杂志商业计划书.docx

1、杂志商业计划书杂志商业计划书第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇：dm第二篇：直投第三篇：dm免费直投第四篇：天骄部落校园dm第五篇：如何做好商业杂志更多相关范文正文第一篇：dm湖南美之季传媒有限公司商业计划书公司简介：湖南美之季传媒有限公司，致力于湖南省省会长沙市年轻女性的消费文化传播，倡导“美丽、时尚、健康、品位”生活观念，旗下的美之季dm杂志是公司的业务的核心。第一章：专业的女性媒体蓝本美之季一、创刊背景（一）、为什么瞄准城市年轻女性？女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。据全国第五次人口普查统计，我国女性消费者有 亿之多，占全国人口的 % 其中在消费活动中有较大影响的是中青

2、年妇女，即20-50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21。女性消费者不仅数量大，而且在购买活动中起着特殊重要的作用。调查显示，目前社会购买力70以上已经是掌握在女性手中的。而作为城市女性，素质不断提高，她们的自我意识越来越强，于是，不再简单地满足于产品所提供的基本功能，而是希望通过产品体现自己的品位和个性。因此，此时此刻，女性媒体的翩然降临其实并不突然，这恰恰是时代需求的体现。（二）、dm杂志有什么优势？dm是一种营销方法，dm广告在欧美等西方发达国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，约占美国广告总量的20%左右；德国广告总量的18%；奥地利广告总量的23%?而在我国，dm的发展

3、仍处于初期。由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国各地迅速发展。直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率高，读者就是商品信息的接受者。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。dm广告目前占到我国广告市场近1%市场份额，与国外相比，成长空间巨大。鉴于专门针对女性dm杂志市场的空白和本着为众多企业商家更快捷更特色的服务，如果适时推出一份专门服务女性及企业商家的“她”杂志必会有较好的市场前景和经营空间！（三）、为什么杂志命名为美之季？爱美是女人的天性。既是天性，女人当然要想尽一切办法，抓住

4、一切机会来“武装”自己，不管她是否天生美丽，不美的想美，美的还想更美。服装、饰品、化妆品、美容、宠物.总之一切与美有关的东西都让她们深深的着迷。美是女人永恒的追求。二、美之季dm杂志传媒优势(一)、突破女性传媒壁垒的媒介解决方案；1、同步于国际广告公关理念，以精美的载体，精致的版式，突出广告主的广告效果，提升客户的品牌形象2、灵活的媒介功能，可以为广告主度身订做各种的广告形式：内页、特殊版位、异形版、夹投夹寄、数据库直邮、产品试用装等等。让客户的广告鲜明突现于同类型广告中。3、充分发掘媒体的资源为客户提供整合服务方案。硬广告、新闻性宣传、专题策划、读者俱乐部会员活动、网络系列媒体捆绑配合等等，

5、多种方式的密切整合，将客户的宣传目标深入达成。4、准确针对目标受众，高广告有效到达率；一站式直投，高效率的广告效果回馈。在最短的时间内以最精确的方式实现客户的市场计划和目标。5 广告有效期长，传阅率高。(二)、 最专注的区域群体媒介运营机构；1 我们只立足于长沙市年轻女性市场、只针对这一特定群体、只服务于对长沙年轻女性有市场需求的商家。只面对该细分市场是美之季杂志女性分众媒介系统的出发点和核心竞争力。2 我们专注研究女性的人群特点，致力于将美之季办成长沙乃至全省的品牌媒体。充分体会商家的市场目标为商家女性推广服务。3 我们精心组建了自己的渠道队伍，力求整合更多的社会及其他资源。4 我们致力于将

6、该分众媒介系统建设成为一个高质量的品牌媒介，无论是采编质量、印刷质量还是传达效果都将被视为我们的生命。（三）、 反映时代女性的心灵平台；1 充分反映女性原味是我们的办刊宗旨之一，其目的是为了和女性产生共鸣，从而增加杂志自身和被推广的广告品牌的亲和力。2 杂志构架了完备的触角式的女性专员系统，随时反馈女性的信息、收集女性的生活片段和观念。3 杂志为女性构架了众多的互动和参与的版块和栏目。它不仅为他们提供了展现自我的空间，而且为杂志以及媒介系统提供了一个紧密的联络桥梁。（四）、 把握女性需求的潮流载体；1 杂志安排了相当的版面对潮流、时尚进行刊载，从引导时尚和为商家提供展示平台两个方面着手规划。2

7、 杂志的潮流板块包括国际前沿、本地潮流、另类时尚以及女性新锐等资讯方向。展示青春和强调个性是我们的办刊方针。3 女性是潮流的追捧者、是时尚的关注者。杂志以把握最前沿的资讯为宗旨以保证杂志的可读性。（五）、 独具引导性的消费文化传播渠道；1 在编辑的过程中对资讯都经过了针对性的处理，从女性的实际出发引导消费观念和培养消费习惯。2 从社会未知面、潮流的前沿、时尚的细节等独特视角为女性不断超前的观念服务。3 更多的以消费文化为切入点，做到潜移默化的引导消费。4 为本身具有潮流特质的产品提供了极佳的传播渠道。（六）、 直接高效的渠道保障体系；1女性市场是一个相对细分市场，我们媒介的核心竞争力及渠道机动

8、性都具有明显优势，故而商家的信息可以传播更高效。2 为了保证能达到预期的到达率和媒介效果，本刊特设了媒体发行保证监控部。我们的工作人员以及其他监控员定期对投放情况和效果进行监控反馈。（七）、 丰富而有张力的品牌媒介延展模式；1、美之季dm杂志是女性媒介系统的主体，杂志俱乐部、杂志bbs、杂志网络版以及会员信息送达等系列媒介形式都将成为杂志的辅助形式存在。它们的存在将构架出一个以杂志为核心的媒介品牌系统。2、杂志俱乐部、杂志bbs等形式为整个媒介平台提供了更多的传播渠道和互动通道。3、杂志俱乐部、杂志bbs等系列媒介为商家提供了整合传播的可能。4、杂志俱乐部、杂志bbs等形式的存在产生的综合效应

9、加之杂志本身传阅率高，将更好的发挥美之季杂志这一媒介的品牌效应，进而能更好发挥品牌号召力为商家服务。三、美之季dm杂志投递对象及渠道：本册的发行，覆盖全市，为更有针对性的发送出去，特别将发送对象锁定为覆盖地域内的高端消费群体。并将发送群体归为三大类：1、直邮群体以企事业单位及有针对性的个人为主。包括：保险公司高级客户，通讯行业高端客户，银行信用卡用户，中高档汽车用户，商务写字楼业主，中大型企业业主，县市各级行政单位等。2、派发群体以一些娱乐及生活消费场所为主。包括：宾馆，酒店，酒楼，西餐厅，复合餐厅，酒吧夜总会，健身会所，俱乐部，足浴，桑拿城，美容美发厅，家居、灯具店等。3、开拓群体主要是有关

10、房地产相关行业及与本刊相关的单位或个人。包括：各楼盘售楼部，房地产开发商，二手房超市，主要商业街区，广告客户，汽车销售点等四、美之季广告主预测：女性中高端品牌服饰、品牌女鞋、品牌女包、化妆品、百货商店、长沙市著名美容整形机构、女性会所、咖啡厅、酒吧、健身瑜伽、形象顾问等第二章：公司管理一、组织结构：客户服务部：负责接洽客户、与客户的联络和信息反馈，维持公司与客户的良好关系，对广告的设计、创作和实施过程进行监督。客服人员：2名创作部：负责每一期dm杂志的策划、创意与制作。包括文案、平面表现、摄影、美编等工作。策划创意总监：1名；文案：3名；平面兼美编：2名；兼职摄影：1名；市场兼发行部：负责新客

11、户的开发、杂志的发行事宜业务员：37名（底薪+提成制）媒体发行保证监控部：监督杂志的投递发行情况，确保杂志的有效发行，同时及时获取读者的反馈信息，与读者进行互动交流。监控人员：2名公司员工估计：1418人二、企业经营理念：客户第一：客户是公司的“衣食父母”，我们必须对每一位客户负责。杜绝千篇一律，实现品牌量身定做；杜绝粗制滥造，追求图文精致完美；杜绝无效发行，践行精准定向投递！读者第一：读者不屑一顾的dm是失败的dm，原因有二：一、他们对杂志的内容不感兴趣读者需求把握错误；二、杂志投错了对象受众定位错误。读者的选择决定了一本dm杂志的成败，把握年轻女性的心理与需求投其所好是关键！员工第一：作为

12、知识密集的行业，人力资源是广告公司的核心竞争力。一个让员工有归属感、安全感与成就感的公司才能激起员工的责任感。美之季将坚持以人为本的原则，让员工与公司共成长。第三章：投资回报分析一、投资回报分析：美之季发行的前三月为导入期，拟半月刊，采取投资决策型定价方式。三月以后杂志带来市场效益开始括版并增发，广告定价提高，逐渐扭亏为盈。两年以后进入成熟期，杂志稳步发展，客户稳定，利润上升。导入期：2万册/期成本按期计：人力成本：员工工资约17000营业成本：租金、水电、电话费、员工伙食、车费等约3000杂志成本：XX0*3=60000公司装备：电脑、办公用品等约15000网站开发与维护：5000综合以上：

13、导入期每期成本约为： 万元收入：预计广告主数量15/期广告收入预计：6万元/期导入期亏损： 万成长期： 万册广告收入：15万/期据以上数据计算，第五月实现盈利，此后每月收益约：13万元成熟期：3万册广告收入：20万/期每月盈利：16万元谢谢关注！第二篇：直投直投xx周刊广告免费直投杂志商业计划书（简略）一、项目简述xx周刊广告直投杂志是xx的指导，由xx主办，免费向xx各大高校在校师生实名定向直投的媒体.xx周刊广告本着引领前沿时尚，净化校园环境，推广知名品牌，服务社会，企业，学校的宗旨，为企业和学校的交流与互动架接桥梁。(一)刊物形式及内容：1.规格标准：80克铜版纸彩印，72p，16开；2

14、.栏目设置：先睹书海之音院线文娱留学考研招贤榜滋味成长生活旅游理财动漫等栏目；发布：图书，音像，演出等产品广告；出版社，书商，书店，唱片公司，音像店，影剧院等机构广告；招聘信息；休闲，方便食品，乳制品，饮料，纯水，日用品，眼镜，保健品等企业产品及品牌广告；中西快餐，特色餐饮，咖啡屋，健身房，滑雪场，风景名胜，银行保险，旅行社等机构产品，服务广告等。(二)刊物传播：1.发行周期：12期/年，每月出刊，新生入学、学生毕业、五一、国庆等节假日推出特别增刊。2.信息量：内容涉及学生息息相关的广告资讯。3.传播范围：覆盖师生群体。实名定向直投的发行网络，直达受众手中。覆盖学校的团学组织，教学科研机构，学

15、生公寓，图书馆，食堂及学校周边的学生活动场所。二、项目优势及特点简介(一) 目标市场分析：现有普通高校xx余所，总量约xx万的在校大学生。统计调查表明，在校大学生月人均消费400元左右，月消费总量约x千万元，不难看出其消费市场的规模和吸引力。目前越来越多的企业已经开始关注高校市场，诸如食品饮料，通讯，运动服饰等消费类行业都开始加大进军这个市场的步伐。对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外，还具有以下几个特性：1.消费群体数目庞大。2.消费能力逐年上升。3.消费群体相对集中。4.巨大的潜在高端消费能力。(二)项目市场定位：成为高校市场影响力中心在高校市场建立一个主导的资讯信息传播

16、平台，以从发行渠道和会员网络收集和开发的受众实名数据库为基础，最大程度的与企业商家，广告商互动双赢。(三)项目优势：1.市场领先优势：目前，高校内的自办刊物繁杂多样，但大多仅限于校内刊物，按规定不能发布广告；校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式(小广告)。高校需要有新形式的主导刊物来满足学生精神和信息方面的需求。2.服务优势：定位于“高校生活资讯指南”的xx周刊广告，其“全方位，多功能为大学生服务”的办刊宗旨决定了刊物的形式，内容具有极强的实用性，服务性，健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广大学生更直接，更方便，更快捷的解决学习，生活，成才，就业中的一系列实际问题。3.数据库优势

17、：由于高校学生具有相对的集中性，稳定性，从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式，同时，我们将根据市场和受众需求，利用基础数据库复合开发其它数据资源.4.渠道优势：在各高校均设有联络部，充分利用团学组织及学生资源，建立稳固直效的发行渠道和庞大的会员网络，从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景.三、商业赢利模式(一)杂志广告经营：广告，消费导航图，书签，商务礼品，广告夹页等形式(二)渠道整合营销：a.代理商家对目标消费人群进行规模销售(模式)；b.代理受众对商品及消费进行集团订购 (模式)；c.提供受众校际物品，邮件递送等物流服务，代理物流企业的校园终端送达.(三)受众数据库开发：对

18、受众构成状况，广告选择，内容偏好，消费倾向，产品满意度/美誉度评价，传播效果评价等细化分析。(四)校园活动&市场推广互动双赢：将合作企业的校园推广项目与相关管理部门的高校活动捆绑运作。(五)电子商务： 同期进行杂志网站开发，建立在线电子商务杂志平台物流渠道的全方位即时营销体系。四、杂志规划(一)针对各大学校园进行市场具体调查(二)投资/经费落实到位(三)工作人员聘用及培训(四)发展企业理事单位和广告代理运营商，进行广告销售和市场推广(五)建立各高校联络部，开始相关信息，数据收集，筹备杂志创刊号(六)杂志网站开通或与“xx大学生网”嫁接合作(七)发展会员俱乐部及多种经营第三篇：dm免费直投商闲*

19、家逸 dm免费直投一、项目简述商闲*家逸 本着引领前沿时尚，每期分为商业人士休闲、居家人士引导两大主题，推广知名品牌，服务社会、企业、潮流的宗旨，为商业与生活的交流与互动架接桥梁，同时与主刊西部兰艺提倡生活精华元素相辉映。（一）刊物形式及内容：1、规格标准：商闲*家逸 采用250k铜版纸封面全彩印刷，轻涂纸内页，预计60p-100p，大度8开分装成册；2、栏目设置：商闲*家逸 考虑到社会群体兴趣多元化，需求多样性，为达到最佳传播效果，商闲*家逸 内容按相关主题采用暖色调风格的印刷版式：主题一：商闲sunshine传播精神火种%26#8226;把握文化脉搏%26#8226;开启智慧源泉%26#8

20、226;提倡闲情逸致。闲情逸致环球采风体坛直击文娱现场招贤榜等栏目；发布：休闲娱乐等产品广告；旅游采风、书商、书店、音像店、影剧院等机构广告；体育相关，招聘信息；主题：家逸joy融汇精彩资讯%26#8226;品味美好生活%26#8226;缔造绚丽人生有滋有味伴你成长生活必备逍遥游理财动漫时空等栏目；发布：休闲、方便食品、乳制品、饮料、纯水、日用品、眼镜、保健品等企业产品及品牌广告；中西快餐、特色餐饮、咖啡屋、健身房、滑雪场、风景名胜、银行保险、旅行社等机构产品、服务广告；（二）刊物传播：1、发行周期：每月5日发行一期，同时不定期根据五一、国庆、奥运等节假日和盛事推出特别增刊若干。2、信息量：内

21、容涉及服装、化妆品、it产品、手机、数码电子产品、饰品、游戏、书籍、音像出版物、文艺演出、餐饮、娱乐、旅游、培训学习、日常消费品等和商业与居家息息相关的广告资讯。3、传播范围：覆盖川内娱乐、生活机构群体。定向直投的发行网络，直达受众手中。覆盖组织、机构、公寓、及休闲活动场所。并建立目标档案库及读者俱乐部，有效到达率100%，最低传阅率20人册。二、项目优势及特点简介(一)目标市场分析：初期创刊，我们将受众定位在商务男士为中心辐射至家庭。对企业而言，本刊市场除了目标消费群体的教育程度较高之外，还具有以下几个特性：1、消费群体数目庞大。目前仅就成都而言，休闲娱乐场所上万家,而每家休闲娱乐场所人流量

22、按过百计算，终端受众最低将上百万。2、消费能力强劲。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的兰艺所接触的人群皆为成功人士，群体的消费能力强，举例而言，此群体看重生活质量而不担心经济承受力。3、直击群体领导者。人是社会的动物，也是社会群体的一份子，因此难免受到群体互动的影响。此种组合体具有共同目标、%26#64008;为规范、群体意识、群体结合%26#63882;和制约%26#63882;，一般来说，群体沟通有四种向%26#64001;，即沟通网络、沟通方向、沟通内容和沟通干扰，其中以沟通网络最为明确，可看出群体成员的地位。在消费者%26#64008;为研究中，%26#63860;能掌握住谁是群体

23、中的领导份子，就可知谁最可能是意见领袖，且可%26#63930;解哪些成员是群体中的分子，因此，我们抓住商务人士在社会与家庭中的领导地位，将距成功更近一步。4、受所处年龄阶段与休闲娱乐特点的影响，与dm传播途径切合。追求成熟品牌、可信赖产品和消费、生活方式。受众群体消费心理、消费习惯稳定，消费需求具有较大弹性与可持续性；理性消费、个性消费、品位消费、社交娱乐消费倾向明显；具有求新求异和突出品位的复合心理特征，易受产品、服务的成熟导向的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。5、巨大的潜在高端消费能力。父系社会中的成功男士对家庭、社交人群的消费影响力不容忽视，且工作之余后将是中高端消费群体的中坚力

24、量，届时，他们对品牌、产品、服务的认知度、忠诚度、美誉度将很大程度上影响其消费行为，创造难以估量的消费需求。因而，企业通过刊物对市场的开拓耕耘决不会仅仅只是眼前的短期利益，针对这一主流消费群进行相关的品牌形象和产品服务的推广，在成本效益上可以实现最大程度的投入产出比，从而取得绝佳的营销效果。（二）项目市场定位：成为市场影响力中心信息整合传播平台+渠道直效营销平台+数据库复合开发平台通过对杂志的复合经营，在市场建立一个唯一、主导的资讯信息传播平台，以从发行渠道和会员网络收集和开发的受众实名数据库为基础，最大程度的与企业商家、广告商互动双赢，打造整合直效的渠道营销平台，在高校不断成长和庞大的潜在主

25、流消费群中组建品牌、产品、服务推广的联合舰队。（三）项目优势：1、市场领先优势：目前，dm刊物繁杂多样，但大多仅限于无品位广告刊物；而成都几家比较成型的dm杂志，市场占领除中邮专送广告在全川铺开外，需要有新形式的主导刊物来满足大范围的精神和信息方面的需求，而商闲*家逸 相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。2、服务优势：定位于“商务男士为中心的社会群体、家庭范围生活资讯指南”的商闲*家逸 ，其“全方位、多功能为生活服务”的办刊宗旨决定了刊物的形式、内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使受众更直接、更方便、更快捷的解决生活、娱乐、家庭中的一系列实际问题。3、群

26、体优势：由于受众具有相对的集中性、稳定性，从而能够真正实现定向直投的到达方式，同时，我们将根据市场和受众需求，利用群体基础开发其它市场资源。4、渠道优势：在全川二级市场设联络部，充分利用原有兰艺资源，建立稳固直效的发行渠道和庞大的会员网络，从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景。三、商业赢利模式（一）杂志广告经营：版面广告、消费导航图、书签、商务礼品、广告夹页等形式（二）渠道整合营销：a.代理企业商家对目标消费人群进行规模销售（btocbusinestoconsumer企业到个人模式）；b.代理受众对商品及消费服务进行集团订购(ctobconsumertobusines个人到企业模式)

27、；（三）受众数据库开发：对受众数据库进行多级开发，制作相关市场调查报告及消费状况监测（包括对受众构成状况、广告选择、内容偏好、消费倾向、产品满意度/美誉度评价、传播效果评价等细化分析）；通过受众访谈调查、刊载回收、有奖问卷等方式，为客户提供支持投放决策的真实(转载需注明来源)数据。受企业商家委托对受众进行产品及消费状况调查，建立相关数据库，提供受众数据细分报告。（四）商业活动%26amp;市场推广互动双赢：将合作企业的推广项目与地区相关管理部门的活动捆绑运作；将合作企业的营销计划与商闲*家逸 会员俱乐部的读者/会员活动整合实施。（五）电子商务：同期进行杂志网站开发，建立在线电子商务杂志平台物流

28、渠道的全方位即时营销体系。四、杂志规划（一）针对各地区进行市场具体调查（二）投资/经费落实到位（三）工作人员聘用及培训（四）发展企业理事单位和广告代理运营商，进行广告销售和市场推广（五）建立各地区联络部，开始相关信息、数据收集，筹备杂志创刊号（六）杂志网站开通（七）发展会员俱乐部及多种经营五、管理模式（一）人员设置及薪资设置信息采编若干按三级基本工资（300、500、800）设置+10%税后高额提成编辑2名按1000-1200基本工资+文章数量提成美编2名按1000-1200基本工资+设计量提成执行1名按1500基本工资执行*以上人员为固定设置，其他需支持可根据现实需要补充，全部工作人员不超过

29、15名。（二）域名设置已查可注册域名： （家逸dm） （爱我dm）（三）合作需求 本人如与公司形成合作关系，希望达成月薪3000+年终总税后利润10%。（四）执行排期表项目执行细则XX年度XX年度试刊正刊0708091011120102030405筹备完成杂志开办筹备，宣传市场区域细分，市场挖掘占领完成市场占领与主业界定蓄力回收期持续发展，争取收支平衡全力完成软性投资回收全力完成硬件投资回收年度总结，来年规划完成回收完成风险资金回笼第四篇：天骄部落校园dm天骄部落校园dm一、项目简述 ：天骄部落系列直投杂志是在辽宁省青少年协会的指导下，由沈阳校园推广联盟承办，免费向沈阳各大高校在校师生实名定向

30、直投的媒体。天骄部落本着引领前沿时尚，净化校园环境，推广知名品牌，服务社会、企业、学校的宗旨，为企业和学校的交流与互动架接桥梁。（一）刊物形式及内容：规格标准：天骄部落采用80克铜版纸全彩印刷，32p，32开分装成册。（二）刊物传播：1、发行周期：每月一期，每月10日出刊，同时不定期根据新生入学、学生毕业、五一、国庆等节假日推出特别增刊若干。2、栏目设置和广告信息量设置：天骄部落考虑到学生群体兴趣多元化，需求多样性，为达到最佳传播效果，天骄部落内容按相关主题采用红、橙、绿三种不同风格的印刷版式：红版：文化 传播精神火种?把握文化脉搏?开启智慧源泉先睹为快书海拾贝天簌之音社团风采文娱现场留学考研

31、直通车招贤榜等栏目；发布：图书、音像、演出等产品广告；出版社、书商、书店、唱片公司、音像店、影剧院等机构广告；招聘信息；橙版：时尚 聚焦时代前沿?引领新锐时尚?激扬青春风采青春人物动感天地玩转流行风游戏部落e时代diy宝典等栏目；发布：化妆品、休闲服、动力服、职业装、时装、鞋、饰品、电脑、手机、mp3、复读机、随身听、电子游戏等企业产品广告、品牌广告及形象广告；绿版：生活 融汇精彩资讯?品味美好生活?缔造绚丽人生有滋有味伴你成长生活必备逍遥游搜遍沈城理财动漫时空等栏目；发布：休闲、方便食品、乳制品、饮料、纯水、日用品、眼镜、保健品等企业产品及品牌广告；中西快餐、特色餐饮、咖啡屋、健身房、滑雪场、风景名胜、银行保险、旅