商业计划书生物活性美容产品商业计划书最全版.docx

1、商业计划书生物活性美容产品商业计划书最全版（商业计划书）生物活性美容产品商业计划书生物活性美容产品商业计划书第一部分生物活性美容产品项目简介书项目摘要：市场上绝大部分的功能美容产品都有一个共同的特点，就是科技含量很低，见效缓慢，有效果的产品又很难区分脸部正常细胞跟要除去的坏死细胞，导致严重的副作用。为了解决这个问题，长春市基元生物科技研究所的研究人员进行了3年多刻苦的钻研，发现用生物化学中的各项技术的综合利用可以区分不同的细胞，并基于这一原理，开发出完全基于生物化学技术的美容产品，其最主要特征就是利用生物活性物质区分活性细胞及坏死细胞，并祛除坏死细胞。一、立项依据及意义1、化妆品在世界上是一产

2、销量比较大的商品。据报导1998年全国农村人均消费在化妆品方面的钱是1.24元，城市为人均23.2元，个别沿海城市近百元。可见化妆品市场非常巨大。然而化妆品市场又是竞争最为激烈的一个领域，总结起来有三个方面的原因：一是化妆品直接生产成本与售价比差大，这一点是任何商品不能比的，例如一般美容护肤品的直接生产成本不超过12元，加上包装也不超过4元钱，但售价低则十几元，几十元，高则上百元，几百元，个别进口产品超千元。二是生产相对简单，技术含量也不高，工艺过程大同小异。三是固定投资少，企业规模小，但可创出巨额产值，获得惊人的利润。随着市场经济的发展，广告宣传费已成为化妆品成本构成比例最大的一项。2、化学

3、美容护肤品的无奈现市售一般化学美容护肤品都含有去污剂，润滑剂，乳化剂三个基本成份。在此基础上人们又提出了许许多多的品种，有的加紫外吸收物作防晒剂。有的加维生素作为营养素。近些年来，在生物科学是二十一世纪第一科学宣传感召下，有人在化妆品中加一点生物制剂，如SOD密，芦荟系列产品。这些东西与一般雪花膏比没有本质区别，护肤作用也没有大幅度提高。因为对于皮肤来说上述所有物质均为“死分子”，对细胞没有识别性，对生物体作用没有选择性，不能通过生物自我防卫的警戒线，对老化功细胞、老化无弹性角质完全无作用。最多只能起到去污，保湿，减少一点光线对皮肤的损伤而已，也就是说只能起一些表面的有限作用。3、市场需求人们

4、需要我们研制的美容护肤品生物活性美容产品，依据有三：一是生物分子对皮肤细胞的作用机理；二是皮肤细胞的代谢理论；三是人们的确需要一种能使自己看上去更年轻的化妆品。从面貌能看出年岁，实际上随着年龄的增长，皮肤细胞的代谢率在下降，老化细胞与老化角质过多积累，弹性降低，皮肤总质量增加，面积变大，表面不均匀。这样脸上就出现了皱纹，皮肤松驰，粗糙不平，长老年斑，黑色素积累，随着年龄的增加，脸部皮层越来越厚。本生物活性美容产品以天然活性生物分子为其组成，如鹿血活性因子，牛胸腺多肽等等。在本生物活性美容产品的整个制备过程中，无论是匀浆提取，还是层析分离纯化，我们坚持一个原则是保持生物分子的天然构象和活性。正是

5、这多种活性生物分子的协同效应，使本生物活性美容产品具有一种对皮肤细胞老化程度的识别性和对老化弹性角质的高度选择分解作用。根据生物功能，本生物活性美容产品的构成物可分为四个功能组份：组份A，主要是抑制皮肤的防卫系统，使其他组份容易渗入到皮肤发挥作用；组份B可识别衰老细胞使之脱落；组份C可选择性地降解老化角质，使皮肤质量下降，变薄，面积缩小，恢复弹性；组份D，是氨基酸，核苷酸，维生素等细胞再生必须分子，其实是一高活性营养组份，正是这四种组份的协同作用，使皮肤细胞老化过程逆转。4、本生物活性美容产品的实际效果制备工艺定型之后，我们开始了本生物活性美容产品的应用实验，在特设的本生物活性美容产品美容试验

6、所进行了为期5个多月，3000多人次的使用试验，结果非常令人鼓舞。总结起来本生物活性美容产品有以下特点：a.本生物活性美容产品有很强的去皱纹，除老年斑，脱色素作用。使皮肤细嫩、平滑、光亮有弹性。使用30天以上，看上去比用前年轻了35岁。（客观地说）b.美容效果不反弹，这一点与市售美容品不同。c.本生物活性美容产品的美容效果有连续性，也就是说用的时间越长，人越年轻。这一点更是其他美容品所不具备的。d.众多人应用并未发现有过敏、不适等不良反应。可以理解本生物活性美容产品应当比任何化学品更安全。5、特殊的保存由于本生物活性美容产品的组成是天然活性物物分子，所以保存也与一般化妆品不同。为了保持活性，长

7、时间贮存应在-15摄氏度以下放置。这样的温度可让产品永久保存。如果在常温下（1020摄氏度），可放置10天，活力无明显变化。二、项目规模从以上论述可见，本生物活性美容产品的市场是巨大的，原料资源是丰富的，所以企业规模设计主要取决于经营者的决心和力量。下面是对投资规模的初步估算。假定在几个经济发达大城市推广，确定年产100万个包装为比较合理。每个包装量为50g，年产5万公斤，250天生产，日产200公斤，成品本生物活性美容产品4000个包装。2、土建工程350平方米其中：a.生产车间50平方米b.包装车间80平方米c.冷库40平方米d.办公室30平方米f.财务室20平方米g.车库20平方米h.收

8、发门卫室10平方米三、劳动组织生产正常运行后，总定员为42人。1、管理人员22人，其中厂长1人；副厂长2人；技术员1人；后勤总务1人；市场营销15人；财会2人；2、辅助生产人员为6人，其中机修1人；门卫2人；质检1人；司机1人；采购1人；3、生产工人14人，其中原料车间6人；包装车间8人；四、投资估算按市场物价，完成以上设计方案，需总投资量为463.5万元人民币，以下是其组成：（一）固定资产投资114.5万元其中：1、设备投资38万元a冷冻机组15万元b捣碎机1台2万元c匀浆机1台2万元d白钢提取罐5个2万元e电动搅拌装置4套4万元f离心机2台10万元g乳化罐1个3万元2、土建工程52.50万

9、元1500元/平方米*350平方米=52.50万元3、其他投资24万元a.运输工具15万元b.配电2万元c.安装费5万元d.办公用品1万元e.卫生生产许可证申办费1万元（二）流动资金310万元其中：1、生产用流动资金10万元2、宣传营销费300万元(如果运作的成功，可以适当降低)（三）不可预见支出30万元五、经济效益分析1、年生产成本534.15万元a.原料10元/kg50000kg=50万元b.辅料1元/kg50000kg=5万元c.人工1万元/人42人=42万元d.电、水费0.5元/kg50000kg=2.5万元e.折旧114.5万元10年=11.45万元f.包装物4元100万包装=400

10、万元2、销售收入3000万元30元/包装100万包装=3000万元3、宣传及销售员提成1200万元3000万元40%=1200万元（一般情况，优秀的运作将大大降低这一成本）4、管理及公关费：300万元5、利税1500万元3000万元-1200万元-300万元=1500万元这里确定出厂价每包装30元，零售价为50元，是参照市同类产品价格的下限提出的。因为在国内市场上销售的美容品一般为50300元，个别产品高达每包装3000元。就其功效、品质和技术含量，本生物活性美容产品都具有绝对优势。但考虑到广大消费者的承受能力，采取低价销售可能更有利于本生物活性美容产品的推广，如果销售情况喜人，可以开发后续产

11、品以提高利润。六、结束语在简介书编制过程中，我们还是坚持留有余地的原则，使设计方案实施起来更主动。例如，设备的提出价是现在市场价的120125%，这是考虑到了市场可能波动的因素。生产能力年产100万个包装，是按日一班生产计算，如市场打开，可日三班生产，年产可达300万包装。从以上论述不难看出，固定资产投资110万元，这是一个微型项目。但可创出几千万元产值，获上千万利税，这又算是一个大型生产性项目。本生物活性美容产品研制的创意，应用价值，高技术含量都是非常令人满意的，能否实现其相应的商业价值，将取决于经营者的营销策略水平和胆略。所以，我们有理由相信本生物活性美容产品很可能是众多科技项目中最让投资

12、者满意的一个。第二部分投资分析众所周知，与其他赚取利润艰难的行业相比较，化妆品行业有小，利润高，见效快等特点。然而因为缺乏突破点，国内很多中小化妆品生产厂家都在利用陈旧配方，生产大量如增白粉蜜等低端产品，不仅经济效益上不去，而且竞争者众多，营销费用高昂，利润低，长期的低价政策也易引起消费者抵触情绪。通过调查表明，市场上绝大部分的功能美容产品都有一个共同的特点，就是科技含量很低（这就导致产品极易被模仿），见效缓慢，有效果的产品又很难区分脸部正常细胞与要祛除的坏死细胞，并且有严重的副作用。这样的产品生命周期很短，厂家也往往抱着赚一笔就走的思想，也正因为这样的原因，致使生产厂家很难真正获得可观的利润

13、。为了解决这个问题，长春市基元生物科技研究所的研究人员进行了年多刻苦的钻研，发现如利用生物化学中的各项技术，使原料产生复杂的化学反应，最后可达到区分不同的表皮细胞的作用，并根据这一研究结果，开发出完全基于生物化学技术的美容产品，其最主要特征就是利用生物活性物质作用于活性细胞及坏死细胞，并祛除坏死细胞。以下就者可能关心的几个问题作简要说明。成本问题：本的由主要原料为价格低廉，难以食用的动物内脏，而加工过程中所需的必要化学药品基本都是低价常规药品，因此生产成本也能够得到很好的控制，这种低成本的特性为产品上市后的定价，营销都了广阔的空间，也是企业获利的前提。技术问题：本工艺成熟，稳定，简捷，易操作者

14、掌握。除了核心工艺的操作与投料须由技术人员在保密状态下进行外，其余大部分主体操作都不需专业的科技人员进行，这也为企业节约人员成本了。使用效果：为了证明本活性生物功能美容产品的效果是真实的，可信的，长春市基元生物科技研究所投入资金，在长春市建立了一家生物科技美容院，在五个多月的测试期内，进行了多人次的使用试验，在对参加测试的人员中进行广泛调查，%以上的人对本产品的美容效果给予了肯定，%的人认为自己用了本产品后明显变得年轻，参与测试者无一人有过敏反应及其他副作用，以上数据表明了本产品货真价实，使用安全。产品特点：本美容产品最大的特点是，它不是一般意义上的化工产品，而是一种以前市场上从未出现过的“活

15、的”化妆品。换句话说，构成本美容产品的组分都是具有活力的生物活性因子，这这些活性因子不仅能够实现本产品的出色效果，也为企业营销了卖点。政策优势：目前来看，中国正处于由半计划经济半市场经济向更为成熟的，有中国特色的社会主义市场经济转变的时期，政府对于上市公司，股份制公司，民营企业，高科技企业都是大力扶持的。如果就本建厂而言，主要政策优势有以下几点：现在中央正在大力号召建设东北老工业基地，大力号召全国各地的厂商于东北，为全面振兴我国经济加砖添瓦。借着这股东风，在东北的厂商将会享有许多优惠政策，包括审批方面，税务方面，工商行政方面等等。由于本极易操作的特点，企业可以吸纳很多让政府头痛的下岗，无业人员

16、，包括很难再就业的“四零五零”人员，为政府分忧。不难想象，这样的企业无论在哪里，都会受到当地政府欢迎的。政府对于高科技企业，可改变当地经济体制结构的企业从来都是大力支持的。在以重工业为主，低附加值的加工产业为辅的东北，我们这样的一个科技企业寥若晨星，一定会为当地政府所重视。营销手段：经营消费类产品，出色的营销手段是必要的，而且是必须的，它是企业的生命。简单来说，我们对本美容产品的营销构想主要有两点：会员加盟方式这是目前绝大多数功能化妆品所普遍采用的营销手段，它的特点是厂家不面对消费者，而是将各个美容院，体验中心等美容机构作为培植对象，再由其进行进一步的产品推广。这种方式的优势在于大大简化了营销

17、体系，节省了大量的广告费用及人员开支，只要建立完善的奖罚机制，众多美容机构的员工将会尽心竭力地为推广产品努力工作。但这种方式也有其缺点，那就是通过各个环节，最终导致本产品的售价远高于企业的出厂价格，不利于产品的广泛推广，也不利于企业赚取客观的利润。直接销售方式直接销售方式也就是传统意义上的企业产销模式。遵循产品生产，广告投放，征召代理商的一般规律，这种方式的优势在于厂家可以直接面对广大消费者，市场庞大，可以使不进美容院的人也成为本产品的消费者，而不利因素在于企业要为产品营销建立庞大的销售网络，而且需要一定的资金进行广告投放。简单来说，就是直接销售方式的市场庞大，但也需要更大的成本投入。由于会员

18、加盟方式不确定因素很多，因此计划书内容均围绕直接销售方式进行分析。适用人群：与进口或者是高端国产化妆品不同，本产品的购买者并不受年龄及性别的影响，我们能想到的各类群体都将成为潜在的适用者。根据本产品的特点，其主要的潜在适用人群按其重要程度划分为：岁的中年妇女。与年轻人盲目崇尚进口品牌不同，此类人群更为重视产品的实际效果，而且消费观念更为理智，消费能力也较年轻的消费者有大幅度提高。从我所设立的实验性美容院的消费人群也证明了这一点，半数以上的消费者都属此类人群。随着岁月的流逝，步入中年的女性脸上都会留下岁月的痕迹，如皱纹，各种斑痕等等，而一系列的社会问题或是家庭问题又会使其迫切地希望解决这样的问题

19、。因此，此类人群往往不惜代价地盲目购买无效或者是效果不明显的功能美容产品，选择不慎的话不仅浪费了时间和金钱，一部分产品还会产生严重的副作用，使消费者适得其反。而本产品由于是纯天然的活性制剂，能够区分人面部的活性细胞与坏死细胞，并且在生物酶的强力作用下，见效迅速，无副作用。相信只要有成功的宣传，此类人群将不可避免地成为我们产品的头号消费者。岁的青年女性，男性。此类人群正处于青春期，多数人脸上会长有青春痘。虽然现市售祛除青春痘的产品很多，但一般只是对于轻度的青春痘有效，而对于严重的，很多年也不减少的青春痘往往是无能为力的。本产品面对此类人群的切入点就在于能够治疗顽固的青春痘。只要把握住此类消费者心

20、理，加上得当的宣传，实实在在的效果，应该能够获取此类人群的信任。事业有成的中老年男性。一般意义上认为，美容产品往往是女性的专利，然而在我们设立的实验性美容院我们发现，很多中老年男子也是我们的常客。通过得知，此类人群因事业有成，往往需要出席一些比较重要的场合，因此保持一个年富力强的形象就变得尤为重要。经过试用和试验，我们发现经常使用我们产品的人看起来很明显地要比其他没有使用过的人年轻，最为重要的是本产品祛除老年斑的效果非常显著，这使得本产品对此类人群有着很大的吸引力，且此类人群消费能力很强，争取此类人群也是成功的关键之一。其他患有各类皮肤疾病及皮肤不好的人群。本产品虽然没有定位为药品，但由于本产

21、品中含有的生物活性因子可以区分活性细胞与坏死细胞，因此经常使用本类产品至少可以极大改善此类人群的皮肤状况，再配合专业药物治疗，可以有意想不到的效果。市场前景产品是否有市场，是否能打开市场，这是方最为关心的问题，同样也是我们重点要分析的问题。这个问题在后面将有详细阐述。二产品的原理及特点我们研制的美容护肤品生物活性美容产品，是独一无二的，“活的”美容产品，其主要理论依据有三：一是生物分子对皮肤细胞的作用机理；二是皮肤细胞的代谢理论；三是生物活性酶对活性细胞与坏死细胞的智能选择理论。从面貌能看出年岁，实际上随着年龄的增长，皮肤细胞的代谢率在下降，老化细胞与老化角质过多地积累，弹性降低，皮肤总质量增

22、加，面积变大，表面不均匀。这样脸上就出现了皱纹，皮肤松驰，粗糙不平，长老年斑，黑色素积累，随着年龄的增加，脸部皮层越来越厚。本生物活性美容产品以天然活性生物分子为其组成，如鹿血活性因子，牛胸腺多肽等等。在本生物活性美容产品的整个制备过程中，无论是匀浆提取，还是层析分离纯化，我们坚持的一个原则是保持生物分子的天然构象和活性。正是多种活性生物分子的协同效应，使本生物活性美容产品具有一种对皮肤细胞老化程度的识别性和对老化弹性角质的高度选择分解作用。根据生物功能，本生物活性美容产品的构成物可分为四个功能组份：组份A，主要是抑制皮肤的防卫系统，使其他组份容易渗入到皮肤发挥作用；组份B，可识别衰老细胞并使

23、之脱落；组份C，可选择性地降解老化角质，使皮肤质量下降，变薄，面积缩小，恢复弹性；组份D，是氨基酸，核苷酸，维生素等细胞再生所必需的分子，其实是一种高活性营养组份。正是这四种组份的协同作用，使皮肤细胞产生老化过程的逆转。由于本生物活性美容产品的组成是天然活性生物分子，所以保存也与一般化妆品不同。为了保持活性，长时间贮存应在-摄氏度以下放置。这样的温度可让产品永久保存。但如果在常温下（摄氏度），也可放置天，并且活力无明显变化。根据广大消费者的心理，这样复杂的贮藏方式不仅不会引起反感，反而为企业的宣传增加了卖点，因为还没有哪一种化妆品需要在冰箱中贮存，从这个角度也可以看出我们生产的产品是非常独特的

24、。通过以上分析不难发现，与市场上其他同类功能化妆品相比，本产品有着其明显的特点是一种具有生物活性的美容产品，使用效果明显，并且有着特殊的保存方式。这些特点不仅为企业的产品营销了卖点，并且由于市场上没有同类特性的美容产品，也使得企业避开了可能的竞争。三企业的发展目标，任务，成功要素，企业精神（一）发展目标依靠好的产品，出色的营销手段，优秀的层，纪律严明的生产销售队伍，企业将会在一年内成长为一个年销售额数千万的中型企业（视初期投入规模而定），并且将在产品市场知名度不断提升，营销渠道不断完善的情况下，逐步成长为全国知名的大型企业。（二）企业的任务企业的任务简单而具体，那就是于社会，为社会，也是为者创

25、造价值。（三）成功要素本产品科技含量高，成本低，工艺简捷，易于操作，有市场号召力。这是成功要素之一。本产品是有有史以来第一个“活的”化妆品，并且可以智能地去区分皮肤活性细胞与坏死细胞，这样的特性是国内外同类产品中闻所未闻的，并且使用效果可以被迅速地看到，这不仅是产品的卖点，更是企业成功的关键。这是成功要素之二。固定少，企业规模小，再加上化妆品直接生产成本与售价比差大，企业的利润空间大，风险小，回报周期短，且在优秀的营销手段下易创造出惊人的产值。这是成功要素之三。（四）企业精神一个优秀的企业最珍贵的东西就是其所拥有的人才，一个企业最重要的是创新。没有一流的人才，想在竞争激烈的市场中站稳脚跟就是痴

26、人说梦；而没有创新，企业也会逐渐僵化，枯萎。因此，以人为本，开拓创新将是我们企业的精神。尊重人才，特别是一流的人才，是我们企业的一个原则。在许可的情况下，我们将用最优厚的待遇来吸引优秀人才的加盟。因为我们知道，优秀人才对企业的回报是不可估量的。我们相信，优秀的人才将具备以下素质：有创造力，有责任心，有热情，严谨，务实。这也将是我们企业选择人才的惟一标准。重视创新，也是企业领导应当全力以赴的事情。联想到国外许多百年企业都将半数的利润投入到研发之中，就不难发现创新对一个企业的重要性。我们认为，只有勇于创新的企业，才是一个有生命力的企业，也只有不断地创新，企业才会不断成长。这也将是我们企业的信条。四

27、市场分析,规模及经济效益分析（一）市场分析作为世界上人口最多的国家，中国也拥有着世界上最大美容产品市场。年我国化妆品市场的销售额仅为多亿元，年增加到亿元，年猛增为多亿元，而到了年，我国化妆品市场销售额达到亿元，较年增长.%，预计年全年化妆品销售额将超过亿元，较去年增长约%。随着国人生活消费水平的大幅度提高，化妆品行业发展也已经进入新的里程，呈现出了十分良好的发展势头。分析表明，今后几年化妆品市场的销售额将至少以年平均%以上的速度增长，这种增长幅度显然大于经济发展的速度；预计到年，我国化妆品市场销售总额可达到亿元左右。目前在中国化妆品市场上，中高端市场基本上被外资、合资企业所占据，本土企业无一入

28、围。欧莱雅、宝洁、资生堂、雅芳等几家国际巨头形成了寡头竞争之势，这其中又数欧莱雅的市场份额最大、实力最强。仅剩的低端市场则由几千家本土中小企业瓜分。不过，现在国际巨头在不断巩固中高端市场的基础上，已经向低端市场进行了强有力的渗透。尽管竞争如此激烈，但令人十分看好的中国市场还在吸引更多的跨国企业进入，而早已进入中国市场的企业也在不断加大投入，从去年的宝洁及欧莱雅的收购动作和广告投入就能很清楚地看出来。中国化妆品市场的巨大前景无人质疑，但在现实市场中很多国内企业又往往被激烈的竞争压得喘不过气来，只有少数国内厂家（如大宝等）有良好的业绩。其实绝大部分企业是没有实力与国际巨头进行正面冲突的，如何在市场

29、中把握住一些有潜力的细分市场并形成自己独有竞争优势是很多企业必然的选择。显然，在众多国际巨头齐聚中国，国内消费者又非常信赖国外品牌的不利因素下，国内厂商想依靠传统的化妆品（如增白产品，润肤产品，粉底等）来抢夺市场是非常困难的，而生产高端产品又几乎是不可能的既无法投入上亿元的资金研发，又没有品牌优势。因此，国内厂商是否能够生产出有自己特色，并且外国厂商无法生产或没有涉足，有高科技含量的产品就变得尤为重要。面对强大的国外竞争对手，并且不走低价低质的路线，就一定要在产品特色上下功夫；而为了防止自己的特色产品被仿制，也要求企业生产出的产品一定要有较高的科技含量。这样，功能化妆品就成了国内企业赚取高额利

30、润的一种非常理想的产品。然而，简单依靠广告投入，没有真正功效的功能化妆品显然是不会被消费者认可的，这就又要求生产厂家寻求一种货真价实的产品，能够为广大消费者认可的产品。通过我们在特设的本生物活性美容产品美容试验所进行的为期个多月，多人次的使用试验，我们认为本生物活性美容产品有以下特点：a.本生物活性美容产品有很强的去皱纹，除老年斑，脱色素作用。使皮肤细嫩、平滑、光亮有弹性。使用天以上，看上去比用前年轻了岁。（客观地说）b.美容效果不反弹，这一点与其他市售美容产品不同。c.本生物活性美容产品的美容效果有连续性，也就是说用的时间越长，人越年轻。这一点也是其他美容产品所不具备的。d.经众多人试用并未

31、发现有过敏、不适等不良反应。证明了本生物活性美容产品应当比其他化工美容产品更安全。因此，我们认为我们的生物美容产品是货真价实的，只要定价合理，是完全能够被广大消费者所认可的。（二）规模(以直接销售方式计)从以上论述可见，本生物活性美容产品的市场应该是巨大的，前景也是非常看好的，所以企业的规模设计主要取决于经营者的决心和力量。下面假定仅在几个经济发达的大城市进行推广，并且采取零售方式作为产品的营销手段。这样确定年产万个包装是比较合理的。每个包装量为g，年产万公斤，天生产，日产公斤，成品本生物活性美容产品个包装。以下就本产品的规模作初步的，大概的估算。A、土建工程平方米其中：a.生产车间平方米b.包装车间平方米c.冷库平方米d.办公室平方米e.财务室平方米f.车库平方米g.收发门卫室平方米B、估算按市场物价，完成此设计方案，需总金额为.万元人民币，以下是其组成：I.固定.万元其中：、设备万元，包括：a冷冻机组万元b捣碎机台万元c匀浆机台万元d白钢提取罐个万元e电动搅拌装置套万元f离心机台万元g乳化罐个万元、建厂工程.万元元/平方米平方米=.万元、其他万元a.运输工具万元b.配电万元c.安装费万元d.办公用