台州制造新闻发布会通稿Word格式文档下载.docx

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三是基于台州产业集群整体提升的定向工业品营销人才培养模式：

浙江纳联供应链有限公司的产业整合人才及运营方案。

通过这三部分的服务规划，基本实现在三年内基于全国高校经管类专业优质教学资源为台州产业集群整体转型升级搭建定向的岗位适应性人才的培养。

【关键字】工业产业集群；

供应链解决方案；

工业连锁及渠道创新；

产业转型升级

一、指导思想

（一）指导思想

工业产业集群服务体系及效率的提升是产业转型升级的重要内容，搭建台州工业产业集群服务体系及面向中小企业的市场促进体系的建设将大大有助于提高台州工业产业竞争力，是加速台州工业产业向专业化、集团化及高端制造业转变的重要因素。

通过建立“台州制造”的城市产业品牌战略，深入发展“工业兴市”战略，围绕提升台州的传统优势工业，大力发展技术研发中心、供应链联合及工业集群创新营销模式等专业经营技术，不断提高产业集群服务体系对台州市工业经济发展的贡献率，并且引进国际工业分工合作模式，整合国内外优势工业产业经营理念和资源，通过三年的努力，初步将“台州制造”像义乌小商品一样，成为中国工业领域的一个领先的城市产业品牌。

（二）发展原则

1.坚持政府主导产业服务平台、企业主营行业平台、行业组织推动市场资源平台的“平台互动”原则，共同打造“台州制造”的城市产业品牌

2.坚持“全面统筹规划”与“重点产业推进”相结合的原则，依照台州市现有工业产业发展格局，重点对汽摩及配件、缝纫设备、医药化工、家用电器、模具塑料、船舶与配件、电子信息、电力设备、泵与机电、服装鞋帽、家具等行业进行上下游产业研究，并成立行业市场指导中心，整合国内外采购商、渠道经销商、产业研究机构、金融投资机构和直接重点行业客户资源帮助及扶持台州区域内的产业集群的中小企业根据市场需求，进行产业经营转型及服务体系的建设

3.坚持以“资源整合”和“市场为导向”相结合的务实原则，整合国内外相关联的产业分工合作机构、上下游供应商及采购商、重点进行工业产品渠道创新，接轨大上海、立足长三角，大力引进国内外专家资源，并成立“台州制造——市长咨询智囊团”，基于中国产业集群产学研联盟聘请国内外知名产业集群专家、管理咨询专家、供应链运营专家、工业设计专家、国际产业组织等专家为建立“台州制造”区域城市产业品牌献计献策

二、发展思路、目标及具体战略

（一）发展思路

以打造“台州制造”城市产业品牌为主线，以产业技术研发创意中心、供应链联合及金融解决方案、工业品连锁及创新渠道经营模式为核心，以台州市重点扶持工业产业集群为载体，围绕泵与机电、家用电器、电力设备、缝纫设备等四大传统产业进行产业升级试点，集中资源优势建造工业设计及技术研发平台、供应链整合及金融解决方案平台、工业品经营渠道创新及工业连锁平台、管理经营人才培养及教育平台、产业链合作及地区影响力网络平台，并通过举办产业性创新设计大赛、技术革新设计大赛、产业中小企业抱团营销和进行渠道深度服务、整合供应链运营机构和结合供应链金融工具、专业经营性人才培育及以推动产业链合作的网络服务为手段，促进工业产业价值提升、提高资金周转率、降低原材料和能源损耗、提升台州制造业的市场占有率以及地区影响力，从而实现“台州制造”的城市产业品牌的飞跃。

具体来说，“台州制造”城市产业品牌的建设分为以下三个层次：

企业经营层面：

鼓励集群中中小工业企业根据各自规模和产品优势，进行抱团营销、分摊经营成本、通过公共技术升级和研发平台提升产品档次和价值，鼓励工业企业中的优势和具有创新意识的企业家从传统模式中剥离出来，组建面向终端市场的创新型经营企业，通过管理创新及差异化营销模式，提高台州产业的市场占有率。

产业集群发展层面：

通过差异化产品组合，形成多元化产品路线，弥补产业集群中中小企业产品线不足和技术能力不强的劣势，促进公共产业研发平台的建设，提高产业集群技术研发中心和国际工业分工合作的竞争优势，从而将台州制造建造成为国际产业链中的重要一环，从而逐步脱离台州制造业低端配套之产业局面。

城市产业品牌发展层面：

以产业带动城市品牌知名度和地区影响力，以市场规模优势带动城市的美誉度

逐步建立大企业集团，资金和经营优势集中

创新渠道经营及人才输送，工业连锁和产品价值提升

产业集聚发展

城市产业品牌发展层面:

通过对城市产业集群的企业进行优化、整合、发展以及资源平台的搭建，逐步形成以优势资源型企业和创新型企业为核心的城市产业发展机制，同时整合上下游供应链资源，尤其是采购商和直接客户资源，通过以城市产业的区域合作及国际性贸易采购会议，将“台州制造”建设成为地区性产业集群的代表品牌。

（二）发展目标

1.总体目标：

通过实施“台州制造”城市产业品牌三年行动计划，加快全市的重点产业集群的产业升级速度，进一步提高“台州制造”在企业家心目中的认知度及市场的美誉度。

争取到2014年，为台州市集聚一批以创新经营、产业联合和区域产业合作的大型工业连锁企业和供应链合作企业，同时能够引进一批能够帮助台州企业进行产品研发、设计和技术提升的专业工业设计机构，逐步将台州建设成为以重点产业集群研发、创新经营、产业链合作及国际工业分工合作的产业集聚中心。

从而推动“台州制造”向先进制造和产业链服务型集群转变的格局，把台州市建设成为中国工业产业集群中创新能力较高、自主研发能力较好、区域产业品牌影响力较好的面向全球的城市产业集聚品牌。

2.阶段目标

（1）产业集聚和创新经营年（2011-2012年）（泵与机电行业为例）。

加强创新经营和产业集聚市场开发平台的宣传推广，通过举办研讨会、论坛、展会和抱团营销及集中采购的会议活动提高“台州制造”的产业集聚创新营销模式的知名度，首先选择泵与机电行业为切入点，建立“泵与机电行业市场联合体”，重点进行行业市场研究和经营指导中心的建设，通过建设供应商联盟、联合库存营销中心、学生分销公司、泵与机电行业供应链联合及中小企业融资解决方案的设计、泵与机电行业选型技术培训等措施，形成“台州制造”之泵与机电行业产业集聚发展模型，为其他行业进行产业升级转型提供良好的借鉴。

（2）宣传推广和项目推进年（2012-2013年）。

积极推进市场联合体模式的建设，扩大产业集群的规模，在全市范围内选择重点产业集群进行联合体模式的试点，并在台州市建立以“台州制造”为核心基础的工业产业集群服务中心和服务体系，引进国内外先进制造业技术和产学研技术研发中心，推进一批产业创新集聚型企业的成立，并逐步形成以行业资源性客户开发和终端用户解决方案为核心的工业品营销模式，扩展供应商联盟数量，建立五到八家大型工业连锁企业和渠道创新型企业，同时与教育部、工信部等机构联合举办“台州杯全国高校工业品营销大奖赛暨以台州产业集群为核心供货商的全国学生公司的创立”，提高台州制造的全国影响力，基本完成台州工业产业集群公共供应链联盟和全国工业品分销联盟的建设。

（3）品牌塑造年（2013-2014年）。

积极打造台州为浙江省乃至中国的产业集群转型升级示范品牌，重点进行产业集群的规范和产业园区的科学服务体系为内容，大力打造以创新经营、先进制造和供应链整合的创新型企业，进一步加强专业性人才队伍的建设，产品创新及外观设计获国际和国家级奖项超过10项，成为全国工业产业集群创新转型的示范品牌和基地。

3.具体战略（以泵与机电行业为例）

第一步：

在台州学院、台州市经济学会和中国产业集群产学研联盟平台上建立“泵与机电行业市场联合体”，重点进行泵与机电行业的产业性研究、创新经营指导和供应商联盟的建设。

（1）行业市场研究与经营指导中心：

重点研究泵与机电行业全国产业布局、整体市场需求情况、目标市场及行业客户需求情况、新产品和新技术的应用情况、泵与机电行业渠道经营情况，采用电子杂志或邮件方式告知联合体企业的CEO，指导企业更好的进行营销策略的设计和产品的研发。

可在指导中心下延伸出“泵与机电行业创新管理俱乐部”，采用会员形式进行管理，通过研讨会、座谈会及讲座形式进行产业分析，还可以吸纳跨地区的企业进入行业服务平台，扩展台州泵与机电行业的关联产业链的扩张，同时可在行业指导中心的平台下吸引国际泵与机电行业直接投资企业进入台州。

台州泵与机电市场联合体

行业市场研究与经营指导中心

供应商联盟及联合供应中心

产业人才培训及教育服务中心

技术研发和行业设计创意中心

（2）供应商联盟及联合供应中心：

在行业指导中心的基础上，对企业进行调研和分析，建立差位经营机制，联合一大批中小企业进行产品组合和联合供应机制，通过市场联合体及整合的行业资源面向直接行业客户和终端零售商进行重点销售，帮助台州的泵与机电行业中的中小企业进行抱团营销及创新渠道开发。

可在联合供应中心下延伸出“浙江纳联供应链有限公司”，结合金融机构，信息技术领域和物流供应链管理领域资深专业人士联合组建的创新型综合物流服务平台。

主要业务方向为银行代表的金融机构，商贸型生产型企业提供资金流，信息流，物流，商流的四流合一的综合性供应链服务。

提供基于泵与机电行业的以下服务：

通过该公司的业务模式，进行泵与机电的全国连锁分销渠道的建设、上下游供应链的完善、基于分销模型的银行授信贷款、异地仓储和物流配送，同时帮助上游采购企业进行面向台州泵与机电产业集群的集中采购业务，与阿里巴巴、慧聪网等机构合作，开展面向台州的泵与机电行业的采购平台的完善和运营。

（3）技术研发和行业设计创意中心：

在产业集群和行业发展的基础上，引进国内外泵及相关的机电行业的技术研发机构，重点进行以下产品类别的研发和技术创新。

通过举办产学研和技术成果转换以及营销大赛等形式进行相关品类产品的开发和服务，聘请行业的专家、技术专才及技术转让中介组织进行台州泵与机电行业的技术提升及根据直接客户需求进行订单式技术研发和生产。

在技术研发和创意中心的基础上，可以延伸出于国内外泵与机电的科研、工业设计机构、机电营销组织的合作平台，建立“台州制造”的公共设计技术研发及产业发展基地，从而为台州泵及机电行业的发展提供良好的基础服务和创新服务模式。

（4）产业人才培训及教育服务中心：

重点为台州泵及机电行业培养渠道创新经营人才、为行业经销商提供经营指导培训、为泵与机电行业企业家/CEO提供全国区域市场和上下游产业链的布局和创新策略指导等专业培训业务，引进知名工业咨询及培训机构，成立中国市场营销课程标准开发中心浙江（工业品）分中心为行业性企业提供全面的产业升级培训及持续教育的服务体系的建设。

第二步：

在市场联合体的基础上，进行台州及所辖地区泵与机电行业的摸底调研，对行业中的经营优势、企业规模、产品类别、定价、负债、经营人才需求、销售难题、销售地区、主要顾客情况、渠道经销商情况、技术研发和技术需求情况、其他经营难题等进行细致的调研，整理出“台州泵与机电供应商大全及产品选型指南”，同时建立“台州泵与机电市场联合体专业网站”，进行行业资源信息整合和产业平台的发布。

第三步：

台州新闻类媒体开设专题栏目，重点报道本次泵与机电行业的调研结果和产业升级的发展方向，并采访从市领导至重点企业的领导人，并发布泵与机电行业指导中心的有关市场分析及产业集群升级建议，同时召开“台州泵与机电联合营销及供应链解决方案”研讨会，并在之后成立“台州市泵与电机供应商联盟”和“浙江纳联供应链有限公司”。

第四步：

选择重点试验市场，通过“全国高校工业品营销大奖赛”的机电分销渠道调研活动，进行台州泵与机电行业的全国分拨物流仓的建设和地区分销体系的搭建；

同时在台州学院经贸管理学院设立“中国泵与机电行业渠道管理及开发特训班”，进行全国泵与机电行业经销商和代理商的培训，并通过该类型的培训与台州企业家进行互动，从而加快台州制造在全国机电分销渠道的影响力。