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1、深蓝科技北京论道苏汗东老师讲课总深蓝科技北京论道苏汗东老师讲课总结 第一天 一、模式的创新痛点理论康洁洗衣（洗衣工厂+网络/微信平台+物流=洗衣新模式）1、类金融2、卖产品二手车1、价格2、手续麻烦3、检测报告4、看车麻烦（开新）二手车020模式中国现进入商业模式“乱纪元”恒纪元思维（线性增长）我们过去传统营销以产品为核心，现在互联网时代以用户为核心，有用户就会有数据，有数据就会有市场，有市场就会出现垄断。未来10年是外贸电子商务的黄金10年未来10年是品牌电子商务的10年内自媒体+明星（在某个领域里面有专长的人）=自媒体明星苏汗东老师微信号QQ号 503419931站群策略工业燃油锅炉 go

2、ogle搜索4400次/月 设备10万-100万不等/台4400次有440次点击搜索进入网站有44个询盘能成交2个客户（包括全俄语）通过google可以查询任何一个国家任何一个语种在全球的搜索量网络贸易模式网络营销的经典六步流程1、数据挖掘与分析2、曝光度 关键词的数量 3、点击量 关键词的排名4、访问量 网站内容质量5、咨询量 产品的卖点和优势6、成交量 人+品牌+公信力引流的逆向思维通过知识性的内容获得客户流量客户到网上是找答案的，我们能不能给到客户答案？向服务要营业额网络品牌的数字化展示中国网民数量6.38亿亚洲11亿世界近20亿Google全球（不含中国）占有率67%阿里巴巴全球（不含

3、中国）使用率4.7%中国中小企业4500万已经建网站的320万做XX推广的不到40万家企业通过google做外贸推广的不到2万家（国家互联网信息中心）企业网络盈利的三个模式1、网络获取客户信息模式适合企业类型生产制造、工程定制、大型工业机械类、批发类、招商加盟类、教育培训类等主要推广模式搜索引擎营销（竞价+seo）2、网络渠道模式适合企业食品类、玩具类、服装鞋帽类、小工艺品类等快销品类做品牌+建渠道1平台渠道（京东、拍拍、当当、苏宁易购、我买网、亚马逊等）2分销渠道在淘宝或天猫找到更多的渠道分销商，让利给到分销商。电商零售类的4大成本1物流2广告3员工及办公4生产电商零售类的3个条件1方便物流

4、运输2暴利产品（3倍以上利润空间）3可重复消费3、网络品牌模式企业失败的根本原因1、对新出现的技术置之不理2、对目标客户的需求视而不见3、对新出现的竞争对手不屑一顾互联网给企业带来的3个优势1、是企业快速传播扩大市场的重要工具2、是企业重塑品牌、细分定位的重要渠道3、是企业最低成本的营销工具和平台客户不是上帝，客户是粉丝未来企业竞争是在网络入口的竞争如何衡量网络品牌1、XX指数查询品牌相关搜索2、查看XX新闻曝光及美誉度1企业品牌名称2核心产品3企业领导人/专家必须做的三个媒介1新闻软文A、中央媒体（cctv、新华网、人民网、光明网等B、商业媒体（新浪、搜狐、腾讯、网易等）C、行业媒体（中国食

5、品网、中国化工网、中国工程机械网等）2视频3百科、知道、文库等3、查看网站的XX内容收入量在XX里输入site:+网址 回车对于企业来讲时间成本永远是最大成本新知识体系会取代旧知识体系1、批发模式（针对国外小商家、小卖家，主要推广平台 阿里巴巴、世界工厂网等分类信息等平台）2、通过google搜索引擎做国外定制类或品牌定制类3、零售，直接在国外开店开发出高、中、低三款产品 网络多品牌策略全员网络营销1博客营销2分类信息推广（58同城、赶集网、阿里巴巴、豆掰网、世界工厂网、中国食品网等等）先确定关键词，把关键词交给员工发分类信息。3视频推广A、不易造价B、更易收录C、视频操作简单4自媒体营销：Q

6、Q、微博、微信、微视三情营销：情绪、情欲、情感软件理论赠品理论什么样的产品能卖到最高价？专爱花店世界上最好的玫瑰世界上最好的物流一个网站最好的包装设计最好的花艺设计师一张卡片一个概念杂交在一起就是一个唯一性的产品 时空角营销型网站的策划三力:1、品牌力2、引流力3、公信力（转化力）一、LOGO、企业名称+品牌差异化定位（是客户记住我们的重要理由）第一法则二、主广告位放置企业核心竞争优势（是客户选择我们的重要理由）三、企业核心产品展示，是关键词推广的重要部分也是引流量的重要部分四、知识性内容板块，是长尾关键词优化的重要部分，也是XX收录网站内容的重要部分五、客户见证/案例六、荣誉资质七、视频中心

7、八、媒体 报道九、专家团队十、企业简介十一、企业文化/理念/环境/设备等十二、联系方式/售后服务/地图等1-2项是品牌力重要展示3-4项是引流力重要展示5-12项是公信力重要展示网站从上到下是客户自我说服的重要过程企业网络营销系统一、网络盈利模式定位系统1、盈利模式定位2、目标客户定位3、核心产品定位4、核心竞争优势定位5、品牌差异化定位二、网络营销推广系统1、搜索引擎营销推广Google/XX/360等：竞价排名、seo关键词优化、百科、知道、文库、视频等2、网络渠道推广A、平台渠道B、分销渠道3、新闻软文品牌营销（活动营销、事件营销）4、分类信息推广5、外贸网络营销推广A、google推广

8、B、阿里巴巴等国外分类信息平台推广C、亚马逊、ebay、全球速卖通等零售平台推广三、营销平台系统1、营销型网站策划与建设2、商城平台建设（官网、天猫等）3、企业手机网站建设4、企业微信平台建设5、外贸网站建设四、移动网络（自媒体）推广系统1、自媒体推广模式解析2、自媒体平台推广流程3、企业微信营销推广4、网络数据库建设与数据库营销五、网络团队系统1、企业网络营销团队岗位职责与招聘2、网络营销团队薪酬与绩效考核3、网络团队运营工具及数据报表4、网络团队竞争机制设计六、网络在线成交系统1、网络在线销售的基本流程2、网络销售客服岗位职责及培训内容3、网络销售客服话术设置4、网络在线销售工具讲解企业网

9、络战略系统一、模式定位战略1、企业网络营销系统组成2、企业网络盈利模式解析3、网络o2o模式4、外贸电子商务战略二、企业网络品牌战略1、网络品牌定位的9大法则2、网络品牌落地策划3、网络品牌打造的 7种武器三、企业全网营销战略系统1、企业网络营销5步循环法2、网络营销4度黄金法则A、如何依托网络市场空间最大化B、如何让客户主动咨询量倍增C、如何提升咨询转化率D、如何让利润倍增3、关键词爆破战略4、搜索引擎推广战略规模理论四、网络团队战略1、团队建设/合作模式2、多团队运作模式3、全员网络营销模式4、网络数据化管理模式企业网络营销系统落地一、培训+方案期时间：1-3个月1、统一思路，全员培训2、

10、制定方案，经专家论证3、外部聘请兼职顾问/专家4、做好投入预算规划二、系统导入期时间3-6个月1、开始尝试推广获取数据分析2、团队架构完善3、能达到第一阶段目标：实现盈利三、规模期时间1-3年1、网络销售业绩占全公司业绩50%以上2、网络销售额全行业排名1-10名3、团队裂变为2支以上一、企业网络营销战略班时间：3天主讲老师：苏汗东老师、江礼坤老师开课时间：第十期 成都 7月6-8日 适合：老板、总经理、企业负责人 费用1.36万/人课程特点:1、专家老师一对一辅导2、现场讲解企业 模式方案（自己做）二、网络营销系统落地班时间：6天5晚 地点：第十一期 北京适合：网络营销负责人、总经理、老板、营销负责人课程收获：1、企业全网营销策划方案2、企业网络竞争对手分析方案3、落地执行方案4、对接网络营销的媒介、工具资源费用:3.98万/人 复训：一年内超值优惠：企业网络营销战略班 原价：1.36万/人 现场优惠：1.36万/两人企业网络营销系统落地班 原价：3.98万/人现场优惠：3.98万/3人超值大礼：本期课程客户，苏汗东老师远程顾问一年（限老板）