安利直销模式论.docx

1、安利直销模式论安利直销模式论目 录序言1直销模式的传奇诞生 3古老而先进的营销模式 3一场真正的营销革命 4纽崔莱的发展和重创 5地下室诞生的安利事业 7“老鼠会”的风起云涌 8“老鼠会”的骗局 8直销与传销的区别 11传销在中国的变异 13安利公司的发展壮大 15快速发展，全球扩张 17切合实际的发展方针 18安利事业的薪火相传 19安利中国的变革之舞 21开拓市场一波三折 22安利转型七种武器 25冷静等待直销立法 28无懈可击的安利制度 29无限复制的组织制度 29终生受益的奖金制度 31低成本的扩张原则 36多方位的直销激励 38优质高效的安利产品 40纽崔莱系列“领跑” 40多元化产

2、品的跟进 42优质的产品和服务 43一流的高科技研发 45周密严格的安利管理 46安利人员严禁十事项 46清理门户，严厉整肃 48严密的层级组织关系 49安利中国的绩效考评 50积极有效的安利培训 52安利事业的阶梯培训 52直销具备的八种心态 54开始安利的四种方式 55做好直销的八个步骤 57直销成功十三项习惯 60独具特色的销售模式 61把握终端，修建管道 61独具特色，灵活多变 62“店铺+雇员”模式 64安利的“Ps”营销 65序言挖一口自己的水井从前有东西两座山，中间隔着一条河，每座山上各住着一个和尚，他们都要到这条河里挑水喝，日复一日，两人成了朋友。在他们相识三年之后，东山的和尚

3、发现西山的和尚连续七天都没有来担水，又过了半个月，他发现西山的和尚还是没有来担水，便以为朋友出事了，决定去看看他。东山的和尚爬上西山，发现他的朋友在悠闲地打着太极拳，他感到很奇怪，西山的和尚带着他来到后院，指给他看一口水井。原来，西山的和尚每天在挑水回来之后都会在后院挖几锹土，坚持了三年，终于挖出了一口水井，所以他就不用再辛苦地下山担水了。传统的工作很像“挑水喝”，有挑才有水喝，不挑即无水喝。挑不动的时候更惨，生活失去保障，人生的幸福、快乐亦渐渐远离，这是必然的结果，无法逃避。因为你的舞台、职位是别人给的，别人随时可以抽走；如果你不工作或60岁退休，就不会再有薪资收入了。对于直销，对于安利事业

4、，情况则完全不同： 直销将消费类产品或服务直接卖给顾客，产品不上柜台，不做广告，完全依靠直销员介绍、示范和广大用户的人际传播来扩大自己的销售额，不经过任何中间商。这种通过直销网络建立的销售渠道一旦发展起来，就像建立好了一个有顾客忠诚度的消费管道，直销员可以通过这一管道获得非凡的财富。同时，你也建立了一种有钱、有时间的结构即财务自由的结构。安利及其他直销企业成功的秘诀就是充分发挥这种通路的作用。首先，它给你一个和它共同创业、共同开拓市场的机会，当你同安利公司签约之后，你就能正式取得在这个市场开拓的权利。在市场开拓初期，安利公司基于共同创业的原则，不会给你任何所谓的高薪待遇，而是给你一套公开、公平

5、、公正的奖金分配制度，你做到什么样的市场份额，即按该制度给予你相应的奖金分红。当市场成熟之后，该市场就为安利公司和你共同拥有。只要该市场继续产生利润，你就可以和公司共同分割该市场的利益。而且，即使你离开该市场，你也可以同样拥有该市场产生的利益在安利世界中，如果你遭到意外或不幸，不会因意外或不幸而失掉这份事业，你依然能依靠它来维持生计。若换成别的工作，恐怕你的职位早让别人取而代之了。如果你加入了安利，你的世界不会因意外而停止运行当你为安利事业发展所做的贡献达到一定程度时，就可以享受世袭的管理花红；前人栽树，后人乘凉。以你为本，为你着想，杜绝了你发奋图强的后顾之忧。只要现在你对安利事业花上足够的时

6、间与努力，来日必得报偿，安利会将你的“拥有权”转让到你的子女身上。从事安利事业很像“挖水井”，有经验的师傅会教你在哪里挖，怎么挖，还有许多同伴给你助力，帮助你挖。挖得越深，水源越丰沛。花几年时间挖一口自己独享的水井，一辈于即可永离饥渴。所以在安利事业中流行一句话：“努力一阵子，享受一辈子”直销模式的传奇诞生20世纪40年代，犹太人卡撒贝创立了无店铺销售法直销。50年后，美国直销业所售商品己占零售总额的45。许多经济学家预言，未来全球60的商品将通过这种方式售往千家万户古老而先进的营销模式直销是一种古老而先进的营销模式早在20世纪初的中国，直销的雏形(人对人的直接推销)就已经产生了。如果追根溯源

7、，它的历史可以追溯到物物交换的年代，那时的人类为了生活方便，就用以物易物的方式来获取自己所缺的东西，这就是最原始的直销。因此，直销可以说是人类最早的、最原始的商业配销方式。直销千百年来一直兴盛不衰，为众多商家所青睐。在1929年的中国，“王星记”扇庄的二代当家王子清就曾用一种类似直销的方法招揽生意介绍提取佣金。假若有人给王子清介绍了业务，他便能得到成交额5l0的佣金。而这些介绍者，无形中就成了王子清的直销员。有记载的直销萌芽始于20世纪40年代，由犹太人卡撒贝创立。然而使它真正兴盛起来的是美国。在美国，直销才以一种营销手段进入企业。美国第一家采用直销方式销售产品的公司是健尔力，它成立于20世纪

8、40年代，由纽崔莱创始人卡尔宏邦在加利福尼亚创立。健尔力由两家企业组成，一家叫纽崔莱产品公司，负责生产制造事宜：一家叫麦丁格卡瑟贝利公司，负责销售，麦丁格卡瑟贝利公司的所有直销权都是从健尔力取得的。与人们想像的不同，直销酬金制度的创始人不是卡尔宏邦，而是加州的直销祖师麦丁格(Lee Mytnger)及卡瑟贝利(William Gasselherry)，他们以销售维生素丸为主，创建了多层次的酬金分配制度。当时，美国正值经济大萧条时期，这一新颖的销售方式吸引了众多失业工人和家庭妇女，从而使它迅速与传统销售站到了同一平台上。后来，健尔力公司由于领导人意见不和，遭受重创，直销模式也无疾而终。最早使直销

9、方式得到发展的公司是1959年成立的夏克丽和安利公司。一般认为，真正成熟的直销方法是在20世纪50年代后期始于安利(Amway)。进入20世纪60年代，在这两家公司带动下，美国采用直销方式的公司如雨后春笋般地发展起来，到1972年，上门直销形式的销售额己达40亿美元。到了20世纪70年代，由于非法传销十分泛滥，直销业发展开始缓慢下来。在众多非法传销公司中尤以假日魔法公司最为臭名昭著，该公司在20世纪70年代中期曾被美国有关当局检控。当时其他健康的直销公司亦卷入这场漩涡中，几乎崩溃。1979年，美国联邦贸易署(简称FTC)抨击多层次直销为不合法的非法传销，欲加以取缔，安利也被指控使用非法传销经营

10、。经过了四年的调查、审讯，最终以安利胜诉告终，安利公司采用的多层次直销的销售方式被联邦政府认可为一种合法的销售方式。70年代后期，美国制定反金字塔法案，1978年成立WFDSA，开始从法律法规和行业自律两个方而对直销进行规范。度过了20世纪70年代的黑暗期后，直销业在20世纪80年代复兴，当今几家叱咤风云的美国直销大企业都是创立于此时期，如仙妮蕾德创立于1982年，如新(Nu Skin)则创办于1984年经过20多年的发展，直销在美国逐渐形成并迅速发展成为一种新的营销方式。越来越多的企业和机构将这种方式作为与消费者沟通的渠道和向消费者销售产品与服务的途径，直销迅速发展成为极具发展前景的新兴行业

11、，不仅在美国得到蓬勃的发展，而且进一步走向了世界。一场真正的营销革命虽然直销起源于面对面的以物易物，但那只是最简单的直销方式。直销发展到今天，早己突破了以物易物的形式。世界直销协会对直销下的定义是：“直销是指在固定零售店铺以外的地方(如个人住所、工作地点及其他场所)，独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给顾客，进行消费品的行销。”从理论上说，直销有两种形式，一是单层直销，一是多层直销。单层直销是指由销售员从厂家直接进货，然后直接卖给消费者，以雅芳为代表。而多层直销(通常又叫传销)是指通过人际关系链来进行直接销售，是一种联系紧密的网络群体，以安利为代表。多层次直销

12、的传播理论是建立在“几何倍增效应”上的。与单层直销不同的是，多层直销的中间商不只是一个人或公司，而是一个人的网络，有着更广的覆盖面和更深的传播度。先给大家讲个故事：曾有一个国王同一个大臣下棋，国王说：“你征战沙场，保家卫国，功勋卓著，我准备奖励你。你想要什么奖励呢?”大臣说：“国王，我就要麦子，第一格放2粒，第二格放4粒，第三格放8粒，第4格放16粒，第5格放32粒，依此类推，总共361格，摆满的麦子就是我要的数量。”国王说：“太少了，既然你坚持，到国库去取就是了。”其实国王并不知道361格能摆多少麦子。下面我们来计算一下：第1格2粒，就是2的1次方；第2格4粒，就是2的2次方：第3格8粒，就

13、是2的3次方；第4格16粒，就是2的4次方；第5格32粒，就是2的5次方。以此类推，361格就是2的361次方，这简直是个天文数字，国王就是把他的国库掏空，也满足不了大臣的需求。这位大臣的需求，就是直销的理论基础几何倍增的原理。1945年，美国哈佛大学的一位学生，把这种“几何倍增效应”与卡撒贝发明的“无店铺售货”结合起来，研究成一种新的营销方式直销模式。比如，有一位顾客买了一件商品，他把这消息告诉他的亲戚朋友，邻居同事，结果又有2人购买了产品；这2人又分别介绍了2人来买产品，就有4人买了产品；4人又分别介绍了2人，就是8人如此下去，产品销量成几何倍增效应扩大直销作为一种有组织、有计划、有目的的

14、市场经济运行方式，经过半个世纪的发展，现己风行欧美。在美国，它己占零售商品总额的45：在日本，也占30以上。许多经济学家预言：21世纪它将成为一项具有强大生命力的新兴行业和西方市场营销的主导潮流，并且全球60的生活必需品将通过直销方式到达消费者手中。所以直销业的前景是无比广阔而美好的。直销是一种新的营销模式的革命，它的优势是显而易见的。首先，它省去了传统销售中的批发、柜台零售等中间环节，避免了厂家对批发商和零售商的大笔让利，商品价格自然便宜，满足了人们对价廉物美商品的消费追求。其次，直销既为消费者节约了时间，又提供了方便。而对琳琅满目的商品世界和纷至沓来的商业广告，购物者往往会无所适从。直销则

15、能使人在短时间内，简单明了地获取包括品质、性能、售价等方而的商品信息，而且足不出户便能得到称心如意的商品。第三，直销有利于老顾客的巩固和发展直销改变了“你买我卖的传统销售方式，发展成为高层次的关系营销，这样就可以形成基本而稳定的最终消费者和用户：或者使消费者成为公司产品的习惯购买者，双方之间创造了更加亲密的工作关系和依赖关系。经济发展的实践己证明，巩固老市场比开辟新市场要合算得多。第四，直销突破了营业场所和地理位置的局限，变坐店等客为广泛寻找客户，由被动销售为主动销售，既弥补了市场发育方面存在的某些不足，又实现了商品从企业到用户的最快流通。由于产品分销历史背景的改变，我们预测：直销将成为21世

16、纪产品(商品)分销的流行方式。原因在于，即将到来的竞争最高准则己不再是资本、不再是技术、不再是规模、不再是品牌、不再是分销通道、不再是零售终端。是消费者，准确地讲，是占有消费者!那么，靠什么去占有消费者?靠技术?靠信誉?靠品牌?靠质量?靠电子商务?靠分销通道?靠零售终端?靠售后服务?这些因素当然重要，不过它们只是事物的表而，准确地讲，它们占有不了消费者，那么，占有消费者的东西是什么呢?有一个而且是惟一的办法：把消费者仅仅是企业“百分之十几的利益受惠者转变成为企业“永远远的利润分配者”!如果有谁能够突破这一点，那么创造一个直销奇迹只不过是时间问题。为什么要如此呢?因为我们发现：当今及未来消费者除

17、了满足其生存和尊重以外，他“更渴望沟通，更渴望参与，更渴望实现自身的人生价值和渴望自己梦想的最终实现”!这就要求生产企业和分销(包括零售)企业必须迅速变化以适应消费者的这种巨大需求。而要把消费者从仅仅是企业“百分之十几的利益受惠者转变成为企业“永远的利润分配者要有一个前提：必须把“消费者转变成“经营者”。纽崔莱的发展和重创1915年，一个叫卡尔宏邦的美国人在获得生物学学位后，作为一家牛奶公司的商务代表来到中国上海。随着对当地生活的深入了解，卡尔注意到，中国农民大多以新鲜蔬莱和糙米为主食，从来不会患脚气病，而吃精粮的有钱人，反倒容易患这种疾病。这种现象引起了卡尔深深的思考，也许这类疾病不是根源于

18、食物中所古有的物质，而是因为食物中缺乏某种物质。于是他开始钻研有关资料，深入了解了中国人的饮食习惯，并常去中药铺向中医请教，不断探寻营养与健康的关系。卡尔对中药药理有着浓厚的兴趣，中医认为，补充人体缺乏的某种物质就能使人恢复健康，恢复阴阳的平衡，这种理论给了卡尔很大的启发。卡尔推测：食用固有人体缺乏的营养元素可以帮助改善人们的健康。于是他开始考虑如何对植物进行加工，生产一种酝酿己久的“营养素补充剂”。卡尔没想到，他的营养理论的第一个获益者竟是自己。1927年，由于当时上海局势日趋紧张，卡尔最终离开了中国在他离开的前一年，他和数百名外国人一起被软禁起来。在监狱中，由于食物匮乏，为了保持身体健康，

19、卡尔千方百计弄来了一些绿色植物制成汤料，以此验证他营养素补充剂的想法。他和难友们分享他调配的食物，喝了这些汤料的人身体明显比其他人好。一年后，卡尔重获自由时，他和“汤友”们的身体也比其他人健康得多。在中国工作的10多年中，卡尔还发现了田野中生长的“紫花苜蓿，这成为他后来研制的纽崔莱营养食品的最基本原料。1927年，带着20美元和在中国孕育的营养理论，卡尔回到了美国。回国后，他在加州的巴巴拉岛上建立了一个小小的实验室，决心创造一种前所未有的东西进食简便而又可以令身体健康的“营养补充食品”。1934年，经过反复实验，卡尔以紫花苜蓿中提取的浓缩素为基础，终于研制出全球第一项维生素(矿物质营养补充食品

20、)，这是世界上问世最早的含有多种维生素的产品之一。卡尔将这些试验品分发给朋友和邻居，可没有一个人敢吃，商店代售的情况同样非常糟糕于是，在产品诞生五年后，卡尔自己开了一家专卖店进行销售，并把产品注册为纽崔莱。卡尔在摸爬滚打中发现，将新产品推向市场的最好办法，是通过人与人之间的口碑传播。为了专注于研究，卡尔把创立新型销售方式的工作交给麦丁格和卡瑟贝利，后者建立了多层次酬金的直销模式。这种模式吸引了许多优秀的销售人员，其中有两位最出色的直销员杰温安洛和理查狄维士(安利公司创始人)。在直销员的努力下，纽崔莱公司获得快速成长，发展非常迅猛。 但是到了1950年，由于部分直销员宣传名不副实，美国食品药物管

21、理局开始进行干涉，并把纽崔莱公司送上了法庭。美国食品药物管理局出具的报告，让纽崔莱公司大为震惊无奈之下，他们只有聘请美国最有名的律师查尔斯雷恩来维护自己的权益。在法院庭审时，管理局要求纽崔莱公司出示符合产品宣传的相关文件。雷恩律师借此机会向法院提出要求管理局首先提供不符合宣传的相关文件。在最高法院，雷恩律师通过自己的努力使纽崔莱赢得了诉讼。这次事件让纽崔莱公司的高层有了危机意识，他们开始考虑多元化经营，比如生产化妆品，这样一来，即使日后管理局再来找麻烦，甚至下令禁止生产维生素时，也不至于威胁到企业的生存此后，纽崔莱公司一方而经营主打产品，另一方而开始进行化妆品的研制工作。化妆品问世以后，他们决

22、定自己开辟一个销售网络单独销售，这一决定使纽崔莱公司和麦丁格卡瑟贝利公司双方的台作关系迅速恶化。他们不得不互相争夺庞大的直销网络。为了争夺原来纽崔莱产品的直销网，两家公司明争暗斗。直销商们坐山观虎斗，整个公司上下一片混乱。在这关键时刻，纽崔莱的老扳卡尔-宏邦竟然被公司的高级经理人架空，失去了掌管公司事务的权利。在局而失控、内忧外患之际，公司又传来裁员的消息，这对员工无疑是雪上加霜，他们每个人都紧张万分，根本没有心思工作，更别提直销商是否能继续安心销售产品了。 随后，麦丁格成立了一个九人工作小组，小组任命温安洛为主席小组的主要任务是解决直销人员遇到的所有问题。此时的纽崔莱公司把主要的技术力量全放

23、在了化妆品生意上，而麦丁格公司对其若即若离，不再进行有效合作。麦丁格公司和纽崔莱公司彼此间诸多的不愉快为以后的合作发展埋下了失败的伏笔。此外，麦丁格卡瑟贝利公司的两个老板(麦丁格和卡瑟贝利)之间的关系也很微妙，这使他们原本互相信任的基石轰然坍塌。更让企业举步维艰的是，麦丁格的儿子和卡瑟贝利的女婿也时常发生矛盾，相互敌视。他们的合作前景真是一片黯淡。当纽崔莱公司意识到自己的客户将要被其他直销商挖走时，那些上层直销商才急忙想办法挽救，而此时己回天乏术。1972年，纽崔莱被安利公司收购，纽崔莱的发展步入了一个新的发展阶段。如今，纽崔莱己汇聚了世界上杰出的科学家、农场经营者、制造商和经销商的集体智慧，

24、成长为世界营养紊补充食品的领先品牌。地下室诞生的安利事业1958年，温安洛和狄维士的下层直销商队伍发展到了五千多人，而且，那时纽崔莱的直销网络也己相当完善但由于纽崔莱公司的高层不合，使得原本坚不可摧的销售网络变得摇摇欲坠。温安洛和狄维士看到企业这种未老先衰，尤其是高层领导人相互拆台、各怀鬼胎的情景后，对企业彻底失去了希望，而且他们希望能经营个人的事业。在纽崔莱，职位再高，财富再多，仍然是为他人做事。温安洛希望任何事都能自己决定，依自己的意愿行事，自行担负成败。但要想脱离纽崔莱，更换商品，就得先取得下层直销商的配合，这绝对不是一件容易的事情。因为先前的纽崔莱直销商都是独立的，他们和温安洛和驮维士

25、的组织是一种合作关系，而不是隶属的上下级关系，所以温安洛和狄维士无法命令别人改变正在销售的商品，而且经过这几年的顺利销售，他们都非常信赖纽崔莱，虽然他们对纽崔莱的高层失去信心，但对纽崔莱的产品并不讨厌。经过几天的深思熟虐，温安洛和狄维士决定放弃纽崔莱，直销其他商品，进行多元化经营。只有这样，他们才能经营自己的事业。多元化经营在当时的直销方面开创了先河，充满了高瞻远瞩的智慧，直到今天，安利公司仍然遵循着这个原则。同年夏天，温安洛和狄维士在密歇根州召开了高奖衔直销商会议，提出要增加直销商品的类别，进行多元化经营。他们告诉下层直销商：“纽崔莱营养食品之所以这么畅销，离不开大家的合作与努力，但是现在的

26、情况大家也都看到了，纽崔莱公司一系列的变故很可能会使我们的汗水付之东流。因此，我们认为，只有在原来的基础上增加其他商品，才是延续事业的最好方法，当然这要通过我们现在的销售组织来实现但大家有选择兼售其他商品或者仅售纽崔莱的自由。”出乎温安洛和狄维士的意料，在场的每一个直销商都乐意尝试这条新的发展道路。有了这么多人的跟随，温安洛和狄维士开始思考应当增加什么样的商品。经过反复斟酌，他们觉得这种商品一定是大家都可以卖，比如纽崔莱，只要花上一小时的时间，就能让消费者知道自己需要尽快补充营养，另外就是这种商品不被政府严格管制。非常巧的是，在这之前，温安洛和狄维士在南美洲旅行时曾见到过一种墨绿色植物，这种植

27、物对去除油垢有根强的作用，如果把它制成液体完全可以用来清洁一切日常用品，所以它的消费潜力是非常巨大的。他们所“发现”的这种野生植物，就成为他们推向市场的第一种产品安利多用途软性浓缩洗洁精。虽然他们只有洗洁精这一项产品，但他们凭着产品质量和浓缩环保等特性以及独特的直销计划，一举成功。投向市场的第一年，安利多用途软性浓缩洗洁精就为公司创下50万美元的销售额。初战告捷。但他们很快就意识到，要想加快公司前进的步伐，必须要有一个更吸引人、更容易记住的名字，于是“Anlvay”就成为公司的对外名称。Anlvay是指(American Way)也就是“美国式”的意思，同时它也代表自由、平等、公平的创业精神。

28、回想当初，他们在创办安利公司时真可谓是“一穷二白”。为了节约每一笔资金，温安洛和狄维士就把“总部”设在一个阴暗的地下室，温安洛的小屋充当办公室，狄维士那边就是存放货物的仓库。他们只有一部电话，为了解决通讯问题，他们互相装个电铃，如果有什么问题就用电铃通知对方。在安利公司驶入正常发展轨道后没几年，他们又成立了安利服务公司，这个公司的主要职责是办理直销商集体保险及其他福利等后勤工作。此后，他们又以2200万美元买下纽崔莱一半以上的股权，从而取得了纽崔莱的生产经营资格。如此一来，安利庞大坚实的直销网络就可以兼营广为人知的纽崔莱营养食品了。同时，纽崔莱原有的直销商，也可以销售所有的安利产品，而安利公司

29、也因此拓宽了销售渠道。“前事不忘，后事之师，温安洛和狄维士在创业过程中吸取了纽崔莱的教训，少走了不少弯路：1 由于纽崔莱和麦丁格卡瑟贝利公司签订了长期的合同，直销商对它过于依赖，当纽崔莱随意要收回代理权时，导致了合作的分裂，致使纽崔莱经营陷入了困境。安利的两位创始人明白：信任和合作，是他们得以发展的基础。这个观点保证了狄维士和温安格两个家族保持延续40多年的合作。2在经营一开始，安利公司就要求销售人员每年和公司签一次约。这样就可以掌握主动权，并且有效地制约销售人员，有效地利用了资源。他们认为：要不断完善利润分享机制，使促销员获得更多，维持它们相互合作的机制及提携友好的工作关系。3促销的不仅仅是

30、产品，而应该是服务；服务不应仅仅是针对顾客，还应考虑到内部顾客它们的员工。4就纽崔莱公司来说，销售组织之所以崩溃，除了高层领导人的恩怨之外，在经营销售的过程中，他们并没有严格遵守直销的重要原则。直销人员的上下层关系对任何多层次直销企业来说都应该非常清晰。比如艾德拉到乔伊这个客户，不管乔伊以后要销售什么产品，都要经由艾德而不是其他任何人。很多直销商互挖墙脚、抢生意的现象之所以时有发生，在很大程度上就是因为直销企业没有做到这一点。虽然安利的直销计划大致是根据纽崔莱那一套总结出来的，不过对其中几点他们做了重大修改，以防止重蹈纽崔莱的覆辙，根据安利直销计划，每位新加入的直销人员都可以贩售他们的产品，而

31、且必要的话，可以组成自己的下层销售组织，以扩增业绩。直销商的收入建立在销售商品的基础上，只要他们的业绩越来越高，就能得到更多报酬，就能赚得更多。除非把东西卖出去，否则一毛钱也赚不到。基本上，这套制度到现在仍大体维持。安利直销计划经过多年来的发展，现己成为安利公司的“基础性计划”。多年来，安利公司的领导人便潜心于探讨这套“计划”所具有的真正与众不同的特性。“老鼠会”的风起云涌直销是一种世界通行的先进销售方式，与金字塔诈骗或非法传销有着本质的区别。金字塔销售或非法传销是一种以欺骗为本质的欺诈行为，通过拉人加入诸如“推荐直销”、“金钱游戏”和“投资赌博”等骗局产生效益。“老鼠会”的骗局美国的直销模式

32、是从20世纪60年代时开始发展起来的。到了1972年，直销形式的销售额已经高达40亿美元。巨大的利润使一些不法商人对直销形式进行深入分析、研究，设计出其他许多制度。其中最为著名的就是以诈骗消费者为根本目的的“金字塔销售计划”(Pyramid Sales Scheme)，也就是我们现在所说的“老鼠会”。他们利用“金字塔销售计划”来蒙骗大众，牟取暴利。业界公认最早的“老鼠会”为“假日魔法公司”，据美国贸易委员会提供的资料显示，它成立于1964年，创始人是威廉派屈克。在这个公司成立之后短短8年的时间里，其业绩就从第一年的52万美元迅速达到1972年的25亿美元其实，“老鼠会”还有一项杰作，那就是与“假日魔法公司”同时成立的“佳线产品公司”。这个公司也是利用这种方法对善良又渴望