份开门红销售工作计划同名57031.docx
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份开门红销售工作计划同名57031
1月份开门红销售工作计划
篇一：
20XX年开门红工作计划
花桥区域开门红计划
20XX年的开门红我们花桥区域在全体员工的努力下取得了不错的佳绩，20XX年的开门红马上就要拉开序幕，过去的业绩给我们积累了很多可贵的经验。
在新的一年开门红即将到来之际，花桥区域中心全体员工将以“脚踏实地，加快发展”为发展目标，时刻迎接新的挑战，现将20XX年开门红的工作细则归纳如下：
一、区域内部人员管理
加强管理，规范员工的行为，确保工作的到位是区域工作的重心。
对区域人员分工明确，责任到人，任务到组，并组织内部员工的劳动竞赛，提高员工的工作积极性，现将具体人员分工如下：
项志军：
区域经理.负责区域内全面工作，包括渠道发展、集团维系、内部管理、安全生产以及KPI指标的挂靠等；
陈静：
稽核员.负责区域内的收入稽核、业务稽核和业务用品的管理工作以及各类促销费用的报帐和稽核，并督导代理商各项业务发展和业务知识培训宣贯,以及代理商各项任务指标的下达和完成情况的通报，并协助区域经理做好区域内部管理工作.
王镇：
渠道经理.负责渠道发展、代理商发展、村代维系和发展，以及基础业务、新业务和服务的抽查、培训，同时收集代理商的意见、建议；并收集竞争对手的营销政策和上报。
督导代理渠道业务规范、渠道管理的落实，并与市分公司渠道沟通，拓展和稳固渠道，确保渠道管理执行力；以及渠道发展的各项数据的上报和汇总工作。
协助区域经理做好区域内部管理工作。
王亚群：
客户经理.做好开门红期间对有价值客户的拜访和维系工作，加强对集团客户资料的收集和更新，以及中高端用户的外呼和维系工作。
并负责落实区域中心至余川方向的所有渠道点的服务和维系工作。
洪湘君：
后台营业员.负责村代号码的开通，以及区域内的后台营业工作。
并协助渠道经理做好代理商以及村代的发展和服务工作。
二、具体工作思路
1.渠道建设：
开门红期间将渠道划分两个片区：
以区域为中心，第一组为区域至武穴方向的所有渠道点由王镇负责；第二组为区域至余川方向的所有渠道点由王亚群负责；
两个小组在开门红期间每组至少新增临时性卖号点30家，利用人脉关系发展电力、供销社、保险和各乡镇开车司机等人员优势扩大放号量，并尽可能多的把号卡渗透到对手的点去卖，以达到事半功倍的效果。
在发展的同时及时遏制对手的号卡渗透到我们的点，措施就是每两个星期组织人员对点暗访一次。
结合去年开门红联通与供销社合作放号的经验，今年我们将提前拜访供销社的联系人，并让它们的点提前销售我们的卡号，避免对手抢占先机，变被动为主动，这样可以保证我们的渠道优势。
2．集团发展：
开门红期间对集团客户主要是做好维系和拜访工作。
加大对有价值客户保有及集团客户工作的发展力度，目标向大规模以上的企业转变，提高效益；对区域所有规模性企业全部进行清理
建及更新，提高占有率，保证每个用户都有人关注。
加强集团市场的发展及巩固。
3、后台管理：
合理下发代理商的各项任务指标，按照业务量或星级下达，坚持公正、公平、公开的原则，并将最新的营销政策传达到每位代理商，保证开门红期间各项促销活动礼品、号卡和终端充足，提高对代理商的业务指导和服务意识。
在服务好代理商的同时，需要制定一套合理的对代理商的考核制度。
继续做好有奖有惩的管理办法，优者奖，劣者罚，对开门红期间各项任务完成情况每月进行一次排名，保证每月奖励兑现，提高代理商业务发展的积极性，达成双赢！
寻找差距，不断努力，继续一如既往的做好各项工作，坚信在花桥区域全体员工的共同努力下，20XX年的开门红我们依然能乘风破浪，取得更好的成绩，为公司全年的KAI指标贡献自己的一份力量。
花桥区域中心
20XX年10月
篇二：
1月工作计划
营销中心1月工作计划
一月份，我部门将继续深入贯彻落实“市场引领、稳定规模、创新营销、提升结构、持续发展”的卷烟营销工作方针，号召全体营销人员凝心聚力，不断提升各项工作水平。
具体工作计划如下：
1.牢牢抓住元旦、春节旺季销售时机，提升销量和销售结构。
春节前销售计划目标5万箱以上，力争突破6万箱。
实现销售开门红。
2.根据销售计划，科学合理确定订货周期。
高度关注每周期各分公司订货情况，每周期订货结束后，对各分公司每周期的订货情况进行通报；并客观全面分析市场需求，调整好下一周期的货源投放计划。
3.加强与沟通，拟定品牌宣传促销方案，一月在开展对面消费者的高端买赠促销活动。
4.做好组织货源购进，有效满足市场需求，一月计划购进5万箱，月末存销比控制在1以内。
篇三：
20XX政企开门红营销工作思路
开拓创新抓好“三大活动”，实现政企市场开门红
针对元旦、春节消费旺季市场，结合政企市场特点，重点抓好“福利市场手机团购”、“聚类市场三扫”及“ICT签约”三大活动。
一、年终福利市场手机团购专项营销活动
（一）目标客户：
重点关注两类福利市场，一是有福利发放计划的企事业单位，二是有开展回馈答谢活动计划的企业客户；在行业细分上，重点关注金融、保险、大企业等行业客户，学校、医院、酒店、中小企业客户等。
（二）活动目标
团购手机移动出帐用户户，其中政企标识总机服务3G智能手机用户户（具体指标分解见分公司开门红营销文件）。
（三）营销政策
团购以“购机赠费”和“倍存费赠机”两种营销活动为主，辅助光纤交叉补贴和担保租机政策，结合话费翻倍包打、159套餐宽带ITV免费送等资费优势，并以翼机通、e通应用、3G智能手机为抓手，促进政企手机规模发展。
（四）团购奖励考核：
1、政企团购一次性入大于20户的（含20户），奖励发展人300元。
团购一次性入大于50户的（含50户），奖励发展人500元。
2、完成开门红团购目标的单位，奖励单位负责人500元。
3、未完成团购目标的单位，视完成情况考核绩效200-500元。
4、翼机通营销和奖励政策继续实行20XX年相关政策。
即一次性20部以上的，每部奖励20元；团购（或在）50部以上的客户，可免费提供一台翼机通考勤设备并免收功能费。
其他客户可以免费试用三个月。
（五）措施要求
1、各单位要高度重视福利市场团购专项营销工作，抓住团购黄金时机，结合属地特点，进一步梳理目标客户，灵活应用交叉补贴、行业应用化体验、与客户开展年末资源互换等多种方式来提高团购的成功率。
2、结合政企年终回馈，可赠送关键人3G智能手机（劵）或ITV进行体验式营销，引导手机团购发展。
赠送手机的档次和劵的幅度把握，应和回馈额度相当。
3、开展上门演示促销，针对单位集中团购一时难以促成的单位，客户经理可在其单位支持下，以3G智能手机或159全家福套餐为重点，开展现场演示团购促销活动，逐步渗透扩大份额。
4、政企组要做好工商e通、物流e通、司法e通、环保e通、烟草局团购等团购营销的落地接应工作。
5、各单位将梳理的目标客户清单及项目责任人于12月12日下班前报政企客户组。
二、聚类市场营销活动
抓住春节前聚类市场销售旺季和节后开市时机，重点针对县城区、乡镇专业市场、门面商业客户，以回馈客户、发展A8
旺铺通套餐为抓手，结合商户促销需求，推广挂机短信、旺铺助手、商务短信、天翼无绳（一号双机）等增值业务，要求各经营单位有计划、有组织开展至少一次“新三扫”活动，活动方案要在一周前上报营销客户部。
20XX年聚类活动将采取派单营销和集中营销大赛相结合的方式开展。
政企组做好市公司集中营销大赛参与工作。
同时，各单位要持续做好新农合、烟信通专项营销工作，促进宽带和手机发展。
三、做好ICT项目签约营销
20XX年收入预算增幅较高，ICT收入必然要多做贡献，分公司将直接把ICT收入计划下达各单位收入计划中，请经营单位必须要提高认识，项目早抓、早储备，要广泛收集商机，利用各种渠道拓展项目，如综合布线、视频监控、车辆定位等与移动、电路接入关联的项目，奖励政策暂按百日大战意见执行，希望加大营销跟踪力度，早签约、早回款，力争完成开门红ICT收入签约计划。
细分行业阶段性重点营销活动及营销组合策略
篇四：
20XX年1季度开门红方案
（1）
宜宾市商业银行
20XX年一季度“开门红”竞赛方案
20XX年是商业银行跨区域发展的攻坚年，也是迎难而上，负重拼搏，促进业务持续发展的一年。
在稳重求进的工作总基调和稳健货币政策引导下，坚持以加快存款发展为主题,有节奏的信贷投放为目标，抓住机遇，抢占份额，确保20XX年存贷款起好步，开好头。
为了扎实做好一季度存贷款营销工作，顺利实现“开门红”，特制订如下竞赛方案。
一、参赛主体
全辖城区各支行、县域各支行分行、营销中心、直属支行（不参加贷款考核）均参与本次竞赛活动。
二、竞赛目标
一季度末，全行日均存款新增万元，贷款新增万元（具体分配详见附表）。
三、竞赛时间
总行拟从20XX年1月1日至20XX年3月31日在全行开展存贷款“开门红”营销竞赛活动。
四、竞赛方案
1、明确20XX年一季度存贷款目标计划，实现一季度存贷款工作“开门红”。
2、20XX年一季度存款总体目标：
我行一季度日均存款净增目标为万元，其中：
直属支行切块万元，营销中心切块万元，支行切块万元，其余分支行完成万元。
按此目标，根
据20XX年度各机构信贷资源占用情况、存贷规模占比、区域化差异及上年度日均存款和时点存款完成情况等综合因素，分配下达各经营机构20XX年一季度存款目标任务（见附表）。
3、20XX年一季度贷款总体目标：
我行一季度贷款净增目标
为万元，其中：
营销中心切块万元，分行切块万元，支行切块万元，支行切块万元，其余分支行完成万元。
按此目标，结合20XX年度各机构新增日均存款及区域化差异，分配下达各经营机构20XX年一季度贷款目标任务（见附表）。
五、奖惩措施
1、考核计分标准：
存款考核以日均增量为主，结合期末时
点余额同时进行。
日均考核分值为90%，要求期末日均存款余额
达到万元；时点考核分值为10%，要求期末时点余额达到万元（见附表）。
2、为鼓励各机构目标任务的完成，总行将设立专项奖励。
对完成一季度存款目标任务的机构，凡考核得分在前三名的，总行予以总结表彰。
3、对未完成存款“开门红”工作任务的机构，将一季度绩
效收入的5%用作考核；对未完成贷款“开门红”工作任务的机构，将一季度绩效收入的5%用作考核。
同时，对后进机构主要负责人进行诫勉谈话。
4、对完成贷款投放任务，但未按比例发放小微企业贷款的
机构，将视同未完成贷款“开门红”工作任务。
六、要求
全行各机构人员要高度重视，认真落实，形成积极的竞赛氛
围。
20XX年首季“开门红”工作要聚全行之力，结全行之智。
坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为我行实现跨区域发展打下坚实基础。
篇五：
20XX新年开门红活动方案
江苏求精集团20XX年开门红活动方案
一、活动目的：
为了营造公司凝聚力，在新年上班第一天体会到公司的温暖，以激发员工的动力、调动员工的积极性，让员工在新年伊始就对工作产生高度热情，迅速进入工作状态。
特举办开门红活动。
二、活动时间：
20XX年2月25日初七
三、活动地点：
公司总部广场及五楼会议室
四、参加人员：
集团公司总部全体员工
五、活动流程：
六、活动准备及人员安排
1、物料准备：
总负责人：
褚浩
鼓、红腰带、鞭炮、动物服装、游戏奖品、台花、国旗（严建兵）、红包、糖果、水果（褚浩）广告幅、签到表、拍照（陆薇）
话筒、音箱、电子屏幕、灯笼、五楼会议室PPT背景、音乐《最炫民族风》、摄像、新年音乐、《国歌》（汪立友、孙栋梁）2、活动策划：
总负责人：
张丽娟开场舞（张丽娟、葛颖）
内容：
各部门负责人着动物服装跳最炫民族风
游戏（田道飞）反串节目击鼓传花
升旗手3人（田道飞）
成员：
军体拳表演者三人发红包（周文雄）
成员：
张丽娟、葛颖、魏燕、陆薇、张瑛时间：
14:
00
发放形式：
视频播放完发放红包、到座位上签到发放。
拜年环节（王卫国）
各公司代表上台至新春贺词
升旗仪式前的列队组织（田道飞）品酒会（谭伟、马超）
调制鸡尾酒、循环播放PPT饮酒知识。
3、食堂用餐总负责：
褚浩
4、培训学习视频总负责：
王卫国
七、策划组
策划部门：
管理部策划组长：
宋婷婷
参与组员：
王卫国、周文雄、张丽娟、魏燕、陆薇日期：
20XX年2月12日
篇六：
20XX年销售经理个人工作计划
20XX年销售经理个人工作计划范文
20XX年已经过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。
生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度万元
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。
做到不同客户，采取不同的服务。
做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。
作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。
对于已成交的客户经常保持联系。
4、在络方面
充分发挥我司站及络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。
做好业务工作。
以上，是我对20XX年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。
展望20XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。
相信自己会完成新的任务，能迎接20XX年新的挑战。
20XX年下半年营销工作计划
20XX年4月份个人工作总结
20XX销售经理下半年工作计划20XX年个人销售工作计划书范文
20XX公司业务员销售工作计划书范文篇二：
20XX年销售经理年度工作总结及20XX年工作计划
20XX年销售经理年度工作总结
及20XX年工作计划
20XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。
经过我的不懈努力，取得了多为成功的客
户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。
而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。
虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。
本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。
这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对我以及部门20XX年的工作进行总结。
部门工作总结
在20XX年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下：
1、累计客户位；
2、实现销量吨；
3、实现回款万元，回款率%；
4、详细列举各个工程项目销售明细：
从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在20XX年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。
客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面：
1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。
2、与客户沟通不够深入。
销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
市场形势是严峻的。
技术发展飞快地今天，假如没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。
因此我们要积极做好销售工作的调整，以积极的心态迎接来年的工作：
20XX年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的计划。
同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。
工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。
今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。
我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。
20XX年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。
当下打好20XX年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
销售部：
20XX年12月15日篇三：
20XX年销售经理工作计划
20XX年销售经理工作计划
1、20XX年销售经理工作计划
不知不觉，进入公司已经有1年了。
也成为了公司的部门经理之一。
现在xx年将结束，我想在岁末的时候写下了20xx年工作计划。
转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。
生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度******万元
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》；
2、每月初拟定《月销售计划表》；
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。
做到不同客户，采取不同的服务。
做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。
作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。
对于已成交的客户经常保持联系。
4、在络方面
充分发挥我司站及络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。
做好业务工作
以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。
展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。
相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
2、20XX年销售经理工作计划书
一、指导思想：
以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。
二、工作目标：
1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。
三、实施策略：
1、坚定信念。
静下心，快速、融入、学习、进步。
先做自己该做的，后做自己想做的
2、加强学习，提高自身素养。
加强理论学习。
学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施
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