春节假日营销方案.docx

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春节假日营销方案

春节假日营销方案

　　篇一：

XX春节假日营销方案

　　XX春节假日营销方案

　　银行春节假日营销方案

　　——交行伴您行

　　一、活动主题：

“件闹新春”

　　本次活动以“件闹新春”为主题，旨在向所有客户表达本行与之分享美好生活、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。

各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

　　二、活动目的

　　以春节、元宵节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展。

　　三、活动目标

　　通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在2月份实现以下目标：

客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高;速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期最好水平;自助设备存取款及其他代理业务交易量比同期增长15%。

圆满完成各项业务指标。

　　四、活动时间、预算及地点

　　201x年1月30日——2月20日。

　　五、活动内容

　　活动主要包括以下内容：

（一）“件闹新春欢乐送”优惠促销赠礼活动。

　　为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动。

“件闹新春.自助服务送好礼”活动期间持我行储蓄卡在全国范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营

　　业点兑换价值200元的礼品一份。

先到先得，送完为止。

凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

　　2.件闹新春欢乐送

　　活动期间申请卡免收当年年费。

刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地交行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

刷卡消费达100元（含）以上，赠送价值10元礼品;刷卡消费达500（含）以上，赠送价值50元礼品;刷卡消费达1000元（含）以上，赠送价值100元礼品;刷卡消费达XX元（含）以上，赠送价值200元礼品;由于活动时间为期一个月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止。

　　3.件闹新春欢乐送

　　刷交通银行万事达卡，赢炫酷上本，实现更多心愿。

每笔有积分消费都可累积。

　　春节服饰促销策划方案

　　一、服装促销计划的种类

　　随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

（一）年度服装促销计划

　　一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

　　1、与当年度的营销策略结合

　　专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。

例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

　　2、考虑淡旺季业绩差距

　　任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

　　3、节令特性的融合

　　节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

　　4、年度服装促销行事历

　　年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

（二）主题式服装促销计划

　　所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

　　1、店铺开业

　　店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。

店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

　　2、周年庆

　　店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。

虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

　　3、社会特定事件

　　专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

　　4、商圈活动

　　零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

　　（三）弥补业绩缺口的服装促销计划

　　业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。

至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。

诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。

当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

　　（四）对抗性服装促销计划

　　经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。

　　二、服装促销方案计划

　　经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：

（一）目标对象

　　只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

（二）主题

　　主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

　　（三）诱因

　　诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

　　（四）参加条件

　　参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：

购买金额满300元可参加抽奖。

　　（五）活动期间

　　活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活

　　动期间。

　　（六）媒体运用

　　媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。

　　篇二：

人寿假日营销方案

　　人寿

　　XX年假日营销活动方案

　　一、活动时间二、活动范围

　　青岛分公司银保在册客户经理三、主推产品

　　期交产品：

三年红F五年红F四、奖项设置

　　活动期间，凡是个人累计期交交保费达成以下标准，奖项设置如下：

　　五、

　　总投产比小于六、统计、奖励等相关说明

　　1.方案兑现在犹豫期契撤后进行，奖励岁随当月工资一起下发，以青岛分公司银保管理部统计结果为准；

　　2.以上奖励不重复兼得。

　　保险股份有限公司青岛分公司

　　XX

　　篇三：

XX年春节假日营销方案0121

　　关于开展银代业务XX年

　　“‘兔’飞猛进开门红、人人争创小高峰”

　　春节假日营销活动的预通知

　　各分公司：

　　春节期间历来是银代业务的高点时期，为在春节期间继续保持开门红节奏和销售氛围、强调活动量管理、激励敬业爱岗的员工，实现开门红战役的全面胜利，公司决定开展XX年银代业务春节假日营销‘兔’飞猛进开门红、人人争创小高峰竞赛活动，对在假日期间成绩优秀的理财经理给予奖励，主要内容如下：

　　一、参赛单位：

全系统理财经理

　　二、竞赛期间：

XX年1月29日—XX年2月12日

　　三、奖励办法

　　四、统计说明

　　竞赛期间的统计数据以总公司银行业务管理部的数据为准。

　　五、工作要求

　　1、假日营销务必落实方案、高频追踪、营造氛围

　　各分公司务必高度重视假日营销工作，坚守岗位，将假日营销当作开门红工作的关键点来抓，提前部署假日营销工作，并确定重点工作责任人。

分公司要做好日常追踪，特别是要重点追踪活动率。

　　2、假日营销务必得到合作渠道最大程度的支持

　　春节假日为银代业务渠道沟通拜访创造了良好的时机，要充分利用假日期间，加大对合作渠道的拜访、沟通力度，特别是要注重加强对重点支行、绩优点和绩优柜员节日慰问，各级领导人员要下沉一级到银行渠道拜访，巩固与合作渠道的关系。

　　各机构要将每个渠道、主力点假日经营业绩与合作渠道进行及时、充分的沟通，在合作渠道树立假日营销的标杆点、标杆柜员，在合作渠道营造出良好的竞争氛围。

　　3、假日营销务必做好合规经营、管控品质

　　各机构在春节假日期间要特别重视品质管理工作，按照当地监管机关的要求加强对业务品质的检查和管控，保质保量做好期交客户和趸交客户电话回访工作，规范经营、防止销售误导。

　　七、本方案由总公司银行业务管理部负责解释。

　　二Ο一一年一月二十五日