渠道销售总监的主要职责_5篇（共4页）2000字.docx

1、渠道销售总监的主要职责渠道销售总监的主要职责1职责：1、负责指定区域行业大客户渠道开发和市场拓展;2、根据公司市场营销战略，制定行业大客户销售计划，完成年度销售目标;3、建立及维护大客户关系，构建行业渠道销售网络;4、总结提炼大客户/行业销售方法、销售案例，传播和带动销售团队能力提升。5、负责拜访目标客户，了解客户问题、需求与期望，介绍公司服务产品，获取客户合作意向。6、组织对意向客户进行行业研究和标杆研究，为客户服务提供基础输入。7、收集新渠道重点客户信息，制定生意策略和客户拓展计划，良好地与客户进行生意沟通，促成合作;8、协助部门了解行业、渠道、竞争对手等信息。任职要求：1、在知名企业任职

2、销售管理3年以上，有5年以上市场拓展经验，有咨询、培训类企业销售管理任职经验及卓越业绩者优先。年龄28-35岁优先。2、具备较强的抗压能力和执行力，目标导向极强，拥有良好的职业操守和价值观3、思路敏捷，善于捕捉客户需求，具有较强的语言表达能力和交际能力;4、性格乐观、积极进取，能够承受较大的工作压力，能适应出差;5、熟悉异业合作，展会、培训行业、互联网及协会资深销售优先考虑。渠道销售总监的主要职责2职责：1、负责公司成品油业务，客户关系的拓展与维护，以及客户资源的管理;2、通过电话或者实地拜访与客户进行有效沟通，了解客户需求,进行相关产品的联络、洽谈;3、公司成品油协助业务，如报价、跟单或合同

3、起草、物流协助及应收账款催要等等;4、及时处理和协调业务执行过程中的相关问题;5、了解行业动态，收集分析竞争对手信息，制定相应的竞争策略，为公司后期油品贸易策略提供建议;6、业务合同的签订以及货款的结算和跟踪;7、与相关部门能良好协作与沟通，完成领导交办的其他工作。任职要求：1、了解石油化工专业知识。2、1年以上成品油、石化企业工作经验，具备较强的客户资源或者较强的行业背景者优先。3、良好的人际沟通，具备独立开拓市场能力，市场预测、独立分析和解决问题能力，有较强的时间管理和团队协调能力;4、熟悉石油行业及当地市场环境;5、熟悉、等常用办公软件;6、有驾照，能够熟练驾驶优先考虑。渠道销售总监的主

4、要职责3职责：1、负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道代理商推进营销计划，监控执行过程;2、负责销售指标分解及执行过程的监控，掌握项目进度，并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;销售数据的统计及分析3、收集市场信息及竞争对手的动态信息，及时向上级主管汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作;4、负责渠道客户档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况，存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访客户，并掌握存在的问题进行改进;5、负责客户服务支撑工作(宣传资料配发、产品活动支持等)，客户业务的培训、指导、检查，确保市场推广执行贯彻落实;6、市场新产品动态信息的

5、搜集汇总，公司新产品专业知识的学习熟悉。任职要求：1、大专以上学历，专业不限(有相关快消行业经验优先);2、可接受定期出差;3、熟练使用办公软件;以及互联网浏览4、有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅;5、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;6、具备较强的学习能力及团队合作精神;良好的个人信誉及职业操守。7、有一定人脉和客户积累的优先。渠道销售总监的主要职责4职责：1.挖掘区域内有意向的客户，指导其成为合作伙伴;2.对合作伙伴进行产品、销售及管理培训，维护良好的客情关系;3.挖掘区域内针对数据中心和非IT应用领域有效商机并及时跟进;4.引导合作伙伴参与产品市场活动，

6、并帮助合作伙伴制定区域当地市场发展计划;5.与内部相关部门协调各种资源和支持;6、负责母线槽在当地的销售，最大可能实现销售增长。岗位要求：1.身体健康、性格开朗、善于表达、有进取心;2.正规院校大专以上学历，电气、信息技术、暖通类专业优先;3.2年以上销售工作经验，从事电力设备、电气类似产品销售者优先;4.有渠道销售经验、中小项目销售经验或者行业客户销售经验者优先;5、有良好的合作精神和团队意识，好学习，有执行力;渠道销售总监的主要职责5职责1、根据公司年度整体业务目标，建立和发展汽车美容类和汽车电子产品渠道代理商、加盟商，树立并强化NT品牌在渠道业务领域的影响力;2、新产品推广。4S店、综合

7、修理厂、集团经销商、出行公司等渠道客户开发与合同签订工作，大客户合作伙伴关系维护;3、销售营销方案及活动政策制定。提升合作伙伴的销售量和销售人员的单店目标4、责产品相关市场、竞争等信息分析，落实各种组合策略，确保营销计划有效进行;5、密切关注客户满意度，及时作出整改，保障并不断提升服务品质和市场价值;6、确保月度分析报告推送给店总、销售经理等相关业务人员，同时做好工作反馈;任职资格1、8年以上汽车行业工作经验、其中5年以上大型汽车经销商集团销售或区域渠道开发经验2、具有丰富的渠道客户资源和各大汽车集团经销商关系资源3、较强的市场开拓能力及对客户关系的把控能力、商务谈判能力4、熟悉汽车电子和汽车美容市场