悉达市场集训运营模式.ppt
《悉达市场集训运营模式.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《悉达市场集训运营模式.ppt（122页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
印度古方养生第一品牌海蓝星（国际）集团,悉达养生文化传播有限公司市场集训（公司运营模式）主讲：
潇湘先行者赵雄,故事：
成功是一种状态（我们总是习惯把成功当成一种结果。
事实上，成功在本质上是一种自强不息的状态，有了这样的状态，我们才会成为一名真正的强者）,人生是什么？
人生就像一盘棋！
与对手对弈，一步走错，满盘皆输，棋输了还可以重来，但是人生却没有再重来一次的机会,人生就像一幅美丽的挂画，至于内容的精彩与否，就在于自己不断的往画卷里面添加的内容,人生就像一张单程的火车票，就像一次没有回程的旅行，不在乎目的地，在乎的是与谁同行！
它从起点到终点在乎的是自己怎么样去欣赏沿途的美丽风景线！
让心灵去旅行,请问我们一生这么努力拼搏，这么累，究竟是为了什么？
李嘉诚从推销塑料花经历四十年做到事业成功，拿破仑从士兵做到皇帝，马云从推销电话卡做到阿里巴巴说明什么呢？
任何事情只要用心就一定能成功，任何人与生俱来的机会都是平等的，每个人的人生都是有一个成功的平台和路，不放弃坚持到底说很容易做很难，请时刻为机会做好准备,市场营销的概念,什么是市场？
市场营销的概念,什么是营销？
1.市场销售2.市场服务,市场营销的概念,行业市场分析：
1.行业现状分析2.选择行业前景分析,选择比努力更重要！
员工个人发展期和发展规划定位,学习期：
1-3个月（入行人士）成长期：
3-6个月（入门人士）成熟期：
1年小成，2年大成（业内人士）稳定期：
3年以后，可自创业（内行人士）,市场业务经理：
业务业务经理区域经理市场部经理品牌经理（或讲师）市场总监分公司经理（可控股）市场美容导师：
美导高级督导省级大区经理技术部经理品牌经理（或讲师）教育总监分公司经理（可控股）,市场营销的对象,我们的合作伙伴：
1、代理商公司2、终端客户加盟店3、终端消费顾客群体,市场的需求,我们的客户真正需要什么？
1、新客增加2、老客稳定3、强大的后盾支持（好的品牌和服务）4、利润,市场（客户）的类型：
第一种：
感性型（60%）性格分析：
解决办法：
第二种：
理性型（30%）性格分析：
解决办法：
第三种：
理智型（8%）性格分析：
解决办法：
第四种：
新潮型（2%）性格分析：
解决办法：
营销的需求,根据市场的需求，做为营销者的我们又该具备什么样的要求（条件）和素质呢？
一个人一生成功所要具备的最大素质是：
惯性,一个优秀的男人是：
在别人都休息的时候，你却在学习！
男人所要具备的一生经历的两大关：
1、赌关2、情关,悉达男人的心：
伊人不知，痴人已狂衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处！
一个优秀的女人是：
在所有男人遇到你之后变得优秀起来！
女人一生所要具备的三大独立能力：
1、经济独立2、思想独立3、能力独立,悉达女人的心：
君住长江头，我住长江尾，日日思君不见君，共饮长江水。
此水几时休？
此恨何时已？
只愿君心似我心，定不负相思意。
做人做事做管理的八大终极准则：
1、我们能做什么？
2、我们该做什么？
3、我们为什么要这么做？
4、我们要怎么样去做？
5、我们在什么时间完成？
6、我们要做到什么样的标准？
7、完成与否对团队或者个人会有什么样的影响？
8、我们能得到什么样的回报？
优秀员工的四大类型：
第一类：
马类人才（20%）第二类：
牛类人才（40%）第三类：
狗类人才（30%）第四类：
猪类人才（10%）,优秀营销人员的四大种类：
第一、卖思想（20%优秀营销人员中的20%出类拔的顶尖级人物）第二、卖文化（20%优秀营销人员中剩余的80%）第三、卖服务（20%优秀营销人员之后的后备优秀营销人员）第四、卖产品（80%营销人员）,优秀营销人员所具备的三大素质：
1、超强的亲和力2、超强的解决力3、超强的指导力,我们悉达人所要奋斗的目标是：
别人不能做到的，我们一样能很好的完成；别人能做好的，我们要更好的去完成,市场教育（美容讲师）的本职工作：
按时、按质、按量的完成团队下达的各项任务（100%完成业绩目标）,市场教育（美容讲师）的核心工作：
1、编写教育培训课程2、各类会议的课程讲解培训3、专家坐诊4、为公司培养多少个像自己一样的人才！
市场教育（美容讲师）的标准工作流程？
市场拓展（业务经理）的本职工作：
按时、按质、按量的完成团队下达的业绩任务（100%完成业绩目标）,市场拓展（业务经理）的核心工作：
1、新客户拜访2、谈判成交3、签约收款,市场拓展（业务经理）标准作业流程？
市场服务（美容导师）的本职工作：
按时、按质、按量的完成团队下达的业绩任务（100%完成业绩目标）,市场服务（美容导师）的核心工作：
1、教下面的人如何使用我们的产品2、教下面的人如何销售我们的产品,市场服务（美容导师）的标准作业流程？
湖南市场概述,湖南省地处中国中南部，长江中游，自古以大湖（古湖云梦泽）之南著称。
地理上属于华中地区（南部），省会为长沙；因鱼和大米产量很大，号称鱼米之乡；因地处洞庭湖以南得名“湖南”，又因湘江贯穿全境而简称“湘”。
湖南历史悠久，旧石器时代有人类活动，古为苗人、越人和楚人的生活地区。
西周时期为楚国南部。
唐广德二年（764年）首置湖南观察使，至此中国行政区划上开始出现湖南之名。
湖南经济主要集中于湘东北，长沙、株洲、湘潭、岳阳、衡阳和常德为工商业发达城市。
2008年末全省总人口6845.20万人，根据2000年第五次人口普查，湖南人口汉族占89.87%，少数民族639.09万人，占10.13%；主要世居的少数民族为土家族、苗族、侗族、瑶族、白族、回族、壮族、维吾尔族、蒙古族、畲族和满族共11个，占全省少数民族人口的的99.69%。
全省共划分为14个地级行政区，16个县级市、65个县、7个自治县和34个市辖区。
地理上，辖域面积21万平方公里；与六个省级行政区相邻，北接湖北、东接江西，南与广西、广东为邻，西和贵州、重庆接壤；辖境边缘北距北京约1300公里，东距上海1000公里，南距广州400公里。
全境以中低山和丘陵为主，主要山脉有武陵山脉、雪峰山脉、南岭山脉和罗霄山脉；洞庭湖平原为最大的平原；其次还有衡南、资江、常德等小平原.；湘江、资水、沅水和澧水为省内四大河流，均属长江水系。
湖南一年四季季节分明，1月平均温度最低，极限低温8；7月温度最高，一般极限温度40；降雨在57月比较集中，年均降雨量13501450毫米。
近年来全球气温普遍升高，到2008年7月，湖南最高气温竟已达45。
湖南市场行政区域规划,湖南省共设14个市州、122县（市、区），2354个乡（镇）。
长沙市是湖南省的省会。
长沙市：
芙蓉区、天心区、岳麓区、开福区、雨花区、长沙县（星沙镇）、望城县、宁乡县、浏阳市。
（9个）株洲市：
天元区、芦松区、荷塘区、石峰区、醴陵市、株洲县、攸县、茶陵县、炎陵县。
（9个）,湘潭市：
湘潭县、湘乡市、韶山市、岳塘区、雨湖区。
（5个）岳阳市：
岳阳楼区、君山区、云溪区、临湘市、泪罗市、华容县、岳阳县、平江县、湘阴县。
（9个）,益阳市：
赫山区、资阳区、大通湖区、沅江市、桃江县、南县、安化县。
（7个）常德市：
武陵区、鼎城区、汉寿县、桃源县、临澧县、石门县、澧县、津市市、安乡县。
（9个）,衡阳市：
衡南县、衡阳县、衡山县、衡东县、祁东县、常宁市、耒阳市、雁峰区、石鼓区、珠晖区、蒸湘区、南岳区。
（12个）永州市：
芝山区（陵醴区）、冷水滩区、东安县、祁阳县、双牌县、宁远县、新田县、道县、江永县、江华县、蓝山县。
（11个）,郴州市：
北湖区、苏仙区、资兴市、桂阳县、永兴县、宜章县、嘉禾县、临武县、汝城县、安仁县、桂东县。
（11个）邵阳市：
双清区、大祥区、北塔区、新邵县、邵东县、邵阳县、隆回县、洞口县、武冈市、新宁县、绥宁县、城步苗族自治县。
（12个）,娄底市：
双峰县、新化县、冷水江市、涟源市、娄星区。
（5个）怀化市：
洪江市，鹤城区、沅陵县、淑浦县、辰溪县、黔阳县、会同县、中方县、新晃民族自治县、通道民族自治县、芷江民族自治县、靖州民族自治县、麻阳民族自治县。
（13个）,张家界市：
永定区、武陵区、桑植县、慈利县。
（4个）湘西土家族苗族自治州：
吉首市、沪溪县、凤凰县、古丈县、花垣县、保靖县、永顺县、龙山县。
（8个）注：
因为吉首市地区为苗族自治州区，故吉首市区不划分板块区域。
湖南省-汽车牌照：
湘A长沙市，湘B株洲市，湘C湘潭市，湘D衡阳市，湘E邵阳市，湘F岳阳市，湘G张家界市，湘H益阳市，湘J常德市，湘K娄底市，湘L郴州市，湘M永州市，湘N怀化市，湘S省直系统，湘U湘西土家族苗族自治州。
湖南省-城市区号邮编：
岳阳0730414000长沙0731410011株洲0731412000湘潭0731411100衡阳0734421001郴州0735423000常德0736415000益阳0737413000娄底0738417000邵阳0739422000吉首0743416000张家界0744416600怀化0745418000永州0746425000,悉达公司2011年业绩目标规划,悉达公司2011年业绩目标三大构成板块：
1、全国省级代理商业绩指标-200万2、湖南公司专业线业绩指标-100万3、湖南公司（含全国及直营店）会所线业绩指标-100万共计业绩指标：
400万,湖南悉达养生文化传播有限公司中国行政区域划分规划图,目前，全国共划分为23个省、5个自治区、4个直辖市、2个特别行政区（见下表）。
湖南公司2011年业绩目标规划,湖南公司2011年业绩指标：
200万湖南公司2011年业绩目标：
242万业绩来源板块：
1、专业线业绩2、会所线业绩,年度业绩具体按月划分规划如下：
第一季度1月份-指标：
万，目标：
万2月份-指标：
万，目标：
万3月份-指标：
万，目标：
万,第二季度4月份-指标：
万，目标：
万5月份-指标：
18万，目标：
18万6月份-指标：
22万，目标：
24万,第三季度7月份-指标：
24万，目标：
28万8月份-指标：
24万，目标：
28万9月份-指标：
26万，目标：
32万,第四季度10月份-指标：
28万，目标：
36万11月份-指标：
28万，目标：
36万12月份-指标：
30万，目标：
40万,一个人能走多远，在于他与谁同行一个人有多优秀，要看他有谁指点一个人有多成功，要看他有谁相伴,湖南公司市场部人员编制,总经理1名市场总监1名客服经理1名教育总监1名美容讲师4名业务经理4名美容督导4名导师助理8名驻店美疗师若干名,悉达团队管理层人员名单编制：
执行CEO：
姚思婕总经理：
杨愈市场总监：
赵雄客服经理：
李蓉教育总监：
XXX行政文秘：
郭丹,市场拓展提名人员编制名单：
梁超陈慧谢亿赵雄,市场服务提名人员名单编制：
毛丽彭玲孟金凤吴位倩,市场教育提名人员名单编制：
田静赵雄李春龙李新林,市场导师助理提名人员名单编制：
赵海陈红佑邹密斯王巧玲,市场美容SPA养生会所提名人员名单编制：
邓如王宁思屈茜茜张苏云,湖南公司人员组织架构,详见湖南悉达养生文化传播有限公司企业管理制度之公司人员编制及人员组织架构结构示意图,湖南公司悉达团队组建,团队名称：
“风之狼团”大拇指团队口号：
缕缕清风，人人轻松；要猛就猛，振我雄风。
团队市场拓展理念：
群而攻之，所到之处，寸草不生。
团队市场服务理念：
群起护之，所到之处，枯木逢春。
团队市场教育理念：
德高为师，身正为范。
团队市场奋斗目标：
2011不白干，人人存款破5万,湖南公司团队销售奋斗誓言,我是不会做一个普通人的。
我有权成为一个不寻常的人。
我不愿意在别人的呵斥下工作。
更不愿意从别人手里领取赖以生活的工资而生活。
我不要眼前的保障-简直是施舍般的耻辱。
我要做自己的主人。
我要做自己喜欢的事情。
我要创造，我要冒险，也要失败，也要成功。
我宁愿实现梦想的激动，也不要毫无生气胡平静。
我决不在任何一位大师面前发抖，也不为任何批评所屈服。
生而为人的天性，就是昂首挺胸，无所畏惧，勇敢在面对风险。
我知道，这世界最可依赖的，不是别人，而是我自己。
所有的这一切，都是个人奋斗所必需。
从今往后，我要借鉴别人的成功。
过去的是非成败，我全不计较，只要抱定信念，明天会更好。
当我筋疲力尽，要抵制歇息的诱惑，再试一次。
我要为明天的成功播种。
在别人停滞不前时，我要继续拼搏，长此努力，我一定会丰收的。
面对黎明，我不在茫然。
过去，我很少相信自己的能力，所以，总是嘲笑自己的志向。
殊不知，梦想不可轻视，终有一天变成现实。
因此，我不在忧郁，专心行动，机会只给不断努力得人。
说实话，一天天地游荡，不需技能，不必努力，也绝无痛苦。
相反，每天定计划，每月定指标，并天天被目标赶着前进，确实很辛苦。
但我不能偷懒。
人们习惯说从明天开始，而错过了今天，我已经明白今日事今日毕，是我成功的本钱。
逆境是一所很好的学校。
每一次失败，每一次打击，每一次挫折，都蕴藏着成功的种子。
这使我鼓起勇气。
笑对成败。
并时刻准备新的努力。
我不在对失败耿耿于怀，也不在逃避责任。
更不会拒绝错误和失败。
经验是苦难的精华。
真正的失败，不是我们遭遇了失败，而是不能从失败中站起来再战。
逆境是通往真理的重要途径。
湖南公司市场人员区域规划安排,郴州地区、永州地区、衡阳地区业务经理：
美容导师：
教育讲师：
导师助理：
邵阳地区、娄底地区、怀化地区业务经理：
美容导师：
教育讲师：
导师助理：
长沙地区、湘潭地区、株洲地区、岳阳地区业务经理：
美容导师：
教育讲师：
导师助理：
益阳地区、常德地区、张家界地区、吉首地区业务经理：
美容导师：
教育讲师：
导师助理：
湖南公司团队运营模式总纲,方向、动力、工具目标、激励、培训镇店法宝，承诺销售：
首次加盟多少，一个月之内收回多少现金！
湖南公司市场拓展操作运营模式,直接谈判或转介绍操作模式:
王牌项目试加盟操作模式,狼团群攻阵地战操作模式,团队互争蚕食战吞噬操作模式,片区独立规划招商会操作模式,湖南公司市场服务操作运营模式,常规店销操作模式,活动促销销售操作模式,大型终端顾客会议营销操作模式,强强联手捆绑打包营销操作模式,湖南公司市场教育运营模式：
大型招商会议操作模式,大型教育培训会操作模式,大型专家巡回坐诊会务体系操作模式,湖南公司市场人员销售谈判技巧模式,世界上没有最强的招式，最强的招式便是：
把最简单的方法练到极致便是绝招！
世界上没有最强大的武器，最强大的武器便是：
把最常用的武器练习准确到万无一失便是最强大的武器！
做一名优秀绝情的职业狙击手！
“80:
20”黄金配比法则,“二选一”黄金选定法则,“反提问销售”黄金对问法则,“种子发芽”销售黄金延续扩大法则,“开门见山，一针见血”黄金逼问法则,最高境界：
“情感疗法”心理掌控黄金法则,最高境界：
“利益剖析”理智分析黄金说服法则,湖南公司加盟店首次进货配送方案文本明细（附件）1、专业线配送方案2、会所线配送方案,湖南公司加盟合约文本签约规定（附件）,湖南公司加盟订金收取文本规定（附件）,湖南公司团队人员工作日报表（附件）,湖南公司团队人员月工作计划书（附件）,湖南公司团队人员月总结报告（附件）,湖南公司加盟店活动策划文本内容,1、活动目的2、活动时间3、活动对象4、活动主题5、活动内容6、执行方案7、反馈信息8、总结,湖南公司团队促销方案文本制定策略,湖南公司顾客终端会制定策略（附件）,湖南公司终端会议专家坐诊会议标准流程（附件）,思路决定出路,定位决定地位,战略决定成败,系统决定规模,细节决定竞争力,企业如此,团队如此,人更如此!
天将降大任於斯人者,必先劳其筋骨,饿其体肤,圣者先机而作,智者见机而行,愚者失机而悔,善胜者不争,善阵者不战,善战者不败,善败者不乱,每一个营销人,一定要知道,在你的生命里你知道你自己的辉煌在哪里?
在你的生涯中你要知道你自己能得到什么?
在你的机会里你要知道你自己到底需要什么?
在你的时间里你要知道它的宝贵?
人生最大的敌人是自己,为了那些要得到的:
大大的业绩,多多的钞票,靓靓的美女,为了自己不被淘汰,所以加油吧!
用你的行动感染她!
用你的真诚感动她!
用你的思路激励她!
用你的客情拉近她!
是人才未必会成功,但是成功者一定是人才,人为成功而来.也为成功而活,不为失败找理由,只为成功找方法,如果你有智慧,就请你马上付出你的智慧,如果你没有智慧,就请你马上流出自己的汗水,如果你既没有智慧也不愿意流出你的汗水,那么就请你赶快找单位,世间万事万物并不是不能,而是看你想不想,看你要不要，所以相信自己,想要的就一定要得到,一定能得到,宁愿一生是一场赤脚穿越沙漠的历程,也不愿意在生命的长河中空留遗憾的风景,态度决定一切!
快快行动吧,加油,祝悉达团队伙伴们工作愉快,事业有成!
赵雄在玉兔年心之寄语15173191298,
升级会员 