房地产销售实习心得.docx
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房地产销售实习心得
房地产销售实习心得
实习日志12021年08月27日专业实习是大学教育的最后一个重要环节，能使我们更平稳的从校园走向社会这个大舞台，也为我们今后的社会工作奠定了基础。
我所实习的公司是一家房地产公司——龙湖有限责任公司，我在公司的职务是职业顾问助理。
今天我的头儿〔职业顾问〕给我简单的介绍了公司的状况，龙湖地产，创建于1994年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司，集团总部设在北京，现有员工8000多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。
我所做的事就是在这个公司卖房子，但卖房子这玩意儿可不是一件简单的事。
由于今天是我第一次接触房产经纪类的工作，公司的负责人给我安排的任务是熟悉工作环境并且给我好多的相关资料，要求我回来仔细的看完，然后第二天去正式上班，就这样，我满怀信心地回到宿舍，为了第二天的工作我开始准备，打开了公司给的资料，原来有这么多东西啊，我仔细看了4个小时，终于看完，但里边包括的东西实在太多，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不畏惧，打算迎接第二天的挑战。
22021年08月28日这上班的第一天我准时到达工作岗位，保持着积极向上的态度。
我实习内容是在华润万家超市将顾客带到售楼处即可，我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在华润万家超市里摆上我们项目的几个广告牌，包括项目的简介、户型等。
由于我是第一次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。
但这说起来简单，做起来可就有难度了，不但是件体力活，还是件挑战自我的技术活。
因为这是销售，必必需和顾客打交道，必必需得说服顾客，让顾客相信你，才会和你去售楼部，所以只有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。
今天的运气非常好，才11点多我就拉了一个客户，这个客户是真的很想买房，去看房的愿望很激烈，这我就捡了个便宜。
当时我就想这工作也太简单了吧，远没有我想象的那么难。
就这样，我得任务提前完成，一整天也就没有压力了。
由于我的兴奋，一天很快就过去了，我在这个陌生的环境里，并不觉得孤独和辛劳，反而觉得快乐和充实。
32021年08月29日今天，我满怀信心的去上班。
因为这是上班的第二天，我的领导给我安排了带两个客户的任务，我当时没在意，觉得两个客户没有什么，关于这个任务我还很有信心。
就这样开始了今天的工作，真糟糕啊，中午十二点了，还没有一个经过的人和我搭话，我开始慌了。
我心情可不怎么好了，就吃饭去，在吃饭时我想到了一个人为能吸引客户的说辞，但当我再次回到岗位时，这说辞还是不管用。
下午三点多，开始有压力了，而且着压力压得我快扛抗不住了，我一秒钟都不敢耽误，一点也不敢偷懒。
但还是没有回报啊，一个客户都没有约到，我又是慌，、又是担心完不成任务不好交待、更是对自己的能力产生了怀疑。
就这样，我在恐慌与压力下度过了一天。
到下班的时候，我都做好被头儿批得准备，但我万万没有想到的是，我的头儿走到我身边，用手拍了我肩膀一下说：
“小郭，不要对自己产生怀疑，这种结果很正常，也是在我意料中的，万事开头难，不要把一事看得太简单，也不要把他看的太复杂。
要用平常心对待认真的对待，你今天的表现很好，你虽然没有直接的收获，但我知道你付出了。
不要怕，去接受明天的挑战吧。
〞当天晚上我回来又看了一遍公司发的资料，看到最后才看到一句话“给员工财富：
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产经纪人，必必需抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。
〞
这给了我信心，也给了我动力，更让我学到了怎样才能得到客户的肯定。
42021年08月30号经过两天的实战，今天我不敢轻视这份工作了，我提前办个小时到上班的地点，任务依旧是接待来访客户。
刚上班一会儿，还很早，我就看到一个30岁左右的大姐站在我们广告牌前面，于是凭我的直觉，我主动上去问话：
“大姐，您好，欢迎了解我们龙湖紫都城的高层住宅〞。
“噢----龙湖紫都城，你们的项目在哪个位置？
〞“大姐，我们这儿有个区位图，您先坐这儿，我给你仔细介绍一下我们这个项目。
首先我们项目在西安市东南边，二环和三环之间。
这个位置，交通非常方便，楼房前面就是曲江大道，这是一条连接二、三环的双向八车道公路，我们小区还处于双地铁口，地铁3号线从这儿经过，地铁5号线在这儿也有地铁口。
生活也很便利，我们公司为这个小区建有7万平米的商业配套，在14年建成，到时候会有大型的超市和电影院入住，这个商业综合体也就和万达那样。
生活配套你不用担心。
〞
我还想继续说。
但她不耐烦了说：
“你这小兄弟，我的方向感很差，这个位置我还没有弄清楚，行了吧，我还有事，先走了〞。
我还想说什么，可是来不及了。
我真摸不着头脑，真是弄不清楚自己那儿出错了，我就把这个事告诉我头儿，他说我太急功近利，应该每说一句话都应该让客户理解，才能往下说，并且以平等的心态，平静的情绪，。
迈进大同学活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。
我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个庞大的舞台上展现自我，但我们还必需要时间去了解这个社会。
学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣，所以2006年7月我到了某营销代理公司实习。
实习是以独立业务作业方式完成的。
实习的内容只有两个：
一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。
现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。
它使我在施行中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我马上走向社会打下坚实的基础。
基本上达到了学校要求的实习目的。
为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。
某营销代理公司是2005年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。
公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。
后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。
帮助他们更好的了解整个楼盘的状况。
同时给顾客提出一些我们自己的见解。
有时配合办公室人员处理日常工作。
下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：
户外商铺招商的业务流程：
寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。
房地产销售的业务流程：
寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。
3.求一份房产销售实习小结,字不要太多,200
房地产实习个人实习工作总结
转眼间，半年的实习工作已成为历史，在这半年的时间里，通过学习工作，与其他员工的互相沟通，我已逐渐溶入了这个大集体当中。
俗话说：
“隔行如隔山〞。
我的专业是******，以前从来没有接触过房地产开发这个行业，说实话心里没底。
领导给我安排到了办公室工作，可能这是出于对我的照顾，起初真有点不适应，不从何处下手。
在这里我熟悉了**和**，他俩给了我很大帮助，有什么不明白的，我就去请教他俩。
办公室的工作是很琐碎的，但又是不可缺少的重要部门。
他要领会上级领导的意思，向下传达文件；同时又要汇总其他部门员工的总结和合理化建议，向上级领导反应。
在这半年时间里，我勤勤恳恳，扎扎实实，踏踏实实地做好一个办公室人员的本职工作，认真完成上级领导交给我的任务，虚心向其他员工学习先进的工作经验，并注意不断阅读有关房地产理理论和施行的书籍，以充实自己。
现在我就以下几个方面对这半年来的个人工作状况做一个简单的个人总结：
1.公司领导让我发挥计算机的特长，为“****项目分析报告〞制作了一个幻灯片，受到了一致好评。
2.强化了公司的计算机管理，日常对计算机的软件、硬件进行升级与维护，对其他员工按不同水平进行了计算机知识辅导，使公司整体计算机水平有所提升。
3.一段时间，在销售部协助**办理合同的备案工作，参加了两次销售部门的周工作总结会议。
从中我学到了一些房屋买卖合同、房屋契税的一些知识，并对房屋销售环节有了一定的熟悉。
4.做了一段时间的周工作计划汇总，在每月例会上向领导作了总结报告，为年底个人总评提供了依据，并为公司做好工作周报、月报提供了相应的资料。
5.在****的帮助下，我学到了一些劳资方面的知识，对计算工资所得税有了一些了解。
我同时在公司资质年检工作上，协助****做了些工作。
6.日常为公司添置办公用品，具体记录物品使用收支状况，有效地对公司办公用品进行了管理。
7.地板采暖工程拍摄照片，以记录工程过程中的违纪作业及工程漏洞。
从中学到了相关知识。
8.为公司新的办公地点添置了新家具，碰到临时特别状况加班加点，多次与物业联系，为公司入住新的办公环境提供了条件。
9.对公司部门计算机进行了网络连接，强化了计算机网络管理。
为财务人员上网报税以及查阅资料提供了方便；其它部门也可以共享文件、打印机，使各部门间有了互通性，大大提升了公司的工作效率。
10.为公司组织了几次活动，如：
游泳、台球比赛，文体活动，公司聚餐等等，丰富了员工的娱乐生活，使公司充满活力。
11.参加了公司关于“********〞，对会议内容进行了简单记录，学到了房地产开发及划化制定的一些知识，并熟悉到公司的将来意向，发展方向。
俗话说：
“活到老，学到老〞，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提升自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。
通过阅读大量的专业书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，去其糟粕，取其精华，不断提升自身素养。
以上是我一年来的简单总结，在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自己，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步。
4.跪求房地产售楼处的实习报告30篇
尊敬的各位领导、同事：
不知不觉中竟然悄悄的送走了2021年，转眼间又要迎接新的一年2021年，在新的一年里是充满挑战与压力开始新的一年.而在该公司在这将近五个月的时间中我通过努力的学习及老师和同事的帮助下也有了新的收获，掐指一算我从事房产行业已经有几个月的时间了，回想到刚从事这行为的场景，仿佛还是昨天发的事情，在这几月的工作中一年跟一年的我都有不同，我想真的有必要对自己的工作做一下总结了，做为总结的主要目的，主要在于知道自己的不够之处，如何提升自己，以至于把以后的工作做的更好，以下是我在2021年的工作总结汇报：
一、部门管理制度：
我一直做到了严格遵守公司制度，努力提升理论素养，要求自己精神境界要高，树立正确的人生观和价值观，在思想方面，我保持一切按公司的安排做起.一切以工作为中心，实事求是努力认真，以工作仔细为原则，积极主动做好本职工作。
并服从领导安排，认真完成主管交给的我们的每一项任务；虚心向老师和同事们学习，注重与同事们的团结协作，与同事们相处融洽；工作认真主动，按时完成本职工作任务。
二、学习工作状况：
我是于2021年8月9日进入贵公司的，在进入公司之前我从事过一段时间房地产销售的相关工作，对此方面的工作已经有了初部的了解，但是做为该公司的新员工，这方面的知识远远是不够的，所以进入公司的初期就投入到了公司的培训阶段，经过了5个月的学习让我对房产知识有了更加深入的了解和掌握.
培训初期：
我们全面系统地学习房地产知识，在这段时期里，我的个人能力和专业知识也在飞速提升。
并在老师和同事的沟通下让的知识面更上巩固了，这次是很难得的一次学习机会对我来说受益匪浅，而且这次机会让我熟悉到自身的不够之处，必需要不段提升自己的专业知识和管理知识及职业素养，这也是为以后从事房产销售的工作打下了一个合格的基础。
三、学习收获总结：
在自身方面，我认真积存学习和工作中的经验，注重专业知识和理论知识的结合，使自己的专业水平不断提升。
而经过这短短5个月的学习中，我学到了很多东西，感受颇多、收获颇多，同时也让我明白了很多的道理，我相信这些东西对我以后的工作都将是非常有益的。
无论有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不够。
在工作中有好多问题未能全面的合计到，不能很圆滑的处理各方面的关系；所以导致工作思路不明确，各别工作做的还不够完善，这都有待于在今后的工作中加以改善。
尽我最大的努力把我的工作做得更好。
四、目标与计划。
在2021年新的一年里，我将要强化对业务能力和业务水平的提升，补充能量，为迎接下一个挑战做好充分的准备工作，更为公司的发展做出更大更多的贡献；我将以更加饱满的热情和不断进取的精神，去努力做好自己的工作，为公司的发展壮大尽自己
其实不用那么多文字的，因为这个行业很多东西只能意会不能言传，其实很简单的东西，说得越多越不好，只会误导。
实习目的：
1.了解房地产公司部门的构成和职能2.了解房地产公司整个工作流程3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位4.实习期间，实习期满后一直保持同事友谊，以便毕业后更轻松的入行实习内容：
职位：
楼盘销售工作内容：
前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核〔讲沙盘，讲户型，讲市场等〕然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。
然后把写一份市调报告给直属上司。
通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作〔工作时间9:
00-17:
00'值班时间到19:
00'了；两人一组替换值班〕接待工作描述：
售楼处有两个销售小组，天天一个小组接待，一个小组接电。
接待的时候第一句是：
您好，欢迎光临，您之前来过我们这里吗？
。
要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。
如第一次来就问通过了解我们楼盘的。
然后介绍沙盘，户型等。
然后顺利的话就是交定金〔小定1000，大定10000〕-签约-办按揭-办入住。
这就是整个过程。
异地此接待过的客户，依据实际状况把相关内容填写在客户登记表上。
接电工作描述：
第一句是，您好，XXX〔楼盘案名〕，然后客户放前要问是怎么了解我们项目的，依据实际状况把相关内容填写在客户登记表上。
实习体会我必必需对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有具体的了解。
当然，对你所在的销售部门，那是必必需地。
细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。
这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。
有助于你很快融入这个团体。
房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。
千万不要忽视。
2.我必必需短时间内达到业绩前3名，不然你到哪里，做多久永远只能是销售。
这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思索，多跟同事搞好关系。
就是要比别人活得累一点，正确一点。
3.不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。
你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖黑社会，更不是学校。
同事也不是朋友，你必必需用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。
4.碰到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的〔一般销售部都要分组〕，所以不要显得很无所谓。
也不要争得面红耳赤，毫不讲理。
要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。
5.业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。
不要让人感觉出你有任何情绪波动。
地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好。
等等。
要克服这些，你必必需多思索，多做。
〔比如比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不过来的客户你可以去接待〕6.虽然地产销售竞争激烈，一般采纳末尾淘汰制。
但是要记住人心是肉长的，其实大家互相之间都知道对方也是不容易的。
所以只要心态摆正，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投简历重新找工作。
你的同事或者上司会给你介绍新的项目去做，或者会再给你一次证实自己的机会。
7.业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验，但是不要傲慢地去说教，要有一个平常心。
这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。
8.等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，也不想接。
靠老客户介绍业绩已经很不错了。
没有激情了。
这个时候不是因为你的激情用光了。
是因为你内心的目标已经实现了。
一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，升职也好，自己独立单干也好。
不然这样的状态长期下去，必定酿成苦果。
客户1.你要记住，这个领域是存在二八定律的，20%的客户有可能会占一个人业绩的80%的状况很多，特别是一些高价，投资型楼盘。
所以对每一个客户一定要非常了解。
年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是基本的，还有他们必需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。
并且一定要把这些记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不合适这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。
这些都是你的财富。
你做到了，过些时候你就会明白的。
2.不要忘逢年过节都给客户发一条短信，能记住生日更好。
一条短信1毛钱，但是会换来客户对你的感激和深入的记忆。
是比很划算的买卖。
3.要知道比起新接到的客户，客户介绍过来的客户成交率是高得非常惊人的。
所以面临这两类客户接待时间冲突的时候，最好是选择后者，但是凡事都有依据实际状况，特别状况可以例外，可以让关系铁的同事帮忙接待一下。
4.要知道买房对谁来说都不是小事，谈判一定要认真对待。
6.求房地产公司实习内容及心得,要13项内容以及对应的心得
我有实习的实习报告~对你有用吗？
〔不是周记哦。
〕
工地实习报告
这是我经历平生第一次实习，是那么难忘。
它将全面检验我各方面的能力：
学习、生活、心理、身体、思想等等，检验我能否将所学理论知识用到施行中去。
关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！
充实的实习生活结束了，在这次实习中我还是有不少的收获。
通过这次的实习，我们参观了施工工地〔温州市人民法院〕，在这里，尚座的精巧布局，都给我留下极深入印象。
通过施行，使我学到了很多施行知识。
所谓施行是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的观察了整个房屋的建造过程，使我能够同施工人员面对面在一起，看他们如何施工，如何将图纸上的模型变成美丽建筑，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。
那天，我们踏上用钢管和铁网搭接成的梯子，开始觉得很危险，四周都有伸出来的钢管或铁条。
二三楼的模板和支架已经拆了，我们可以清楚地看到支撑上部重量的柱子很大，大到使我们都觉得层高变小了。
在承重柱的四周有很多构造柱，它们是用来加大墙的强度的，以避免因墙身过长导致容易坍塌。
一路上去，我们看到上面几层楼板的支架还没有拆，这些支架是用钢管和模板组成的，钢管很密，可见要承受完全没有强度的混凝土板和梁必需要很大的支撑力。
在楼内，我发现了一些楼交接处出现了不少裂缝。
经过老师的讲解提示，加上我搜集的资料，有了不少收获。
混泥土的裂缝原因及处里这是一个很复杂的问题，那我就说说我的见解吧：
裂缝的原因混凝土中产生裂缝有多种原因，主要是温度和湿度的变化，混凝土的脆性和不均匀性，以及结构不合理，原材料不合格〔如碱骨料反应〕，模板变形，基础不均匀沉降等。
混凝土硬化期间水泥放出大量水化热，内部温度不断上升，在表面引起拉应力。
后期在降温过程中，由于受到基础或老混凝上的约束，又会在混凝土内部出现拉应力。
气温的降低也会在混凝土表面引起很大的拉应力。
当这些拉应力超出混凝土的抗裂能力时，即会出现裂缝。
许多混凝土的内部湿度变化很小或变化较慢，但表面湿度可能变化较大或发生剧烈变化。
温度的控制和防止裂缝的措施为了防止裂缝，减轻温度应力可以从控制温度和改善约束条件两个方面着手。
控制温度的措施如下：
采纳改善骨料级配，用干硬性混凝土，掺混合料，加引气剂或塑化剂等措施以减少混凝土中的水泥用量；拌合混凝土时加水或用水将碎石冷却以降低混凝土的浇筑温度；热天浇筑混凝土时减少浇筑厚度，利用浇筑层面散热；在混凝土中埋设水管，通入冷水降温；规定合理的拆模时间，气温骤降时进行表面保温，以免混凝土表面发生急剧的温度梯度；施工中长期暴露的混凝土浇筑块表面或薄壁结构，在寒冷季节采纳保温措施；改善约束条件的措施是：
合理地分缝分块；避免基础过大起伏；合理的安排施工工序，避免过大的高差和侧面长期暴露；此外，改善混凝土的性能，提升抗裂能力，强化养护，防止表面干缩，特别是保证混凝土的质量对防止裂缝是十分重要，应特别注意避免产生贯穿裂缝，出现后要恢复其结构的整体性是十分困难的，因此施工中应以预防贯穿性裂缝的发生为主。
在混凝土的施工中，为了提升模板的周转率，往往要求新浇筑的混凝土及早拆模。
当混凝土温度高于气温时应适当合计拆模时间，以免引起混凝土表面的早期裂缝。
混凝土的早期养护施行证实，混凝土常见的裂缝，大多数是不同深度的表面裂缝，其主要原因是温度梯度造成寒冷地区的温度骤降也容易形成裂缝。
因此说混凝土的保温对防止表面早期裂缝尤其重要。
从温度应力观点出发，保温应达到下述要求：
防止混凝土内外温度差及混凝土表面梯度，防止表面裂缝。
防止混凝土超冷，应该尽量设法使混凝土的施工期最低温度不低于混凝土使用期的稳定温度。
防止老混凝土过冷，以减少新老混凝土间的约束。
还有，我们发现外墙体上，有一层贴有铁丝网的泡沫塑料，经询问，才知那是为了保温，铁丝网是为了固定水泥沙浆。
通过这次的实习，无论知识获取是甚微的，但所获得的施行经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在将来的工作中我将把我所学到的理论知识和施行经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。
为实现自我的理想和光明的前程努力。
从事房产工作的心得和体会有以下几点：
1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。
“保持到底就是胜利〞听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。
保持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。
有了顽强的精神，于是事半功倍。
工作了一段时间，不免疲乏，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但保持一下也过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再保持一下、说服一下也就成交了。
往往希望就在于多打一个，多一次沟通。
2、抓住时机
做销售这个行业会对“机不可失时不再来〞古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观推断过于激烈，即“一看客户感觉这客户不会买房〞“这客户太刁，没诚意〞等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。
还是那句老话，机会只留给有准备的人。
3、做销售工作就是与人打交道，更必需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。
每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件；好的销售人员必定是个
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