领取营

27、业执照，其中名字需要想好。好的琴行名字，是成功的一半，名字需要大气，不俗气，但是又要偏于记住。如果对于登记等比较熟悉，可以自己不怕麻烦跑工商局，税务所等登记;如果怕麻烦的，可以通过律师事务所或者中介去办，不过需要收取一定的手续费，需要垫资的需要花更加多的费用;规模小的可以办理个体户，规模好的可以领取一般小规模纳税人。 4、在装修的同时，你需要收集所有供应商，产品代理上的资料，根据之前选择好的产品联系那些代理公司，尽量拿到最好的价格。一般的公司都会分批发价格，代理价格，一级代理价格等，如果量大还有有优惠，或者根据量给不同的价格，尽量根据自己的资金做订货计划，争取最大的优惠，把成本做到最低，效益最

28、大化。这方面的资料可以在各历届展览会、乐器展收取或者通过XX、GOOGLE等搜索出来。而且需要知道自己做的产品，你的地区附件有没有琴行在做，以免造成价格战。 5、你需要招聘好的合作伙伴或者员工，要找人品好，肯吃苦，上进，不怕吃亏，心态好，工作主动的优秀乐手;不要选择那些好吃赖做、怕辛苦的90后。在对待员工方面，不可以学习其他的琴行，把他们作为苦力，利用他们;你需要诚信对待他们，你的诚意他们是可以感受的，别当别人是傻瓜，可以的话可以为员工买保险、社保，有适当的假期和培训，设置好的工资提成制度激励他们，让他们和琴行一起成长。只有员工和你一条心、有一个好的团队，你的琴行的力量才会发挥最大，成功的机率

29、增多，因为一个公司不能单靠个人的，只有依靠团队，依靠大家的力量，没有完美的个人，但是有完美的团队。不要单单只顾自己的利益赚钱，也要照顾员工的发展，他们的前途，我们在公司发展的基础上，一定要兼顾员工的发展。善待员工，真诚对待员工，尽力留住优秀的员工，珍惜优秀的员工，对于工资拖欠或者其他的矛盾，问题一定要解决好，否则会出大乱子。比如之前天津某大型的知名琴行和员工的矛盾，在XX贴吧，吉他吧，天涯等门户 网站到处都是，弄得沸沸扬扬。在我看来，出现这样不愉快的事情，彼此肯定都有错的，不管最后谁赢谁输，对于琴行来说，都是输的，因为对于琴行的声誉一定有很大的冲击，目前网络的力量太恐怖了，在中国人言可畏。我们

30、还要学会危机处理，对于琴行来说的，这是不小的危机，应该马上出来用好的态度安抚好员工和处理好民愤。 6、琴行建立起来后，最困难的是第一年，一般需要守一年，甚至两年，这个时候需要耐心的经营，多花时间思考和根据实际的情况改变销售营销的策略要躲在宣传方面下力气，最快最短的时间让所有的乐手，吉他爱好者，BAND队知道你的琴行。可以在各个网站、Q群、乐器吉他群发布信息，做广告，或者演出，举行各种的音乐演出、吉他演出、赞助，或者可以和很多的不同社会团体合作，高校的吉他协会等合作，演出是最直接的宣传。 7、琴行发展到一定的程度好，可以考虑纵向的发展，可以考虑其他的项目，比如可以尝试代理其他的品牌，或者做自己的

31、品牌，定做属于自己的品牌，比如目前海巍乐器，吉他平方，等开始寻找国外的产品合作，代理国外的大牌子和品牌，或者考虑其他的音响工程或者相关的项目。一个水龙头的水是有限的，可以为自己多开几个水龙头，这个没有水，其他的还有水，我们的投资也一样的。 8、最后想说说的是产品的质量控制和售后服务等，比如吉他的琴弦，刮花，裂开等，平常要注意保养。销售前要坦白说清楚所有的问题，琴的情况，还有保修，退换灯问题-也需要说清楚，而且关于发票，收据等也要交代清楚，以免以后由其他的矛盾和事情发生，做生意，一定要讲究信用，像我们的华人第一富翁李嘉诚，就是做到“仁，义，礼，信，智”的典范! 不过目前的琴行状况不大好，希望大家可以熬过去，乐器的春天一定会到来的! 乐器创业计划书 感谢您的阅读，祝您生活愉快。