大客户代表的工作职责_5篇（共3页）1600字.docx

1、大客户代表的工作职责大客户代表的工作职责1职责:1、负责各大企业(世界500强、国企、上市公司等)财务部负责人等客户的项目洽谈;2、根据产品及行业特征，开发大客户、重点客户资源;3、电话预约大客户并拜访，洽谈业务合作，跟进及维护与公司大客户、重要客户的合作关系，促成大的销售定单;4、积极协调内外资源以实现销售，确保销售目标完成，并能够独立完成项目的开发与服务;5、与销售团队分享工作经验，相互协助，共同促进成长。任职资格：1、大专以上学历，市场营销专业优先考虑;2、熟悉计算机、移动互联网、互联网教育、搜索引擎等，优先考虑;3、有一年以上电话销售经验，具备优秀的电话沟通技巧、表达技巧和销售技巧，具

2、有培训/咨询、猎头、国际展会行业销售工作经验者优先;4、富有开拓精神和团队合作意识，有很强的学习和沟通能力，良好的协调能力;5、具有敬业精神，有强烈的竞争意识，能积极面对工作挑战;6、有较强服务意识、良好的职业素质、合作意识及团队精神;大客户代表的工作职责2职责：(1)主要营销模式为针对我行对公授信、工资代发、个贷大客户(行职业、大中型优质企业、科技园区企业等)进行精准营销获客、经营维护;(2)主要负责招商银行零售金融产品营销：利用银行提供的获客渠道、客户资源，营销我行信用卡、并使用配备的移动互联终端工具为客户办理相应业务;(3)提供其他金融服务：在业务推广中，指导帮助客户安装和使用我行手机银

3、行、掌上生活等移动互联客户端，提升客户体验。职位要求：(1)学历、经验：要求全日制大专及以上学历，不限专业，有行职业、大中型企业、科技园区企业客户营销工作经验者优先;(2)个人技能：热衷于销售事业，乐于接受挑战，欲寻求稳定的职业发展，有追求个人成功的愿望;有一定的沟通及表达能力，具备良好的心理素质，能承受较强的工作压力。(3)其他要求：要求品行端正、为人正直，无不良个人信用记录;年龄35岁以下。大客户代表的工作职责3职责：*向物流企业推广斯堪尼亚牵引车。*收集目标区域内物流企业客户信息，对客户进行周期性销售拜访。*根据制定的销量目标，完成月度、季度和年度销售任务。*每周按时向公司管理层上报拜访

4、报告和下周拜访计划。*寻找市场上存量进口车车辆信息，开发售后市场业务。*根据公司制定的收款要求，向客户催收车辆销售款和售后服务款项。任职要求：*大专及以上学历，25岁以下;*性格开朗，主动性强，工作态度积极，热爱汽车销售工作，有驾驶证并驾驶熟练;*有较强的事业心，勇于面对挑战;*良好的沟通和表达能力、应变能力和解决问题的能力及逻辑思维能力，心理素质佳;*良好的团队协作精神和客户服务意识，有机械或汽车行业工作经验者优先;*能适应长期出差;大客户代表的工作职责4职责：1、负责公司产品的销售及推广;2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;4、管理维护客户

5、关系以及客户间的长期战略合作计划;任职资格:1、大专及以上学历，食品营养学等专业优先;2、口齿清晰、普通话流利，反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;4、热爱销售工作，有责任心,能承受较大的工作压力;5、有团队协作精神,善于挑战;大客户代表的工作职责5职责：1、收集、整理、分析客户需求，根据公司的产品特点，运用各种销售工具，负责行业集团大客户的开发，完成销售指标;2、负责与业务拓展开发团队进行行业客户交接工作;3、负责老客户的定期拜访、沟通，进行客户关系的维护和进一步开发，解决客户投诉;4、负责客户档案、应收账款的管理及客户信用等级监控;5、及时、准确地完成公司要求的各类日常销售报表;6、协助上级主管，指导和培训部门新员工。任职要求：1、大专及以上学历;一年以上企业客户销售与服务(B2B)经验，有从事过办公用品行业直销经验者优先考虑，外资或大型企业客户开发经验者优先考虑;2、良好的学习能力，工作有激情，热爱销售工作，抗压能力强，以结果为导向;3、具备良好的沟通能力和人际关系处理能力;4、熟练使用办公软件。