促销方案之零食店促销标语.docx

促销方案之零食店促销标语.docx

《促销方案之零食店促销标语.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销方案之零食店促销标语.docx（11页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

促销方案之零食店促销标语

促销方案之零食店促销标语

零食店促销标语

【篇一：

促销口号大全】

促销口号大全

五一手机嘉年华，中鸿建实惠到您家

爱怎么听就怎么听，绚出你自己

喜欢她/他就要让她/他听见

五一购机，三重好礼送给你！

五一休闲，最炫的礼物！

五一旅游的宝贝，xx手机低价呈现

**手机折上折，想都不敢想的价格。

五一劳动寻良“机”

“机”不可失，尽在ｘｘ

珠宝五一促销广告语

五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者

圆梦钻石超值送

五一“链”结顾客心

五一好运“与日俱增”

超市五一促销广告语

开心度长假低价总动员

劳动光荣低价有礼

装精美、口感好的优点

（二）、竞争状况分析

目前同类店铺，普遍以小商小贩的形式存在，且价格品质皆为中

下等层次。

在市场份额上占有较大的优势，多数的食品店目前所

卖的东西，选择少,消费群体有限，而我们所提供的食品品种齐

全，货源充足，满足广大消费群体的需要。

武汉地区属于繁华地

带，相对于其他没有品牌的产品来说，良品铺子有很强的物流供

货，店铺多选址在城站路等繁华地带，人流量大，大大方便消费

者购买。

（三）、消费者分析

现在吃休闲零食，某种程度上已经成为一种时尚潮流。

数据调查，

目前良品铺子零食主要受两种群体喜欢，一是学生，一是白领。

学生的消费能力弱，可是消费频繁，消费量大。

白领追求知名品牌，为一次性消费量大。

促使人们购买良品铺子的因素有三点：

营养丰富、口味多样、包装讲究。

消磨时间、解闷、开心、刺激、娱乐都有零食的陪伴，零食自然在他们的日常生活中占有举足轻重的地位。

少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。

对应分析显

示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。

调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。

（四）、自身分析

良品铺子的休闲食品包括饼干、糖果、果干、膨化食品、方便食品

等各式下流行的时尚零食。

品种多样、品质优良、包装精美。

买零食一般女性居多，公司用各类对美容养颜具有一定功效的食品吸引顾客。

在对商品设计上，包装讲究，让食品新鲜，不易变质。

良品铺子每月推出不同的新产品，不断轮换更新，使消费者保持新鲜感，定期对商品作促销活动，在规定时间类对食品进行打折或有买有送等。

以“品质优良，服务至上”为经营宗旨，让消费者在休闲之余，品味美食，享受甜蜜生活！

（五）产品概况：

产品分类：

风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：

儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点：

（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口

1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；

2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可

以保持持续的满意；

3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却

很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能

成为市场细分的

（二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。

即

“食、色、性”

1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念；

2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求；

3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖

场里哪里最靓？

散装产品区；

4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了

二，促销策略

（一）、促销主题——清凉一夏，带嘴巴去旅行

夏季，也处于良品的销售淡季，可以利用有效的促销活动提高良

品的销售额。

夏季，对于学生来说，基本都已经放假在家，孩子爱吃零食的天性是变不了的，孩子在家，父母的消费会大大提高，他们会为了满足孩子而去购买零食储备在家。

对于工薪白领阶层来说，这段时间可以好好放松一下，由于是旅游业淡季，价钱比较便宜，人也比较少，很多人都会选择暑假去旅游，旅游的必备食品则为零食，良品以其包装精美，小巧，方便健康而独具一别，所以会收到这类群体青睐。

（二）目标

短期目标：

通过促销活动让更多的消费者认识良品，提高销售额。

长期目标：

通过有效的促销宣传，提高良品的知名度，以及消费

者的品牌忠实度。

（三）、促销对象，区域及时间

促销对象：

主要针对青年学生群体和工薪白领阶层。

良品主要以休闲食品为主，而食品的购买者多为女性群体。

学

生购买力不算强，但购买次数多，而且群体分布广；工薪白领

阶层购买次数少，但购买力强，购买量大

三、促销实施

（一）试吃活动

活动主题：

清凉一夏，带着嘴巴去旅行！

活动形式：

选择在店面门口或者是在人流量比较多的超市，市场摆

摊点进行。

活动时间

活动一

1.活动内容：

准备100或者200个良品的新产品给来往的顾客免

费试吃，因为有数量上的限制，所以试吃的人会很积极，不过又没人前来试吃还是一个问题，你肯送还不一定有人肯吃，所以下面的宣传要做到位！

2.宣传造势：

可以选择店铺前，和人流量比较多的地方（各大商场

是最佳的地点），提前对店铺能够覆盖到的半径进行宣传，可以采用发传单等形式，

3.活动当天：

活动当天应该营造出尽可能热闹欢庆的场面，音响是

必不可少的（当然不要太过吵闹），当天的另外一个主要任务就是提醒前来试吃和看热闹的顾客明天还有另外更加精彩的活动，邀请他们到时参加！

4.做宣传海报：

海报场景描述：

在炎炎夏日，两个女孩相约去旅行，她们选择了海边，海报坐上角写着宣传语：

“清凉一夏，带着嘴巴去旅行”；背景是一片有着沙滩的大海，沙滩上有着一排排脚印，两个女孩光着脚丫

坐在海边，旁边背包打开着，是品类繁多的良品铺子美食，两个女孩手里拿着吃的，边吃边笑变闹一脸幸福陶醉的样子，很惬意很舒

5.情侣组合，朋友组合，促销组合装（店内自己根据不同类型的对象，进行组合包装，赠送和购买）

（二）折价促销

活动主题：

清凉一夏，带着嘴巴去旅行，帮你攒钱去旅游。

活动时间：

特殊时间，节假日等时间

活动形式：

对部分商品进行打折销售及直接降价销售，包括坚果类，果干

类等部分食品。

活动具体安排：

1、期间进行广告宣传，包括报纸，海报，贴吧

2、对相应的降价产品进行标牌标识，明确表明降价的幅度

及打折幅度。

（三）买赠活动

活动时间：

活动形式：

打折和送优‘‘如：

一次性购买满39.9送十元优惠券’’

（四）抽奖活动

（2）部分商品进行组合包装机买一赠一销售。

（五）游戏

设计有奖竞答考题，选择10道题目左右，由店内销售人员随机抽出2-3题，不限消费金额

（六）会员策略

（七）满多少可办理会员卡

【篇三：

零食店活动策划案】

零食店活动策划案

策划目的：

通过活动方案，提升零售店的营业额

一、市场分析

1、目标群体

从该店的经营品项可以看出，该店以炒货、糖果、干果、坚果、蜜饯这些为主，主营零嘴的食品，消费这些产品的主要客户为女性。

而该店地处大学校园边，因此，可以判断该店的主要目标消费群体为在校的女大学生。

2、目标群体分析

该店的主要目标群体为在校的女大学生群体，该群体对零食比较钟爱。

从经济上分析，该消费群体没有固定收入来源，消费能力比较低，因此过高的价格会制约该群体的消费，物美价廉是其选择的主要标准，对于喜爱的零食往往喜欢小额多次购买。

从消费习惯来看，该群体往往喜欢成群结队一起去逛街以及购物，群体性特征比较显著。

从校园的特殊环境分析，受学校上下课的约束，该群体消费比较集中的时间基本为中午午餐时间和晚餐过后。

另外，由于大学每年都有新生入校以及毕业生离校，因此，每年都会有新增的消费客户和流失的客户。

新生在进校初始，在购买同类零食时，并没有目标性的选择哪一家的商品，随意性较大。

3、竞争环境分析

受经济利益影响，周边已经有2家同类的商店开业参与竞争。

同业竞争的影响，导致该店的销售额明显下滑。

受大学特殊环境的影响，每年的新增的消费群体在购买同类产品的随意性，造成了不管是新店还是老店，面对这一群体都是站在同一个起跑线，存在同样的竞争优势。

4、总结

根据以上分析，对于该店的营销策略，建议如下：

（1）、将产品按照一定规格进行包装。

包装称小包，便于携带；

（2）、针对新客户：

采用试吃方式，吸引新客户；

（3）、针对目标群体的作息时间，安排促销活动。

以薄利多销方式，打击同行竞争者，提升人气和营业额；

（4）、针对节假日，安排促销活动。

利用节日气氛，带动消费。

二、营销策略细化及具体操作

1、将产品按照一定规格进行包装

出于目标消费群体消费能力以及便携性的考虑，建议将产品进行量化包装。

假设，以200克为标准，进行包装，定价x元。

包装的转变，一方面比较迎合消费者的消费习惯，为消费者提供了便利性，另一方面，将产品进行包装，可以提升产品的质量和美观度，而且也能增加商家的利润空间。

同时，包装的转变，也为后续的营销活动提供了条件和便利性。

2、针对新客户：

采用“试吃”方式，吸引新客户

由于大学特殊环境的影响，造成新老客户的新旧交替，因此，要提升营业额就必须抓住每年的新增消费群体。

由于新来的大学生群体对整个环境的陌生，造成了消费上的随意性，因此必须利用一些因素来吸引着部分客户前来消费。

个人建议，利用“试吃”的方式，来吸引这些客户。

对于“试吃”，很多店都有这种做法，但只是在客户前来询价的时候才有此举动，并没有公开操作。

对于新进入校园的新生，打着“试吃或者免费品尝”的幌子（有条件的话，可以做一个x展架或者宣传海报，摆设在店中显眼位置），让客户可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前来试吃和体验。

“试吃”提供的不仅仅是让客户品尝产品的味道，了解产品，

更多的是打消新客户对于陌生环境的一种顾忌心理（有的地方，一旦客户询问就必须强制购买，因此，新来人员对于陌生环境多多少少会有所顾忌）。

如果有条件的话，在做试吃的时候，可以专门开设一个区域，并提供一次性的竹签或者其他餐具，以便客户使用和品尝。

既可以达到吸引客户的目的，又可以提升该店的形象。

3、针对目标群体的作息时间，安排促销活动

根据学生群体的作息时间，可以看出，午餐过后时间段和晚餐过后时间段是学生群体比较集中的时候。

可以根据学生的作息时间，在人员比较集中的时间段安排的一些促销活动，提升营业额。

中午（12:

00至13:

00）：

凡是在店内消费满xx元的，可赠送xx。

（个人建议夏天赠送饮料1瓶、冬天赠送炒货1包）

晚上（19:

00至20:

30）：

凡是在店内消费满xx元的，可赠送xx。

（个人建议夏天赠送饮料1瓶、冬天赠送炒货1包）

（注：

促销活动若要加大效果，店主可以加大赠送力度，并设置一个人数限制。

）

通过赠送的方式，属于间接的价格策略，并且量化的包装，能保证产品更高的利润，能够保证赠送不至于降低利润。

通过赠送，一方面可以稳住产品的价格，避免直接的价格竞争，另一方面，也能迎合客户的便宜实惠和贪小便宜的消费心理。

4、针对节假日，安排促销活动

对于比较重大的节假日，可以适当的安排促销活动。

比如中秋节，选择在节日当天，迎合消费群体的作息时间，在原先安排的中午和晚上促销时间段，在原来赠送的前提下，赠送月饼1块。

三、其他建议

店主可以通过渠道的建设，加大产品的销售。

具体如下：

餐饮店合作。

将产品（炒货）铺进餐饮店，作为餐前小蝶；

采用批发形式，将产品铺进校园内的零售店；

采用批发形式，与校园内的学生自营店合作；

针对校园集体聚会等，开设一个批量采购优惠服务（假设第一次给予9折优惠，第二次给予

8.5折，第三次给予8折优惠，采用步步吸引的方式，牢牢吸引住客户）