论文终极版2.docx
《论文终极版2.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《论文终极版2.docx（23页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
论文终极版2
毕业论文
浅析山西证券股份有限公司营销战略——以太原证券市场为例
专业名称：
市场营销
班级：
112202H
学生姓名：
庞成
学号：
201122110216
指导教师：
徐林祥
二零一五年六月
摘要
山西经济的发展需要发挥发挥包括资本市场在内的多种要素，而山西证券股份有限公司作为本地证券上市公司应发挥自身所在价值，为山西证券市场的发展提供动力，为山西经济的改革转型提供正能量，抓住市场机遇发展公司规模。
而太原作为山西的金融中心，太原证券市场的活跃程度和发展现状的好坏，直接体现了整个山西地区证券市场的发展水平，通过对太原证券市场发展情况进行调查和分析，以此得出太原证券市场发展的现状，以及存在的一些问题，针对太原市场的宏观微观分析，明确山西证券股份有限公司对太原市证券市场自身的定位，以及山西证券股份有限公司对太原证券市场的进一步发展有哪些目标和规划。
以太原市场为例分析应对现今山西证券股份有限公司的营销战略，从而为山西证券股份有限公司制定相应的营销战略提供了重要的参考依据。
关键词：
山西证券股份有限公司；太原；证券市场；现状；建议
Abstract
DevelopmentofShanxi'seconomyneedstoplaytoplayvariouselements,includingthecapitalmarket,whileShanxisecuritiescompanylimited,aslocalcompanieswithlistedsecuritiesshouldplayitsownvalue,providetheimpetusfordevelopmentofsecuritiesmarketinShanxi,Shanxieconomicreformintransitiontoprovidepositiveenergydevelopmentcompanytoseizemarketopportunities.AndTaiyuanasShanxioffinancialcenter,Taiyuansecuritiesmarketofactivedegreeanddevelopmentstatusofbad,directlyreflectedhaswholeShanxiareasecuritiesmarketofdevelopmentlevel,throughonTaiyuansecuritiesmarketdevelopmentsituationforsurveyandanalysis,tothisobtainedTaiyuansecuritiesmarketdevelopmentofstatus,andexistsofsomeproblem,forTaiyuanmarketofmacromicroanalysis,clearShanxiSecuritiesCorporationonTaiyuanCitysecuritiesmarketitselfofpositioning,Taiyuan,Shanxisecuritiescompanylimitedandthefurtherdevelopmentofthesecuritiesmarketwhichtargetsandplans.MarketofTaiyuanasanexampleofthecurrentmarketingstrategyofShanxisecuritiescompanylimited,todevelopappropriatemarketingstrategiesforShanxisecuritiescompanylimitedprovidesanimportantreference.
Keywords：
ShanxisecuritiesLimitedbyShareLtd;Taiyuan;stockmarket;presentsituation;advice
目录
1绪论…………………………………………………………………………………1
2山西证券股份有限公司简介………………………………………………………2
3太原证券市场的现状分析…………………………………………………………2
3.1太原市上市公司现状……………………………………………………………2
3.2太原证券机构现状………………………………………………………………3
4太原证券市场发展中存在的问题…………………………………………………5
4.1上市公司对全市经济发展的带动作用发挥不够………………………………5
4.1.1上市公司的数量少、规模小…………………………………………………6
4.1.2行业分布主要集中于传统产业………………………………………………5
4.1.3上市公司的融资能力较低……………………………………………………7
4.1.4资产重组的力度不够…………………………………………………………7
4.2证券经营机构数量小、规模小…………………………………………………7
4.3证券投资者素质低、数量小……………………………………………………8
5山西证券股份有限公司的营销手段………………………………………………8
5.1品牌服务营销……………………………………………………………………8
5.1.1基础服务………………………………………………………………………8
5.1.2亲情服务………………………………………………………………………8
5.1.3咨询服务………………………………………………………………………8
5.1.4增值服务………………………………………………………………………8
5.2银行驻点营销……………………………………………………………………9
5.3与大通讯社的合作营销…………………………………………………………9
5.4超低佣金…………………………………………………………………………9
5.5社区营销及技术服务站营销……………………………………………………9
6山西证券的战略分析………………………………………………………………9
7山西证券股份有限公司发展太原证券市场的建议………………………………13
7.1充分利用和发展本地券商的作用，进一步增强券商实力……………………13
7.2积极推进太原企业进人证券市场………………………………………………13
7.3加快券商与企业合作……………………………………………………………14
7.4促进存量资源的重新配置………………………………………………………14
7.5提高投资者的素质……………………………………………………………14
结论…………………………………………………………………………………15
参考文献……………………………………………………………………………16
致谢……………………………………………………………………………17
绪论：
随着中国第三产业的加速发展，金融业的经济地位不断提高。
金融已成为现代经济的核心。
现代金融体系中的证券市场（本文仅指股票市场），作为金融业三驾马车的重要成员之一,对中国经济的健康快速发展有极大的推动作用。
对经济增长的作用表现为以下三点：
一是证券市场作为一个交易场所，可以促进国民储蓄资金变化成投资资金,二是证券市场可以提高资本配置的效率，使得资本的有效使用率大大增加。
三是针对当前我国人民储蓄率过高的实际情况，通过改变储蓄率促进经济发展。
从整体来分析,证券市场对推动经济发展具有很强的推动力。
但是,对于我国目前的经济总量来说，我国证券市场的规模相相对较小,证券市场对加快我国经济增长的影响还很有限。
党的十八大提出了实在中国梦的宏伟目标。
相比而言,太原实现中国梦和建设全面小康社会的任务非常艰巨。
太原经济更要努力加快发展证券市场，充分激活证券证券市场对经济发展增长的巨大推动力的潜能。
而山西证券股份有限公司作为本土证券公司，有能力通过自身影响力对太原证券市场发展起到推动作用。
笔者通过对太原证券市场的发展现状的具体，针对太证券原市场存在的问题进行浅析，提出山西证券股份有限公司如何就加快太原证券市场发展步伐的建议。
1山西证券股份有限公司简介
山西证券有限责任公司已经更名为：
山西证券股份有限公司。
山西证券股份有限公司最早成立于1988年，为全国首批证券公司之一。
经过二十多年的发展，山西证券已发展成为作风稳健、经营稳定、管理规范、业绩良好的证券公司，是山西省内业务规模最大、经营品种最全、综合实力最强的唯一一家创新类券商。
公司注册资本20亿元，现有股东12家，即：
山西省国信投资（集团）公司、太原钢铁（集团）有限公司、山西国际电力集团有限公司、山西海鑫实业股份有限公司、中信国安集团公司、山西焦化集团有限公司、山西杏花村汾酒集团有限责任公司、山西省科技基金发展总公司、山西信托有限责任公司、吕梁市投资管理公司、长治市行政事业单位国有资产管理中心、山西省经贸资产经营有限责任公司。
公司股东资金实力雄厚，经营风格稳健，资产质量优良，盈利能力良好，其构成集中体现了多种优质资源、多家优势企业的强强联合。
2010年10月21日公司收到中国证监会发出的核准首次公开发行A股的正式批文。
2010年11月15日，公司在深交所成功上市，成为山西省乃至中西部地区率先通过IPO上市的券商。
发行价：
7.8元/股股票代码：
002500。
2太原证券市场的现状
2.1太原市上市公司现状
太原市证券市场是根据中国证券市场的成长而发展起来的,现今太原证券发展已初步形成规模。
随着1996年12月5号山西通宝能源股份有限公司发行第一只股票通宝能源以来直至今天,太原已有17家上市公司,其中在上海交易所上市的公司有8家，在深圳交易所上市的公司有9家，均为A股，无H股和B股，这些公司主要分布在煤炭、机械、化工、水泥、能源等传统行业大多建立在煤炭行业之上。
太原证券市场截至2014年12月底，太原市上市公司总股本为103.3693亿股,其中流通股为79.0676亿股。
而太原投资者在上海交易所和深圳证券交易所开户数量一共约为34.6万户。
太原市全部17家上市公司总市值约为3295亿元,其中17家上市公司流通市值约2770亿元。
太原市上市公司股票情况如表1：
表2.1太原市上市公司股票情况
股票名称
股票代码
上市时间
总市值
（亿）
流通市值
（亿）
晋西车轴
600495
2004-05-26
191.57
174.94
山西三维
000755
1997-06-27
52.51
52.51
太钢不锈
000825
1998-10-21
448.86
448.84
通宝能源
600780
1996-12-05
124.74
124.74
西山煤电
000983
2000-07-26
315.75
315.75
漳泽电力
000767
1997.06.09
235.06
164.14
太化股份
600281
2000-11-09
59.52
59.52
盛和资源
600392
2003-05-29
140.40
58.40
煤气化
000968
2000-06-22
68.02
68.02
狮头水泥
600539
2001-08-24
34.02
34.02
太原钢玉
000795
1997-08-08
61.04
49.27
山水文化
600234
2000-06-15
70.73
70.73
太原重工
600169
1998-09-04
289.91
289.91
山西证券
002500
2010-11-15
624.39
616.89
美锦能源
000723
1997-05-15
53.44
37.70
振兴生化
000403
1996-06-28
53.34
35.57
山煤国际
600546
2003-07-31
171.88
171.88
资料来源：
根据国盛证券分析系统提供的原始数据整理而得
2.2太原证券机构现状
随着太原市上市公司的逐步上市、投资者理财意识逐步增加,证券经营机构的数量和投资者的投资金额数量也在稳步上升。
目前,山西证券股份有限公司是太原市本土注册的唯一一所证券经营机构,山西证券股份有限公司也是山西省本土券商唯一的一家上市公司。
除此之外，中信证券、银河证券、海通证券、大同证券、国盛证券、国泰君安、西南证券、太平洋证券、东兴证券、兴业证券、国信证券、招商证券、平安证券、民生证券、长江证券、齐鲁证券、华泰证券、申银万国、方正证券、等33家证券公司已经进驻太原证券市场，在太原境内广泛开设证券营业部。
目前太原境内有58所证券营业部，其中大多分布在人口密集、经济相对发达的城关区，则其他区则较少。
太原市各证券公司营业部情况如表2.2和表2.3所示：
表2.2太原市各城区证券营业部数量
太原市区
迎泽区域
小店区域
杏花岭区域
万柏林区域
尖草坪区域
晋源区域
数量
23
21
5
2
1
1
资料来源：
山西证监会网站
从表2所示，太原市各城区营业部分布极不平衡。
迎泽区、小店区证券营业部在太原六个区中占绝对数量优势，占太原整个营业部数量的75.9%。
而其他几个区则分布比较少，特别是晋源区、尖草坪区，至今仅仅只有一所营业部。
太原市营业部分布分布失衡的原因是由各区经济发展程度和人口密集程度决定的，城关区由于企业集聚，经济相对发达，人口集中，所以能够吸引证券公司建立营业部，而其他区则经济发展相比较落后，人口分散，不具备建立更多营业部的条件。
表2.3太原市各证券公司营业部数量
证券公司名称
数量
证券公司名称
数量
证券公司名称
数量
山西证券
14
中信证券
2
民生证券
1
海通证券
4
渤海证券
1
中信证券
1
银河证券
3
平安证券
1
申银万国证券
1
国盛证券
1
国泰证券
1
西南证券
1
华泰证券
1
中国中投证券
1
东兴证券
1
大同证券
1
光大证券
1
招商证券
1
兴业证券
1
长江证券
1
方正证券
1
华融证券
1
齐鲁证券
1
太平洋证券
1
东北证券
1
信达证券
1
安信证券
1
国海证券
1
华安证券
1
西藏同信证券
1
果园证券
1
资料来源：
山西证监会网站
从表2.3可以看出，山西证券的营业部数量在太原占绝对数量优势，海通证券和中国银河证券分列第二名和第三名，除中信证券外，其他证券公司在太原都只有一家营业部。
山西证券由于是太原本地券商，主要就是以太原为基地，发展历史长，在太原占据绝对统治地位。
海通证券由于加大对太原市场的重视，规模得以在太原迅速扩大，成为继山西证券之后，营业部数量最多的证券公司。
1998年中国银河证券进入太原证券市场，在山西建立分公司，至今银河证券在太原下辖三家营业部。
其他外地证券公司也先后在太原证券市场建立营业部，特别是2010年，陆续有10家证券公司在太原建立自己的营业部，太原证券市场竞争日趋激烈。
3太原证券市场发展中存在的问题
从纵向来看,太原证券市场的发展已经取得了一定的成绩,然而,由于思想认识和经济基础等多方面的原因,太原的证券市场与东部或者南方的一些省市，甚至与同处于西部的其它省市比,还有很大的差距,还远远不能满足太原经济社会发展的需要。
这些差距主要体现在以下几个方面：
3.1上市公司对全市经济发展的带动作用发挥不够
因上市公司拥有便利的融资条件和优势、资金来源范围广，具有社会性。
可以有效地以社会资本为推动力,充分利用人市场、人才和技术的有效结合,树立自身品牌，建立加强上市公司的核心竞争力，使公司规模扩大，影响力加强,从而成为带动地区经济的火车头。
所以,太原地区上市公司的数量多少、规模大小，以及行业所在领域的分布构成等综合因素表现出太原市的经济实力的强弱还有证券市场发展水平的高低。
横向比,太原上市公司存在以下几个特点：
3.1.1上市公司的数量少、规模小
到2014年末,太原境内只有17家上市公司,而山西省总共只有25家上市公司，而全国上市公司有2676家,大大落后全国每个省级单位平均81家左右的水平线，仅仅高于新疆、西藏、青海、甘肃和宁夏。
不仅如此,太原上市公司的规模也较小,2014年平均每家上市公司的总股本约为6.05亿股，平均流通股本为4.65亿，总资产3295.27亿元和销售净利润45.91亿元。
上市公司资产总额和盈利的平均水平比较低。
如表3.1.1:
表3.1.1太原市上市公司资产和利润表
股票名称
资产总额（万元）
净利润（万元）
股票名称
资产总额（万元）
净利润（万元）
晋西车轴
10113183.4
49448.66
太化股份
950614.85
9132.81
山西三维
48373.97
24613.98
盛和资源
361601.76
13013.76
太钢不锈
71759.04
81764.12
煤气化
814967.65
4213.80
通宝能源
64193.66
1693.22
狮头水泥
257413.32
21452.25
西山煤电
3262415.96
13013.76
太原钢玉
656451.25
2455.65
漳泽电力
2139472.41
10172.18
山水文化
152154.4
5886.52
太原重工
1285909.67
2682.79
振兴生化
846461.8
7355.40
山西证券
626495.27
40590.69
山煤国际
1465489.5
9642.12
美锦能源
894270.54
3795.59
资料来源：
根据国盛证券分析系统提供的原始数据整理而得
3.1.2行业分布主要集中于传统产业
太原17家上市公司的行业分布情况是:
煤炭4家、材料3家、化工3家、电力2家、交运2家、传媒1家、证券1家、钢铁1家。
如表3.1.2所示：
表3.1.2太原市上市公司行业分布情况
股票名称
所属行业
备注
股票名称
所属行业
其他
晋西车轴
非汽车交运
轨道交通
太化股份
基础化学
新材料
山西三维
化工新材料
氨纶
盛和资源
冶炼加工
稀土
太钢不锈
钢铁
特钢
煤气化
煤炭
煤化工
通宝能源
电力
------
狮头水泥
建筑材料
------
西山煤电
煤炭开采
稀缺资源
太原钢玉
新材料
稀土
漳泽电力
电力
风能
山水文化
文化传媒
综合
太原重工
专用设备
轨道交通
振兴生化
生物医药
------
山西证券
证券
------
山煤国际
煤炭开采
涉矿
美锦能源
煤炭
------
资料来源：
根据国盛证券分析系统提供的原始数据整理而得
从表中可以看出,太原上市公司主要业务主要属于传统的煤炭行业,与全国上市公司相比，产业结构缺少变化，较为单一，多元性较低,缺乏可以代表新经济的、高科技含量的IT和新能源工程类上市公司,也没有开发本省丰富的旅游资源、食品资源和制药资源的上市公司。
由从分析可得出太原证券市场的发展，没有有效的结合除煤炭以外的优势资源,太原证券市场具有较强的挖掘潜力，有很大的发展空间。
3.1.3上市公司的融资能力较低
图3.1.3
由于太原上市公司的规模普遍不高,制约了首次发行融资的规模。
2005年至2014年,太原市上市公司累计首次发行筹资约183.3亿元,占全省的首次发行筹资总额的一半以上，不过与全国其他省市相比则非常落后。
太原上市公司从证券市场进行股权融资的方式有多种途径。
除了上市公司首次发行筹资外,还可以配股和增发等再融资方式。
2005年至2014年底,太原市上市公司运用再融资约为18.87亿元,和同期全国其他省市再融资总额的比重相比非常落后，融资率极低。
极低的再融资能力是太原上市公司数量少，规模难以扩大的直接原因,大大制约了太原的上市公司发展。
3.1.4资产重组的力度不够
上市公司可以利用市场机制来优化配置社会资源，这是证券市场的对于上市公司的主要作用。
所以，近年来公司资产重组概念成为了中国证券市场上的热点，太原上市公司主要业务主要分布在工业，尤其是煤炭行业。
而煤炭行业近几年来面临经营困境,难以持续发展,因此,需要通过资产重组来改善经营,提升业绩。
但是因受制于传统观念等多种原因的束缚,太原上市公司的重组计划无法有效实施，重组计划推进缓慢。
从现状来看，太原上市公司重组热情不高，重组效率较低。
限于整个太原证券市场发展缓慢，太原上市公司在上述几方面与具有先进概念的证券地区存在较大差距，致使太原市上市公司无法对太原甚至整个山西经济发展起到有力度的以点动作用。
3.2证券机构数量小、规模小
太原证券市场的发达程度取决于这个城市地方证券经营机构开立的数量、证券公司营业部规模的大小，投资的力度。
这些因素对促进太原证券市场的发展有着重大的影响力。
目前，山西省内只有两家本地法人券商，在太原境内的山西证券作为唯一山西证券上市公司而孤单的存在。
而邻近的陕西有4家,内蒙古有3家，河北也有1家，河南也有1家，北京更是不胜枚举。
山西本地券商的特点体现为数量术
规模小、分布范围狭窄,业务单一化。
证券公司的核心竞争力决定证券市场的竞争。
而在外来证券公司逐步打开市场走进太原后,山西证券股份有限公司的生存环境被渐渐蚕食,生存发展竞争压力大大加增。
从营业部的数量来看,也反映出太原证券市场的不发育。
据统计,到2014年12月底,全国约有106家证券公司，平均每个省应有3家，而山西只有在太原的山西证券1家和在大同的大同证券。
石家庄约有60家营业部，西安约有82家营业部,郑州有62家，而北京更是达到了223家，而太原只有51家，营业部数量远低于同样是中部的这些地区。
在股票交易方面，2014年全国股票成交金额达到了74万亿元，日均成交金额为2835.25亿元，而2014年太原上市公司股票成交金额仅为3267.6亿元，日成交额仅为约12.5亿元。
太原的证券市场不活跃,投资意识不强。
3.3证券投资者素质低、数量少
投资者的数量及结构是反映一个地区证券市场发育程度的一个方面。
中国证券登记结算有限公司2014年底发布数据显示，截至上周末全国持仓A股账户数约为2.43亿户，其中上交所1.2310亿户，同比增加7.57%；深交所1.2029亿户，同比增加8.54%。
而太原在深圳上海两个交易所的开户人数仅为15万户,在全国各省市的开户数中排名低,而且远比全国平均水平低。
由此可以看出,太原投资者资源的开发潜力是巨大的。
从结构上看,太原投资者主要以个人投资者为主
升级会员 