环保腰果酚环氧丙烷基醚创业计划书.docx
《环保腰果酚环氧丙烷基醚创业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《环保腰果酚环氧丙烷基醚创业计划书.docx（45页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
环保腰果酚环氧丙烷基醚创业计划书
环保腰果酚环氧丙烷基醚
创业计划书
目录
一.执行摘要…………………………………………………………..…………………………………….………..4
1简介…………………………………………………………………………………………………….………...4
2企业概况………….……………………………………………….....……………………….……………...4
3企业基本情况（法律形式、所有权结构、财务状况）………………..………….…5
二.新创意及产品的形成背景和企业目标……………………..……………………….………….….5
1商业构想和市场分析…………………………………………………………………….……………..6
2主营产品……………………………………………………………………………………..……….…….…6
3公司目标……………………………………………………………………………………….….….….….11
三.市场调查和顾客分析………………………………………………………………………………...….....11
1市场分析………….………………………………………………………………………….……………...11
2现有市场存在的问题…………………………………………………………………………………..13
3产品的目标市场……………………………………………..…………………………….…………….14
4顾客满意度调研……………………………………….…………………………………….…………..14
四.竞争环境和竞争优势…………………………………………………………………..…………….…...15
1产品竞争优势…………………………………………………………………………..………………...15
2技术与环保优势………………………………………………………………………………………....16
五.营销战略………………………………………………………………………………………………..……..18
六．企业运营与成本预测…………………………………………………………………………….….….22
1产销预测……………………………………………………………………….……………….…….…..22
2盈亏平衡分析…………………………………………………………….……………………………..23
3预期运营成果………………………………………………………………….………………………..25
4现金流量…………………………………………………..………………….……………………….….27
七.管理队……………………………..……………………………………………………………………………..29
1确定高层管理者和核心顾问………………………………………………...30
2管理团队能力的不足，企业是否增加新雇员…………………………........33
3团队优势………………………………………………………………………………………………………35
八.开发、生产和选址………………………………………………………………………………………….36
1开发阶段产品的实际生产………………………………………………………………..………36
2选址计划……………………..……………………………………………………………….…….......37
九．风险因素……………………………………………………………………………………….…………..39
十.收获与退出机制……………………………………………………………………………………….…….41
1投资者将如何取得收益…………………………………………………………………………...41
2创业者与投资人的退出及投资回报…………………………………………….……........41
附录1：
前期市场问卷调查………………………………………………..………...43
附录2：
客户满意度调查表……………………………………………..…………..44
.
附录3：
专利技术转让合同……………………………………………..….….……46
附录4：
产品专利…………………………………………..….….…………………47
一．执行摘要
A.企业简介：
我们公司的名称为xx化工，我们公司的logo是由一个苯环和一只老鹰组成的，苯环象征着化工行业的发展，中间的JY是我们xx的缩写，老鹰的寓意在于腾飞，整体的含义为，我们公司的xx们会像老鹰一样带领着化工行业走向腾飞。
xx化工有限公司拥有最新腰果酚环氧丙烷基醚的合成方法，该制备方法被授予中华人民共和国发明专利。
这种新型腰果酚环氧丙烷基醚具有更好的耐候、耐沾污、保色、耐磨、耐冲击、耐化学品腐蚀等优点，是理想的防腐材料，可应用于建筑外墙装饰，地铁、隧道、化工生产区等恶劣环境下的金属防腐。
B.企业描述：
xx化工有限公司是由哈尔滨师范大学化工创业团队负责筹建的化学化工试剂技术研究的高新技术企业，主要从事廉价环保，耐性强的防腐材料腰果酚环氧丙烷基醚的研发，及投入生产销售与服务等业务活动。
C.产业分析：
中国防腐材料行业在国内的发展已日趋成熟，随着行业及国家标准的日趋完善，阴极保护专业技术与实际性能也越来越被长输管线及储油罐大型项目的投资者所青睐，过去投资过的项目通过几年的检测与评估确实达到了良好的效果。
怎样做到投资与效果统一，我们在国内实际测量考察了知名度较高、技术过硬的防腐材料厂家。
国内做防腐材料设计过硬的设计院：
中国石油西南设计院、胜利油田设计院、华北设计院等。
国内知名度较高的防腐材料的厂家包括有：
焦作市成邦防腐材料、上海英健防腐材料有限公司、济南昌华树脂化工有限公司等。
D.企业基本情况（法律形式、所有权结构、财务状况）：
本公司从事环保防腐材料的有效成分腰果酚环氧丙烷基醚合成的研发，并与其他防腐材料厂进行合作，提供销售与服务。
xx化工有限公司是一个有国家相关认证的体制健全的企业团队，公司现有7人组成，公司起步资金主要机构分为市场营销部，人力资源部，产品研发部，通过盈亏平衡分析和敏感性分析可知,公司具有很强的抗风险能力及市场适应力，可谓低投资、低风险、高收益。
另外，通过财务比率分析可知,公司的各项财务指标均处于良好状态，是风险投资的理想项目。
二．新创意及产品的形成背景和企业目标
A.市场分析：
根据调查统计，在我国管道事故中，腐蚀造成的破坏约占30%。
我国东部几个油田各类管道因腐蚀穿孔达2万次/年，更换管道数量400公里/年。
四川天然气管道，1971年5月～1986年5月的15年间因腐蚀导致的爆炸和燃烧事故达83起，经济损失达6亿多元。
我国石化工业1989年因腐蚀造成的经济损失约20亿元。
1993年仅中原油田生产系统因腐蚀生成的经济损失达16亿元。
2013年山东省青岛市“11·22”中石化东黄输油管道腐蚀泄漏爆炸特别重大事故，经济损失7.5亿元。
由于腐蚀的原因造成了大量的资源浪费和经济损失，因此应该使用更优质的防腐材料来取代老式防腐材料进行资源的保护。
1、输油、气钢管腐蚀原理及影响因素
长输油、输气钢管少则数百公里，长则几千公里。
穿越不同类型的土壤河流、湖泊，由于土壤的多相性。
冬季、夏季的冻结、融化。
地下水位变化、植物根茎对涂层的穿透微生物杂散电流等复杂的埋地条件给管道造成复杂的腐蚀环有机硫化物、盐、地层水、矿物质氧。
我国油气田生产及城市燃气管网中遇到的腐蚀，绝大多数是电化学腐蚀。
土壤腐蚀原理属于电化学腐蚀。
土壤腐蚀的主要影响因素有土壤电阻率、土壤的氧化电位、含盐量、水与空气的含量、土壤温度、酸度微生物、杂散电流。
2、输油、气钢管防腐技术
埋地输油、输气钢管防腐形式通常有管道内防腐、管道外防腐、管道阴极保护、地上管道防腐。
对埋地管道外防腐蚀涂层的要求：
具有良好的抗土壤、水、霉菌的腐蚀和施工性能，有良好的电绝缘性，与阴极保护联合使用时防腐涂层应具有一定的耐阴极剥离强度的能力，有足够的机械强度，以确保涂层在搬运和土壤压力作用下无损伤。
埋地钢管外防腐涂装技术有石油沥青防腐层、环氧煤沥青防腐涂层、煤焦油瓷漆防腐涂层、聚乙烯粘胶带、熔结环氧粉末防腐涂层、二层PE防腐涂层，三层PE防腐涂层、聚氨酯硬质泡沫塑料防腐保温复合结构。
后三种方法是通常使用的方法。
3、实际保护的应用
2013年11月22日10时25分，位于山东省青岛经济技术开发区的中国石油化工股份有限公司管道储运分公司东黄输油管道泄漏原油进入市政排水暗渠，在形成密闭空间的暗渠内油气积聚遇火花发生爆炸，造成62人死亡、136人受伤，直接经济损失75172万元。
直接原因是输油管道与排水暗渠交汇处管道腐蚀减薄、管道破裂、原油泄漏，流入排水暗渠及反冲到路面。
原油泄漏后，现场处置人员采用液压破碎锤在暗渠盖板上打孔破碎，产生撞击火花，引发暗渠内油气爆炸。
B.新产品：
我公司的专利产品的合成是提供一种腰果酚环氧丙烷基醚材料的调控合成方法，它是按照如下步骤实现的：
一、将腰果酚和相转移催化剂混合，加入氢氧化钾水溶液，加热搅拌，滴加环氧氯丙烷，再加热到，然后冷却至室温；二、用石油醚萃取步骤一所得的产物三次，合并有机层，用旋转蒸发仪浓缩，得到淡黄色腰果酚环氧丙烷基醚；三、将淡黄色腰果酚环氧丙烷基醚用硅胶柱层析精制，得到无色透明的腰果酚环氧丙烷基醚。
本发明使用相转移催化剂在碱性条件下合成腰果酚环氧丙烷基醚，操作简单，不产生乳化现象，产率高。
腰果酚环氧丙烷基醚的合成方法如下：
一，将腰果酚25~35g和2g相转移催化剂混合，加入50ml质量浓度为30%的氢氧化钾水溶液，然后加热到75~100搅拌2h，滴加6~129ml环氧氯丙烷，再加热到100~110并保持3~5h，然后冷却至室温；二，用300ml石油醚萃取步骤一所得的产物三次，合并有机层，用旋转蒸发仪浓缩，得到淡黄色腰果酚环氧丙烷基醚；三，将淡黄色腰果酚环氧丙烷基醚用硅胶柱层析精致，得到无色透明的腰果酚环氧丙烷基醚，所述硅胶柱层析中所用的洗脱剂由乙酸乙酯与正己烷按照1:
20的体积比组成；步骤一所述相转移催化剂的结构式如下：
合成步骤：
本发明使用相转移催化剂（I）,在碱性条件下合成腰果酚环氧丙烷基醚，操作简单，不产生乳化现象，产率高。
在合成方法中如果不使用相转移催化剂会产生严重乳化现象，产物分离困难。
使用相转移催化剂可以避免乳化现象。
本发明中使用的相转移催化剂（I）优于鎓盐类、18-冠-6、二苯并-18-冠-6等常用的相转移催化剂（使用鎓盐类相转移催化剂产生较严重的乳化现象，使用18-冠-6、二苯并-18-冠-6等相转移催化剂虽然微乳化现象较轻，但反应时间延长3~5小时）。
图二腰果酚环氧丙烷基醚的H-NMR谱图
腰果油是腰果加工工业过程中生产的副产品，在腰果油中90%是腰果酚。
化学结构：
因其结构中有苯酚部分，苯酚侧链是含有15个碳的不饱和碳链，因此可以通过结构修饰得到许多的腰果酚衍生物，替代石油产品苯酚制品的各种苯酚树脂，广泛应用在汽车、电子、船舶、建筑等领域。
图三N-邻苯二甲酰亚胺的H-NMR谱图
传统的防腐材料的调研：
表1：
公司
产品
品牌
单价：
元|公斤
施工条件
消费者群体
溶剂
佛山市鲸鲨化工有限公司
供应鲸鲨钢结构漆、防腐漆
鲸鲨
50
施工的环境温度不宜低于3℃
低收入高端
醋酸丁酯，二甲苯（有毒）
天津市德田漆业化工有限公司
建筑内外墙涂装配套
地面、地坪防腐漆涂装
胜道
25
使用期23℃，5h施工工艺施工的环境温度不宜低于5℃
低收入普通
二甲苯（有毒）
北京紫禁城漆业有限公司
防腐氟碳漆
紫禁城漆
230
施工时湿度小于75%，最佳施工温度为15℃-25℃，雨、雪、雾严禁施工
高端高收入
二甲苯（有毒）
腰果酚是优良的可再生生物质资源，在科学研究和工业生产上具有普遍的意义。
并且拿到了国家专利，得到了广泛认可。
与传统腰果酚环氧丙烷基醚合成的防腐材料相比，这种可调控的高选择性制备技术是绿色化学追求的最终目标。
我公司推出多种不同类型的防腐，应用于不同的配套系统方案：
（1）一般钢结构防腐漆涂装方案；
（2）污水池防腐漆涂装方案；
（3）冷却塔外防腐涂装方案；（4）高层烟囱标志防腐漆涂装方案；
（5）煤气柜内外涂装方案；（6）一般船用涂装方案；
（7）露天油罐外防腐漆涂装方案；（8）建筑内外墙涂装配套；
（9）地面、地坪防腐漆涂装；（10）埋地管道防腐漆涂装方案；
（11）电厂、电站、石油、石化、冶金、烟道防腐配套方案；
（12）石油储罐内外防腐漆涂装方案
C.公司目标：
xx化工有限公司以“诚信、自信、创新、用心”为主基调，秉承“创新是企业生命源泉”的理念，以先进的技术、优良的产品和一流的服务面向市场。
希望通过对高端科研产品的不断创新研发，争取到更有利的风险投资，所谓风险与利益共存，所以，在高额度的投资背后是对企业无限可能的高额利润。
三、市场分析
A.市场环境分析
1.外部环境分析
（1）政治因素
在政策因素中,政府对新型科技产品设计行业的宏观管理政策无疑直接地发挥着重要作用。
我国从单位的生产经营体制、产权结构和内部机制三个方面进行了深入的改革和探索,出台了一系列法规条例。
国家希望各种行业都能增强自主创新原则，而xx化工有限公司通过自主研发的高效廉价的新型防腐材料，从而服务于百姓。
随着全社会环保意识的提高和政府部门环境执法力度的进一步加大，我国的环保法规体系日益完善，而我们的产品注重的就是更环保，更节能的研发理念，所以我们在获得了国家专利的同时，更得到了政府的大力支持。
（2）经济环境
在中国经济保持较平稳发展的情况下，GDP仍然保持8%以上增长率，中国的实体经济不会产生激烈波动。
宏观经济的变化不会影响制造行业的整体发展方向，只会带来行业的结构性调整，服务出口的需求将有一部分逐渐被服务内需所取代，能够快速调整业务结构适应市场变化的企业有望在这一轮金融危机中获得发展先机。
面对以上经济环境，逆向物流的机会与挑战并存。
产品生命周期正在变得越来越短，这种现象在许多行业都变得非常明显，企业通过对本产品有效成分的高效合成，一方面可以减少生产成本、减少物料的消耗、直接增加经济效益；另一方面，可以在激烈的竞争环境中，提升企业的“环保”形象、改善企业与消费者的关系，间接地提高企业的经济效益。
（3）社会环境
当前，在科学技术的有力推动下，人类征服自然和改造自然的能力大大增强。
然而对自然界强有力的征服与改造，却导致了环境污染、资源枯竭、能源危机、生态破坏和气候反常等一系列全球性的严重危机。
以“高投入、高消耗、高污染”为特征的传统工业发展模式已难以为继。
为此，人们开始追寻理想的方法，以期最大限度地减轻工业的负面影响，从而达到持久地实现福利增长和人与自然的和谐相处。
于是，循环经济概念应运而生。
循环经济要求人类的经济活动以3R为准则，即减少（Reduce），减少进入生产和消费过程的物质量，从源头节约资源使用和减少污染物排放；再利用（Reuse），要求提高产品和服务的利用效率，在大力提倡循环经济的今天，降低了企业处理产品的成本，高效合成研发，改善企业经营绩效，产生巨大的生态效益和经济效益。
（4）技术环境
从技术层面上讲，改革开放以来中国政府和企业就一直注重创新环保新技术，并取得了一定的功效。
腰果酚环氧丙烷基醚的合成方法，它涉及一种醚的合成方法。
本发明的目的是为了提供一种反应简单、条件易于控制、产生乳状物、产率高的腰果酚环氧丙烷基醚的合成方法。
将腰果酚和相转移催化剂混合，加入氢氧化钾水溶液，加热搅拌，滴加环氧氯丙烷，再加热到，然后冷却至室温；用石油醚萃取步骤一所得的产物三次，合并有机层，用旋转蒸发仪浓缩，得到淡黄色腰果酚环氧丙烷基醚；将淡黄色腰果酚环氧丙烷基醚用硅胶柱层析精制，得到无色透明的腰果酚环氧丙烷基醚。
本发明使用相转移催化剂在碱性条件下合成腰果酚环氧丙烷基醚，操作简单，不产生乳化现象，产率高。
B.现有市场存在的问题
（1）经调查发现目前市场当中的合成方法反应条件下不易控制，容易产生大量的乳状物，产物无法分离，从而使制备成本加大。
（2）一直以来腰果酚市场上的产品都是无标准可依，这也造成了市场上的腰果酚产品良莠不齐的局面，对于腰果酚的应用企业，在购买和使用腰果酚的过程中也具有很大的困扰。
（3）能在低温、潮湿条件下固化，混合配比不严格。
表2：
SWOT分析表
内部因素
外部因素
优势（Strength）
1.技术处在国际领先地位并拥有自主知识产权
2.国内技术相似产品市场刚刚起步，公司发展潜力巨大
3.产品价格优势明显
4.成本低，风险小，退出壁垒低
5.本产品依托哈尔滨师范大学化学省级科研实验室优势，强大的后续研发能力，确保技术领先
劣势（Weakness）
1.公司成立初期产品信任度低，开拓市场困难
2.国内相同行业三足鼎立，百家争鸣，竞争激烈，这给公司产品的营销构成了一定的难度
机会（Opportunities）
1.该产品符合当今中国环境友好型社会的要求，因此提供了良好的市场机会
2.国家高新技术战略为相关科技研发提供发展空间
3.中国加入WTO有利于技术设备引进和出口
4.有着自己的独特性，提供更高优质的产品。
SO战略
1.xx化工有限公司将坚持技术领先优势，组建实力强大的科研机构
2.以人为本，吸收最优秀的化学制剂研究开发人才
3.在产品的价格和服务质量方面打造品牌
4通过引入现代管理并建立有效的激励机制,快速将资本优势和研发优势转化为产品势和市场竞争优势
WO战略
1.制定并实施有效的市场营销战略建立有效的市场营销网络
2聘请经验丰富的市场营销人员
3.制定长远战略，打造品牌
4.公司成立初期以相关防腐材料公司及相关建筑材料经营商为主战场
威胁（threats）
1．竞争对手公司经营多年，经验丰富，供应链稳定
2.有相关技术支持，国家政策支持。
3.产品种类丰富，有一定的市场占有率，竞争激烈。
ST战略
1.虚心求教，向其他同行学习
2.保持技术和价格优势
3.坚持质量第一、服务第一
4.采用积极的市场渗透战略和行业保护定价相对提高该行业的进入壁垒
5.实施成本改进战略和质量控制战略确保产品相对于替代品的绝对优势
WT战略
1.采取订制式生产模式，降低风险
2.注重科研，坚持创新
3.申请版权保护竞争优势
4.树立风险观念定期进行企业的风险评估
5.瞄准市场需求开发新产品
实施产品线延伸战略分散经营风险
总结：
通过上述swot分析，在营销中，我们应积极发挥自己的技术优势，以及产品成本低，风险小的特点，在产品投放市场初期迅速赢得产品市场;另外，面对产品竞争的激烈的市场状况，我们可以利用产品的环保优势，以及使用使用方法，可以开拓新的产品市场，如：
装潢，家居等。
C.目标市场定位
（1）市场细分
根据产品性质我们将市场划分为以下类别：
1.工业：
腰果酚产品有极强的防腐功能可应用于航空航天，船舶制造，管道建设等方面。
2.家庭：
依据防腐功能，又有很高的环保性能，可把产品制成涂料以供家庭装修等。
（2）目标市场定位
根据市场细分以及对竞争对手的市场占有情况我们将目标市场定位为工业企业及装饰装修行业本公司为了实现短期盈利的效果，分别对国内的几家出售防腐材料的厂商做了研究调查，对象定位以下企业：
表3
序号
公司名称
公司地点
主要市场
主营产品
1
江苏云松防腐材料有限公司
江苏省常州市武进区郑陆东青街101号
浙江，江苏，河北，山东
防腐油漆，防火涂料，化工产品
2
阳泉市振华防腐材料有限公司
山西省阳泉市杨家庄工业园
山西，注重国外市场（占有率不高）
耐酸防腐砖
3
广东顺德迪邦防腐实业有限公司
广东省佛山市顺德区北滘镇水口工业区
云南、广东
化工，防腐涂料，精细化工,
4
中山市阿里大师化工实业有限公司
中山市黄圃镇新丰工业区新丰南路99号
广东，浙江，上海
家俱防腐漆，装饰漆，内外墙乳胶漆
5
新会汇通防腐化工厂有限公司
沈阳市沈河区长青街93号1门
沈阳
工业防腐涂料，高档家具防腐涂料，
6
沈阳富益通达商贸有限公司
沈阳市市道外区中马路1号
沈阳
环氧漆，耐高温漆，聚氨酯漆
D.顾客满意度调研（见附录2）
四．竞争环境和竞争优势分析
A.构建竞争优势：
我们公司的新型防腐材料中有效成分腰果酚环氧丙烷基醚更好的改进传统工艺，增加了环保性能及其他耐受性强于传统混合物，同时能够摆脱这类涂料依赖进口的限制，节省了成本投入，又符合大众消费的心理，符合国家指标的要求。
产品竞争优势：
1、无溶剂低粘度无毒型产品，使用时可不加或少加稀释剂；
2、在各种温度（-10℃以上）环境下都能快涂施工；
3、低表面处理即能达到优良的粘合性和防腐性；
4、传统聚酰胺的良好替代，0～5℃72小时即基本完全固化，而聚酰胺顶多固化40%；
5、缩短了施工工期，降低了施工成本，减少对环境的污染；
6、产品颜色较深，室外曝晒有黄变现象，但粉化速度慢于其它环氧树脂体系。
表4：
型号
外观
胺值
（KOHmg/g）
粘度
（mPa·s）≤
参考用量，g
（100gE44）
TU-30
深棕色
透明液体
300±30
3000
50～100
TF-30
300±30
1500
40～90
TF-45
400～450
25～45
TB-30
300±30
3000
40～90
TB-45
400～450
25～45
B.技术与环保优势
产品的技术优势：
1、脂环胺提供了固化体系的低毒性和韧性；
2、含不饱和双键的碳-15直链的内增韧效果提供了固化体系优良的韧性、良好的使用期和优异的耐水性；
3、酚羟基对环氧树脂固化反应的催化作用提供了固化体系在低温下也能快速固化和优良的耐温性，羟基的极性提供了与被涂表面的粘合力。
环保优势：
根据环境影响评价技术导则要求，结合当地气象、水文、地质条件和该工程“三废”排放情况及选址周围企事业单位、居民区分布等环境特点确定环境影响评价范围。
本项目环境影响评价范围见下表：
表5：
（1）评价区域内各监测点大气环境质量现状检测SO2、NO2、PM10日均浓度均未超出《环境质量空气标准》（GB3095-1996）中的二级标准；特征污染物甲烷总烃检测期间污染物浓度值均满足《大气污染物综合排放标准》（GB16297-1996）中的无组织浓度监控限制，评价区周围空气质量较好。
（2）呼兰区200m处监测断面在监测的各项目污染指数均小于1，能够到达《地表水环境质量标准》（GB3838-2002）中Ⅱ类水质要求限值。
（3）厂址所在区域地下水质量均良好，监测的各项指标均达到《地下水质量标准》（GB/T14848-93）中的Ⅲ类标准要求，可以满足生产需要。
（4）项目厂址厂界噪声能够满足《声环境质量标准》（GB3096-2008）中的3类区标准的要求。
表6：
产品的比较
应用范围
应用年限
环境因素
环保效果
传统的防腐材料
单一针对某一产品
国内：
5-10年
国外：
15年
容易吸收烟气的水分造成粉化脱落，极冷容易产生裂纹
有毒物污染环境
我们的产品
海洋平台防腐、铁路桥
升级会员 