公司项目销售工作计划（共3页）1300字.docx

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公司项目销售工作计划

　　一、项目内容

　　1、项目名称

　　2、主要产品

　　3、生产纲领（分阶段实施的要注明）

　　二、项目单位简介

　　1、公司名称、地点、历史沿革、资产、主要设施、所有权属（包括固定资产、无形资产、专利、品牌）

　　2、公司人才：

一是领导班子整体素质，二是项目主管和技术主管的个人素质，二是技术队伍的整体素质。

素质包括学历、职称、经验、业绩、团队精神、背景。

　　3、公司经营概述：

以表格列出近三年的营业收入、生产效率、技术质量指标、产销率、产利率、人均创收、税前利润总额、市场覆盖率（指地区）和占有率（指占有市场实际需求总量）、资产增值

　　4、公司现主要产品和生产能力，现新产品开发情况。

　　三、项目技术

　　1、项目产品技术先进性：

一是与国际领先水平比，与国内同等比，将主要技术性能指标、外观、被新技术更新替代的周期等主要内容列表进行比较。

二是用论证报告、用户反馈、获奖证书、实物展示等证据说话。

三是用人才、专业、业绩、有创意的规划等证明技术创新能力。

四是与院校及科研机构紧密的技术合作关系。

　　2、技术升级的规划和措施。

　　四、产品质量

　　即从原材料、外购外协件的采购、生产过程的控制、质量保证体系的动作等方面阐述如何建立有效的质量保证体系。

　　五、市场需求

　　1、市场定位：

经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定生产什么产品和产品进入市场的方向。

　　2、市场分析：

（1）市场划分：

一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率;

（2）目标划分：

即目标区域和目标占有率。

　　（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

　　（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。

　　3、行业分析：

（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）

（2）明确竞争和购买类型。

主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

　　4、市场预测

　　六、产品成本和价格定位

　　1、产品成本：

一是产品成本构成及价值;二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

　　2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。

　　七、销售策略

　　1、销售模式;2、销售政策;3、销售措施;4、促销手段;5、销售网络;6、售后服务体系

　　八、投资总额及构成

　　1、投资总额

　　2、筹资渠道

　　3、建设计划时间表及资金用途构成（体现精打细算，把钱用在刀丸上;对大项目而言，切忌要求资金一步到位）

　　九、财务分析

　　1、重要财务指标：

近三至五年正常生产所需的资金流量、成本、单位产品利润率、销售金额、投资回报率、资产增值。

　　2、收支平衡分析，包括与生产能力相适应的最小产出、最在产出所需要的最低支出和考虑到各种风险在内的最大支出，计算盈亏平衡点。

　　3、计划损益：

预计各种风险可能带来的损益额度。

　　4、计划现金流转：

按满负荷生产、资金回笼周期、定额库存、在途发出商品计算资金流量和资金周转周期。

　　5、计划资产负债表。

　　十、政策

　　1、国家宏观产业政策。

　　2、地方或行业微观政策。

　　十一、风险

　　1、任何项目都有风险，没有风险是不正常的。

项目在不同阶段有不同的风险，体现在市场、管理、技术、政策、财务等方面。

对可预测风险，要有客观的、有逻辑的分析，对不可预测的风险点到为止，不必赘述。

　　2、预防出现风险的手段和措施。