外贸跟单理论与实务1.ppt

1、外贸跟单理论与实务主编：姚大伟,上海交通大学电子音像出版社 出版发行,第一章 外贸跟单概论,Page 3,知识目标,Page 4,技能目标,Page 5,Page 6,导 入 案 例,中国深圳KK服装公司是一家主要从事服装设计、生产加工与出口的大型企业。经面试录用了一名在校期间考取了外贸跟单员从业资格证书的某高职院校国际商务专业毕业生，并将其直接安排至公司外贸业务部协助外贸业务骨干从事外贸跟单工作。假如你是该名刚走出大学校门步入工作岗位踌躇满志的毕业生，如何尽快适应外贸跟单员这一角色转换和岗位需要呢？了解本公司生产经营的具体状况，深入公司生产一线尽快掌握相关产品知识、生产工艺和技术是否必要呢？

2、,Page 7,第一节 外贸跟单与外贸跟单员,一、外贸跟单（一）定义 外贸跟单，是指在进出口业务中，围绕外贸合同和相关单证，对货物的生产、运输、保险、报检、报关、结付汇等环节进行全程或部分环节的跟踪与操作，以保证合同顺利履行的行为。（二）特点 1.业务环节多 2.涉及面广 3.专业性、综合性强，知识要求面宽 4.节奏快、变化多,Page 8,（三）分类 1.根据货物流向，可以分为出口贸易跟单和进口贸 易跟单。2.根据商品类别，可以分为纺织品跟单、服装跟单、鞋类跟单、玩具跟单、家具跟单等。3.根据企业性质，可以分为外贸公司跟单和生产企 业跟单。4.根据业务环节，可以分为合同跟单、供应商跟单、样品

3、跟单、物料采购跟单、生产跟单、包装跟单、质量跟单、外包（协）跟单、货运与保险跟单、报检报关与结付汇跟单等。5.根据业务进程，可以分为前程跟单、中程跟单和 全程跟单。,Page 9,（四）外贸企业跟单与生产企业跟单的异同,Page 10,Page 11,二、外贸跟单员,（一）概念外贸跟单员是指在进出口贸易合同签订前后，围绕合同和单证对进出口业务及生产加工的部分或全部环节进行跟踪与操作，协助完成贸易合同履行的外贸从业人员。是协助外贸业务员开拓国际市场、购销产品、协调生产、交货收货与结汇付汇等工作的业务助理。与其他外贸岗位的关系：外贸跟单员与外贸业务员、单证员、报关员、报检员、国际货运代理从业人员等

4、岗位的工作内容在进出口业务进程中存在一定的关联性，都会涉及磋商谈判、货运保险、报关报检、制单结汇、争端解决等业务环节。但在工作重点方面，外贸跟单岗位与其他外贸岗位存在明显的差异。,Page 12,外贸跟单员的工作范围广、业务综合性强、涉及面宽工作内容主要包括货物进出口的业务跟进和生产跟单,在涉及企业（外贸公司和生产企业）生产过程和产品质量控制等事宜同时，也涉及与外贸业务有关的其他部门（如海关、商检、运输、保险、银行等）的事宜,在合同磋商阶段，应协助业务员与客户建立业务关系，配合进行业务洽谈，拟订外贸合同等；在合同订立阶段对合同内容进行认真审核；在合同履行阶段协助业务员落实进出口业务的全部环节；

5、在业务善后阶段做好跟踪销售和客户服务工作,（二）工作范围与内容,Page 13,（三）基本素质要求,Page 14,（四）知识结构要求,Page 15,第二节 进出口贸易与跟单工作流程,出口业务一般流程,Page 16,出 口 跟 单 流 程,外贸公司的出口跟单流程,签订购货合同,备货与查货,办理租船订舱,办理出口报关,出口制单结汇,办理货运投保,出口核销退税,签订出口合同,商检或客检,选择生产企业,Page 17,出 口 跟 单 流 程,生产企业的出口跟单流程,生产备货,租船订舱,办理出口报关,出口制单结汇,办理货运投保,出口核销退税,签订出口合同,商检或客检,寻找国外客户,Page 18,进口业务一般流程,进 口 跟 单 流 程,进口业务交易前的准备（如选择供应商、进口商品业务调查、资金备付、申领进口许可证）,进口合同的履行（如申请开证、安排运输与保险、检验检疫、进口报关、付汇结算）,进口业务后期管理（如货物入库、出库、进口外汇核销、索赔理赔等）,进口合同的签订（如拟订审核进口合同、协助签订合同）,外贸跟单概论综合测试,