电动车商业计划书.docx
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电动车商业计划书
电动车商业计划书（总14页）
A电动车商业计划书
公司简介
A公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。
本公司创建于2000年7月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。
并在2002年6月通过了国家生产许可证的验收；被省质量监督局2002年度抽查测定为合格产品。
2003年3月通过北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证。
本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%；并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场；并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。
本公司将以打造A品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设；开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。
二、市场分析
（一）品牌定位
争做电动车行业的领导品牌
（二）目标市场
县级、地级市（25-35岁的女性为主要目标消费群）
（三）市场前景
二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。
各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。
在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。
而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。
电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。
这不仅是国内市场，国外市场亦是；公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。
目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。
在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把A公司在电动车行业耸立起来。
（四）产品优势
低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向
（五）市场现状
2003年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70％的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。
1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。
尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。
2、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，因此电动车行业技术升级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。
3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。
激烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。
4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。
5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。
加之最近处于“非典”时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。
6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。
因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。
由上面的市场状况分析可知：
1、技术竞争必将升级。
随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。
2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。
绿源及其他新进入者，营销管理规范、系统运作，市场控制力强、市场策划一流、手法稳健，A电动车将如何应对，如何强化自我的营销能力，将成为对A电动车的最大考验。
（六）融资计划
公司计划以借贷形式，一次性借贷100万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。
其中20万美元，用于市场推广及广告费用；80万美元用于其他营运活动。
公司计划以两年收回运营资本
三、市场推广
（一）营销策略
品牌定位：
中高档。
目标市场：
国内二级、三级。
渠道策略：
特许经营、专卖连锁
产品策略：
在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于A品牌的形态意识。
（二）推广预测：
年份终端网络销售额
200350家
2004100家10000万
2005200家15000万
2006350家20000万
在销售额达到10000万时，计划扩大生产规模（土地征用，厂房建设及设备投资），达到年产A电动车10万量的目标，满足2亿元的年销售额的需求。
通过一系列运作，于2006年完成2亿元销售额，发展终端网络350家，年生产A电动车10万量。
A品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济发达的一级城市。
A品牌成为中国电动车行业的领导品牌，消费者对A电动车的首选品牌。
四、管理目标
A营销管理工程，以"责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明"为目标，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将A公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但能够出色完成公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个A公司稳健发展、更加壮大。
通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度（包括各岗位的奖罚制度），派出机构的管理，建立各类规范化表格（如：
销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等），及营销服务体系（服务的流程、规范、制度、政策、特色）等工作。
五、回报分析
按4年预期目标计算：
年销售额：
20000万元
产品成本：
20000万元×50%=10000万元
市场推广、广告营销费用：
20000万元×20%=4000万元
税收：
20000万元×10%=2000万元
利
润：
20000万元×20%=4000万元
六、STOW分析
优势方面，A已有相关产品生产及销售经验，在统一经营上领先一步。
有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。
A主要劣势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，A内部没有形成统一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。
同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐都开始注重品牌和服务，机制灵活，对市场变化反应迅速，对A形成较大威胁，加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享A品牌的市场份额，使A品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。
A系列产品虽说市场潜力很大，但需主推A电动车，其它产品自然销售。
只有当产品向专、新开发，渠道和服务向深、广发展，才能使A品牌真正强大起来。
通过对市场的分析，我们发现，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。
这反而给A提供了很好的机会。
只要及时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，A品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。
电动车智能锁商业计划书
第一部分本商业计划的创意背景和项目的简述
广大的市场背景
电动车自行车是近几年发展起来的新型民用交通工具，它以节能、环保，省钱等优点深受消费者喜欢，被誉为绿色交通工具。
从1998年的产量万辆到2004年的400多万辆，已连续7年以超过100%的速度逐年递增（统计数据来源于《电动车商情》及其他相关资料），我国电动车生产量、消费量已步入快速发展轨道。
形成了庞大的产业服务链。
治安环境问题
由于当前治安环境不良，从电动车进入寻常百姓家起，便引来盗贼的目光，被盗事件经常发生，老百姓叫苦不迭又无可奈何，有些城市的失窃率高达到20%，许多消费者遭遇连续偷盗后，因恐惧被盗而放弃继续使用。
如今从事职业开锁行业人员越来越多，行业管理和职业操守难以掌控，增加了防盗的难度。
我们期望治安环境根本改善，但这是需要很长时间来解决的社会问题。
只有从技术上来加强和完善防盗安全才是现实唯一的选择。
现有产品防盗缺陷，
电动车的价值约1500-2500元左右，对这一阶层的普通用户而言，价值仍然不低。
但出厂的锁控配置的防盗性不尽人意，普通龙头锁和其他机械锁具，容易被套被撬，广大消费者普遍采取增加锁具数量的方法来加强防盗，但同时也增加了麻烦和累赘，且防盗问题也没有根本改变。
报警器对防盗起到了一定作用，但功能单一，容易破坏。
上牌备案形同虚设，被盗后追回十分渺茫。
当前防盗安全的难题还直接影响产品销售，一些厂家为求消费者买得放心增加销量，牵强地与保险公司达成失窃保险销售协议。
但被盗后理陪操作对用户没有实际意义，对促销影响不大。
许多厂家曾努力寻求解决这一难题，但至今没有找到理想的技术方案。
项目简述
项目设计开发者，通过在电动车领域较长时间的研究探索，发明设计了“电动车智能锁”，使电动车的防盗和控制产生了根本改变。
该技术是以“电控龙头方向锁”专利技术为基础，结合专用单片机智能控制程序和100万组无重复的学习编码无线遥控技术，对电动车进行近距离操作，完成其锁、监、控功能（直径范围200米左右）。
锁控主机有独立设置和嵌人控制器两种模式。
遥控器采用单键控制，既用一个按键操作开锁和上锁，锁车时，龙头被偏向机械锁死，同时完成关闭电源、防盗设置三者合一。
开锁时，龙头机械锁自动打开，同时开启电源、解除防盗三者合一。
不须附加其他任何锁具，都能最可靠的使车辆防盗，且操作无与伦比的简单，同时还可操作防抢、寻车等功能。
该技术的应用不仅将电动车防盗安全性能和行驶安全性能彻底改观，还降低起泊车的劳动强度和操作时间。
产品生产
生产技术：
已完成产品设计，样品制造，样品实验，样品测试、试用等工作，有形成产品生产的完整技术支持。
生产成本：
约32元/套（双遥控器配置）。
生产设备：
主要有电路板插件焊接设备，高频调试、检测、组装设备，塑料模具、注锌模具、五金模具、装配工具及其他小型加工设备。
原材料：
产品生产主要用到电子元器件，塑料，纯铁，锌，漆包线等元器件原材料，这些原材料在国内市场均可直接采购得到。
生产能力：
个人平均日单20套/人（按8小时日工作制计算）。
生产条件：
生产厂房面积约300-400平方米。
生产工人：
前期阶段（12个月以内）需要生产工人5-6名。
中期阶段（1—2年半）产销量扩大，生产工人20-40人。
后期阶段（2年以后）规模进一步扩大，品种增加，需要生产工人60名。
2
商业机会概述
电动车是发展十分迅猛的新型产业，其增长速度位于各行业之首，在几年的发展中，消费量和保有量水平因各地区经济生活水平差距较大。
沿海发达省份某些城市的普及率已达到50%左右，内地欠发达或政策比较限制省份城市普及率还在5%以下，随着各地对电动车技术水平提高，上路政策的放宽，人民生活水平的不断改善，以及石油能源价格的不断攀升，其生产消费的增长速度将进一步提高。
“智能锁”作为当前操作最先进、最可靠的防盗锁控系统，其商业机会也将水涨船高。
此外，还有大量的出口市场。
3
目标市场概述和预测
电动车是一适合我国普通大众消费水平的交通工具，1998年我国电动车总产量为万辆，1999年为万辆，2000年为万辆，2001年50万辆，2002年为101万辆，2003年为220万辆。
2004年产销形势依然强劲，达到400万辆，全国保有量已突破1000多万辆。
2005年光浙江省的产值就已超过60亿元以上，产量超过400万辆，据有关权威机构统计分析显示，按未来五年内我国自行车人数以10%的比例向电动车方向转化，期间全国将有超过1000亿元的市场份额，4000多万辆的保有增量。
另外，2003年我国电动车出口70万辆，2004年86万。
这样五年内我国包括出口电动车在内总产销量将达到4500万辆。
如果总量的25%配置“智能遥控锁”，保守的预测5年内“智能遥控锁”至少有6亿元的市场份额。
4竞争的优势和劣势分析
竞争劣势
起步阶段我们将面临资金少、起点低、无品牌、没有营销网络等问题，现在市场上名气较大的品牌，均具备很强的综合实力和品牌优势，有的厂已经在电动车防盗报警器市场有了一席之地，如果这些厂家也参与“智能锁”的竞争，势必对我们构成很大的威胁，在面临竞争的情况下，必须做好应对激烈竞争的准备。
竞争优势
独有性：
依靠专利法较长时间保护自有知识产权的独有性，采取严格的生产保密措施，不断完善产品和技术升级，保持技术领先优势。
先入为主：
充分利用产品创新优势，实行品牌战略，扩大市场占有率，宣传产品和品牌，让产品和品牌深入人心。
低价格：
低成本生产运转，低价位投放市场，薄利多销，扩大客户群。
高质量：
加强管理，严把质量关，以优良的产品质量赢得客户信赖。
5团队概述
成立以“智能锁”为核心的电子产品开发公司，实施生产推向市场，并根据市场发展扩大生产规模，增加产品门类。
力争在四年内把公司打造成为具有中高级技术人才4名，熟练技术工人达60名，产销额达2000万元的中小规模，有较强研发能力的科技型企业。
第二部分产品或服务创意
1对产品或客户价值的描述
汽车，摩托车的遥控防盗技术早已普及成熟，电动车因发展时间短存在许多明显缺陷，尤其以防盗性能差最突出。
但其驱动能源全部来自于电池，可挖掘的潜力很多。
运用智能化技术取代传统的防盗方式和操作部件，实现电动车无钥匙单键遥控，一次完成传统锁具需复杂过程才能完成的操作，方便快捷又可靠。
龙头的开和锁的控制动作为瞬间工作特征，整机待机工作电流5mA，能耗可忽略不计，性能可靠、成本低，充分满足广大消费者对电动车安全防盗迫切愿望。
2对产品或服务竞争的描述
坚持“以人为本，以诚取信”的经营管理理念。
坚持“高质量、高性能、低价格”的市场竞争策略。
坚持“系列化、多样化，大众化”的产品发展道路。
坚持“自主开发，勇敢创新”的科研方向。
第三部分
竞争分析
1、产品目标市场竞争状况的介绍与分析
电动车的发展虽然十分红火，但存在一些不成熟的技术和配置，车锁问题是其中之一，一般援用传统的自行车机械锁具，容易被套开或撬开，一些厂家察觉这一商机，将摩托车的防盗器功能简化后，仅留报警功能的电动车防盗器，该防盗器对电动车有一定的防盗效果。
但因国家制定的有关标准和归类政策（如简化结构、重量限制、配备脚踏板和归类非机动车），使结构简单的电动车容易发现报警器所在位置而遭到破坏，然后轻易把车盗走。
到目前为止，电动车防盗产品中还没有一个有影响力的品牌。
在这几乎是空白而又嗷嗷待哺的形势下，尽早的推出优势产品，是树立品牌、争取竞争主动地位的有利时机。
即使以后真正面临不可遏止的强大竞争对手，我们已经优先获得丰厚的利润回报，并立足根基，在竞争环境中相得益彰平衡发展。
2、对手的优势和劣势
有雄厚的资金和技术实力，但在与我们同一产品的竞争方面将受到专利法的制约。
有较强的销售网络，但电动车行业还是要慢一拍，为我们打造等级品牌提供机会，可迅速由劣势转变为优势。
在防盗器行业内有知名度，但在电动车行业领域没有优势产品，容易被我们取而代之。
有生产优质产品的管理水平，有随机应变的能力。
3、自身的竞争优势分析
热领域：
紧跟高速发展的热门产业，有广阔的市场发展空间。
新产品：
创新专利，先入为主，为树立优势品牌打下良好基础。
高质量：
有抓好产品质量的管理水平和技术实力，确保产品质量。
低价格：
低负担，低成本生产运转，可低价格赢得客户。
4、竞争策略
为了适应市场竞争，应当采取一系列可行的技术手段和市场策略，将该产品把打造成为优质、高档、大众化的产品。
从产品的形象、市场营销、生产与质量、技术发展等方面进行系统规划，严密实施。
树立鲜明的产品形象
鲜明的产品形象是我们创造成功品牌，打开市场的重要基础，为此，我们要努力做好以下工作。
外观：
美观、实用、精巧的产品外形设计。
品名：
商标：
价格：
58元/套，其中：
生产成本32元，销售成本4元，税金4元，利润18元，利润率45%。
包装：
纸盒、硬膜塑料、薄膜塑料袋三层包装，纸盒包装设计精美。
建立广泛的市场营销网络
产品只有在市场上获得预计的销售量，才能实现计划目标，因此，要根据自身特点和市场分布状况建立广泛的营销网络，目前可从江苏、上海、浙江这些距离近、电动车产业发达、消费市场旺盛的区域起，逐步发展山东、天津，北京、广东、四川等距离较远、产业和市场次之的区域，最后将产品遍及全国。
针对产品特点可按照如下方式建立营销网络。
（1）与整车企业建立伙伴关系
整车厂是我们的重点目标，对质量状况最为敏感，要以优良的产品质量和细致周到的服务，赢得企业的信赖，为全面推向市场打好基础。
（2）与经销商建立伙伴关系
经销商是一条很好的销售渠道，产品可以在零售前加装销售出去，产品信息还能够通过经销商反馈到生产厂家，为直接打入厂家配套市场发挥中介作用。
因此，有必要把经销商作为一个重要网络来发展。
（3）与零配件经销商建立伙伴关系
电动车零配件经销商与电动车维修部的主要功能是满足电动车用户的维修需求，目前国内已上路的电动车保有量不少，日后维修市场很大，产品通过零配件经销商、维修部进行加装销售，市场也会很大。
因此，还要与零配件经销商建立伙伴关系，赢得二级市场。
总之，可根据各区域产业市场水平、远近位置、交通状况，由高到低、由近到远逐步扩展。
严格控制生产成本和产品质量
低成本、高质量是整体战略之一，为此，要制定出行之有效的措施。
（1）控制生产成本
合理的省材省料的产品设计，降低原材料成本，优化生产工艺流程，降低能源消耗提高产品合格率，制定和实行科学操作规程，提高生产效率，降低人工成本，抓好回收利用，减少浪费。
（2）控制产品质量
要视质量是企业的生命，实行全面质量管理，建立和完善质量保证体系，主要包括：
建立明确的质量计划和质量目标。
将产品质量与效益挂钩落实到每一位员工。
建立质量检验和市场反馈体系。
建立质量管理工作的标准化程序。
要努力争取3年到4年的时间通过ISO9000国际质量体系认证。
第四部分
市场结构与营销计划
1、阐述潜在市场
“智能锁”在锁车时可以同时完成关闭电源和防盗设定，开锁时又同时完成开启电源和解除防盗，实现了无钥匙操作，使累赘的外挂锁具和繁杂的操作过程在一指之间轻松搞定，100万组无重复电子密码确保了车辆停放安全，解决捆扰多年的老大难问题，迎合无数用户对爱车有效保护的需求。
2、目标客户成长潜力
整车厂家配套市场
这块市场销售量大，最先使用该系统的厂家可帮助其树立品牌优势和市场优势，对其他厂家起到最佳的示范和宣传作用，再循序渐进，逐步扩张到更多的厂家和其他市场，消费者也更乐意直接接受厂家原装配置，预测占市场份额的50%。
电动车经销商加装市场
经销商直接面对用户，具备一定的改装技术能力，可按照用户的要求即时安装，其安装效果信息还可传达到生产厂家，促进厂家进行配套合作，随着厂家的配套比例不断的增加，这一市场份额会逐步减少，预测占市场份额的20%。
电动车维修市场
已售出的电动车保有量已经很大，经过一段时间后其优越的防盗效果会促使已有电动车的用户产生加装欲望，加装方面的市场不可低估。
使90年代中末期彩电改遥控的呼啦效应在电动车上可再次翻版。
该系统加装简便，产品可以通过零配件经销商到维修部再到用户。
预测这一块占市场份额的30%。
该产品在安装配套方面的一个步骤是；将龙头锁整成安装固定在电动车前叉支架上，为了保证龙头锁的可靠性和电动车整体的美观性，锁体必须处于一个封闭的空间。
因此，适合配套安装龙头锁的车型应当在前叉有塑料外壳包裹，内部有足够的空间容纳龙头锁（32*32*46mm）的轻摩化款型电动车，目前适应车型约占整个市场份额的70%。
还可不失时机的与整车生产厂进行配套改造，让产品适应更广泛的车型。
3、定价战略及渠道
根据市场的特点，制定符合市场发展相适应的价格战略，是赢得市场、赢得竞争的重要因素，通过对消费者、整车生产厂、整车经销商、电动车配件经销商等各方面的调查分析，以及成本构成比例制定合适的市场价格，主导原则是随行就市、合理调整、利润最大化、避免打价格仗。
表1产品定价分析表
项目金额（元）
原材料成本
工资及福利
管理费
其他
销售及广告
税费
利润
合计
58
4、广告宣传的描述
有效的广告宣传是新产品打开市场、提高品牌知名度的重要手段之一。
主要采取一些成本低廉、针对性强、效果好的广告形式进行宣传，让更多的用户、经销商、厂家了解产品。
如制作产品样本、图文宣传资料，在已装配智能锁系统的电动车上粘贴“锁控智能王”永久性识别彩图贴，作为免费流动广告，在经销点和有影响力的产品交易会发送和样品、样车展示，还可在因特网上发布网页信息资料等。
第五部分业务体系与组织结构
1、组织机构进行描述
主要职能部门按以下规划（公司处于初期阶段时一人可兼任多个职能）。
（1）总经理：
负责公司全面工作。
（2）生产部：
负责产品生产的相关工作，如原材料采购、质量管理、人事、后勤、技术及新产品开发。
（3）销售部：
负责公司产品的销售。
（4）财务部：
负责公司的财务管理。
2、人力资源配置
（1）总经理——专业技术水平较高，熟悉企业各项管理工作，有全局统筹能力，熟悉行业发展动态，熟悉市场营销。
（2）生产部经理——项目技术水平较高，熟悉电子产品生产工艺，有生产管理协调能力。
（3）销售部经理——熟悉项目技术，熟悉行业发展动态，熟悉市场营销。
良好的沟通公关能力。
（4）其他职能人员配置：
会计一名、销售员3名、技术员一名。
（5）生产工人：
初期5-6名，（一年以内）
中期20-40名（二年以内）
后期50-60名
（三年以内）
3、发展规划
3个月内添置办公设备用品、完善产品配套设计、模具制造加工、建立零配件供应商网络。
成立公司，建立生产、办公、销售基地，已有完整的产品出厂。
组织生产、管理、销售骨干成员，建立初步销售网络。
6个月内形成2000套月左右的生产销售量，市场获得初步影响力，加大宣传力度强化品牌、扩大销售渠道。
1年后产量达到3000-5000套/月，市场发展趋向于主动。
1年半后进入生产饱和状态，资金运转步入良性轨道，扩大资金投入，增加产量，市场占有率达到5-7%，逐步还贷。
2年后贷款还清，公司实力基础牢固，进一步扩大规模，产值超过700万元，市场占有率超过10%，利润达到300万元。
3年后开发新
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