电信行业总监竞聘演讲稿.docx

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电信行业总监竞聘演讲稿

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电信行业总监竞聘演讲稿

　　篇一：

电信公司经理竞聘演讲稿范文

　　各位领导、同志们：

　　大家好!

　　首先，感谢市县公司党组和同志们给予我这次展示自我的机会和舞台。

我演讲的题目是“做一名务实、创新的管理者”。

　　决定参加这次竞聘前，也曾度德量力，思虑再三。

今天，我之所以参加这次竞聘演讲，是因为一方面，表明我对上级组织推行竞聘上岗机制的拥护和信任;另一方面;通过这次演讲，锻炼自己的能力、展现自己的才华并借此机会和大家交流思想，同时，准备让人评价优劣长短，接收领导和大家对我的挑选。

我相信，通过这次竞聘活动，必将使我分公司下一步的竞聘上岗机制呈现一个良好的开端。

　　首先，简单介绍一下自己的经历:

本人现年**岁，大专文化，1993年参加工作，先后从事农话机修、传输机务、移动维护、市场经营、综合管理等工作，担任过传输班长、支撑中心主任、大客户中心主任、市场经营部主任、局长助理、分公司副经理等职务。

多次被评为先进生产者和优秀个人，20XX年被评为市级21世纪优秀人才。

　　现竞聘**县电信分公司副经理岗位，我认为自己具有以下几个方面的有利条件：

　　一、我具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。

做为领导，必须先做好人。

我在为人上，胸怀坦荡，公道正派，不搞小动作。

在个人修养上，注重学习，努力使自己成为一个有高尚情操有修养的人。

在工作作风中，能吃苦耐劳，认真负责，从不揽功诿过，假公济私，领导布置的工作总是尽力去做，从不无故推诿。

　　二、我具有较全面的组织、协调工作的素质和能力。

识大体，顾大局，处理问题较为周全，工作认真负责。

具有团结同志，正确处理与领导和其他同志的关系的素养;做工作，办事情，思路较为清晰，头绪分明。

　　三、比较熟悉各专业具体业务和具有一定的通信专业知识。

参加工作十余年来，由于党的教育、领导的培养、同志们的帮助及个人的努力，在从事电信技术、业务管理和综合管理的过程中，不断学习，积累知识和经验，增长了才干，提高了水平。

同时，有了明确的政治方向，比较扎实的业务知识，踏实奉献的敬业精神以及较好的人际亲和力和团队合作意识。

　　四、具有一定的文字综合能力。

诚然人无完人，在肯定有利条件的同时，我也清醒地认识到自己存在一些不足之处：

如与领导、大家交心、交流思想不够。

有时工作较为急躁，不够细腻。

不过我有信心，在以后为工作实践中在同志们的帮助下不断克服自身的不足。

积极参与竞聘上岗，对我来说是一次很好的学习、锻炼的机会，不管结果如何，我都会以一颗平常心对待，如果能当选，那是领导和同志们对我的鼓励，我相信，正值年富力强的我，完全可以成为新岗位上尽职尽责的一员。

下面，我谈谈上岗后的一些设想：

　　一、首先，作为副职，必须了解正职的主要工作思路和全公司的目标。

并注意摆正位置，做好配角、当好参谋。

副职的主要职责，对公司的全面工作，要尽其所能，收集各种信息供领导参考，及时提供各种建议和主张，帮助领导顺利作出决策。

其次，要有统筹兼顾的思想，当好协调人，使做出的决策能符合企业实际和大多数员工的意愿。

在工作中我将尊重经理的核心地位，多请示汇报，多交心通气。

辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，做到：

尽职不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。

　　二、以务实、严谨的作风开展工作。

随着企业的发展，市场的变化，技术的更新，我们一方面要坚持原来有效的管理制度和业务流程，同时，必须结合实际情况，不断修正管理办法和流程，使之适应以客户为中心的原则，为企业创造最大的效益。

　　三、坚持“发展是硬道理”，创新工作思路和方法。

企业要壮大，必须靠发展，市场在变化，我们的工作思路和方法也要发展。

如随着竞争的加剧，我们就要有办法来不断提升我们的竞争能力，首先要号召全员经营，正确引导竞争，要求每位员工都要关心企业经营活动，

　　既懂得自身的权利和义务，又要懂得自身在企业中的责任和要求。

其次要深化渠道建设，适度调整，强调分工与协作的统一，充分发挥大、公、商渠道的营销作用，农村统包渠道目前的方式承受竞争的能力较为脆弱，必须调整思路后移入城区。

同时，注重细分用户市场，利用我们多业务的特点，确实打好捆绑营销牌。

企业的发展必须以良好的质量为保证，我认为要着重抓好两个质量，一是抓服务质量，这要有配套的培训、约束、激励机制引导员工变被动的接受标准为主动的执行标准并有提高。

二是运维质量，首先要求后台人员确实树立为前台服务的意识，同时又要有约束、激励制度来促使运维人员不断提高其技术水平，打破平均主义，不搞论资排辈，注重业绩、贡献和品行的评价。

　　四、天时不如地利，地利不如人和，家和万事兴。

只有团结，工作才能形成合力。

平时要遇事和大家商量，虚心真诚地听取群众意见，做好领导和群众，群众和群众之间的协调人，一碗水端平，努力营造一个相互信任、相互帮助、相互理解的人际关系，和谐的工作环境。

　　五、上岗后要以服务为目的，吃苦在前，享乐在后，不能有任何私心杂念，公正廉明，做好表率作用。

　　最后，我表个态，如果领导和大家信任我，我将珍惜这个机会，用心干好工作。

反之，不能上岗，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职。

无论结果如何，我都始终会老老实实做人，扎扎实实做事。

言必信，行必果。

谢谢大家!

　　篇二：

行业总监竞聘报告

　　行业总监岗位竞聘书

　　尊敬的各位领导、各位评委大家上午好：

　　我是集团客户事业部xxx今天我竞聘的岗位是“集团客户部党政与安全行业总监”。

我深知担任此岗位责任的重大，对能力要求的一、个人情况我：

本人现年39岁，军人出身，中共党员，大学本科，集团客户事业部客户经理，从事电信市场营销工作12年。

本人负责党、政、军、银行、酒店等19家客户的维系和管理工作。

这些客户对通信的及时性、稳定性和安全性要求都非常高。

但我管理的19

　　二、主要工作经历：

（见ppT）三、工作业绩

　　在市场营销工作中我先后完成飞行学院家属区、部队家属区、市检察院、市国税局、市建委、市工行等单位电话组网工作。

完成了邮政局、工行、公安局、军分区、国税局、市委机要局及部队等单位的电路业务谈判、升级、改造工作。

国际酒店装修改造及新成立的友谊电子城电信业务招标中，经过自己的努力，成功的与他们签定了通信业务合作协议，完成了电话及宽带业务组网。

截止昨天，为友谊电子共安装电话230部、安装宽带80部。

为国际酒店安装电话250部。

20XX年在3g业务发展中，本人在刑警支队、市建委、国税局先后发展在多年的工作中我先后荣获辽宁省分公司小灵通业务推销能手、

　　辽宁省分公司宽带营销状元、辽宁网通大客户服务之星、辽宁网通典型营销案例大赛三等奖、辽宁联通融合业务竞赛营销售明星。

20XX年5月在大连、鞍山、营口举办的辽宁联通“网格化名单制营销管理与实战”大赛中，我仅用2天的时间先后签订了大连森林动物园、大连第二十五中等单位的综合语音Vpn业务协议，先后发展2g手机500余户，大赛最后我以总分第一名的成绩荣获了辽宁联通个人销售一等奖称号。

20XX年12月我又被中国联通集团公司评为集团公司劳动模范。

　　四、本人竟聘的优势：

　　大家也许都知道，行业总监这一岗位是一个压力大，任务重即要求有营销技巧又需要善于激励；既需要实践能力又需要理论知识的岗位，对此我也有足够的信心和能力做好这一工作，因为我的优势在于：

　　1、我具有过硬的思想素质，不怕压力。

四年的军旅生活，培养了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风，从政治和思想上都得到了很好的锻炼和提高，能够从思想上和行动上与上级保持高度一致，具有较强的“服从意识”、“服务意识”和“大局意识”。

在工作中我爱岗敬业，遵纪守法、遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，尊重领导，团结同事。

工作态度积极。

　　2、我热爱通信事业，忠于公司，善于营销。

目前的市场营销其实主要就是关系营销。

我在葫芦岛市分公司集团客户部工作12年，对葫芦岛市的地理环境及党、政、军、银行等单位的领导、工作人员

　　都比较熟悉，我坚信在我的努力之下，一定能够协调好与各单位之间的关系，把联通公司的业务向纵深方向发展。

　　3、我本人1997年9月-1999年9月在辽宁省邮电干部学校邮电企业管理专业脱产学习过两年，并多次参加过省公司组织的市场营销与管理培训班，有着营销专业丰富的理论知识。

　　4、我具有较强的销售技巧和创新意识。

在这12年的工作中，我通过向身边的领导和同事学习，通过自己不断的思考与摸索，不仅较为全面的掌握了一定的销售方法，而且还总结出一些与众不同的销售技巧，从而得到了领导的认可和同事们的赞许。

在日常的销售过程中，我不断吸取同事们的工作经验，并在此基础上加以总结、提炼、完善，从而形成自己创新、独特的销售方法，不仅满足了客户的需求，而且也提高了销售量。

　　五、任职后工作计划和措施

　　如果能够得到公司领导和同事们的认可，在未来的工作中成为集团客户事业部一名行业总监，我将从一下几个方面着手工作：

　　1、加强行业客户营销团队建设，军营里有一首歌，团结就是力量，孤军奋战是不可能打胜仗的。

因此，要建立一只懂感恩、知荣辱、肯学习、能奋战的高效营销团队，增强团队凝聚力，让全体客户经理在快乐中营销。

　　2、对行业客户经理进行公关、礼仪以及销售技巧的培训。

让本行业客户经理都成为我们客户的朋友，与行业客户建立良好的客户关系。

为客户维系和发展打下良好的基础。

　　3、要与公司内部员工建立好个人关系。

党政与安全行业客户对通信的及时性、稳定性和安全性要求都非常高，要及时处理好客户投诉及电话电路障碍需要他们的理解、支持和帮助。

　　4、对于3g业务发展，首先利用终端补贴政策和综合语音Vpn网络优势在所管理的客户内部采取担保方式发展3g业务。

其次根据3g业务包月，无长途、无漫游的业务特点，我们会把发展目标重点放在学生和物流业，在行业客户以外这个群体，大力发展3g业务。

　　5、行业应用业务发展，产品周期可分为：

引入期、成长期、成熟期和衰退期。

我公司的行业应用业务是通信产品周期的引入期。

产品引入期应该是广告促销策略，我们可以利用客户经理所管的客户进行广告宣传和体验式营销，让更多客户了解我们的产品，产生需求和购买欲望，然后我们在根据行业应用产品的特点进行直接营销。

　　6、业务发展对于每一个行业客户都有他的优势和劣势，对于客户经理销售也同样有他的长处和短处，我们可以和其他行业客户总监及客户经理合作，优势互补发展业务，完成20XX年的考核和计划指标。

　　7、对所管理和维系的行业客户利用联通公司全业务及固话点多面广的优势，将每个行业客户都组建为综合语音Vpn网（部队的特殊性除外），让行业客户办公电话、家庭电话和员工手机形成一个大网，互通话免费，这样不仅可以稳定联通公司固网市场用户、降低了客户通信费用。

同时也抢夺了移动公司移动业务市场，扩大了联通公司移动业务收入。

在完成各项业务指标的同时，实现了我公司与客户

　　互惠共赢。

（这一条是我以后市场营销工作中重中之重，那么有人会问我，客户办公电话、家庭电话和员工手机形成一个大网，互通话免费，我们的通信费用会下降，怎么能够同客户实现互惠共赢呢？

接下。

ppT

　　以上是我对未来工作的几点设想。

如果能够竞聘成功我会以踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神，履行职责，以实际行动证明自己　　

。

以百倍的努力感谢领导的信任与支持。

把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高销量、高业绩、高利润”。

为此，我会紧紧围绕“抓大不放小”的销售思路，努力开发大客户，重视小客户。

工作中迎难而上，不断进取，用出色的业绩报答领导的关怀和同事们的帮助。

如果我未能竞聘成功，我也会祝福其他同事，说明自己与领导的要求还有一定的差距，我将一如既往的干好本职工作。

　　篇三：

电信商业客户部经理竞聘演讲稿

　　尊敬的各位领导、各位评委，在座的各位同事，大家好！

　　首先，感谢州公司党组、公司人力资源部能为我们提供展示个人才华和实现自我价值的机会。

我叫xxx，退伍后就读于云南省邮电学校，学习综合电信专业，并于20XX年毕业。

来自麻栗坡县电信分公司。

今年25岁，共产党员。

我本人1996年参军，20XX年参加电信工作，干过线务员、营业员、营销员、技术支撑助理等工作。

2年多来，我从事过传输、数据、九七系统、宽带调测、局域网、光纤城域网等维护工作。

　　我今天来参加商业客户部的竞聘有三个优势：

第一、我具有扎实的运行维护知识，有能力为商业客户部工作提供优越的技术支撑条件；第二、我具有较强的求知欲望和积极向上的进取精神。

。

　　从维护工作中也学到了好多知识，我在实践中边学习边运用，不但提高了自己的专业理论知识和实践工作能力；而且还积累了丰富的维护经验。

　　20XX年10月15日，根据州公司的“宽带20XX普及风暴”的精神，结合xx县的实际情况，以深入挖掘宽带用户，激发客户的欲望为目标。

在公司xx经理的安排和组织下对xx县城及各个乡镇大力进行adsl业务宣传和联想电脑推广活动，此次风暴活动我们分为二个专项小组，深入到各个乡镇进行。

并取得了优异的成绩。

　　基于以上一些工作实践和经验，我对今天所参加商客部技术支撑经理一职充满信心，下面我陈述一下我的认识和观点。

　　一．加强力量

　　商业客户部是为适应市场竞争需要对客户细分而建立的，面向商业客户提供个性化营销及服务的部门。

随着市场经济的不断发展和通信需求量的不断增加，这些客户将会逐步成为各通信运营商争夺的焦点，所以加强商业客户部的力量是很有必要的。

加强商业客户的技术力量也是势在必行。

　　二．积极的广告宣传和推广

　　对于电信企业而言，在激烈的市场竞争中，成本、技术、网络等要素都是可以模仿和取代的，只有企业的品牌、信誉是不可替代的。

随着通信技术的飞速进步与普及，各电信企业提供的同类产品之间的差异越来越小。

而正是这种微小的差异的存在，便产生出鲜明的品牌效应。

客户走进电信市场，受一种认同感的驱使，毫不客气地放弃哪些在满足需求方面有微小差异的商品，而对超越同类商品差异的著名品牌商品爱不释手。

因此可以看出好的广告和宣传在现代市场营销中是必不可少的一部分。

　　三．把握先机

　　商业客户市场较为广阔，潜力巨大，且用户属性较为复杂。

随着市场经济的不断发展，商业客户的市场价格和利益回报必将成为各通信运营商争夺的焦点，谁把握先机，谁就将赢得主动权。

因此，对商业客户的市场调查工作显得尤为重要，我们将通过市场细分与整合，逐步将其形成制度化、日常化、规范化，以便能随时掌握市场动态，同时为其它部门提供准确、完整的市场调查报告，实现数据共享，为公司的下一步决策提供依据。

　　四．细分客户、建立技术资料库。

　　在确定商业客户的情况下首先对客户进行细分，商业客户的范围本身来说就非常广阔，有个体私营、集体经营、合资控股等等，其本身经营的范围和营销的手段多得数不胜数。