网络推广商业计划方案_5篇（共15页）9700字.docx

1、网络推广商业计划方案网络推广商业计划方案(一)前些日子，我接到了一个橱柜企业网络营销，我浏览了客户公司的网站，发现整体页面色彩和布局还是很不错的。但是，由于在网站开发时没有懂得网络营销人员的参与，因此没有充分考虑为今后的搜索引擎营销提供支持。主要体现在网页的页头部分没有很好的设计，没有提供网站流量分析统计系统等方面。网络营销是企业整个营销战略不可分割的组成部分，需要服从和服务于企业的整体营销计划。那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能取得良好效果，这是众多实践证明的。通过上次的沟通，我们对企业网路营销的作用和手段看法是基本一致的。一、开展国内网络营销推荐使用以下方式：1、网站页面的基

2、本优化。网站优化和搜索引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收录，并提升网站的pr值，努力达到在不支付费用的前提下，在主要搜索引擎中占据好的排名位置。这需要做长期的大量的工作，我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化服务，并可以保证指定关键词的具体排名达到与贵公司商议的排名。有需要的话可以与我联系，我的电话是：XXXX年XXXX年248。网站优化将从根本上节约网站的推广成本。一般的优化效果在2-3个月内显现出来。主要手段有：作为它们公司的技术性商业秘密，占不透露。费用为*元/年。目标是让公司的主要关键词在主要搜索引擎中有较好的排名。2、搜索引擎推广：目前，国内

3、外主流搜索引擎均提供竞价排名服务。在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面，可以通过搜索竞价加以弥补。比如：百度目前&;橱柜&;一词首页10个位置均已售出。因此如果想排在首页，必须要通过搜索竞价来实现。各搜索引擎的价格如下：某某搜索引擎：XXXX年元预存广告费用(没有时间限制)+600元基本服务费(按年支付，百度统一收取)。第11名后，显示在搜索结果右侧。某某搜索引擎:目前，我们一般采用包年的形式，保证全年时时显示在某某搜索引擎首页右侧。按关键词的数量和热门程度不同，一次性收费。企业不用在消耗完广告费后另外支付费用。某某搜索引擎：xx元预存广告费用(没有时间限制)+600元基本服务费(按年支

4、付，雅虎统一收取)。每页显示2个位置。目前以上三个搜索引擎占据了国内85%以上的市场份额，其他搜索引擎推广基本不用考虑。3、供求信息平台：1、在国内b2b贸易平台中，阿里巴巴无疑是绝对的霸主，和其他竞争者不在同一个层面上。因此如果希望通过供求信息平台开展网络营销，阿里巴巴无疑是首选。因为阿里巴巴诚信通会员业务不设置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州总部提出申请。具体联系电话：XXXX年-XXXX年XXXX年。目前费用为XXXX年元/年。同时，企业也可以在国内最大的b2c交易平台淘宝网上开设自己的销售窗口。目的，不是为了带来多少销售，而是可以为企业带来一些宣传的窗口。4、网络营销软件：网络营销软件作

5、为一种营销工具，毫无疑问，在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用。一方面可以大量在众多供求信息平台发布供求、招商合作信息。一方面可以通过信息收集功能，把散步在各个平台上的采购项目、合作意向信息收集到本地，共市场开发人员跟进。同时，可以适度开展邮件广告营销。该软件提供了邮件搜索和邮件群发的基本工具，目前有三个版本可以考虑：费用预算：2个行业版：XXXX年元/套。5行业版：XXXX年元/套。全行业版：XXXX年元/套。每半年的升级费用是250元。5、关于网站流量分析统计系统的安装。尽管目前国内有很多优秀的免费网站流量分析统计系统，但是由于企业缺乏专业人才，懂得应用的很少。我们可以免费提供。在我

6、的关于搜索营销系列之四：企业如何用好搜索竞价推广一文中提到了，这类软件的优势和如何使用。摘抄如下：1、访问来源统计：记录访问者是通过何种方式进入企业网站的。比如通过那个搜索引擎、友情链接的网站或是其他网站如通过在阿里巴巴发布的一条供应信息等。系统会记录来源页面，方便管理者察看。这就比一大堆数据更有价值得多。对于同时在多家搜索引擎和供求信息平台开展推广的企业，这个功能可以提供一个极具说服力的评定优劣的依据。网络推广商业计划方案(二)近年来，伴随着因特网的飞速发展，网络增值服务已经成为现在整个通信、网络业发展的主旋律和主要推动力。网站作为一种新媒体，最核心的生命力来自它所承载和传输的信息是否具有别

7、的媒体所不可替代的价值。广播相对于报纸是一种新媒体，因为报纸无法承载广播所承载的信息;电视作为一种新媒体能够存在，是因为报纸和广播都不能承载电视所承载的信息。新媒体中不可替代的信息价值就是信息的形态，而信息的内容是可以替代的。形成新的信息形态是一个新媒体成长的核心因素，也是一个新媒体成熟与否的重要指标。网站能够承载传统媒体的所有信息形态，即融合了文字、图片、音频、视频等信息形态的多媒体。网站介绍：网站的市场定位分析及优缺点：1、市场定位：是一个定位于商务合作企业品牌的推广与包装商机的发布等商务类型的门户性综合信息服务网站。2、优缺点分析-优势：(1)网站会员中不乏部分政界权威人士和商界成功人士

8、，通过会员之间的互动交流而成为朋友，即可利用辐射的关系，共享各会员的社会人际关系资源，可以最大范围的扩大用户自身的人脉关系网。(2)专业强劲的技术后台支持与独具特色的运作模式和诚挚的商业信誉使之成为全球范围内本土领域服务性能最广的商务网站，在客户群中具有良好的口碑。(3)在全球拥有各个不同种类的客户群体30多万，具有良好的发展前景。(4)网站服务内容众多，用户选择范围较广，并且集商务供求招商等于一体，信息全面。劣势：(1)网站推出时间不长，还欠缺知名度。(2)用户暂时过于单一，基本上是网站的老用户。3、发展机会：(1)电子商务用户使用率增长较快(2)较好的经营主题带动网站的推广(3)商务类型网

9、站是互连网信息服务发展的新趋势4、潜在威胁：(1)现有的电子商务网站与网站争抢客户(2)网站无强有力的多方联合网站，将使得网站面对竞争网站的压力增大。5、网站卖点荟萃：(1)网站的整体规划优势及品牌优势(2)内容繁多的栏目信息(3)电子商务的发展前景(4)较强的广告投放空间(5)最大范围的扩大商务用户自身的人脉关系网。6、目标客户群分析：地域：以网站为依托，吸引投资家们以及部分跨区域的商务用户人群职业：涵盖了温籍海内外人士，投资家以及中小企业主等商务用户推广策略：1、推广指导原则：(1)网站推广目标：结合网站内容，进行网站宣传，提升网站的栏目品牌，进而创造利润，确保网站和用户双赢(2)推广原则

10、：高效、经济、实用(3)推广阶段：网站已拥有会员服务内容以及种类繁多的其他栏目，结合&;高效、经济、实用&;的推广原则，建议将网站推广阶段分为长期广告投放期和短一次性投放期两个阶段2、具体的网站推广方法：(1)网下推广：员工的服装印上网址-在给员工发的职业服装上印上本网站的网址，当员工在上班和回家的路上都会在无形中给自己的网站作宣传。发布新闻会-设计一个主题鲜明的新闻发布会可以让更多的媒体免费为网站宣传，并且还可以树立网站的形象。在电视，广播，公交车，报纸，路牌上做广告制定特色的宣传语-如：商务网站中的诺亚方舟与圆笔，水笔的生产厂商进行合作-免费在网站上为他们做宣传，但笔上必须要有网站的网址及

11、宣传语铃声推广-结合网站内容设计一个铃声上传到其他网站，让别人免费下载(2)网上推广：在网站的主页上设置一个收藏夹的图标，便于用户收到自己的收藏夹中，也方便用户以后访问搜索引擎推广-做好搜索引擎的链接，便于用户访问免费电邮-向商务用户提供免费的电子邮件信箱，争取最大的会员加入量友情连接-链接所有行业网站，送给他们会员户名与密码，要使网站四通八达，不能成为孤岛。论坛推广-在各大门户网站的论坛中灌水，使之更多的人能够了解到网站(3)网站推广的主题活动：形象代言人选举活动-活动目的：(1)为了有效地宣传网站形象，树立其在社会人群中的公众形象及知名度(2)为了突出是&;以人为本&;的商务网站，以此活动

12、作为网站运营前的前期广告预热，宣传造势手段：制造媒体响应，专访报道的软性广告炒作效果(3)通过此活动的开展，达到轰动性的品牌宣传效益，为网站正式运营后的客户资源起到引导性的号召作用活动概况：(1)利用大众媒体刊登和发布网站形象代言人选举活动的机关信息(包括参赛的时间，地点，条件，资格，报名细则等)(2)设计印刷宣传单大量发行和派送(3)前期宣传主要用本次选举活动来制造声势，公布网站正式运营日为选举活动决赛(4)正式运营前一周进行简单的初赛，引起世人的关注和重视，为运营日的人气度作铺垫，同时造成受众人群意念上的认可网站推广活动多而有新意(5)组织评审团对参赛小组考核，评分(包括身材，相貌，学历，

13、才艺展示，对商务运作的理解等多项考核)(6)比赛分淘汰式初赛，选拔式复赛和决赛三个阶段进行(7)决赛定在网站正式运营日，当日产生冠军(运营日一大卖点)媒体公关：先期，以北京市内流动的公交大巴为主流媒体，将网站活动消息发布出去，同时跟进报纸，电台，电视台，商务类杂志，并以我们自身的网络平台发布温籍人士创业信息正式运营日活动内容：媒体见面会网站品牌推广网站理念宣示等备注：形象代言人选举活动其他备选方案-选出几名知名作为网站形象代言人候选人，再经由网友投票选出最终的网站形象代言人这样既可以为网站的宣传进行造势，使得更多的人知道网站，又使得网站的商务运作理念得以传播商务联谊酒会-邀请知名人士，企业家以

14、及一些中小企业主举行一个商务联谊酒会在举行商务联谊酒会时，可以邀请一些艺人作为商务酒会的嘉宾，这样能很好的营造酒会的气氛举行商务联谊酒会可以有效的提升网站的知名度，为以后网站能更好的进行商务运作铺平道路。网络推广商业计划方案(三)一、计划概况&;xx计算机技术有限公司&;是一家正在筹建旨在为各类酒店、宾馆、餐饮业营业场所及中小企事业单位及家庭提供优质信息网络服务的公司.与其他公司经营类式不同的是其经营方式是以pc及笔记本的租赁、银行按揭购买业务为主要经营方向，同时提供各类计算机网络第三方维护服务。公司将积极推动、参与中国大陆信息化建设和信息产业发展，并向那些有兴趣学习计算机操作知识的认识提供专

15、家指导和训练型课程。一般来说，在长三角及沿海经济比较发达的地区，计算机(个人pc)的拥有量已经从19*年到20*年的7年间，年均增长达到40.3%。以浙江地区为例：*市市区每百户城镇居民家庭的个人计算机拥有量，已达到全面小康标准(每百户城镇居民家庭拥有个人计算机80台)的93.8%，位居全省第一，其次是杭州每百户74.5台，位居第三的是宁波，每百户居民家庭拥有个人计算机66.3台。接下来依次是台州、绍兴、金华和丽水，分别为62台、59.5台、58.7台和56.7台。今年第一季度，我国包括台式机、笔记本电脑、pc服务器在内的计算机销售台数共增长15.9%。台式机、笔记本电脑、pc服务器的销量分别

16、是426.12、92.22、10.64万台，同比增长率分别是11.87%、38.9%、17.2%，我国一共售出528.98万台电脑，销售额为305.97亿元，总体增速趋缓，中小企业和政府采购是第一季度我国台式机市场增长的主要动力。多年来增长较快的教育和家庭市场，增速低于市场平均水平。从细分市场上看，网吧、制造、流通、电信等市场对整体销量贡献较大。现在，中国人已充分认识到了信息的重要性，多少人渴望拥有一台属于自己的个人计算机而由于各种主客观因素，徘徊于个人计算机之前，不能如愿。于是，一个新兴服务项目&;&;个人计算机租赁业也就应运而生，悄然而起，满足着那些需要个人计算机，而又不能购买者的要求。而

17、针对此类消费群体的银行按揭服务也是风声水起。而目前我国的餐饮、旅店业的信息化进程方兴未艾，许多业主正在筹划或者已经实施对客房、公寓、包厢等的信息化改造，为行业的发展提供了广阔的市场空间。公司正是在此市场背景下展开积极合理的运作模式，携手银行、保险业，积极参与到我国的餐饮、旅店业的信息化建设中。以美丽富饶的港口城市-宁波为起点，依托计划项目持有人良好的it背景，探索出一条行业创新之路。倾力打造个人计算机租赁业务旗舰品牌。公司预计需要启动资金200万-800万人民币，其30万资金由经营管理者自筹，其余资金缺口预备引进投资基金或者风险投资基金解决。(项目投资按200万人民币计算，每台终端个人计算机成

18、本按XXXX年元人民币计算，每台终端每天租金以10元人民币计算)我们预计公司第一年的总租赁收入金额将达180余万元，利税达7.5万元,当年实现获利100万元。二、经营管理体制经理人员介绍上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而加入该计划。这三位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入计划之日起将至少为公司服务五年;如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上，这三位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的机构和行业的典范。报酬三位创始人每年的工资收入定为5万元，这

19、与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。创业所有权分配公司最初将发行10万股普通股票，三位创始人每人投资10万元，各换取10%即10，000股股票。每一位董事(共3人)将获得1%(共XXXX年股)的股份。另有不参与经营的投资者共出资17万元，将按出资多少分享17%的股份。其余资金计划通过风险基金获得支持。经理人员的责任总裁/市场公关部：总裁主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。并担负研究行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的项目，并负责公司的广告和宣传业务。技术及客户服务：主管在这方面拥有非常大的优势，在客户服务方面做的相当出色。公

20、司的计算机系统以有相应的数据、文件也由李先生负责管理。财务/行政系统：财务和行政方面。董事会成员公司的经理人员意识到自身缺管某些经营公司所必需的专长。为了裣这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位保险界的精英、一位营销策划高手加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。三、市场分析以项目计划人所常住的浙江省宁波市为例，宁波全市有各类星级宾馆168家，其他各类旅馆近千家，客房数量在2万(套)以上。另外还有一大批的星级宾馆正在建造中。按5%的市场容量计算市场空间也在XXXX年台

21、终端，各类高档西餐厅及休闲茶吧200余家，按一家提供10台终端，以5%市场覆盖面积计算，也接近有200台终端，预计宁波市场开发成熟后至少在XXXX年台终端以上，以此类推，整个中国大陆在这一领域的蛋糕至少在100万台终端以上。而各租赁者需要的支出计算则只是区区的每天几元/台或者20元/台，但他们获取的利润却远远不至这几元钱的利润。所以前景巨大。四、竞争分析目前暂时没有公司或者机构开展这样的个人计算机出租业务，一般对旅业来讲，大多都以销售整机为主，也很少有旅业业主考虑这方面的想法，不少业主大多只想到提供网络介入设备，而因个人终端采购费用巨大而鲜有问津。宁波城市中，因个人终端的租赁和银行按揭是新兴产

22、业，接触内情的人不多，而且真正有想法的人也很少。所以目前正式介入良机。五、企业操作选择地点试点城市：*省*市产品和服务介绍与大型合作，将计算机广域网络介入引向承租方(主要以旅店业为主)，以优惠的价格吸引业主，选用该公司的骨干网络，我司则提供终端，并提供免费上门安装、定期维护服务。同时承担业主的一部分网络使用费用为优惠条件，而承租方则只需要按月按日支付租金即可，如有需要也可全部承租方网络使用费用。基本运作模式:a.、与上游计算机生产厂商谈好条件,特供公司一批不带光驱、软驱的台式微型计算机及轻便型笔记本。台机配置以目前流行的配置为主，由高、低两种配置，供货平均成本控制在XXXX年左右。笔记本则平均

23、控制在XXXX年左右，品牌以国内外一线品牌，有条件的可以实现部分延期付款或者分期支付的形式降低进货运营成本。b、与下游的各宾馆旅店及餐饮场所谈妥进场条件，一般为：1)、每个场所按其需要向我方承租终端设备。公司可以有条件免费帮其完成局域网络的架设，同时免费提供网络设备。一般大堂都架设无线网络。客房为100m以太网络(条件是对方至少签定2年的终端设备租借合同或者适当提高租金标准10%)台式微机租金标准为10元/天，10台以上起租。对餐饮场所，公司则以提供笔记本上网和无线网络服务为主。笔记本的租金标准为20元/天。5台以上起租。2)、公司租金结算标准为按月收取，先收后用。为防范风险，各承租方将被要求

24、首期支付3个月的租金并按40%比例承担违约保险金。或放宽至支付一个月的租金，但全额支付违约保险金。终端数量较大的，信用比较好的，有担保的再可适当享受其他优惠条件。如公司承担部分或则全部的网络费用等，具体按项目实施方案报公司董事会备案后实施。3)、终端的软件日常维护由公司的技术服务部派员承担。而硬件保修则由整机生产厂商指定服务商负责。(终端设备及网络设备供应商都将被要求提供3年的硬件保修服务。关键部件或者设备在此基础上延长保修6个月即半年)网络推广商业计划方案(四)一、企业为什么要做网络推广(网络广告的独特优势)：1、传播范围最广：网络广告的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网网络把广告

25、信息24小时不间断地传播到世界各地，只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的;2、交互性强：交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用得信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。3、针对性强：根据分析结果显示，网络广告的受众是最年轻，最具活力，受教育程度最高，购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在客户。4、受众数量可准确统计：利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在上可以通过权威公正的访客流量统计出每个客户被多少个用户看过，以及这些词用在查阅的时间分布和地域

26、分布，从而有助于客商家正确评估广告效果，审定广告设放策略。5、实时、灵活、成本低：在传统媒体上做广告发版后很难更改、，即使可以改动往往也须付出很大的经济代价，而在上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。6、强烈的感官性：网络广告的载体基本上是多媒体，超文本格式文件，受众可以对感兴趣的产品了解更为详细地信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预定、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。二、本行业网络推广分析：目前针对本行业而言，大家都采取各种各样的方式来宣传自己的公司

27、，报纸、杂志、电视等很多渠道。但是网络推广已成为目前本行业的一个最重要、最有效的销售渠道，而竞价排名目前也是各个行业都认可的一种推广方式，获得了社会各界的好评。虽然是目前国际上搜索量最大的一个网站，但是在中国它排名在第2名，占总搜索量的20.8%。它的广告是在右侧，面积只占页面积的1/4，而网民一般打开电脑都习惯看左侧，所以效果不是很好。XXXX年占总搜索量的9.7%，在地址栏直接输入就可获得搜索结果，但是如果客户没有安装XXXX年插件的话，就不能显示XXXX年的广告。、每天的浏览量特别大，但是它并不是一个专业的搜索网站，每天的搜索量只占3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中国搜

28、索量最大的一个网站，每天的搜索量现在已经达到2.5亿人次，占搜索总量的74.2%，是目前中国网民最受欢迎的一个网站。它的竞价排名广告在搜索结果的左侧，占页面的3/4，关键词没有个数限制，您可以把您公司所有的产品都注册成关键词，另外针对性特别好，只有需要您产品的客户才会搜索您的网站，是一种按效果付费，投资回报率最好的推广方式。网络推广商业计划方案(五)任何事业要成功，必先有所规划，网络创业亦是如此。特别是这个新兴产业发展至今不过数年，不似成熟产业那般容易了解，因此一份说得清楚、经得起反覆讨论的事业计划书，对未来事业的发展性以及创业融资工作的进行具有关键性的影响。一份好的经营计划书应能符合下列三项

29、功能：1.协助创业者认清策略方向及经营型态。2.提供公司未来成长的蓝图。3.协助公司资金募集的需求。实际上，一份成功的经营计划书并没有一定的格式，而是下列四大要素的综合体。1.经营企业。2.产品/服务/技术。3.市场/行销计划。4.资金规划。特别值得一提的是，经营计划书应该强调企业的优点及长处，并且认清可能的缺点以及弥补完善的方法。经营企业若是没有优良的经营理念及经营企业，一个新创事业是难以成功的。以某某引擎为例，原始创作者*及某某引擎固然是今天某某引擎!，居功厥伟的催生者，但若是没有以某某引擎为首的经营企业，某某引擎!可能没有今天的规模及成功。成功的经营企业所须具备的特质大略可汇总如下：&;

30、苦干实干的努力。&;破斧沉舟的决心。&;坚定不移的自信。&;清晰深远的思虑。&;激励企业的领导。&;诚实可靠的信用。企业领导人应该寻找的企业组成分子是可以弥补彼此缺点，进而才有机会组成自我成长机能的完整企业，以面对创业的挑战。产品/服务/技术由于网络快速发展与蔓延的特性，先进入电子商务市场的从业者虽会因硬体或软体的障碍，然而由于技术在市场上可取性高且网络产品及服务的易模仿性，使得如何表现出产品/服务的间的差异化及与竞争对手的区别成为相当重要的一环;故如何将/服务/技术表现出显著的价值，决定了公司在消费者心目中的独特地位以建立使用者转移成本，才是网络市场竞争的关键所在。在网络领域中，将产品/服务

31、/技术放在经营模式()中加以描述，以体现其在经营活动中的重要性将是理清经营问题的好方法，这一点也许是网络创业家们应该多着墨的重点。市场/行销计划在网络行业中重要的市场/行销计划，包括如何了解网友们的需要?如何满足网友的需求?要以收费方式来赚取公司存活的资金收入，还是初期以建立品牌形象及市场占有率为优先考量，而将可赚取的利润留待以后回收?对以上问题提出不同的解答方式，均可能在网络市场中衍生出各不相同的经营模式;且实际的市场及行销计划也随网络运用型态而各有差异，并由此延伸出形式多样的市场及资源分配问题，故清晰的逻辑及企业间的辩证将是创业者在复杂的网络市场中脱颖而出的重要因素。资金规划经营企业、产品/服务/技术、