博客营销.docx
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博客营销
博客营销
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博客营销
博客营销的类型
博客营销的法则
博客营销的策略
博客营销价值
1.博客营销效果如何，需要一个判断标准
博客营销的特性：
图书.博客营销
博客营销
博客营销的类型
博客营销的法则
博客营销的策略
博客营销价值
1.博客营销效果如何，需要一个判断标准
博客营销的特性：
图书.博客营销
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博客营销
要了解什么是博客营销，首先要知道什么是博客。
博客最初的名称是Weblog，由web和blog两个单词组成，按字面意思就是网络日记，后来喜欢新名词的人把这个词的发音故意改了一下，读成weblog。
由此，blog这个词被创造出来。
博客这种网络日记的内容通常是公开的，自己可以发表自己的网络日记，也可以阅读别人的网络日记，因此可以理解为一种个人思想、观点、知识等在互联网上的共享。
由此可见，博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客这种性质决定了博客营销是一种基于包括思想、体验等表现形式的个人知识资源，它的网络信息传递形式。
因此，开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。
博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。
公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。
什么是博客营销
什么是博客营销呢？
博客营销的概念可以说并没有严格的定义，简单来说，就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。
要说明什么是博客营销，首先要从什么是博客说起。
现在关于博客概念的介绍已经非常多了，对博客概念的描述大同小异，简单来说，博客就是网络日志（网络日记），英文单词为BLOG（WEBLOG的缩写）[网络营销教学网站对于博客概念的解释：
什么是博客,博客及其发展简史]。
与博客营销相关的概念还有企业博客、营销博客等，这些也都是从博客具体应用的角度来界描述，主要区别那些出于个人兴趣甚至个人隐私为内容的个人博客。
其实无论叫企业博客也好还是营销博客也好，一般来说博客都是个人行为（当然也不排除有某个公司集体写作同一博客主题的可能），只不过在写作内容和出发点方面有所区别：
企业博客或者营销博客具有明确的企业营销目的，博客文章中或多或少会带有企业营销的色彩。
关于博客营销－博客与网络营销
“博客营销－博客与网络营销”是网上营销新观察网络营销热点专题之一，专业研究博客在网络营销中的应用。
博客营销本质
博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起信任权威形成个人品牌进而影响读者的思维和购买。
博客营销的本质是公关行为
首先，让我们看看互联网的世界是怎样构成的。
互联网世界由两部分组成。
第一部分：
组织把控的网站。
这些网站包括水平的门户网站，也包括垂直的专业网站。
它们有一个共同的特点：
存在“把关人”。
这些网站的运作模式，其实和传统的线下媒体并没有什么本质差别。
第二部分：
没有组织把控的网站，也就是非常时髦的“Web2.0”世界。
博客，当然是其中非常重要的一部分。
BBS其实也是，特别是一些中型以下规模的论坛。
这类网站的特点在于UGC，即usersgeneratecontent，用户发布内容。
以博客为例，博客之间的互动回应接龙，可以被视为博客圈（blogosphere）中发生的事情。
这就像一群人在某一个地方开会，进行热烈的讨论或者互动。
但我们可以想象这样一个有趣的现象：
如果天底下没有任何一个媒体报道，那么，奥运会有商业价值吗？
奥运会指定赞助商这个称谓，对于品牌而言，有意义吗？
博客营销就像现实社会中发生的一起社会事件，这起社会事件的表现形式是一场讨论。
而公关的目的，也就是制造一起事件。
比如，在美国人休斯撰写的《口碑营销》一书中，开篇第一个案例就是一次经典的公关手法运用：
一个网站成功说服了美国一个小镇将镇名改为这个网站的名字。
而后来媒体铺天盖地的宣传，不过是因为这件事在当时实在是值得大肆报道一番罢了。
博客营销就是一种公关工具。
利用博客营销的人必须很清楚这样一个事实：
与其说博客是一种媒体的话，不如说它是互联网虚拟存在的“人”。
我有理由相信，从来没有任何一个品牌希望现实生活中的人在脑门上贴一块品牌的Logo标志来做广告，所有品牌都希望现实中的人在口耳相传时多说说自己品牌的好话，多参与自己的品牌所策划的各种事件活动，从而引发媒体的报道，达到宣传效果。
这就是“人”属性和“媒体”属性的差别。
正如同经典的公关行为的目的一样，博客营销的目的并非是看重这些卷入的博客本身作为媒体的影响力（也许有的博客具有很高的访问量，是一个不大不小的网络媒体），重要的是，真正的媒体（包括线上的有把关人的网站），为了这场互联网这个虚拟社会中所发生的一起事件，后续跟进了多少。
博客营销的优势：
1、细分程度高,广告定向准确
博客是个人网上出版物，拥有其个性化的分类属性，因而每个博客都有其不同的受众群体，其读者也往往是一群特定的人，细分的程度远远超过了其他形式的媒体。
而细分程度越高，广告的定向性就越准。
2、互动传播性强,信任程度高,口碑效应好
博客在我们的广告营销环节中同时扮演了两个角色，既是媒体（blog）又是人（blogger），既是广播式的传播渠道又是受众群体，能够很好地把媒体传播和人际传播结合起来，通过博客与博客之间的网状联系扩散开去，放大传播效应。
每个博客都拥有一个相同兴趣爱好的博客圈子，而且在这个圈子内部的博客之间的相互影响力很大，可信程度相对较高，朋友之间互动传播性也非常强，因此可创造的口碑效应和品牌价值非常大。
虽然单个博客的流量绝对值不一定很大，但是受众群明确，针对性非常强，单位受众的广告价值自然就比较高，所能创造的品牌价值远非传统方式的广告所能比拟。
3、影响力大,引导网络舆论潮流
随着"苪成钢评论星巴克"、"DELL笔记本"等多起博客门事件的陆续发生，证实了博客作为高端人群所形成的评论意见影响面和影响力度越来越大，博客渐渐成为了网民们的"意见领袖"引导着网民舆论潮流，他们所发表的评价和意见会在极短时间内在互联网上迅速传播到开来，对企业品牌造成巨大影响。
4、大大降低传播成本
口碑营销的成本由于主要仅集中于教育和刺激小部分传播样本人群上，即教育、开发口碑意见领袖，因此成本比面对大众人群的其他广告形式要低得多，且结果也往往能事半功倍。
如果企业在营销产品的过程中巧妙地利用口碑的作用，必定会达到很多常规广告所不能达到的效果。
例如，博客规模赢利和传统行业营销方式创新，都是现下社会热点议题之一，因而广告客户通过博客口碑营销不仅可以获得显著的广告效果，而且还会因大胆利用互联网新媒体进行营销创新而吸引更大范围的社会人群、营销业界的高度关注，引发各大媒体的热点报道，这种广告效果必将远远大于单纯的广告投入。
5、有利于长远利益和培育忠实用户
运用口碑营销策略，激励早期采用者向他人推荐产品，劝服他人购买产品。
最后，随着满意顾客的增多会出现更多的“信息播种机”、“意见领袖”，企业赢得良好的口碑，长远利益也就得到保证。
6、博客的网络营销价值体现
大量增加了企业网站或产品说明的链接数量，新增了搜索引擎信息收录量，直接带来潜在用户的可能性迅速增大，且方便以更低的成本对用户进行行为研究，让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。
使传播在相当长的时间里得以继续不间断延展，而不仅仅局限于当期的传播主题活动
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博客营销的类型
博客营销一般议程写产品博客的人的类型：
互联网上有了博客以后，尤其是博客不再是个人日志，它可以成为一种营销工具以后，它可以具备广告等其它营销方式所不能具备的互动功能，很多企业开始意识到博客的妙用，并积极尝试使用博客，为自己的企业目标服务。
专业的企业博客一般是由以下四类人来作为博客写手：
第一类人，是企业家。
去年《南方周末》有一篇通讯，讲“千名企业家开写博客”。
企业家（有些是设计人，也有许多粉丝）他们写博客，许多直接表现为写产品文化，是一种在高层次上推介产品的办法。
这类博客，能够呈现出公司元老的最初见解，他们是真实的人，具有人化的一面，而且至少都是很成功的人。
经营得当，能够成功营造出和谐与信赖感，传达公司的重要信息，对产业话题作出回应，让大家了解公司的状况。
第二类人，是企业员工。
很多企业的博客是由不同职业的员工或几个员工来当博客写手的，在博客写手中是比较有代表性的。
这样的博客写手一般对公司的某一些方面比较专业，比如，软件开发人员，律师，会计师，营销专家等，所以当他们传播消息时，大家都会仔细倾听。
不仅是传播知识，还会告诉大家消息的真正含义。
便如，当微软还在测试新的搜索引擎以前，msn搜索小组的博客写手便使用博客发布产品信息，坦承哪些地方还需要再改进，并告诉大家产品的开发方向，让大家对产品产生信赖感与期。
再比如杰里米是雅虎的搜索引擎推广大使，他的超人气博客，上面的讨论吸引来自各行各业的人参与，他本人也积极拓展业界内外的关系。
他本人一点没有纯业务的气息，因为他对公司充满了极大的热情，甚至还帮人在雅虎找到工作。
第三类人，是企业聘用的写手。
这是一家专门使用博客做营销的公司，英式剪裁公司，这是由知名营销专家博客写手帮忙打造的，它帮伦敦裁缝师托马斯.马洪掀起了一股热潮。
事实上，他因为个人博客而成为萨维尔街有史以来媒体曝光率最高的裁缝，曾接受过数十家杂志与报纸的专题访问。
第四类，是消费者写。
当然企业也在后面推波助澜。
比如世界500强之一的美国宝洁公司，它的博客在全世界有2000万注册客户。
宝洁公司投放了大量的奖卷，鼓励长远客户在宝洁的博客里为新产品叫好，而奖卷让他们在世界各地购买宝洁产品的时候得到大折扣。
不管是谁写博客，最后产品和公司形象堂而皇之地传播了出去。
把博客当成营销的工具，就是让大家在公开的场合呈现真实的自我，通过展示自我，从而达到营销的目的。
博客营销文章写作技巧
博客营销的目的我总结了三个方面：
1、以营销自己为目的。
这类博客，博主的目标是通过博客的写作，给自己带来人气，名气，最终能为自己带来名利。
当然，这类人刚开始写博客的时候并没有目的性，只是随着时间的推移，发现了博客有这样营销自己的功能，也就有心为之了。
2、以营销公司文化，品牌，建立沟通平台，更好的为公司管理销售服务为目的。
这类博客主都是公司的老板或者高层管理人员，主要看好博客这种营销手段。
这类博客营销要做好，最关键的不是博客文章，而是整体的管理策划和引导。
3、以营销产品为目的。
这类博客目的很简单，通过博客文章的写作，达到销售产品和拿到定单的目的。
这类博主一般都是小型企业的老板或者销售主管，就是想通过博客营销为自己公司的电子商务服务。
由于这类博主的目的简单明了，博客文章的写作对他们才是最实用的。
因此，在这篇文章中我只讨论博客营销目的的第三种情况。
也就是掌握博客营销文章的写作技巧，打动客户，感化客户，提高产品的销量。
目标明确之后，下来要做的就是把你的客户和潜在客户所有想知道的问题，所有想了解的情况，还有你想让客户知道的事情都写成文章，让客户在读你的博客文章时，就对你的产品有了很深的了解，在读你的文章时，就潜移默化被你影响。
当然要做到这些肯定有一定的技巧，也有一定的方法，下面我就把自己的一些不成熟的见解和大家分享。
专而不枯燥
博客营销文章要有一定的专业水平或者行内知识。
每一个销售人员都应该有的水平，很难想象一个不懂得自己产品的人，没有产品专业知识的人能做好销售工作。
整体博客文章要始终不虞的为自己的目的服务。
营销博客不能什么都写，要围绕自己的产品来布局自己的博客文章，博客文章的布局一定要从不同的文章题材中体现你的专业知识。
也就是博文的知识水平要专业，让行内人士一读就能得到认可。
我一点不否认很多朋友专业水平很高，文章中引经据典，一写就是洋洋几千言，可就是没人愿意读，原因何在？
就是太枯燥了，有些朋友在博文中专业术语满天飞，认为这就是专业，可我认为用一般人看的懂的语言写出来的专业文章才是好的博客文章，才能达到营销的目的。
这也就是要增加专业的趣味，让人喜欢看看是非常重要的。
追求博文的专的同时，不要让你的博文枯燥的令人昏昏欲睡，读起来人味同嚼蜡，那样的话就是失去了专的意义。
也更起不到营销的效果。
巧妙的广而告之
很多博主简单的认为博客营销就是利用博客来做广告，让更多的人来了解自己的产品，于是干巴巴的写些广告语在自己的博客里，没人看就打上门去，在别人的博客到处留下自己的广告，要是还没作用，就到论坛上去发，结果劳而无功还遭人反感。
还有的人把博客营销文章写成了产品说明书，写成了产品资料，这些做法在我认为都不是博客营销文章。
当然，这些人的想法并没有错，可太简单太不讲方法，自然效果很不理想了。
博客营销文章的写作，虽然要达到广而告知的目的，但一定要有巧妙方法。
下面是我自己总结的6点技巧：
1、产品功能故事化。
博客营销文章要学会写故事，更要学会把自己的产品功能写到故事中去。
通过一些生动的故事情节，自然的让产品功能自己说话。
我的一篇博文《妈妈用去年的粽叶包粽子》就是一篇用故事来展现防潮柜功能的博文。
文章发了之后，引来了很多的客户咨询产品。
2、产品形象情节化。
当我们宣传自己的产品时，总会喊一些口号，这样做虽然也能达到一定的效果，但总不能使自己的产品深入人心，打动客户，感动客户。
因此最好的方法，就是把你对产品的赞美情节化，让人们通过感人的情节来感知认知你的产品。
这样客户记住了瞬间的情节，也就记住了你的产品
3、行业问题热点化。
在我们的博客文章写作过程中，一定要抓行业的热点，不断的提出热点，才能引起客户的关注，也才能通过行业的比较显示出自己产品的优势。
要做到这些也就要求博文的作者要和打仗一样，知己知彼，百战不殆。
4、产品发展演义化。
博客营销文章要赋予产品以生命，从不同的角度，不同的层次来展示产品。
可以以拟人的形式进行诉说，也可以是童话，可以无里头，可以幽默等等。
越有创意的写法，越能让读者耳目一新，也就记忆深刻。
5、产品博文系列化。
这一点非常重要，博客营销不是立竿见影的电子商务营销工具，需要长时间的坚持不懈。
因此，在产品的博文写作中，一定要坚持系列化的，就象电视连续剧一样，不断有故事的发展，还要有高潮，这样产品的博文影响力才大。
6、博文字数精短化。
博客不同于传统媒体的文章，既要论点明确论据充分，但又要短小耐读：
既要情节丰富感人至深，又要不花太多的时间。
所以，我认为一篇博文最好不要超过1000字，坚持短小精干是博客营销的重要法则。
博友们在博客文章的写作过程中，灵活运用上面的六种方法，我相信一定能取得良好的营销业绩的。
博客文章重在给予和分享
虽然我上面介绍了很多写营销博文的技巧，但博客营销文章真正能起到营销作用的魂在于文章能给予读者，客户什么样的实惠。
博客营销和其他博客的最大区别就在此，其他的博客可以风花雪月，可以抒发情感，可以随心所遇，但营销博客不可以，不仅要保证每篇博文带来应有的信息量，还要有知识含量，还要有趣味性，还要有经验的分享，让客户每次来你的博客都有所收获。
这是粘住客户最好的方法。
这种经验的给予和分享我认为是博客营销最大的技巧，比其他的方法都重要。
由于电子商务还是一个正在发展的新事物，所以，有很多的博友都迫切的想学习，你只要把自己所知道的信息，经验，想法拿出来分享，你就会得到博友们的认可，这样就会从认可你的人到认可你的产品。
我就有这样真实的经历，广东汕头的一位网友特别想创业，当看了我的《创业金点子》连载之后，和我QQ聊了两次，就汇来了一万元做了我产品的代理商。
与其说他认可我的产品还不如说他认可了我这个人。
这也就是为什么很多人的文笔很好，也很有才华，但博客营销却做的很不成功。
还有的人，博客以各种办法吸引人，色情，隐私，漫骂等等，也确实浏览量具大，但基本上营销的效果很差，因为这样的博客已把自己定位到了另类，虽然看的人不少，也只是看热闹而已。
还有阿里巴巴的一些名博客，由于长期以来给读者留下了一个深刻的印象，已经归入某某作家的行列，那么已经失去了商人的身份，所以，再怎么谈博客营销也起不到营销的真正作用。
至此，我奉劝想利用博客做营销的朋友，一开始就要做到定位准确，乐于给予，善于分享，这样再加上应有的技巧，那么博客营销文章的效果必将大大的增强。
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博客营销的法则
1、遵循基本。
写作的基本法则是一定的。
你会发现许多博客文章不太遵循拼写和语法。
当然博客不需要拘泥于传统的出版形式，但是如果你希望读者能够轻松阅读，最好还是遵循这些基本法则。
2、简明扼要。
博客写作虽然不需要像出版物那样考虑文章篇幅限制，但读者的时间是宝贵的。
网友们通常会阅读许多内容，如果你不直接说出自己的观点，他们不会再看你的博客。
3、新闻价值。
博客需要有新闻价值、有趣、有用和幽默。
一些博客没有注意这些，所以效果不理想。
4、有用内容。
有新闻价值但“有用”是最重要的。
人们喜欢滑稽的东西，但你不是专业的，他们不会订阅你的博客，仅仅因为好玩再次回来。
你可能还有其他特长，比如善于讲故事，这也是一个有利因素，但不足以让人们订阅。
人们订阅或者经常看你博客的主要原因是，你的内容对他们的日常工作生活有用。
5、便于浏览。
人们订阅了大量的博客。
没有时间每天阅读一个遍。
所以你得能让他们快速浏览，很快抓住文章主旨。
如果你的文章里全是大段大段的文字，谁也不愿意阅读。
文章便于快速浏览的最好方法是列表。
人们可以扫一眼就了解了主要观点。
另一个好方法是高亮你的主要观点。
6、出秀标题。
标题需要简练并且具有吸引力。
没有一个好标题，你的文章没人去看。
有太多的文章在他们的feed阅读器里，他们只关注吸引他们的标题。
当然，你的文章内容要和标题相符。
7、第一人称。
这可能是博客写作与其他写作的最大区别。
在一般的出版物中，惯例是保持作者中立。
但博客不同，你就是你，带着千万个偏见。
越表达出自己的观点越好。
网上有上百万的博客，你很难做到很特别，除非你写出了独一无二的内容，那就是你自己。
8、延续链接。
博客虽然在网络门户里是独立并自成体系，但也是互联网的一部分，应该充分利用这个好处。
让其他文章为你的大作提供知识背景，让读者通过链接继续深入阅读。
尽量为他们提供优秀的链接。
9、做好编辑。
满篇错别字,排版不工整很令人厌恶。
和其他写作不同，写博客需要自己校对。
应该认真的逐字、逐句校对，甚至重写，因为将来出了问题，只能怪自己。
10、关注好博。
不但要关注和你话题相近的博客，还要看看另外一些优秀博客。
好的博客会随着时间推移逐渐显露出来。
看看他们哪些地方做的好，看看其他人错在哪里。
坚持不懈地学习，不久你也会成为别人学习的楷模。
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博客营销的策略
1、选择博客托管网站、注册博客帐号
即选择功能完善、稳定，适合企业自身发展的博客系统博客营销平台，并获得发布博客文章的资格。
选择博客托管网站时应选择访问量比较大而且知名度较高的博客托管网站，可以根据全球网站排名系统等信息进行分析判断。
对于某一领域的专业博客网站，不仅要考虑其访问量而且还要考虑其在该领域的影响力，影响力较高的博客托管网站，其博客内容的可信度也相应较高。
2、选择优秀的博客
在营销的初始阶段，用博客来传播企业信息首要条件是拥有具有良好写作能力的博客，博客在发布自己的生活经历、工作经历和某些热门话题的评论等信息的同时，还可附带宣传企业，如企业文化、产品品牌等，特别是当发布文章的博客是在某领域有一定影响力的人物，所发布的文章更容易引起关注，吸引大量潜在用户浏览，通过个人博客文章内容为读者提供了解企业信息的机会。
3、企业应坚持长期利用博客，不断的更换其内容，这样才能发挥其长久的价值和应有的作用，引更多的读者。
因此进行博客营销的企业有必要创造良好的博客环境，采用合理的激励机制，激发博客的写作热情，促使企业博客们有持续的创造力和写热情。
同时应鼓励他们在正常工作之外的个人活动中坚持发布有益于公司的博客文章，这样经过长期的积累，企业在网络上的信息会越积越多，被潜在用户发现的机会也就大大增加了。
4、协调个人观点与企业营销策略之间的分歧
从事博客写作的是个人，但网络营销活动是属于企业营销活动。
因此博客营销必需正确处理两者之间的关系，如果博客所写的文章都代表公司的官方观点，那么博客文章就失去了其个性特色，也就很难获得读者的关注，从而失去了信息传播的意义。
但是，如果博客文章只代表个人观点，而与企业立场不一致，就会受到企业的制约。
因此，企业应该培养一些有良好写作能力的员工进行写作，他们所写的东西即要反映企业，又要保持自己的观点性和信息传播性。
这样才会获得潜在用户的关注。
5、建立自己的博客系统
当企业在博客营销方面开展的比较成功时，则可以考虑使用自己的服务器，建立自己的博客系统，向员工、客户以及其他外来者开放.服务方是不承担任何责任的，所以服务是没有保障的，如果中断服务，企业通过博客积累的大量资源将可能毁于一旦。
如果使用自己的博客系统，则可以由专人管理，定时备份，从而保障博客网站的稳定性和安全性。
而且开放博客系统将引来更多同行、客户来申请和建立自己的博客，使更多的人加入到企业的博客宣传队伍中来，在更大的层面上扩大企业影响力。
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博客营销价值
1、博客可以直接带来潜在用户
博客内容发布在博客托管网站上，如博客网属下的网站（）等，这些网站往往拥有大量的用户群体，有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览，从而达到向潜在用户传递营销信息的目的，用这种方式开展网络营销，是博客营销的基本形式，也是博客营销最直接的价值表现。
2、博客营销的价值体现在降低网站推广费用方面
网站推广是企业网络营销工作的基本内容，大量的企业网站建成之后都缺乏有效的推广措施，因而网站访问量过低，降低了网站的实际价值。
通过博客的方式，在博客内容中中适当加入企业网站的信息（如某项热门产品的链接、在线优惠卷下载网址链接等）达到网站推广的目的，这样的“博客推广”也是极低成本的网站推广方法，降低了一般付费推广的费用，或者在不增加网站推广费用的情况下，提升了网站的访问量。
3、博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会
多渠道信息传递是网络营销取得成效的保证，通过博客文章，可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会，其主要原因在于，一般来说，访问量较大的博客网站比一般企业网站的搜索引擎友好性要好，用户可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业博客内容。
这里所谓搜索引擎的可见性，也就是让尽可能多的网页被主要搜索引擎收录，并且当用户利用相关的关键词检索时，这些网页出现的位置和摘要信息更容易引起用户的注意，从而达到利用搜索引擎推广网站的目的。
4、博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量
获得其他相关网站的链接是一种常用的网站推广方式，但是当一个企业网站知名度不高且访问量较低时，往往很难找到有价值的网站给自己链接，通过在自己的博客文章为本公司的网站做链接则是顺理成章的事情。
拥有博客文章发布的资格增加了网站链接主动性和灵活性，这样不仅可能为网站带来新的访问量，也增加了网站在搜索引擎排名中的优势，以为一些主要搜索引擎如等把一个网站被其他网站链接的数量和质量也作为计算其排名的因素之一。
5、可以实现更低的成本对读者行为进行研究
当博
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