中药足浴粉策划书Word格式文档下载.doc

1、三SWOT分析83.1 优势分析83.2 劣势分析93.3 机遇分析93.4 挑战分析9四商业模式104.1 目标客户群104.2 营销策略104.3 售前服务114.4 售后服务11五组织管理13管理者介绍13六财务分析136.1 资金来源136.2 资金预算14七风险评估与防范167.1 产品风险与防范167.2 市场风险与防范16八 发展规划188.1 初期规划188.2 中期规划188.3 远期规划18一、项目特色及产品概况1.1 项目特色1.1.1 原材料简单、健康。本项目以纯天然植物为原材料，研制纯天然产品，可清楚的把握所使用材料的成分；1.1.2 服务个性化。本项目根据不同的消费

2、者进行个性化服务，消费者的个人需求自主选择产品类型，让消费者享受中药足浴带来的健康享受；1.2 产品介绍我以“泡脚增强体质，足浴享受健康”为宗旨，采购以当归，生姜，红花，益母草，丹参，鸡冠花，月季花等三十多种天然植物，采用现代技术科学调配加工成中药足浴粉系列产品。 目前，产品主要有：1.2.1 净廯润肤浴足浴粉净廯润肤浴足粉是针对人体足部生廯而研制出的足浴粉。主要成分为苦楝皮、络石藤、金银花、高良姜、荆介等十多味草药。适用于杀菌消炎，祛毒通络，对脚部瘙痒、湿疹、脚气、脚癣、脚脱皮、过敏皲裂等有脚部皮肤症状的人群有康复保健作用。1.2.2 养心安神浴足浴粉 主要成分为荆芥、五加皮、牛膝、高良姜、

3、钩藤等十多味草药。适用于养气培元、安神利眠。对精神紧张、失眠多梦、心烦意乱、容易疲劳等亚健康状态及工作压力大、经常熬夜的人群具有康复保健作用。1.2.3 祛风除湿浴足浴粉适用于:舒筋活血、消炎解毒、祛风除温、解毒止痒、去垢润肤。调节血压、改善睡眠，改善心脏输出量、止汗除臭。主要成份:何首乌、洋禾、桂叶、艾叶、水杨柳、野荆介等。二、市场分析2.1 中药足浴粉市场分析目前，发达国家健康养生产业占GDP产值比例已达15%，而我国目前却只占5%左右。在市场规模方面，目前美国的健康产业约为15万亿美元，而中国却只有400亿美元左右。而随着人们的经济发展，保健品从一二线城市渗透到三四线城市。老龄化走向中青

4、年群体以及2020年中国将进入全面老龄化社会，国内健康养生行业，将掀起新的浪潮，进入高速发展的黄金时期!预计到2018年，我国保健品行业将突破4000亿元而国内健康养生产品迅猛增长的另一个原因在于随着经济发展人们生活质量的提高环境问题和不良生活习惯问题日益加剧导致国人慢性病的严重高发而身体，才是人生真正的本钱。在报告指出，高血压，糖尿病，颈椎病，乳腺癌，失眠已经严重威胁到人们正常生活并且越来越多的受到人们的关注。慢性病呈日益上升趋势综上保健治疗成为解决慢性病的首选。养生保健服务业已成为新兴的一个朝阳产业，正处于快速发展的上升态势。而且市场规模扩大的空间依然很大。各地养生保健业的发展对繁荣地方经

5、济、丰富人民文化生活和改善当地人民的生活质量起着重要的推动作用。多元化发展格局初步形成：传统行业进入微利时代，竞争日趋白日化，举步维艰，而随着城市经济的高速发展和市民生活水平的持续提高，越来越多的人开始关注健康，注重身体的保健。随着时代的变化，人们更渴望的是一种时尚、高雅、健康、享受的消费形式。中药足浴粉是中国养生经典，结合中国特有草本与现代生物科技的最新成果，以整体的新观念，为消费者带来自然而且有效的亚健康调理。作为当代草本养生领域的重要代表，多年来中药足浴粉始终引领着整个中药足浴护理行业的未来潮流趋势。2.2 市场需求分析随着城市化的发展、经济水平的提高、慢性病的困扰，人们已经逐渐意识到健

6、康的重要性，特别是老龄化的到来给中药足浴粉带来了很大的市场需求。中药足浴粉经营行业将在未来几年继续保持稳定增长态势。2.3 竞争分析目前我国中药足浴粉市场良莠不齐，大量假冒伪劣产品通过虚假宣传和地价占领大部分市场，行业特点以及用户特点不明晰，大规模广告宣传几乎没有，缺乏行业技术标准和行业监管。产品销售渠道阻塞，导致优秀的产品没有办法迅速覆盖需求群体，因此中药足浴粉有着美好的前景的同时，必然也是兵家必争之地。国内中药足浴的新产品不断增多、生产企业不断增多、销售环节及市场不断成熟，中药足浴粉市场竞争将进一步加剧。三、SWOT分析3.1 优势分析 3.1.1 中老年市场巨大，有生存和发展的机会随着中

7、国老龄化的到来以及人们对健康越来越重视，本项目的产品有极大可能扩大市场。本场品主要面向中老年市场，以及广大成熟女性市场，这类人群对健康养生都极为重视，且购买力强；此外，本产品作为一个中药养身产品可作为孝敬老人的礼品，因此能吸引广大子女的注意力；本项目的产品作为新兴产品，能够很好地吸引他们的兴趣和购买欲，因此，在市场前景广阔，有生存和发展的空间。3.1.2 能给消费者提供个性化服务，建立品牌我的产品和服务初期主要针对在相应的亚健康或者喜欢养生保健的群体，价格以中低价位为主；我与消费者是零距离接触的，我们能更及时了解市场、适应市场，为消费者提供个性化服务。此外， 本产品消费者的消费行为除了受价格与

8、质量的影响外，还存在消费上的连续性。若产品体验较好则会连续购买该品牌产品，若不好则很可能不再消费，而且这样的消费体验会在消费者之间迅速传递并感染到周围人群。3.1.4 产品价格适中，原料天然健康有利于产品销售本项目的团队成员为在校大学生，所属学校地理环境优异，物流方便。我对中药足浴粉行业有浓厚的兴趣，并有能吃苦耐劳的精神，责任心强，有一定的销售能力。3.2 劣势分析3.2.1 创业初期筹集资金较为困难，项目产品的研制需要投入较大的资金和时间；此外，需要雇佣人员负责产品采购、财务管理、产品派送等工作，特别是产品派送工作量较大，人手不够；3.2.2 产品宣传力度不够，消费市场对本项目的产品信任度不

9、够，经调查很大一部分人群并不知道本项目的产品；3.3 机遇分析 3.3.1随着经济水平的不断提高，人们对健康养生的要求也越来越高，因此中药足浴行业的发展也日益更新，现行市场上质量良莠不齐的产品不能满足消费者越来越高的需求，越来越多人更热衷于专业正宗的产品，所以中药足浴粉存在着较大的发展空间；3.3.2 学校大力支持大学生创新创业，并提供了良好的创新创业平台，有利于项目的运作和发展。3.4 挑战分析 3.4.1品种较为单一；3.4.2目前，市场上同行竞争激烈，要在市场上占有一定销售市场还有一定的困难；3.4.3现在是互联网时代，网上购物便捷、自主选择性多，竞争激烈；3.4.4 营销手段不够多元化

10、，品牌的推广力度不够，消费者对品牌的的信任度还有待提高。四、商业模式4.1 目标客户群本项目研制的产品来源绿色、环保、可生物降解，安全性相对较高，多种成分能够产生相互协同功效，随着国家对中医传统理论体系的高度关注，人们的消费观念的改变，消费者逐渐演变成追求安全性和功效性的最大化，天然产品更容易被消费者接受。我将产品运营初期定位于中老年市场，通过研究中老年人的消费心理，设计符合中老年人消费的产品；并在此基础上，制定相应的营销策略，逐步建立品牌知名度。4.2 营销策略我的营销总体策略是通过市场调研，分析消费者的消费需求与特点，以各种实体宣传为主，结合热门社交软件（如微信、QQ、新浪微博、抖音小视频

11、等）进行推广。4.2.1 开展市场调研首先我深入研究中老年市场，开展了中药足浴粉的问卷调查（附件1、附件2），了解和把握中老年人的消费特点，消费习惯、价格承受力等方面；设计研制符合中老年消费水平的天然产品。4.2.2 提高产品认可度在项目初期，以各种实体宣传为主，采用成本导向定价法，并建立客户反馈库，根据客户建议适当调整产品配方，提高产品认可度，树立良好的品牌形象。4.2.3 宣传方式4.2.3.1 宣传手段：宣传单，海报，微信公众号推广，网店等；4.2.3.2 宣传方式：上街或小区发放宣传单；实体店门口张贴海报；媒体广播或者刊登广告；微信不定时地推广新产品或节日优惠活动；网店及时更新；4.2

12、.3.3 宣传时间：小店开张，新品推出，换季，重大节日，周年庆典，双十一等节假日。4.2.4 销售方式4.2.4.1 寄卖：将产品在各药店、足浴城以及商场上寄买，采取利润分红分配收益；4.2.4.2 店内销售：满额发放VIP会员卡，积分升级，销售消费折扣；4.2.4.3 网店销售：满额包邮，限时折扣。4.2.5营销活动4.2.5.1 建立体检中心。4.2.5.2 建立会员积分制：一次性消费满88元可申请办理会员卡（一元一分制），享受8.5折优惠，并可积分，积分满1000分可享受一次免费体验套餐，体验所需原料及工具同享受8.5折。4.3 售前服务4.3.1 线上咨询：通过微信、QQ等社交软件或者

13、电话咨询。4.3.2 线下咨询：设摊设点咨询；实体店面咨询；客户体验中心。4.4 售后服务4.4.1 以消费者的角度提供专业咨询、使用指导等个性化服务，增加产品的附加值。4.4.2 建立客户回访库，了解客户对所购买产品的满意度与建议，避免服务停留在口号层面，或仅流于形式，保证服务深度在技术创新、新品开发、价格策略、促销手段等方面完美结合。4.4.3 建立新老客户资料库，个体化地发送及时促销信息，让消费者了解本项目新产品的动态，促进产品推广。五、组织管理5.1负责人简介XXX，XX学院，XX班学生，做事有条不紊，有大局观念，遇事冷静，遇到困难有着迎难而上的勇气和决心。与人相处融洽，敢于创新，综合

14、能力较强。全权负责制定和实施项目总体战略，制定和实施项目年度经营计划，建立良好的沟通渠道，负责项目日常经营工作，产品采购、财务管理、宣传。六、财务分析6.1 资金来源资金规模资金来源自有资金入股贷款金额3万比例500%50% 项目成立初期需要资金：6万元人民币，其中：自有资金入股3万元（500%），银行贷款3万（50%）。其中用于固有资产投资1万元，无形资产1万元，流动资金包括广告宣传和网络宣传等共2万元。6.2 资金预算6.2.1 第一年支出类别项目 金额（元）销售费用宣传推广费用10000管理费用水电费用6000办公用品3000员工薪酬90000采购费15000收入105000净利润190

15、006.2.2第二年100020000150000180006.2.3第三年3000022000078000七、风险评估与防范7.1 产品风险与防范风险：1. 产品是天然植物晒干研制而成，受天气影响较大；2. 对消费者的消费动态把控不准确，存在产品滞销的可能。防范：1.在产品包装气密性下功夫；2.对采购的产品进行质量监控，保证来源安全可靠；3.把控消费者的消费方向，扩大产品的推广，促进产品销售。7.2 市场风险与防范1.根据本项目前期所做的“中药足浴粉在中老年人消费市场的问卷调查”来看（见附件1），大部分消费者对本项目产品的信任度不够，存在质疑心理；2. 服务风险：随着业务的扩大，服务质量得不

16、到保障；3. 品牌风险：抵抗不住其他品牌的打压。1. 加强宣传力度，充分结合实体宣传和网络宣传，提高知名度，并通过中药养生知识的宣传提高消费者的信任度；2.坚持服务高于一切，完善服务，并且满足消费者健康、舒适、新颖、方便的需求；3. 保证自身产品的质量，保留老顾客，发掘新顾客，扩大销售范围和销售渠道。八、发展规划8.1 初期规划（1年） 积极进行市场调研，主要面向中老年人，通过进货定价，让消费者有偿体验本项目产品，提出关于产品品质方面的建议，并通过积极有效的营销策略，提高产品的认可度和校内的知名度，树立良好的品牌形象，为项目的进一步发展积蓄资本。8.2 中期规划（2-3年）继续加大宣传力度，树

17、立良好品牌形象。注册公司，建立健全的公司管理制度，完善组织人员构架，提高企业的科学管理水平，巩固、扩展客户资源，扩大销售市场，占有一定的市场份额。8.3 远期规划（5年）建立加盟连锁制，开拓新的市场，采取多元化营销策略，积极进行品牌宣传，强化规范经营，积极培养连锁经营人才，以统一配送、统一核算来提高连锁经营的效率；此外，与货源公司建立长久性合作，保证货源，实现企业快速壮大发展。附件1 关于中药足浴粉在中老年人消费市场的问卷调查【调查目的】本报告是为了更好地了解中药足浴粉消费市场，在公园、足浴城、老年大学所做的调研报告。通过问卷调查方式获取数据，应用相关的统计工具进行分析，探讨了在中老年人的中药

18、足浴粉消费市场和今后几年的发展趋势；希望能对市场更深入的了解，并根据调查结果调整本项目的发展策略。【调查方法】以问卷调查表形式进行调查，问卷一共有12道题目，10题客观选择题，2题问答题。问卷内容主要是关于中药足浴粉看法，购买的侧重点（品牌、价格、性能等），购买渠道，产品的体验评价，价格、建议等方面进行调查。调查表如下：1.您的性别A.男 B.女2.您的年龄A.25-30岁 B.30-45岁 C.45岁以上3.您觉得我们的中药足浴粉市场大吗？A.是 B.否4.您觉得我们的中药足浴粉效果如何？A.很差 B.还行 C.很好 D.没用过5.如果您使用或打算用我们的中药足浴粉，你能接受的价格是多少？A

19、.50以下 B.50-700 C.70以上6.如果我们的产品出现小问题，我们已经给您满意的答复，你还会继续使用我们的产品吗？A.会 B.不会 C.看情况7.您觉得我们的中药足浴粉存在的问题有：（多选）A.产品效果不佳 B.产品低端，无法满足消费需求C.产品包装不美观 D.宣传力度不足E.其他8.您最经常购买的足浴粉是通过哪些渠道？A.专柜 B.网络 C.超市D.微商 E.其他9.下列促销方式中你最喜欢的一项是（多选）A.节假日打折 B.送实物礼品 C.买一送一D.抵价券 E.抽奖F.其他10.请您就以下几种因素能让您产生购买欲？A.心仪的包装 B.优惠促销C.质量安全 D.知名度高E其他11.

20、目前你最喜欢哪个品牌的足浴粉12.我们的产品还需要改进，欢迎提出哦！【调查结果分析与总结】经过团队的努力，共收集了60份的问卷调查表，据调查结果显示，参与调查的人群主要集中在45岁以上，女性大于男性。被调查者中70%的人群觉得我们的中药足浴粉有较大的市场，使用过我们产品的人群中约有50%的消费者觉得我们的产品体验较好，约20%的消费者觉得较为一般；参与者中有60.81%购买渠道采用网购，喜欢节假日打折的促销方式，购买欲优先考虑产品的质量安全。综合分析，我们的中药足浴粉整体效果还是中偏上的，有较大的市场，消费者对产品价格的接受度大部分都集中在5070元；我们的产品宣传力度不够，有很大一部分人群没有使用过中药足浴粉，且网络销售渠道还有所欠缺，有待进一步完善。