蓝光集团广告策划.docx

1、蓝光集团广告策划蓝光集团广告策划篇一：广告策划方案模板蓝光集团广告策划方案一、前言策划目标：1.通过广告推广，树立蓝光集团领导品牌的形象；2.推广蓝光的“用心建筑生活”的价值理念和“为客户创造价值”的服务理念；3.形成统一的广告战略，提升品牌亲和力、竞争力以及知名度；4.通过统一的宣传推广普及，促进企业形象的转变。策划对象：四川蓝光实业集团有限公司、四川蓝光和骏实业股份有限公司、四川蓝光美尚食品股份有限公司。二、市场分析a房地产市场：全国地产在20XX年上半年都经历了从“小阳春”到“大阳春”，销售面积和销售金额都一路飘红，虽然房价相比20XX年同期有所降低，但环比却都是有增无减。20XX年上半

2、年成都市场在销售面积和销售金额上是大大超过全国和西部平均水平，但完成投资却严重不及全国和西部平均水平。成都作为西南的核心城市，人口已超过1200万，“新特区”的获批，近年来城市规划改造，经济的繁荣，影响力的增强，都使其发展前景十分广阔。而城市的辐射力带来大批外来客，随着环境的不断改善，越来越多的人选择常住成都，住房作为第一需求也直接带动了城市房地产行业的发展。总体上看，成都房地产市场的发展大势并未改变，市场发展必将更为健康繁荣。成都已进入了最具潜力城市的前列。成都将成为中国未来十年房地产租户、投资者和开发商关注的焦点城市之一。20XX年上半年，成都主城区总供应商品房面积约585万平方米，成交商

3、品房面积约675万平方米。而自4月以来，供应与销售量双双持续走低，供求比曲线处于下降趋势，近期市场总体表现供小于求。表明供需双方均明显受到了调控政策的影响。供应与销售量的持续下降，反映出市场各方对后市政策的导向和市场发展的方向观望情绪依然较大。从消费者角度来讲，因为房贷首付提高，贷款利率提高使大多数购房者推迟或取消购房计划。从房地产开发商角度来说，目前市场竞争压力增大，大量国内知名房地产开发商进入成都市场，高端城市住宅作为产品开始趋同化，国家政策对房地产市场的冲击力和影响力增强。在这种情况下，消费群体对产品选择的标准必然升高。产品所带来的附加价值和长远利益更多的被消费者所考虑。蓝光集团的产品所

4、秉承的追求创新、与众不同的文化理念和其极高的可实现价值亟待被消费人群所了解。目标是让消费者明白他们在购买产品后得到的是一种价值的承诺。三、广告战略1.广告目标对蓝光集团的品牌形象进行推广，宣传其企业经营服务理念，推动蓝光集团企业形象的转型。制造销售热点。营造统一的巨大的宣传氛围，多种宣传媒介一起使用，掀起立体广告攻势。高密度、大范围、全方位传播蓝光集团企业及产品信息，在消费者心目中树立起其清晰的独特的形象，突出其产品优点，激发消费者的购买欲望。扩大蓝光集团知名度、识别度和美誉度。一年之内促进销售量增长30%以上，品牌市场占有率提升20%以上，知名度提升50%以上。2.广告对象a.房地产宣传对象

5、对住房有一定需求的、收入条件较好的、有意投资房产的居民；外地但暂居或在成都工作的、有一定经济实力的成年人。B.饮品宣传对象成都居民及外来人员。3.广告地区成都市主城区与下辖郊县及周边地区。成都市周边各交通要道。4.广告宣传媒体a.社区110警示牌户外广告为打造“平安中国”的国家环境，体现公安部门和各大企业共同维护社会治安与广大人民群众利益的意愿，国家公安部门逐步在20XX年开始在全国范围内推出全新的110公益广告宣传。这是一种将企业品牌与110宣传结合在一起的新颖广告媒体，将以生动的画面和亲切的警示语言展示在千家万户面前，她给公共场所增添了色彩，也给广大企业带来了商机，企业将达乘着110宣传的

6、快车迅速地将自己的产品传播到最直接、最终端、最具有针对性的消费者中。110警示公益广告宣传牌无疑是创建产品销售和提升企业形象的最佳广告宣传的广告媒体！优势：针对性强：可以根据企业产品所针对的目标消费群，有选择性的投放，使企业在广告投入上更加具有针对性，直接与消费者群体有效传播，事半功倍。可信度高：公安系统公益广告性项目，可以更好的提升企业产品知名度，增加产品的可信与权威性，从而使消费者更容易所接受，使企业品牌更具有亲和力。垄断性项目：优雅整洁的现代化城市，优美清静的小区，没有广告的“净土”，110警示公益宣传牌“物以稀为贵”。没有类同的广告媒体形式，只有唯一这样的广告媒体出现。也因公益广告牌采

7、用彩色喷绘画面，成为了城市高雅亮丽的风景线。覆盖面广：它覆盖了城市县镇的小区、娱乐场所等每个角落。使得群众走出家门就看到110警示牌。这种以网络形式满足了企业产品所达到的目的与要求。其他广告媒体是无法能相比的。贴近消费群:110警示牌主要设置在公共场所的醒目位置；宾馆、酒店、银行、证券交易场所、市场、商场、娱乐场所、机场、火车站、汽车站、医院、机关、学校、网吧、茶楼、居民住宅、高层住宅和各大写字楼等公共区域。直接贴近消费者，充分利用受众在进出和消费者对信息接受最大空间，拉近品牌与受众群体的距离，使品牌信息不间断的传递给消费者，有效的保证受众群体。效果图例：篇二：蓝光集团项目投资决策案例财务成本

8、管理课程实践财务管理案例分析班级：10级法学+会计姓名：唐红亮学号：20XX01070223指导老师：付莉郇冬至案例一：蓝光集团项目投资决策案例问题：1.骨关节炎市场虽然有可能成为市场的热点，但该市场也有很多的不确定因素，如果你是项目团队的投资分析人员，你认为该市场会有哪些不确定的因素？你是如何看待这些不确定因素的？你的最后决策是什么？分析：市场中存在多种不确定因素，这些因素都能影响投资决策。其中，这些因素主要包括，市场容量的不确定性；市场接受时间的不确定性；市场竞争的不确定性；疾病教育问题；产品研发风险；保健品营销犯难困局；夏季的淡季运作问题等等，一、市场容量的不确定性市场对产品的需求量具有

9、极大的不确定性：1、当新产品刚上市时，由于消耗还没有到达肯定水平，可能会造成贩卖不畅，产品积贮。2、消费人群分布不均横。因此市场的实际消费能力还需要评估，企业要根据市场需求量确定生产量。二、市场接受时间的不确定性新产品投放市场后，到底要经过多长时间才能被消费者所接受，也具有不确定性。有些产品，也许技术含量很高，但在一定的社会经济条件下，却不为市场所接受。三、市场竞争的不确定性一项新产品从创意的产生到进行商品化生产，一般要经过数月到数年的时间，在这么长的时间内，市场环境会发生很大的变化。面对这些情况：公司要加快研发进度，密切关注市场动态，要做好战略决策。四、疾病教育问题无论是医生还是患者，长期以

10、来接触的主要是消炎镇痛类产品，此类特异性产品属于保健品，药效不会很快体现，因此要说服患者使用新的特异性产品尚需一段时间，且工作肯定会相当艰巨。企业必须要加大产品宣传力度和积极普及疾病知识，加快社会大众的观念转变速度，争取缩小市场导入期。五、产品研发风险1、新药研发一般呈现出研发时间越来越长，研发费用越来越高，创新成果无法被合法承认。2、药物创新过程中未注意从知识产权的角度保护创新成果，被他人廉价使用或侵犯，导致企业的技术创新收益下降。3、新药技术生命周期长短的不确定。六、保健品营销犯难困局炙手可热的保健食品市场，超乎想象的利润、极低的进入门槛和国家行业管理的缓慢反映，一时间使保健品市场鱼目混珠

11、，产品众多，质量良莠不齐、行业信誉度差、管理相对滞后。一些公司的广告宣传等方面的不规范，不断发生的质量问题和企业的欺诈行为，逐步造成了消费者对整个行业的不信任。我们要规范广告宣传，打破困局营销不玩花架子，凭借产品优势和务实的营销理念，赢得消费者的肯定与信任，成为行业的一流品牌。七、夏季的淡季运作问题天气转暖，骨关节症状就会得到缓解，产品需求迫切度就会降低。只有一个周期的运作完成并卓有成效，才能保证产品一直在市场的热销。因此夏季的销售问题不容忽视。这就要求销售服务人员要牢记以消费者为核心的观念。保持与消费者之间较好沟通的渠道、沟通的频次等，不断的服务和不断的交流，形成两者紧密的服务与被服务关系，

12、产品顺理成章地成为服务的一项内容。未来骨关节炎市场的发展优势:1、市场潜力巨大,发展途径广阔2、治疗方法尚无良策,科研方向众多3、扩大生产队伍,推广国内销量4、国产药品出口欣欣向荣5、我国是氨基葡萄糖最主要的资源地6、人们对保健品的需求越来越大2.假如蓝光集团有能力打入骨关节炎市场，请你对甲，乙两个固定资产投资方案进行财务可行性分析，计算PB、nPV、Pi、iRR等财务指标。根据计算所得，你会选择哪个方案进行投资？甲,乙两方案比较:具体分析过程如下：一、现金流量它是评价投资方案是否可行时必须事先计算的一个基础性指标。根据蓝光集团项目投资决策的甲和乙两大方案，为了计算这两大方案的现金流量，必须先

13、计算两大方案每年的折旧额：甲：每年折旧=750（1-10%）/10=67.5ncF0=-400ncF1=-400ncF2=-200ncF3-11=600-200-(600-200-67.5-5)*25%=318.125ncF12=318.125+75+200=593.125乙：每年折旧=（830-83）/10=74.7ncF0=-800ncF1=-200ncF2-10=300ncF11=300+83+200=583二、非贴现现金流量指标（一）投资回收期投资回收期（PP）=原始投资额/每年的ncF经计算，得：甲的投资回收期=2+1000/318.125=5.14乙的投资回收期=1+1080/30

14、0=4.6这一指标的缺点是没有考虑资金的时间价值，没有考虑回收期满后的现金流量状况，因而不能充分说明三、贴现现金流量指（一）净现值（nPV）优点是考虑了资金的时间价值，能够反映各种投资方案的净收益，因而是一种较好的方法；缺点是不能揭示各个投资方案本身可能达到的实际报酬率是多少。经计算：甲方案nPV=318.125(P/a,14%,11)-(P/a,14%,2)+593.125(P/F,14%,12)-400+400(P/F,14%,1)+200(P/F,14%,2)=1210.78375+123.13275-904.78=429.1365乙方案nPV=300(P/a,14%,10)-(P/a,

15、14%,1)+583(P/F,14%,11)-880+200(P/F,14%,1)=1301.67+137.9378-1055.44=384.1678从上面我们可以看出，两个方案的净现值均大零，故都是可取的。但甲方案的净现值大于乙方案，故应该选甲。（二）获利指数（Pi）其优点是，考虑了资金的时间价值，能够真实的反映投资项目的盈亏程度。由于获利指数是用相对数表示，所以，有利于在初始投资额不同的投资方案进行对比;缺点是获利指数这一概念不便于理解。Pi=未来报酬的总现值/初始投资额甲的Pi=318.125(P/a,14%,11)-(P/a,14%,2)+593.125(P/F,14%,12)/400

16、+400(P/F,14%,1)+200(P/F,14%,2)=1.4743乙的Pi=300(P/a,14%,10)-(P/a,14%,1)+583(P/F,14%,11)/880+200(P/F,14%,1)=1.36399从计算答案看，甲、乙两个方案的获利指数都大于1，故两个方案都可进行投资，但因甲方案的获利指数更大，所以应该选甲。（三）内部报酬率（iRR）其优点是考虑了资金的时间价值，反映了投资项目的真实报酬率，缺点是计算过程比较复杂，特别是每年的ncF不相等的投资项目，一般要经过多次测算才能求得。经计算，甲方案的iRR=22.04%乙方案的iRR=20.8792%从上面的计算可以看出，甲

17、的内部报酬率较高，故甲方案的收益比乙方案的好。综上所述，根据结果比较以及最终的各个指标的计算，蓝光集团应该选择甲方案进行投资。篇三：蓝光地产品牌认知度调查报告+蓝光地产品牌认知度调查报告内容提要：近年来房地产行业发展可谓是日新月异,突飞猛进,消费者对房地产行业认知度的发展是占据着越来越重要的地位,所以对房地产行业来说如今至关重要的就是提高地产品牌的认知度,这样才能更好更快的发展。20XX年的经融危机对房地产造成了巨大的影响。20XX年，全球直接投资交易持续复苏,形势喜人关键词：蓝光顾客认知度调查品牌一、调查研究背景.1（一）调查研究目的.1（二）调查研究内容.1（三）调查研究方法.1（四）调查

18、研究对象.1三、调查研究结果.1（一）调查的男女比例.1（二）年龄分布情况.2（三）调研的对象.2（四）蓝光地产的知名度调查情况.2（五）蓝光品牌的了解程度.3（六）品牌了解渠道.3（七）蓝光项目的人数分布.3（八）蓝光地产的特点.4（九）蓝光品牌评价.4四、调查研究结论及建议.5（一）调查研究结论.5（二）调查研究建议.6参考文献.7附录.9蓝光地产品牌认知度问卷调查报告一、调查研究背景蓝光地产实现总资产额150亿元,并以每年25%的高增长率快速发展,拥有员工近千人,其中各类专业人才600余人,累计拿地近万亩,年开发能力超500万平米,开发项目总数近百个,开发面积1500万平米。每年为地方纳

19、税10亿元以上,年交付量万余套公司建立并制定了从土地投资、产品策划、规划设计、工程施工、成本控制、招标采购、营销服务、物业管理等生产及服务链上的战略合作伙伴集群和科学的流程与标准。二、调查研究概述（一）调查研究目的消费者是蓝光地产的根本,没有消费者,蓝光地产就失去了生存的土壤,所以获取消费者、留住消费者是蓝光地产生存和发展的保证,而所有这些都是要在较高的消费者对蓝光地产的认知度下才能实现。本次调查是为了全面了解消费者对蓝光地产品牌认知度方面的调查,从而得到消费者对地产的认知。（二）调查研究内容1.消费者蓝光地产品牌的认知,如：非常了解、了解、一般了解；不了解等。2.对比其他地产消费者的喜欢程度

20、,消费者对地产的意见及建议等等。3.消费者基本情况调查：了解消费者对蓝光地产品牌认知度的性别、年龄段、收入等基本信息。（三）调查研究方法1.拦截式问卷调查法,也称“书面调查法”或者“填表法”。用书面的形式间接收集研究材料的一种调查手段,通过想被调查者发出调查问卷,请示填写对有关问题的意见和建议来间接获得材料和信息的一种方法。通过对蓝光地产的了解制定了一份问卷,通过问卷的填写了解其相关意见或建议。2.访问法,通过走访了解消费者对蓝光地产的认知度。在走访的同时,通过谈话向消费者传达蓝光的相关信息,了解其品牌的认知度;了解消费者对蓝光地产的一些忽略原因等。3.观察法,是人们为认识事物的本质和规律,通

21、过感觉器官或借助一定的仪器,有目的、有计划地对自然条件下出现的现象进行考察的一种方法。4.文献调查法,通过官方旅游网络和书籍搜集资料、数据，以便更能帮助调查的准确性。5.随机抽样调查法,在问卷调查的60份问卷中随机抽取50份作为论文的重要数据分析,然后作总结。（四）调查研究对象1.研究区域：成都范围的蓝光地产。2.被访者条件：消费者，年龄在1840岁之间。3.调查人数：总共调查60人三、调查研究结果本次调查实际发放60份问卷,通过对问卷的整理和审核,实际获得有效问卷50份,调查发现：（一）调查的男女比例为了了解蓝光地产的男女比例,设计了相关的问卷调查,经调查的男女比例都是50%,还比较均衡。（

22、二）年龄分布情况为了了解蓝光地产的被调查人的年龄分布：经调查本次被调查人员的年龄分布情况大致为：18岁以下的调查者是2人,18岁到25岁的有16人,26岁到30岁的有21人,31岁以上的有21人。（三）调研的对象为了了解蓝光地产主要调研对象,问卷设计了相关问题,经调查学生占总人数的26%,教师占总人数的4%,商人占总人数的15%,工人占总人数的9%,农民占总人数的1%,公司职员占总人数的24%,其它工作占总人数的21%。（四）蓝光地产的知名度调查情况为了了解蓝光地产的知名度,问卷设计了万科、龙湖等问题,经调查,对万科知道的有34人,了解蓝光的有24人,知道龙湖的有26人,知道保利的有26人,了解恒大的有14人,而对绿地知道的只有5人。（五）蓝光品牌的了解程度为了了解蓝光知晓度的分布情况,从问卷中可以看出：对蓝光非常了解的只有1人,对蓝光知识品牌一般了解的有32人,很不了解的也有1人,大多数人对蓝光只是一般了解。（六）品牌了解渠道为了了解消费者一般从何渠道了解蓝光地产的,问卷设计了网络、电视、报纸等问题,经调查有25%的调查者都是从电视里看到的,有20%的人在报纸上看到。其次是网络,朋友,地铁广告等。（七）蓝光项目的人数分布