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BD商务拓展详谈.docx

BD商务拓展详谈

BD,是一个英文缩写,全名为BussinessDevelopment。

翻译成中文就是商务拓展。

我相信任何一个中国人都不难从商务拓展这几个字看出BD的含义和意思,拓展,就是在原有关系上加深关系,比如你把你女朋友稍微拓展下,没准就成老婆了,当然还有种可能,就是拓展成陌生人了,这个例子也就看出来BD的关键点在于,什么时候拓展,从哪方面拓展,以什么形式拓展才能取得良好的效果。

简单点归纳,就是时间,切入点,体现形式。

这几点就是区分一个BD好坏的关键。

很多人抱怨说,我的机遇没有别人的好,你看某某某,业绩又好,提升又快,而我总是那么点背。

如果这句话是出自一个BD之口,绝对会被人鄙视。

机遇是留给有准备的人,如果你所有的准备都是恰当的,机遇绝对会出现。

所以,作为一个BD人员,千万不要抱怨上天的不公,命由天定,事在人为,当你有了抱怨,有了不满,就会影响你的直觉,你的判断力,这也就是平时不断念叨的:

心态。

一个商务合作或者是一个项目,它不可能马上被人所接受,当你接到这个项目时,你需要先考虑的是,这个项目的优势是什么,这也就是选择切入点。

在分析优势的时候,请多使用换位思考,如果我是我的目标客户或者目标合作伙伴,我有没有必要加入这个项目,这个项目能带给我什么好处,反之,加入了这个项目会不会对我本身有负面影响,在这个时候,你需要自己说服你自己。

如果你发现当你换位思考以后连自己都没法说服自己,那么要么这个项目是个垃圾,要么是你找错了切入点。

当你觉得自己能被自己说服以后,请总结你的说服词,你会发现你的说服词中已经包括了这个项目的简介,参与形式,利益分析等等必备的要点,最后再进行文字的加工润色,形成文档形式发送给你的目标人群,再根据目标人群的回馈进行有效的解答,把说服你的那套道理搬出来说服别人,合作就是那么简单。

拓展时间这也是非常重要的一点,有谁见过真正想宣传的产品会放在周1-周5上班时间去宣传?

反正我只听说过周末大卖场,还没听过周1大卖场什么的。

当你接到一个项目以后,当你选择了目标合作伙伴后,你一定得查查现在这个时间你的目标合作伙伴在干什么,他还有没有时间和精力来参与你这个项目。

我曾经就犯过一个愚蠢的错误,那时间准备搞一个网络选秀项目,为了让更多人知道,让项目更有人气,寻找合作伙伴和合作媒体必不可少,我拿着项目计划书找到了sina娱乐的BD,说明来意以后,还没等我传项目计划书,对方就说,不好意思,我们现在也在进行一个论坛选秀活动,你的项目和我们的活动有冲突,所以我们暂时不能参与。

我一看,果然如此,当时真觉得羞愧,连基本调查都没做就谈合作,就象打战不知道对方兵力情况一样,前车之鉴,大家一定要记住,知己知彼,方能百战百胜。

选目标合作伙伴,又是一个考验BD的活儿,选秀就找娱乐网站,软文就找咨讯网站,财经类项目就找财经网站,最好能对应上,比如一个网络搞怪表演比赛,你就应该去找视频网站,你要找一个搜索类网站,别人只有哭着问你找我们干什么?

看起来简单,但是实战的时候还是有一定技巧的,一定要头脑清晰。

也有很多人问,BD和PR有什么关系?

(PR=公关)这很明显,当然有关系,要拓展,必然有公关,但是反之,有公关,不一定是拓展,我公关可以只为了维护原有关系,可以是为了挽回我的一些负面影响,所以说,BD>PR。

一个优秀的BD,需要广泛的知识面,不求你面面懂,但求你面面知;良好的口才和表达能力,是一个BD的基础;优秀的人缘,广阔的人脉关系,是你步入精英BD必备的。

良好的心态,不轻易被困难和打击打倒的人,是最容易成功的BD。

BD主要工作内容包括:

 

(1)根据公司的发展需要,确定公司的商务拓展计划,并公司内部完成沟通并确认(有的公司是BD总监完成这项工作)

(2)根据计划完成实际的商务合作伙伴的找寻、洽谈、合作

(3)维护现有的合作伙伴的关系,并根据业务进展维持双方的有序沟通

(4)竞争情报的获取并上传(这部分工作一般情况下不独立出来,在拓展过程中必然会遇到竞争情报的分析)

先说下“官方”一点的技能需要:

 

BD不是销售,但是面临着与销售一样的问题,那就是处理人际关系。

在中国这种特殊的人情关系网社会,处理人际关系非常重要,这里面考验一个BD的地方特别多,比如察言观色、比如机动灵活、比如顺畅沟通、比如短时间内把事情说清楚的能力等等。

BD其实有时候是个全才,不但能够与合作活动浅谈顺利,还需要对自己的产品有清晰的理解,对自己产品的推广思路有充分的理解,要根据商务洽谈回来的资源进行有效的包装使用等等。

有些公司的BD的职责就是简单的拉来资源,不包含规划与使用,但更多的的公司是要求BD能够洽谈资源,也能够使用资源,那这个时候对BD的要求就很高。

BD要有较强的自我规划与约束能力。

这点有时候很重要,很多公司的BD都是BASE在全国各地的办事处,经常要出去洽谈业务,所以自由时间比较多,这就需要BD自己要有对自己的很好的约束,不然很容易出去“放羊”了。

虽然很多BD都是直接从总部获取规划,但是根据自己所处区域的特殊情况进行个性化的规划很重要。

并不是总部的规划就一定适合各地的情况,BD经理应该有清晰的判断能力,能够根据情况确定自己的规划,并严格约束自己实行这种规划。

“非官方”的技能要求:

 

需要能“混”,这点很关键,天天正襟危坐的人也许做不好BD,BD经理能够混迹在全国各地的不同地方,需要与社会上三教九流的人打交道,必须能够混。

需要能“喝”,现在社会进步很快,也许并不太需要任何场合都需要喝酒,但是在中国这样一个酒文化盛行的地方,能喝酒很多时候都是做好事情的通行证,至少是做好事情的“润滑剂”。

需要能“守口如瓶”,在中国这个特殊的社会里,潜规则横行呀,各个行业都是这个样子,与你打交道的商务人员,动不动就会拿到很多好处,尤其是那些国有企业的员工,他们确实是经常被各个公司BD潜规则,也许你也在其中,那么剩下的事情怎么办呢?

全部都憋在肚子里吧。

告诉了别人,那你就准备转行吧。

正式的技能也好,非正式的技能也好,这些并不是做好BD的充分条件,只是必要条件,有了以上的一些技能,再加上年岁的历练,也许你就会成为一个合格的BD经理。

以上介绍了BD需要的素质,接下来介绍下成为BD经理需要明白和做些什么事情。

一、什么是资源合作推广?

企业之间通过交换各自的优势资源,以此达到相互宣传推广效果的活动,即称之为资源合作推广,比如典型的广告互换、流量互换等。

这种方式最大的特点和优势是能够在投入资金的情况下,利用自己手中已有的资源实现营销推广、扩大收益的目的,可以让手中的资源发挥最大的效用。

且适合于任何规模的公司、单位,甚至个人。

但是他的难点也非常明显,其成功的关键是如何深入挖掘自身资源,有效扩大资源价值。

所以这就需要我们在实际操作时,充分发挥想像力,合作方式不要拘于一格,好的合作创意将能带来更佳的效果。

由于资源合作有着化腐朽为神奇的效果,所以各大公司对它越来越重视,在一些公司,BD部门的重要性已经超越了传统的市场部。

二、合作推广的基本步骤

资源合作的基本流程和步骤非常简单,对于有经验的老BD,谈成一个合作可能只需要10分钟,因为它只有简单的三步:

第一步:

确定自身的资源与需求

在我们想寻求各种合作之前,先要弄清我们自身有那些资源与优势可以利用,也就是说,先要最大化的挖掘我们自身的资源。

同时要明确我们想通过对外的合作得到什么,我们想要的资源有那些。

最好把这些资料整理成一个简单的文档或是PPT,方便向合作伙伴介绍。

第二步:

确定对方的资源与需求  

明确好自身的资源与需求后,开始踏上征程,通过各种方式寻求适合的合作伙伴。

一般BD人员的工作在外人眼里看起来都很悠闲,貌似就是在网上聊聊天、在线下参加参加各活动,没事打打电话找人吃吃饭。

其实事实并不是如此,做这些事件都是为了能够接触到更多的潜在合作方。

在这个过程中,一旦遇到有合作可能的公司后,先不要急于谈合作,应该先大概了解一下对方有那些资源有优势,这其中有没有我们想要的。

然后再初步思考一下我们的资源中,有没有对方感兴趣的,我们能给对方什么!

如果能直接找到靠谱的合作模式最好。

第三步:

找出双方的结合点 

当我们确定和对方有合作的可能后,双方再正式接触和洽谈。

这步很简单,只要能够找出双方的结合点,合作基本上即成了一大半。

注意,洽谈时要本着求同存异,相互共赢的原则。

我们提出的方案和建议,一定是对双方均有好处,特别是一定要让对方受益。

千万不能只是单方面的对我们有好处,却忽略了对方的利益。

在这里重点提示一下,如果与对方是初次建立联系,那在前期一定要向对方明确四件事:

1、你是谁,2、你是做什么的,3、你能给对方什么,4、你想要什么。

只要让对方明明白白知道了这些问题,对方才会有兴趣坐下来和你谈,而且这样也节省时间和提升效率。

否则要么是对方直接拒绝你,要么是谈到最后,发现根本没有合作点,是在浪费时间。

笔者就遇到这么一名朋友,从年初到现在,已经通过QQ与电话找了笔者无数次,希望约笔者出来谈合作。

但是笔者至今都没有答应与他见面。

因为都接触大半年了,但是对方一直都没说清楚到底想进行怎么样的一个合作,也从来没提过能给双方带来什么好处。

甚至在初步接触的几次,他都没说明白自己是做什么的。

还是笔者反复追问了几次后,才大概弄清楚对方是个什么公司。

三、如何挖掘资源?

实际工作中,最令人头疼的问题是没资源怎么办?

特别是对于一些小企业及个人,他们不像大公司那样资源丰富,如何有效的挖掘资源是他们进行合作推广时最大的壁垒。

下面重点说一下对于个人及一些小企业如何挖掘资源:

1、自造资源不求人  

任何公司或是个人的资源都不是任空出现的,都是经历了从无到有的过程。

没有资源不可怕,关键是有没有一颗敢于想象和创造的心。

所谓有条件要上,没有条件创造条件也要上,我们完全可以根据自己的需求,创造一些资源出来。

如果有心,结合前面讲过的内容和知识,就可以创造出好多资源。

比如针对某一具体领域的知识与技巧,完全可以将网络上相关的内容整理成一本系统、全面、完善的系列电子书或是电子杂志,然后通过此资源与人合作。

再比如将网络上可以免费找到的相关媒体通讯录、用户名录全部下载,然后重新进行分类、筛选及校正。

这又变成了非常有价值的媒体资源、用户资源。

其实网络上的免费资源很多,只要我们用心,将这些免费的资源有效整合并加以利用,就能够发挥非常大的作用,甚至其本身就能够产生非常大的经济效益。

像笔者在20岁左右的时候,曾经在网络上贩卖过营销软件。

其实这些软件都是在网络上找的免费版或是破解版程序,但是由于网络上的免费软件不集中,而且其中隐藏着大量的木马、病毒,所以很多人没有条件一点一点搜集。

于是笔者将那些可用的、安全的软件全部搜集了起来之后,便成为了紧俏的资源。

当时生意好的时候,每个月可以达到上万的纯利润。

2、整合资源好乘凉

俗话说,找棵大树好乘凉,如果能将一些优质的公司或是名人整合起来,将会对我们形成非常大的助力。

比如网络访谈,就是一种简单而有效的整合方法。

首先,所有参与到访谈节目中的嘉宾,都是优质的人脉资源。

其次,当开始对外发布访谈内容时,这些发文渠道又会慢慢积累成为媒体资源。

而且我们还可以找一些媒体、单位做为访谈的合办单位、支持媒体,增加访谈的权威性与影响力。

最后,当随着时间的积累,访谈的知识度越来越高、影响力越来越大时,这个访谈本身就会成为一个品牌。

再比如线下的行业沙龙、交流会,也是整合资源非常好的方法。

通过沙龙和交流会,可以积累很多人脉资源,而随着时间的积累,沙龙本身也会慢慢形成品牌效应。

3、善用朋友的资源

 

我们自身的资源有限,但是朋友的资源是无限的。

而且做为朋友,有深厚的感情做基础,在他们力所能及的范围内帮我们介绍一些人、做一点小事情也肯定会义不容辞的。

所以要学会广交豪杰,并弄清每个朋友的优势和资源。

这是对于个人,对于公司,也是同理,对于关系好的合作单位,要深入挖掘利用,不要客气。

其实很多人身边不是没资源,只是缺少一双善于观察和发现的眼睛。

比如笔者认识的一名应届大学生,一直在为工作的一奔波。

但是据我所知,这位同学的朋友圈中,有几人的资源是非常多的,至少帮他找份好工作没问题。

但是可惜的是他本人并不知道他的朋友有这些优势,也从来没有留意过这些问题。

4、巧用特长作资源

 

每个人都有一些特长和爱好,比如唱歌、跳舞等。

但是你有没有想过,这些不起眼的爱好和特长,也可以做为资源来用呢?

1989年的春节联欢晚会上,有一个小品叫《招聘》,讲的是一家公司招员工,其中最重要的一条要求就是要能喝。

虽然只是一个小品,但是却很能反映问题,有些特长和爱好,不仅能够做为资源使用,还能够发挥非常大的使用。

 比如对于能写的人,可以通过文章交换或是聚集资源,甚至直接打造一个名博。

再比如对于善于组织和策划的人,可以通过策划和组织各种活动来拓展资源。

甚至时间多也是一种优势,可以利用你的空余时间,建立和发展一个微博,当你的粉丝超过100,就相当于拥有一本内刊;超过1000,是布告栏;超过10000,是杂志;超过10万,是都市报;超过100万,是全国性报纸;超过1000万,是电视台,超过1亿,你就是CCTV了。

5、人脉是最好资源

 

不管做什么事,都离不开人,人是社会网络的基本构成要素。

所以人脉才是最好的资源。

包括上面说的那几条,也都与人脱不开关系。

最简单一个例子,如果你认识的人少,找工作都困难。

比如说在互联网行业中,网编相对来说找工作是比较困难的,很重要的一个原因是这个职业接触的人相对较少,每天就是坐在电脑前更新文章。

而市场推广人员相对来说找工作是最容易的,因为他们的工作性质决定了要接触大量的人,认识的人多了,机会也多。

6、品牌是最大资源

 

当我们说某某人比较牛、某某公司比较牛时,往往都是因为他们比较有背景、有知名度、有影响力。

也就是说只要是具有品牌的人或是公司,我们都认为是优质资源。

由此可以得出这么一个结论,如果我们自身的品牌提高了,也是一种资源优势。

当然,建立公司大品牌是个长期过程,但是我们却可以在一定范围内先建立一些小品牌,积少而成多。

比如说打造品牌活动,如业内的沙龙、交流会、年会等,再比如打造名博、在媒体开通品牌专栏。

也可以是推人,比如将公司的创始人、管理层、优秀员工等打造成行业明星。

7、好的资源靠积累

 

所谓十年树木,百人树人,成功没有捷径,好的资源同样不是一蹴而就。

哈佛商学院杰弗里·蒂蒙斯的统计显示,创立高潜力企业的创业者平均年龄在35岁左右。

为什么30来岁的人创业容易成功?

原因就是这个年龄段积累的各种资源比较丰富和成熟。

比如说经验、人脉、背景、关键等。

所以想拥有好的资源,最关键的是要注意平常的积累与维护。

比如笔者有几位朋友有这么一个共同的习惯:

参加完聚会回到家,会第一时间给聚会中新认识的朋友发个短信或是邮件建立联系。

并且他们还会建立一个Excel表格,把认识的人都记录起来,比如他们的年龄、生日、工作信息、特长资源等等。

而且每到过年过节,一定会通过短信等方式送上祝福。

而凡是有这种习惯的人,资源都非常丰富,职位和成就也都比较高。

四、常见的互联网合作方式有哪些?

1、友情链接

 

最古老、最基本的一种互联网合作模式。

2、广告互换

 

每个网站都有自己的广告位,但是有的时候,这些位置并不一定都会全部售完。

而广告位空在那里又是一种资源的浪费。

所以这时候我们就可以找一些关系性强的网站,将双方突围的广告位进行互换,以此达到相互宣传推广的目的。

3、流量互换

 

流量是网站的命脉,也是网站推广人员的任务指标之一。

但是想大幅度提升流量并不容易,特别是对于流量基数比较大的站,提升起来非常困难。

比如对于一个日IP500万的站,一些普通推广方法带来的效果简直就是杯水车薪。

那这种情况下如何才能快速提升流量呢?

方法就是流量互换。

理想状态下,如果我们网站每天的IP是10万,那通过一对一的互换,马上就能达到20万。

当然,这只是理论,实际操作时,并不一定能导出去那么多的流量。

在这里和大家分享一个换流量的秘籍,用这个方法,甚至在自身没有多少流量的情况下,也可以换来大量IP。

曾经用这个方法,帮助一个日IP五万左右的网站,翻了十几翻的流量。

方法很简单,首先要建立一个专门的流量交换页面,然后开始寻找合作伙伴。

比如说找到A、B、C、D四个网站,与他们谈的条件是每天交换1万IP的流量,即我们每天给他们每家网站各带去1万IP,他们四家网站每天各自给我们带来1万IP。

具体换多少无所谓,但是注意一个关键问题,对方带给我们的流量,一定全部指向到这个流量交换页面。

然后将这个页面分成五份,其中一份,放置我们网站自身的内容,剩下四份,放置四个合作网站的内容。

同时我们网站内部的流量,也尽可能的引入到这个页面。

比如说在最终内容页、文章列表页等流量集中的地方,放置该页面的链接。

这个时候,该流量互换页面每天至少会有4万IP,而四个合作网站每家每天的需求是1万IP,只要里面的内容够吸引人,能够引起用户的点击欲望,那满足他们的要求是非常容易的,甚至超额完成。

其实这个方法相当于我们做了个流量中转页,帮助他们四家完成了流量的交换,而我们从中截取一部分流量做回扣。

算是一个取巧的方法,但是却非常实用。

4、内容转载

 

如果我们能够生产足够的原创内容,那进行内容转载合作是个非常不错的选择。

通常的模式是对方转载我们授权的原创内容,并在内容页面注明内容来自我方网站,同时还要加上我方网站的超级链接。

对于对方来说,增加了许多优质的内容,对于我们来说,提升了知名度、增加了流量,而且还额外获取到了许多优质外部链接。

5、专题共建

 

这个方式与流量交换有点像,但是又不太一样。

先来了解一下网络专题的概念,网络专题是网络媒体的一种重要表现形式,通常围绕某一特定主题(如突发事件或宣传主题),设计固定的专题页面,进行图片与文字、即时新闻与相关资料的集中报道。

一个专题就相当于一个迷你的独立主页,里面的内容也都是精挑细选,非常具有针对性。

所以一个好的专题,能够为网站带来大量的流量。

一个网站如果能经常组织优质专题,也会大大提升网站的粘性与形象。

但是不是所有网站都有能力经常组织优秀专题,同时我们也希望能够让已有专题发挥更大的作用,为网站带来更多的用户。

这时候,我们就可以通过专题共建的方式达到这些要求。

比如说新年将至,我们联合包括自己在内的五家网站合作共建一个迎新年专题。

专题的页面分成五份,每家网站负责其中一份的内容建设。

专题制作完毕后,在五家网站同时上线,五家网站也同时推广这个专题。

理论上来说,我们只做了五分之一个专题,但是却在五家网站同时得到了展示。

这比我们自己独立完成一个专题,然后在自家网站展示的效果提升了数倍。

6、频道共建

 

常上MSN官方网站的朋友,如果细心的话相信会有一个小小的发现:

MSN网站上面的频道和内容虽然很丰富,但是全都不是自己的东西。

比如交友频道的内容来自世纪佳缘、资讯频道的内容来自北青网、房产频道的内容来自搜房网。

这是怎么回事?

难道看花眼了?

你没有看错,MSN网站本身不提供内容,他的频道全部是与外部网站通过合作共建的形式来完成。

频道共建这种模式对于网站方来说,即节省了成本,使不需要投入大量的资金去建设网站频道。

又能够创收,因为频道承建方需要交纳一定的费用。

而对于承建方来说,也同样节省了成本,因为只需要缴纳一点点的费用,就可以直接获取到大量的用户,而且还可以借助对方的品牌快速提升自身的影响力。

7、活动合作

 

活动推广的效果固然好,但是实施起来也较为麻烦,从活动的策划、活动的组织,到活动的实施、活动的推广,都是比较耗费人力、物力和精力的事情。

但是如果别人在做活动时,我们能够搭个顺风车,那就会起到事倍功半的作用。

活动的合作模式大概有三种:

一是活动协办。

我们以协办方的身份出现,与主办方一同来完成这个活动。

通常需要我们出一些资源,比如人力、物力等。

二是活动支持。

比如说如果我们本身是网站,那可以给他一些媒体支持,如给对方发布活动新闻稿,在网站上为他提供广告位等。

三是以活动赞助。

这个比较直接,直接为活动赞助资金或是礼品。

8、API合作

 

什么是API合作呢?

简单的说就是基于其它平台(比如网站等)开发相关的应用程序,借助对方的品牌、人气来提升我方的知名度,从中获取流量或是收益。

比如说在人人网中火爆异常的开心农场(俗称偷菜游戏游戏),并不是人人网自己制作的,而是由一家叫五分钟的公司开发而成,之后通过合作的方式,将此游戏植入到人人网中。

此游戏一经推出即风靡网络,五分钟这个名不见经转的公司,也因此一夜成名。

当然,像开心农场这种程序,比较复杂,需要具备一定技术实力才可以。

对于技术实力不是很强的公司,可以选择一些较为简单的方式,比如针对discuz!

、phpwind等社区程序,开发相关的论坛插件。

或是再简单一些,直接针对各种主流的建站程序,制作免费网站模板在网络上传播。

9、数据互换

 

在实际工作中,我们经常需要获取各种各样的数据,比如说用户名录、销售线索、邮件地址库等,但是想大量获取这些有效数据,是一件比较费时费力的事情,而且往往要付出一定的代价。

有没有折中的解决方案呢?

其实我们在头疼这个问题时,其它公司也在为此苦恼。

如果我们能找到这些公司,直接同他们交换数据,那大家的问题就都迎刃而解了。

理论上说,如果你有100万用户数据库,那通过一对一交换的方式,马上就能变成200万,却不需要付出任何代价。

10、联合运营

 

联合运营源自网络游戏,是游戏行业中出现的一种全新的合作模式。

游戏厂商将游戏的运营权开放,媒体、渠道推广商、公会、网吧等等所有产业链上的企业或个人都可以参与运营,并共享利润空间。

比如说我们利用业余时间,做了一个游戏方面的个人网站,经过辛勤的推广与运营,网站拥有了非常高的人气与流量。

众所周知,网络游戏是互联网上最赚钱的产业,而我们的网站聚集了大量的游戏用户,如果能够运营一款游戏,肯定是非常赚钱的。

但问题是开发和运营游戏,需要投入大量的资金,这显然是不现实的。

而通过联合运营就可以打破这种壁垒,在这种合作模式下,由游戏厂商提供游戏服务器、客户服务、各种技术支持等,而我们只需要负责吸引玩家来玩游戏。

当玩家产生消费时,与游戏厂商进行分成。

这种方式突破了传统的媒体广告合作方式,让渠道商直接进入产品运营体系,降低了风险和成本的投入,同时获得运营所得的高额收益。

五、商务合作心态及案例分享

1、诚实

 

合作的时候一定要本着诚实的原则,千万别忽忧。

比如说在换流量的时候,虚报数据、弄虚作假等,都是不可取的行为。

对于有经验的老手,这点小把戏在人家眼里很幼稚,人家会直接将你拉入黑名单。

而对于那些新手菜鸟,可能因为什么都不懂会被你一时蒙蔽,但是早晚有一天人家会成为老鸟,当人家明白过来那天时,会对你倍感厌恶。

俗话说的好,买卖不成情义在。

只有当你真诚的与人洽谈时,才能够建立良好的关系,此时即使合作不成,但感情有了,以后不愁没有合作机会。

虚报点数据还说的过去,最忌讳的是用言语忽忧人家。

在这里给大家看一个头段时间某人找俺合作时,发的消息记录:

XX网:

你好,我XX网的,想跟贵站合作,请问可以吗

我:

你好,想怎么合作呀?

XX网:

我想把我们的文章发到你们网站。

XX网:

带有我们主站的链接。

XX网:

这样一来,我们的文章被XX收录的话,你们站也增加了内容收录数量。

XX网:

大家互惠互利。

XX网:

您看行吗?

大家看明白了吧,这个XX网,其实就是想在我网站免费发布软文,而且还是带外部链接的软文。

稍微对互联网行业了解一点的朋友都知道,发软文是要收费的,而且对于一些大网站,有钱人家也未必给你发,还要看文章的内容质量。

而这位朋友却很牛,把请人帮忙发软文这件事,愣给说成了是在帮别人的网站增加收录量,愣说是在帮别人的忙。

再来看看下面这位:

JA:

你好,我是XXX网站,想在你网站上做一个关于我们平台的测试活动。

你们的会员可以参与我平台的有奖测试活动。

JA:

我待会把帖子发上去,你给置顶了,然后可以的话首

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