房地产销售表格.docx
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房地产销售表格
房地产销售表格
来 访 客 户 登 记 表
NO.____
姓名------------------------性别------------------------------电话------------------------
地址------------------------------------------------------------------等级------------------------
年龄：
□25岁以下□26—35岁□36—45岁□45—55岁□55岁以上
职业：
□国有企业□非国有企业□公务员□私营业主□个体
□投资客□股票族□外地工作□其他------------------------
认知途径：
□报纸□电视□DM邮寄□楼书派发□熟人介绍
□现场包装□观光客、市调□走过路过工□流动彩车
□其它--------------------------------------------
需求面积：
□70㎡以下□71—100㎡□101—140㎡□141—180㎡□180㎡以上
价格需求：
□3000元以下□3000—3500元□3600—4000元□4000元以上
用途：
□投资□自用□租赁□皆可
询问重点：
□位置□规划□环境□配套□房型□面积□价格□朝向
□工期□付款方式□物管及费用□实用率□建材□租金行情
□交通□车位□发展商背景□其它-----------------------------------------
客户情况及意向分析：
电话跟踪记录：
再访来访记录
成交情况：
注：
客户等级分为A、B、C、D
A：
意向明显B：
意向不足，需销售人员跟踪、引导
C：
意向明显但资金不足D：
无意向
置业顾问：
日期：
天气：
表10
客户来访统记表
日期
姓名
认知途径
房型/面积需求
询问重点
电话
销售代表
客户等级
备注
表11
来电接听记录表
编号
日期
姓名
认知途径
询问重点
房型/面积需求
电话
预约时间
记录人
表12略
销 控 表
表13
置业计划表
房号――――――――――栋――――――――――单元――――――――――室
面积――――――――――户型――――――――――
单价――――――――――总价――――――――――
付款方式
1、一次性付款――――――折，折后总价―――――――――――――――
2、按揭付款――――――――折，折后总价―――――――――――――――
首期―――――成，金额――――――――――；按揭―――――成，金额――――――――――
月供―――――――（――――年）；月供―――――――（―――――年）；
3、超轻松付款―――――折，折后总价―――――――――――――――
首期首付――――成，金额――――――――――，付款时间――――――――――；
首期余款――――成，金额――――――――――，付款时间――――――――――；
按揭付款――――成，金额――――――――――，付款时间――――――――――；
4、分期付款―――――折，折后总价――――――――――――――――――
首期―――――成，金额――――――――――，付款时间――――――――――
二期―――――成；金额――――――――――，付款时间――――――――――
三期―――――成；金额――――――――――，付款时间――――――――――
销售代表：
日期：
表14
保留楼盘控制表
序号
楼 号
客户姓名
销售代表
预定时间
保留截止时间
备注
表15
相关费用一览表（一次性付款）
一、一次性付款
1、契税：
2、公共建筑维修基金
3、合同印花税
4、产权登记费
5、房产证工本费
6、房产证印花税
二、入伙费用明细
1、煤气工程建设费
2、有线电视开通费
3、预缴物业管理费：
销售代表：
日期：
表16
相关费用一览表（按揭）
一、按揭贷款
1、契税：
2、公共建筑维修基金
3、合同印花税
4、产权登记费
5、房产证工本费
6、房产证印花税
7、保险费
8、公证费
9、抵押登记费
10、评估费
二、入伙费用明细
1、煤气工程建设费
2、有线电视开通费
3、预缴物业管理费：
销售代表：
日期：
表18
销售日报统计表
日期＿＿＿年＿＿月
日期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
总计
累计
接听电话
留有电话
接
待
来
访
客
户
其
中
合计
A
B
C
D
销
售
情
况
单 位
面 积
合同金额
回款金额
注：
客户等级分为A、B、C、D
A：
意向明显 B：
意向不足，需销售人员跟踪、引导
C：
意向明显但资金不足D：
无意向
表17
销售情况日报表
销售人员
张婷
李丽
李明
王刚
朱华
赵雅
合 计
共接待客户组数
其
中
新
客
户
客户A
客户B
客户C
客户D
老
客
户
客户A
客户B
客户C
客户D
接听电话组数
留有电话组数
电话跟踪组数
回访客户组数
销
售
情
况
单位
面积
合同金额
回款金额
欠款金额
表19
周工作总结
日期：
年 月 日至 年 月 日
姓名
接待客户
成交套数
成交金额
回款金额
新客户
老客户
意向客户
本周工作总结
客户情况分析
下周计划
存在问题
销售建议
表20
一周客户统计表
日期：
年 月 日至 年 月 日
姓名
日期
星
期
一
新客户
老客户
成交客户
星
期
二
新客户
老客户
成交客户
星
期
三
新客户
老客户
成交客户
星
期
四
新客户
老客户
成交客户
星
期
五
新客户
老客户
成交客户
星
期
六
新客户
老客户
成交客户
星
期
日
新客户
老客户
成交客户
合计
备注
新客户总（人）：
新客户总（档）：
老客户总（人）：
老客户总（档）：
成交客户总（人）：
成交客户总（档）：
填表人：
表21
周到访客户情况统计表
项目名称：
销售经理：
日期：
年 月 日至 月 日
星 期
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期日
合 计
认
知
途
径
合肥晚报
新安晚报
安徽市场报
其它报纸
户外广告
电广
广播
朋友介绍
宣传资料
走过路过
其它
客户区域
客户年龄
25岁以下
25—30岁
30—40岁
40—50岁
50岁以上
客户关系
朋友
夫妻
家人
单独
将来置业区域
表22
客户交款情况登记表
编号
单 位
业主
联系方式
面积
定价
认购价
成交日期
付款方式
经手人
备注
表23
外联报告
时间：
姓名
目地
地点
外
联
内
容
疑
难
问
题
备注
表24
个案市调表
（一）
案名
发展商
售楼处地址
投资商
电话/传真
工地位置
建筑设计
销售代理
销售许可证
物业管理
公开日期
建筑单位
售
价
及
付
款
方
式
住
宅
起售单价
平均单价
总价范围
主力总价
车位单价
总销金额
商
场
层次
价位
定金
签约
折扣
备注
一次性付
进度付款
按揭付款
按揭银行
物
管
内
容
收费
项目
不收费
项目
环境评估
个案市调表
（二）
基
本
资
料
基地面积
占地面积
规划用途
容积率
建筑楼层
绿化率
工程进度
销售率
交房日期
得房率
规划户数
车位
教育设施配套
备注
房
型
面
积
格局
室、厅、卫
建筑面积
使用面积
户数
单元
花园面积
（其他）
面积配比
说明
办公隔间
商场单元
商场单元
商场单元
建材特征
公共设施
交通动线
个案市调表（三）
销
售
分
析
广告媒体
数量强度
主要诉求
售出户数
销售比例
客源分析
客户购买动机
客户购买抗性
综
合
分
析
优点
缺点
表25
已购客户登记及分析表
编号
姓 名
电 话
房 号
购房因素
备注
规划
设计
价格
环境
交通
配套
管理
及服务
前景
其他
表26
退铺客户分析表
编号
姓名
房号
电话
落订时间
退订时间
退订原因
销售代表
备注
表27
未成交客户分析表
编号
姓 名
电话
职业
首次
来访时间
终止
来访时间
转移目标
转移原因
应变对
策建议
销售代表
表28
销售情况月报表
【每月销售报告】
日期：
年 月 日
1、本月市场概况
2、销售目标：
销售实绩：
达成比率：
3、达成原因（或未达成的原因）：
4、销售数量和金额：
5、滞销楼盘情况：
6、滞销原因：
7、畅销原因：
8、消费者有何新情况：
9、竞争对手情报（附材料）：
10、下一月应当注意/改进的事项：
11、要求本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项：
表29
客户地域分布表
地 域
其 它
人 数
百分比
制表人：
填表日期：
表30
客户职业统计表
职 业
个体户
私企职员
国企职员
外企职员
行政事业单位职员
其 它
人 数
百分比
制表人：
填表日期：
表31
客户年龄统计表
年龄段
25岁以下
25-30岁
30-40岁
40-50岁
50岁以上
备 注
人 数
升级会员 