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作动词用的有“以鞭击马”，厥后演化为谋略的意思，这也成为“策”，最重要的意项，也是其用得最多的意思。
划，在《辞源》中主要是“割开”、“谋划”等意思。
“策”与“划”一般联系起来作操持、谋略、战略、对策等意思解释。
策划古时也称策画，《辞海》、《汉语大辞典》对其所作解释主要是出谋划策之意，故策划又称为战略筹划。
策划一词的再起在于日本企划的流行。
企划一词约莫在1965年由日本传到台湾，80年代开始逐渐流行，90年代初由台湾传到中国大陆。
在美国，策划一般称为咨询，在日本大多使用企划，在中国台湾也与日本相仿，使用企划居多，在大陆，企划与策划并用。
目前对策划一词的理解可谓众说纷纭，一般说来，主要有以下几种看法：
1．事前设计说——策划是策划者为实现特定的目标，在行动之前进行的相应行动设计。
美国粹者威廉•H•纽曼认为：
策划就是在事前决定做什么，而筹划是经设计后的妥善的行动路线。
所以策划是非常遍及的人类行为。
2．治理行为说——策划与治理是密不可分的整体,策划是一种有效的治理要领。
有的西方学者认为策划在本质上是较好的决定手段，是行动的先决条件。
策划包罗确定目标及告竣目标的最佳手段，由于政策、组织及社会情况的随机变革性，策划必须具备连续性与灵活性。
策划要准备编拟有效的运行步伐,确认实施历程的监督步伐。
策划能影响治理的决策、预算、调解和意见相同等。
总之策划就是治理。
3．选择决定说——策划是一种决定，是在多个方案筹划中寻找最佳者，是在选择中做出的决定。
美国粹者哈罗德•库恩慈认为：
策划是治理者从种种方案中选择目标、政策、步伐及事业筹划的性能。
因此策划也就是左右未来行动路线的筹划，是思维的历程，是决定行动路线的意识，是以目标、事实以及用缜密思考所做出判断为底子的决定。
4．思维步伐说——策划是人们的一种思维运动，是人类通过思考而设定目标及为到达目标而进行的最根本、最自然的思维运动。
日本策划大家星野匡认为：
所有的策划或多或少都有虚构的东西，从虚构出发，然后创造事实，加上正当理由，并且要正大灼烁地去做，这就是策划。
5．我国部分学者看法：
屈云波等主编的《企划人实战手册》中认为：
企划就是考虑现有资源的情况下，引发创意，制定出有目标的，可能实现的，解决问题的一套战略筹划。
舒永平著《实用策划学》对策划的理解是为实现特定目标，提出新颖的思路对策，并制定出具体的实施筹划方案的思维运动。
相对而言，美国哈佛企业治理丛书编纂委员会对策划所下的界说较为综合全面。
策划就是一种步伐，在本质上是一种运用脑力的理性行为，根本上所有策划都是关于未来事物，也就是说，策划是针对未来要产生的事作当前的决策。
换句话说，策划就是找失事物因果干系，权衡未来可采取之途径，作当前策划之依据，亦即策划是预先决定做什么、何时做、如何做、谁来做。
策划如同一座桥，它连接着我们目前之地与未来我们要往之处。
策划的步调是以假定目标为起点，然后制订出战略、政策、以及详细内部作业筹划，以求目标顺利告竣，最后还包罗成效评估和反馈，然后返回到起点，重新循环。
综合以上看法，策划就是在充实考虑现有资源和种种可能资源条件下，思考确立一个可行的目标，在此底子上发挥创造性，设计出能顺利实现既定目标的战略并加以实施总结的全历程。
（二）策划的根本要素
1．目标——策划的起点与归宿
凭据哈佛企业治理丛书编纂委员会的理解，策划是联结我们目前之地与我们要往之处的桥梁，要往之处就是策划的目标，也就是策划所希望到达的预期效果。
（1）规定策划涉及范畴的定向作用；
（2）会合策划灵感的凝集作用；
（3）鼓励人们行动的作用；
（4）控制策划实施的标准作用；
（5）对策划成败得失的考核作用。
2．资源——策划的底子
所谓巧妇难为无米之炊，任何策划都必须在一定资源的底子上进行，资源就相当于我们目前所在之地。
正如前面所讲，资源包罗人、财、物、时空、信息等多个方面，策划就是对这些资源的综合地有创意地运用，使其发挥良好的效果，以顺利到达目的的历程。
3．战略——策划的核心
“战略”一词，最早见于《人物志·
接识》：
“术谋于人，以思谋为度，故能成战略之奇。
”意即人们从事于谋划，要把思考、探究战略谋略作为准则，这样才华使战略具有声东击西的成果。
在现代汉语中，战略是指“凭据形势生长而制定的行动目标或斗争方法”。
在英文中，战略与战略均可用strategy进行表达，其意是指设计或运用到达某一目标的筹划或本领。
战略有广义与狭义之分：
狭义的战略，指称听从于整体战略的战术。
广义的战略包罗全局性整体性的战略和听从于整体战略的狭义的战略（战术）。
相对付策划中的目标与资源来说，我们可以对战略理解为：
在特定的情况条件和资源条件下，沿目标偏向放大资源效力的智慧操纵方法。
凭据以上理解，我们可以明确：
首先，战略是一种操纵方法，是指导和引领运动的有结构的使用资源的筹划路径与行为指针。
其次，战略是富有创意的操纵方法。
战略不是平常的操纵方法，而是富含智慧的操纵方法，是策划者高度创造性思维运动的结晶。
战略的智慧特征，具体体现为杰出的差别化与良好的效用代价，即这种智慧的操纵方法既是与众差别的，同时又是效果超群的。
最后，战略是目标导向的。
战略所引导的操纵，是以实现目标为底子的，目标的设计、评价与控制是战略筹划事情中一个不可疏散的有机组成部分。
战略是资源与目标之间的衔接，并且不是普通的衔接，而是有创意的、能够充实发挥资源效力，比平常做得更好的衔接。
4．执行——策划的包管。
二、策划与筹划、点子、战略、战术
策划与筹划
我国台湾出书的《企业治理百科全书》认为：
策划是一种步伐，是以目标为偏向，以资源为底子，以情况为条件来寻求到达目标之手段的思考历程。
这种步伐的最终产物就是筹划。
筹划是连接策划和实施的桥梁，是策划历程与实施历程之间的产物。
策划与点子
所谓点子就是以个别的生活体验和行业经验为底子的商业原初构思。
这一类原初构思在某种水平上有许多不切实际的理想与空想，也有一些商业上的天才的思想闪光，同时这些原初构思的可操纵性很差，如果仅凭这些点子进行商业运作，乐成的时机非常小。
由此可见，点子只是一种创意，一种尚不成熟的想法，策划必须要有创意，但仅有创意还远远不敷，还应该有论证、扩充、制定实施筹划等阶段。
策划与战略、战术
许多策划书都在讨论这方面的问题，大多采取日本策划学家高桥宪行的看法：
战略是动脑的历程；
企划是动手的要领；
战术是实施的细则。
就企业而言，战略就是为提高企业生存和生长能力而设定的较为完备的看法；
企划是构思如何提高企业的生存与生长，战术是使企业策划方案付诸实施的要领。
三者干系如下图：
战略
策划
战术
国度
为确保国度利益，将国度资源作经济性的筹划组合
1、经济筹划方面
2、外交官能力
3、显示国威
要用直接的行动力守卫国度的利益
战争
为了战争的胜利组合各项战斗力
1、提高武器性能
2、作战筹划
3、提高士气
实施作战筹划
企业
为了维持经营，综合调配经营资源
1、开发新产物构思
2、创新的高品质办事
3、扩展大众干系
从企业运动中产生直接利益
三、中国策划运动历程简介
1、何阳的点子策划派
1993年7月，号称点子大王的何阳推着力作《何阳的点子》，引爆点子咨询业的全国流行。
技能员身世的何阳，是点子策划者的先锋，其点子策划主要面向新产物的发明、设计、包装等领域。
具有明显的科技咨询特征。
并由此为立足点，转向传媒、刊物、教诲等文化商业领域。
随着中国买方市场身分的增多，何阳的点子因小智慧身分太多，可操纵性太差而逐渐降温。
再加上何阳心态暴躁，整天只知道作陈诉、演讲或卖点子赚钱，而不肯静心学习和专研，所以最终失败。
2、王力的公关策划
当中国经济向纵深生长，经济生活中的种种问题越来越错综庞大，王力的公关策划从点子市场的低迷中脱颖而出。
从亚都公关到亚细亚商战，王力的全程参加式策划全面介入的运作模式，在思维上全面逾越点子。
王力采取的生意业务和办事方法是将策划方案以标准的策划文本交给客户并全面具体指导运作。
这种方法为中国咨询策划业确立了策划生意业务和办事模式，其为中国咨询业开始步入专业化起到了奠定作用。
王力是记者身世，曾经是一个公园的花匠，其公关策划也具有明显的流传特征，集新闻、运动与销售为一身的特色。
当中国市场生长到开始需要“整合营销”阶段时，公关策划的片面性逐渐显露，开始进入休整状态。
3、牟其中的项目策划
牟于70年代创建马列主义研究会，写作经济论文《中国向那边去》，因对中国现实进行批判而入狱。
出来后借3000元开办了中国大陆第一家私营企业，1983年因牟其中做生意不是为了赚钱而是要与社会主义比力的罪名再见次入狱，并在狱中著书立说。
次年出狱后，牟其中开办6家企业，走上实业之路。
1991年领导南德团体完成图——154易货贸易而名震天下。
纵观牟其中的策划学说，主要看法有以下两点：
●一度理论：
水烧到99度，仍然不是开水，必须再加上一度才华实现沸腾。
牟认为，在智慧文明年代，劳动东西已不再只是土地森林等东西，而更多的是已经加工过了的以生产要素方法存在的资源。
人类社会的目标不再是把财产从自然界生产出来，而是把它凭据市场经济要求优化组合起来。
因此，策划要害就是首先发明99度的东西，然后再加上一两个须要生产要素（也就是牟所说的“一度”），使之立即转化为一般生产方法无法企及的超额利润。
●第四财产——差别于一般咨询业，而是要高过它们，区别在于是否作为投资的主体，是否作实际的操纵，是否包袱经济风险。
4、王志刚的房地产派
王志刚曾是新华社的记者，其时以探索中国坐标之迷，破解中国经济密码名噪一时，成为知名企业座上客卿。
相信谋事在人的王成名之作在于他精心策划了“碧桂园”神话。
在1993年房地产陷入低谷时，他对房地产的独到看法与奇特的告白宣传构思，创造了碧桂园奇迹。
另外佛山照明加冕记、健力宝百万大酬宾等皆是可圈可点之笔。
但是随着买方市场的进一步加剧，竞争越来越猛烈，王宏观视野甚佳实际操纵能力欠缺的弱点也逐渐袒露。
5、余明阳的企业CIS策划学派
余认为企业是企业家的企业，企业家本性的外化就是企业的本性理念或称为企业之魂，也就是CIS之魂。
1994年余为雅戈尔策划而一夜成名。
其时雅戈尔总裁李如成手握6亿现金，是继承扩大衬衫生产范围照旧选择多元化的生长，李如成处于犹豫之中。
如果扩大衬衫范围，雅戈尔在高等高价方面竞争不外进口名牌，低档低价既低落档次也难以与私营作坊相比，如果进行多元化生长，那这6亿元资金又应投向那边呢？
李总裁在苦苦思索。
经人介绍，余李二人走到了一起。
余明阳发起李如成进行多元化经营，进军房地财产。
对付使用什么品牌的问题，余认为品牌延伸是对企业无形资产的使用和扩展，但使用不当就会严重影响品牌的现行定位，所以他发起雅戈尔经营房地产时改用“南光”品牌，开发德式修建“莱茵花圃”，结果大赚其钱。
6、李光斗的告白策划派
李才思敏捷，刻苦钻研，善于找到突破口与热点，并且抓住热点进行策划行动。
他认为一个不能造成市场惊动的策划不是好策划。
一个只能短期造成市场繁荣不能使产物长期生长的策划也不是好策划。
其主要策划险些都有受众存眷普及面高的特点。
澳星发射现场告白、北京人行天桥命名告白、柯受良飞黄告白等是其主要代表作。
7、秦全跃的商战策划学派
1992年夏，一队豪华无比的卡迪拉克车队，从北京郊区直京城繁花之地，行人纷纷驻足寓目，原来是秦全跃为富豪矿泉壶所作的与百龙矿泉壶竞争的告白。
此次矿泉壶大战厥后被称为中国第一商战。
秦全跃也因此在策划界名声大振。
只有初中文化的秦全跃，1985年下海挣扎，1992年才转入告白策划业，以其精锐、独到的构思在市场上经常掀起轩然大波，其与众差别之处在于既能出好主意，又能真正参加实施。
[思考题]
1．策划的涵义
2．筹划与策划的联系与区别
3．战略、战术与策划三者的干系
第二章商务策划的根本知识
[讲授课时]4课时
要求学生理解商务策划的根本涵义和根本原则，
明确商务策划人员的素质要求，
掌握商务策划文案写作模式，
了解商务策划的决策模式和根本步伐
[讲授重点]
1．商务策划的根本涵义；
2．商务策划根本原则；
[讲授难点]商务策划文案写作模式
一、商务策划根本看法
1、商务：
商务就是指种种经济组织（包罗企业和政府机构）在市场中通过互换产物或劳务，从而导致经济效益和资产结构产生变革的业务运动。
2、战略：
战略最初来源于古希腊文，是指统率军队的手段与要领，现在一般的理解是在一定的情况条件和企业资源水平上，沿目标偏向放大资源效力的智慧操纵方法。
3、筹划：
使资源与时机在一定情况条件下相配合的系统设计历程。
4、商务策划：
企业在不绝变革的情况条件下，为了领先于竞争敌手，处于竞争优势状态，而进行的战略设计、战略评估与选择以及战略实施控制的运动历程。
二、商务策划的底子内容
1．市场研究：
市场研究以视察法、抽样视察法、实验法等为研究东西，为企业战略筹划的各个方面提供必不可少的信息支持。
2．企业战略筹划：
企业战略筹划通过对战略情况、战略目标、战略对策、战略重点、战略项目等方面的研究，为企业整体的久远生长做出系统的摆设和设定。
3．项目战略筹划：
企业的项目战略筹划，是对企业的战略经营项目进行战略设计、战略评价和战略控制。
4．资源生长战略筹划：
企业的资源生长战略筹划，是从满足项目经营和企业战略筹划资源要求的角度，对项目和战略所需的人力、物力、财力、信息、技能等资源进行整合的生长。
5．市场实验：
市场实验主要通过实验法（包罗准实验要领），研究产物对市场需求的适合性，研究种种可能的市场战略对目标市场的作用。
6．市场生长战略筹划：
市场生长战略筹划，是针对具体项目产物的市场导入、市场生长、利润收割与市场撤离，进行战略设计、战略评价和战略控制。
7．告白战略筹划、公关战略筹划、促销战略筹划：
告白、公关与促销的战略，都是为项目产物的市场生长办事的。
必须按市场生长所要求的市场东西组合结构，整合协同这三种主要的市场东西。
三、企业战略筹划的逻辑结构干系
企业的经营运动，可以理解为从企业资源转化为产物，然后由产物再转化为增值（或是贬值）的企业资源的不绝生长历程。
从资源转化为产物，市场研究、企业战略筹划、项目战略筹划、资源生长策划和市场实验是主要的战略支持系统。
市场实验起着尤为要害的作用，对付产物的市场需求适合性问题，以及种种可能的市场战略对目标市场的作用问题，都需要通过以市场实验为主的市场研究要领加以探索息争决。
从产物再转化为企业资源，市场研究、市场生长战略筹划、告白战略筹划、公关战略筹划和促销战略筹划起着重要的战略支持系统作用。
从资源转化为产物，与从产物再转化为企业资源，这两个方面是有机联系的一个整体。
前者的质量与效率，直接决定着后者的成败；
后者的质量与效率，不但会大大影响前者的质量与效率，并且直接对企业的经营业绩产生重要影响。
四、商务策划的根本原则
1、信息原则——策划的原质料与根本内核
（1）收集原始信息力求全面。
首先进行大面积扫描，遍及收据文献经济与科技动态，社会文化运动，民俗习惯、历史、哲学、心理学等领域，要特别注意防备重要信息遗漏。
（2）原始信息力求可靠，收集历程中要用慧眼去辨别真伪；
（3）要保持信息的系统性和连续性；
运动一般自己具有系统性与连续性，尤其是商业运动，更要对其进行各个方面各个阶段进行连续的视察和收集。
（4）重点要放在系统外的原始信息收集。
所谓工夫在诗外。
系统外的情况庞大，范畴遍及，信息的生成量大，随意性强，这一部分往往是策划当中的点睛之笔的原始依据。
（5）信息加工要准确、实时、系统、适用。
这要求策划者在短时间内进行迅速而庞大的思考，将杂乱无章的质料酿成有序可用之信息。
低落信息的模糊度，使自己在最短时间内得到含信息效益最大的资料，这体现策划者小我私家的水准与素质。
2、创意原则——策划的起点与前提
所谓创意一是创造欲望，指人们心理上的一种强烈的发明问题息争决问题的冲动，另一方面创意是意想不到的能带来效益的解决问题的要领，也就是创造性组成的一连串点子。
3、目标原则——策划的“龙头”
策划运动一开始就要有明确的目标。
目标一旦确立就成为策划运行中的支配性航标，其他一起都围绕其展开。
4、运筹原则——策划的“豹身”
欲识天下分鼎处，先生笑谈画图中。
商务策划不但要有信息和目标，并且要凭据客观形势，通过严格的阐发与筹划制定出具体方案，才可切实推行。
这一历程最重要的是审时度势，在时间跨度和空间区域上进行巧妙运筹。
其中特别要注重下面七个方面：
（1）策划实施中的人际干系对策。
（2）策划实施中的有利害干系的组织或团体对策。
（3）策划中的资金对策。
（4）策划中障碍因素及消除对策。
（5）与策划有关的政府对策。
（6）与策划有关的执法对策。
（7）策划实施同时对大众流传媒体的干系对策，
5、简单性原则
好的策划事实上并不一定要庞大庞大，它也许只要在要害处的一次巧妙变革大概化繁为简，到达目的就算乐成。
简单性意味着操纵轻便，在策划中简单性的运用也许正体现了策划者的高超，简便是一种美，简单更是一种力量。
6、会合原则
（1）辨认出攸关胜败的要害点；
（2）摸清竞争敌手的优点与弱点；
（3）会合军力于对方的弱点；
（4）决定性所在投入决定性力量。
7、权变原则
商务策划方案在实施中经常会遇到对项目影响巨大变革迅速的突变事件，如流行口味的变革，某种资源的短缺，政策形势的调解等。
突发事件在出现之前，人们对其特性和影响力只有模糊的认识，对其是否出现，什么时候出现往往不能明确判断，所以，在方案实施之前，要尽量对种种可能的突发事件进行阐发，设计增添策划的灵活性，使之对突发事件有足够的应变力。
8、可行性原则
任何策划运动都要考虑其可行性：
国度执法是否允许；
技能是否成熟可行；
企业资金足够与否；
人力资源够与不敷；
甚至天气、交通等方面是否适合都需要仔细考虑。
五、商务策划人员的根本素质
1、商务策划者的能力素质：
预见能力：
预见能力是在深入了解某一个财产或领域的特性底子上洞察未来，预测今后生长趋势的能力。
预见能力必须是创建在对现状事物正确认识之底子上，不然预见就是“沙上建瓴”，就是“纸上谈兵”。
构思能力：
构思能力是策划者驾御知识和信息的整体能力。
策划者必须要善于凭据所掌握的信息和资源，描绘出策划的全局框架，并用简便的语言加以描述。
组织能力：
策划的对资源的整合，是对人、物、事实行统筹摆设，因此，组织能力是否优秀将直接影响策划效果。
策划人的组织能力包罗了内部组织的调配以及外部组织的协调，以到达配合策划、制作和实施的目的。
情报能力：
一是收集情报，创建资料库的能力；
二是处理惩罚情报，整理信息的能力；
三是在策划方案的设计中运用情报和信息的能力。
体现能力：
体现力是将策划内容清楚表达的能力，是策划者的门面工夫，如文字加工、平面设计等，这些虽然不是策划运动的核心部分，只能起到帮助作用，但是也是不可或缺的一部分。
说服能力：
策划是一项非常主观的智力运动，许多理论不具备客观的评判标准，差别的策划人，针对同一策划主题，可能做出南辕北辙、差别巨大的方案来。
因此，如何把自己的智力产物推销出去，策划者的说服能力就显得非常重要了。
创新能力：
创新是基于学习之上的创造与更新，是所有进步的源泉。
创新在策划构思阶段是对资源利用方法的改造，在策划完成阶段是对旧有机制的更新，在实施阶段又体现为新思想、新知识得到了验证并取得结果。
商务策划者的心理素质
兴趣遍及、感觉敏锐、会合力强、积极乐观、胆大心小、善于外交等
六、商务策划文案写作根本格式
1、封面。
封面上应该注明四点：
策划标题；
策划主体；
策划日期与编号。
其中策划标题一般应包罗三个方面：
策划运动偏重点、运动实施时间和主要实施区域，须要时可以采取正标题加副标题的方法来表达，如1999年下半年“曲美”重庆市场上市策划方案。
该策划案时间是1999年下半年，主要区域是重庆市场，运动偏重点是“曲美”新产物的上市策划。
如果该方案的主要内容是针对最终主顾的促销运动，那还可以加上一个副标题——针对最终用户的促销策划。
而所谓策划主体就是策划制作的单位与参加人员。
2、序文。
序文大概称为摘要，是指把策划书所要讲的内容加以归纳综合整理，简明扼要，让人一目了然。
一般来说，序文包罗三个方面：
（1）用简明的语言说明本方案要解决的根本问题是什么；
（2）什么样的战略思路了解决此根本问题，可用简便的言语来说明自己有创意的战略方面；
（3）通过本策划案的实施，可以到达什么样的根本目标，有什么样的代价和意义。
3、目录。
4、正文。
正文内容因策划的类型差别而有所变革，但必须让使用者能一目了然，并具有可操纵性，尽量制止太过学术化、枯燥、笼统。
大抵而言，正文部分应包罗以下几个方面：
（1）对种种现实状况的客观阐发与评论；
（2）问题的详细剖析和战略的详细说明；
（3）战略实施的效果预测；
（4）预算，策划运动的实施一定会耗费一定的人力、财力和物力。
因此必须进行周密的预算。
使种种用度得到最充实的利用，以得到最优的经济效益。
如果可能，在进行预算说明时，尽量使用表格的形式，让人一目了然。
（5）策划进度表，把策划运动全部历程拟成时间表，何年何月做什么事，加以标示清楚，以便实施与查抄。
（6）策划所需要的资源摆设：
在什么时间什么所在，需要提供什么样的摆设什么样的摆设和协助等等。
（7）有关人员职务分派表，各项任务由什么人卖力，需要详加说明，一旦产生权责不分或某项环学时出不对，马上可采取相应的人事变动。
（8）策划实施的注意事项，就是策实施中应重点存眷的方面。
5、应急步伐和备选方案。
要害环学时要素和要害情况条件在何种变革范畴内是可担当的，在何种变革水平应做调解甚至停止执行而采取备选方案。
6、策划的相关资料说明。
这部分可附也可不附，主要是给策划委托者提供增补说明和作为决策参考所用，资料不宜太多，择其要点附之。
七、商务策划的决策模式
1、理性综合模式
（1）前提假设：
人的一切行为都是理性化的，在决策时，必须对整个历程进行理性阐发
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