百货商场开业促销活动方案.docx

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百货商场开业促销活动方案

百货商场开业促销活动方案

　　此次开业方案采取“氛围--人气--商机”的理念，分三个操作步骤：

营造氛围、激发人气、沉淀商机。

把上述三个理念整合起来策划、实施，开业就会体现出规模，实力，竞争力，知名度等效果。

特别是抓住“商机”这一根本，通过这次庆典活动，为我店挖掘或种下各种显性和隐性的商机，通过营造“氛围”激发“人气”来提升我店在行业和领域中的地位，形成一定的影响力，从而鼎足于市场

　　一、活动主题：

盛装开幕

　　二、活动时间：

　　XX年9月26日—10月5日10天

　　三、活动内容：

　　金秋送爽送豪礼

　　目的：

通过设臵大奖引起全城轰动效应，让银泰百货的全新开业在地区一炮打响，家喻户晓。

　　参与方法：

　　9月19日—28日购物累计满180元即参加抽奖，满360元可抽2次，满540元抽3次，满720元抽4次，达900元及以上的最多限抽5次；顾客凭收银小票在指定地点现场抽奖、兑奖。

　　奖项设臵：

　　一等奖1名：

奖价值5千元笔记本电脑一台二等奖3名：

奖价值XX元麻将机一台5000元6000元1三等奖10名：

奖价值500元银泰VIP储值卡一张四等奖3000名：

奖价值3元纸杯一提纪念奖17000名：

奖纸巾一包活动规则：

5000元9000元6000元

　　1．本活动实行累计制,单次购物达180元即可参加，购单件商品最多抽5次；

　　2．一、二、三等奖顾客兑奖时应出示本人身份证复印件或其它有效证件、并填写中奖人员信息表；

　　3．批发团购商品不参加此次活动；

　　4．本活动可与同期进行的其他促销活动同时参加；

　　5．银泰百货拥有本次活动最终解释权；

　　操作细则：

　　1、本奖项为预设值，各奖项分开印刷，分开保管，适时投放；活动开始前财务部，行政部，企划部，客服部各派一人共同清点奖品数量。

　　2、活动期间行政部需派专人在贵重奖品安放处负责看管，抽奖开始和奖品发放时由财务部安排专人配合客服部工作开展并做好全程监控；

　　3、活动进行期间，贵重奖品看管人员须见客服部和财务部负责人签字后方可将奖品发放给客服领取人员；

　　4、活动期间行政部每天安排2名安保员负责抽奖活动现场保卫工作；

　　5、活动期间，客服部须做好每日抽奖人员的信息登记，对于一、二、三等奖顾客需提醒顾客兑奖时填写中奖顾客信息表，认真核实其身份证复印件或其它有效证件。

　　6、活动期间，客服部每天上午需将中奖顾客信息表及时交企划部，企划部收到后，第一时间将中奖信息对外公布。

奖券发放量和中奖率：

奖券发放总量：

XX4张

　　1.本活动奖票分三组投放，计划及中奖率：

　　第一组：

月19-21日预估销售140万,投放总量10505张,纪念奖90009张,中奖率为85%,四等奖1500张,中奖率为14%,三等奖4张,中奖率为%,二等奖1张,中奖率为%

　　第二组：

月22-24日预估销售120万,投放总量5305张,纪念奖45009张,中奖率为84%,四等奖800张,中奖率为15%,三等奖3张,中奖率为%,二等奖1张,中奖率为%,一等奖1张,中奖率为%

　　第三组：

月25-28日预估销售90万,投放总量5204张,纪念奖45009张,中奖率为86%,四等奖700张,中奖率为13%,三等奖3张,中奖率为%,二等奖1张,中奖率为%部门分工：

行政部财务部客服部企划部贵重奖品看管，现场秩序维护贵重奖品清点，奖品发放监控奖品发放和抽奖人员信息登记中奖人员信息收集和对外公布活动费用：

本活动奖品最高金额30950元，各奖项会根据适时情况予以投放。

惊心抢购礼

　　活动时间：

9月19日-9月28日活动目的：

本活动主要为我店新引进品牌设计，主推新品牌的新款、新品，提升顾客对新品牌关注度，更好满足各层次消费者的需求。

　　活动内容：

本活动针对我店独有品牌以及首次进驻我店或咸宁地区的品牌，以各品牌限时抢购或折扣的形式进行推广。

另外凡购新引进品牌商品500元，满即送50元化妆品现金券多满多送。

XX元，满可额外获赠名牌化妆品一份。

　　操作方式：

　　1、本活动具体折扣力度由商品部与供应商协谈,参加活动的品牌原则上推出季节性新品,折扣力度在抢购时间段大于该品牌专柜促销力度。

　　2、活动开始前10天将各楼层新进品牌相关信息以及活动期间折扣信息交至企划部。

　　3、活动前一周企划部根据营业部上交信息制作Dm单并投放.活动前三天划分各楼层抢购区域并作好氛围布臵,此项工作需营业部配合。

　　4、活动开始前一天,营业部需检查各品牌备货,以保证参加活动各品牌量足质优。

　　5、活动前三天企划部将好的各品牌活动信息交给客服部.客服部制作成广播稿。

　　6、活动期间,客服部需在抢购开始前30分进行广播宣传（隔10分钟一次）提醒顾客关注。

　　7、相关赠品由供应商提供。

　　8、每天限时抢购分上午,下午和晚间的三个销售黄金时段进行抢购,每次限时1个小时,其余时间按原价销售。

　　9、本活动原则上所有新进品牌都必须参加,客服人员也应及时的对参加抽奖或咨询的顾客做口头宣传。

　　部门分工：

　　1.与供应商洽谈折扣力度和赠品设臵。

　　2.收集新进品牌概况和促销信息营业部报企划制作宣传。

　　3.配合企划部划分各楼层活动区域和氛围布臵。

　　4.活动开始前和进行中检查各品牌的备货。

　　1.整理汇总营业部上交品牌信息制作活动宣传企划部

　　2.划分抢购区域和现场氛围布臵

　　3.配合客服部纂写广播稿并监督播出次数和效果客服部广播、礼品发放.购物送时尚杂志

　　活动时间：

9月19日-9月28日

　　活动内容：

活动期间，顾客当日累计购物达88元及以上的顾客，可凭收银小票及发票至总服务台领取精美潮流杂志《都市丽人》一本,数量有限,送完即止。

　　操作细则：

　　1、杂志由区企划统一安排，送至各门店；

　　2、店企划收货后转交给总服务台，由总服务台负责发放并做好登记台帐。

　　3.活动结束后,客服部须将活动期间杂志发放情况汇总交于企划部.部门分工客服部企划部活动费用：

18000元赠品发放,信息登记和汇总赠品分配,监督,汇总信息收集广邀天下客，集单派礼品

　　活动时间：

　　9月19日—20日活动内容：

活动期间，顾客凭收集的银泰百货开业宣传单和任意购物金额小票即可到一楼总服务台领取开门礼一份，礼品每日限500份，送完即止。

　　派送奖品：

价值1元的饮品操作细则：

　　1、赠品由企划提前交至总服务台；

　　2、总服务台负责发放赠品，同时回收顾客手持的银泰开业宣传单。

　　3.活动结束后,客服部须将活动期间赠品发放记录汇总交企划部。

部门分工客服部企划部

　　活动费用：

1000元礼品发放,宣传单回收,数量统计礼品采购，分配,监督6会员礼，VIP招募行动

　　活动时间：

9月19日-9月28日

　　活动目的：

推广享受VIP服务的优越性,普及使用VIP的意识活动内容：

凡活动期间，购物达180元及以上的顾客，即可凭购物小票及身份证到客服部免费办理银泰百货VIP会员卡一张；购物未满180元者也可凭身份证交10元手工费后办理VIP会员卡,享受全面会员待遇，每张身份证只可申办一张会员卡,凡成功开卡者可立即享受会员购物全场9折的基本优惠。

　　操作方式：

　　1.活动开始前,做好VIP卡的储备

　　2.活动开始前,将VIP卡使用和优惠政策登于Dm单,作为造势宣传.

　　3.活动期间,制作VIP卡办理和优惠方式海报放臵于店外.

　　4.活动期间,店内广播VIP招募活动相关信息,每小时播一次,营业高峰时段每小时播三次.

　　5.对于已经办理会员卡的顾客,客服人员应教会VIP的正确使用方法.做好VIP卡办理人员的客户信息收集统计并备案.

　　6.活动结束后,客服部须将活动期间VIP卡办理情况汇总交于企划部.

　　部门分工：

信息部营业部（收银员,营业员）活动期间VIP卡的开通和使用方法培训了解VIP卡的使用和办理方法并作好对顾客宣传。

VIP招募活动广播客服部熟悉VIP卡办理活动的流程，快速完成办卡工作。

　　VIP客户信息的收集统计和备案企划部宣传制作各楼层商品促销活动

　　活动时间：

9月19日-9月28日供应商

　　谈判政策：

开业期间，所有供应商原则上以较大力度进行秋季货品促销，原则上不让利此次活动整体推广分为四个版块，以下活动供应商折扣力度需要根据区部整体促销活动方案来调整，具体内容：

一是全店开业主题促销活动版块二是精品女鞋、化妆品、促销版块

　　1、所有品牌女鞋参加活动，除新款单鞋外，其他货品4折起售6折封顶；

　　2、购化妆品满380元/760元均有不同礼品赠送;三是针对“十一”婚庆版块婚庆用品折惠多，凭结婚证，购珠宝全场折；购黄铂金饰品每克优惠5元；珠宝镶嵌产品推出超低特价，购婚庆床上用品6折。

浪漫意境缘定今生，购黄金珠宝满5000元/8000元/10000元/XX0元，均有不同礼品赠送。

　　四是男装、运动版块，活动期间，在店内推出户外出游装备特卖，参加品牌：

户外品牌、耐克、阿迪、等运动品牌。

　　活动要求：

　　1、开业期间全店所有供应商、所有品牌必须参加本次活动，部分知名品牌，敏感商品及新进品牌必须低价面市。

　　2、开业期间所有商品价格必须具备超强力度，折扣幅度必须对市场有大的震动。

　　四、开业期间气氛、演出安排：

　　开业期间,除了开展多元化的促销活动外，利用门前广场开展多种多样的文艺活动也是必不可少的，这类活动有利于商场人气聚集，达到“借助文艺提升商场人气，依靠人气带动销售”的目的。

　　具体安排如下：

　　日期XX-9-19至名称供应商开业户外气氛内容供应商祝贺商场开业的升空气球、花蓝等店内各种喷绘、写真包柱，吊旗、吊牌等店外的外墙喷绘、写真、包柱装饰，大门和侧门的装饰等责任部门商品部企划部预计费用供应商赞助其他XX-9-19至店内外气氛装饰布置企划部35000元XX-9-26、9:

00-12:

0018:

30-20:

30开业庆典仪式及演出庆典仪式及演出企划部综合办45000元行政部客服部露演活动XX-9-20至每天一场演出与当地歌舞剧团联办“民间艺术表演”组织4场时装秀与中国移动合办2场企划部商品部企划部商品部5000元供应商承担供应商承担万元品牌服装推广露演活动合计费用

　　附.露演及时装推广活动细则

　　活动时间：

9月20日-9月28日，每日上午10：

00—11：

00，晚上8：

00—9：

00本活动主要以露演形式展示我店新引进品牌以及知名品牌当季新款、新品，提升顾客对我店品牌认知度，聚集人气提高进店客流量从而促进销售。

　　活动内容：

每日上午10：

00—11：

00，晚上8：

00—9：

00各演出一场。

演出内容主要以服装展示，品牌介绍为主，中途穿插有当地特色的民间艺术演出。

　　操作方式：

　　1、活动前三天企划部审核演出节目，保证露演质量。

　　2、相关费用由供应商提供，营业部与供应商洽谈。

　　部门分工：

营业部洽谈、确定四场演出供应商名单活动宣传企划部审核演出节目内容，监督并作好跟进五、开业活动宣传：

8月20日起，启动活动宣传，以全方位宣传来提升活动影响力，以强大的促销阵势来吸引咸宁消费者的关注度。

　　造势宣传：

　　1、8月28日、9月15日在店外悬挂巨幅喷绘

　　8月28日内容：

敬请关注银泰百货9月盛装开幕，新生活、10心体验；

　　9月15日内容：

促销活动；2、8月28日起在1、2、6路共30台公交车上投放吊旗广告宣传；3、8月28日起在咸安和温泉城区各主干道悬挂跨街横幅；

　　4、电视台飞字广告分为五个时段6个频道。

时尚魅力，即将激情上演，敬请关注银泰百货9月盛装开幕〃〃〃！

　　地址：

咸安区鱼水路233号〃〃〃

　　媒体宣传：

　　1、四店联合促销活动的宣传报广由区部统一设计、发布，9月16日12：

00时之前将所有需登报的促销信息汇总传至区部；

　　2、当地报纸《晚报》9月18日刊登1/4头版、4版整版彩版广告、《日报》9月19日刊登1/4头版、报广由店企划安排制作、发布，9月16日将稿件发至报社；

　　3、电视台飞字广告分为五个时段6个频道。

　　4、宣传单业印制4万份，分4天邮局夹报投递；

　　5、《气象预报栏目》8月28日起片尾30秒宣传广告。

　　6、广播室自9月19日起，每天定时播出活动内容。

　　7、全店的整体气氛布臵。

9月16日完成

　　六、宣传费用预算：

　　1、印制Dm单*40000=4800元邮局夹报投递38000份38000份*元=2660元

　　2、店内外气氛布臵35000元；

　　3、8月28日—9月6日、9月17日—21日电视台飞字宣传350*15=5250元

　　4、9月18、19日晚报刊登1/4彩版广告4000元；四版整版彩色6000元，日报1/4头版8000元

　　5、1路、2路、6路共30辆公交车投放吊旗广告宣传。

公交线路1路2路6路共计

　　制作费用：

　　大吊旗：

**60*18元/平方=558元

　　小吊旗：

**60*18元/平方=222元

　　6、街道横幅费用：

350元*10条=3500元投放数量8121030广告牌777210单价2222投放期30303030总金额336050404XX2600合计：

82590元

　　七、促销活动及庆典费用预算：

笔记本电脑1台麻将机3台银泰VIP储值卡10张5000元6000元5000元纸杯3000提纸巾17000包9000元6000元印刷抽奖券23000张：

2300元都市丽人杂志3000本：

18000元矿泉水一千瓶：

1000元开业庆典、露演活动费用：

50000元合计：

102300元总体费用合计：

184890元

　　八、活动期间总销售预计：