银行开门红动员大会讲话稿_3篇（共14页）9200字.docx
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银行开门红动员大会讲话稿
银行开门红动员大会讲话稿【篇一】
同志们:
这次会议的主要内容是:
传达营业部12月25日召开的首季&;开门红&;会议精神，安排部署我行首季&;开门红&;工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入&;开门红&;竞赛活动中，坚决夺取&;开门红&;战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。
一、认清形势，统一认识，以必胜的信心坚决打好&;开门红&;战役
20**，是支行新一届党委提出&;发展是第一要务，控险是第一责任&;的开局之年，赢得新年各项工作首季&;开门红&;，对于支行顺利实现业务全面转型有着特别重要意义。
（一）做好&;开门红&;工作，是争取全年工作主动权的现实需要。
一年之计在于春，首季定全年。
岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。
作为支行，拥有六（县）市不可比拟的庞大金融存量增量市场，止11月末，仅存款市场各家金融机构存款破180亿，占六县市之首。
今年增量80亿元，中间业务市场4亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。
从历年来各位主任工作经验来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对&;弱肉强食，优胜劣汰&;的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，顽强拼搏，实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标。
实践证明，要想打好&;开门红&;这个主战场的胜利，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。
往年一季度工作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。
（二）做好&;开门红&;工作，是为我们赢得更多资源配置，挣取费用支撑的现实需要。
做好&;开门红&;工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。
从我行角度看，&;开门红&;工作的成效，直接关系到挣得工资的多少，在营业部4:
2:
2:
2资源配置和分配政策下，我们要想获得充足资源，保持员工工资的增长，就必须在一季度工作上取得实实在在业绩，抢得资源配置的先发优势。
近年来，能够在一季度抢占发展先机，其业务发展速度就快，挣得工资就多，而一些单位行动迟缓，把握不准时机，首季被动，全年被动。
因此，我们必须把&;开门红&;活动作为挣取工资的唯一途径，扎扎实实抓好&;开门红&;工作，更多挣取工资、挣得资源，拓展更大的发展空间。
（三）做好&;开门红&;工作，是落实营业部党委发展要求，赶超兄弟行的需要。
近年来，营业部党委对我行发展寄予了厚望，但是我们的发展速度、发展质量与我行辖区内拥有的资源不相匹配，特别是不良资产剥离后，我们的存款与贷款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到了严重挑战。
系统位次下移，特别是明年营业部大客户中心一季度目标客户中投放133亿元，我们的占比微乎其微，在国家应对经济危机出台了&;扩内需保增长调结构&;的国十条、金融新九条政策措施后，辖内兄弟行上下积极争取信贷规模，介入优质客户，推进业务转型上提速发展。
12月7日总行项行长亲临郑州调研，签署了XXXX年亿元意向合作项目，各兄弟行更是快马加鞭，夜以继日;一季度营业部提出了存款50亿、贷款100亿、&;两个确保&;、&;四个努力实现&;（一季度贷款投放、各项存款、中间业务收入、利润考核进入前6名）。
面对如此高的目标，如果我们再沉醉于存款总量老大、规模老大、固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将让兄弟行远远甩在后边。
然而令人欣慰的是，经过近7个月的努力，我行存款、贷款均创历史新高，实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍，同时我们也从各个层面了解到，大家对支行提出的工作思路、工作目标具有强烈的责任感、使命感，因此，支行党委更有信心、决心带全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打出农行品牌，打出农行市场，打出队伍，打出形象地位，夺取首季&;开门红&;战役全面胜利，为全年各项目标圆满完成奠定坚实的基础。
基于上述认识，我们全行上下从今天起彻底克服讲客观、讲条件、讲借口的畏难情绪和&;恐高症&;，发扬不畏强手，勇夺第一的拼搏精神，坚定必胜信心，奋勇争先，坚决夺取&;开门红&;的全面胜利。
鉴于此，一季度全行工作的总体要求是，围绕业务转型这一中心，在严控风险的前提下，通过行动，克服困难，大打业务攻坚战，强力推进各项工作齐头并进，协调发展（各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款六项指标），坚决完成一季度开门红各项指标任务。
银行开门红动员大会讲话稿【篇二】
各位领导、各位同仁：
20**年，营业部在分行党委的正确领导下，以网点转型为契机，紧紧围绕分行年初制定的中心任务开展工作，坚持以服务促发展、以合规保发展，抓服务、讲合规、促发展，取得了一定的成绩，现汇报如下：
一、&;服务赢得客户，服务创造价值&;的服务理念不断强化。
我部一直把做好柜台营销作为提高服务水平的核心战略，在做好柜台业务服务的基础上，积极开展文明优质服务活动，制定服务指引，细分客户群体，加强客户关系管理，采用多说一句话等方式向客户推荐新业务、新产品;同时还有计划地进行同业调研、客户调研等工作，了解同业动向、了解客户需求;针对个人大客户进行重点营销、重点服务，做好客户服务维护工作。
二、合规工作常抓不懈。
年初以来，我部紧紧围绕&;发展年&;的工作思路，发展不忘合规。
工作中，认真贯彻执行总省行、人行和银监局的各项规章制度，结合各级检查组检查发现的业务问题，认真进行整改，逐步完善我部的内控体系建设;同时进一步加强了帐户、印鉴、印、压（押）、章、重要凭证、尾箱、出纳库房等方面的管理;加强对大额现金的授权和审批，建立起了有效的风险防范体系。
三、储蓄存款大幅快速增长。
截止20**年3月30日，营业部各项人民币储蓄存款余额XXXX年5万元，较年初增长了XXXX年万元，完成全年计划XXXX年万元的128.88%。
09年新增的存款是我行开业至08年年末存款额的26%（四分之一强）。
存款的大幅增加，曾为我行带来了800万级大客户1个，百万级客户20多个，并且新增的储蓄存款较为稳定。
存款的快速增长，应当说是空前的。
从88年建行到现在，20多年的是时间，我行营业部的存款只有XXXX年0万元（20**年12月31日余额），09年存款的增长，得益于以下几方面：
1、行长、主管行长亲历亲为，经常深入我部指导、主持会议研究解决问题，以及各种场合的鼓励、鞭策，以及与部主任、副主任走出去，主动营销密不可分;
2、认真贯彻执行年初省行行长会议和我行行务会议精神，建立高效务实的晨会制度，及时向全体员工传达我行的经营策略和方针政策;
3、针对20**年存款任务指标的大幅增加，我部及时调整主任、副主任工作分工，确定由在公司部工作多年，抓存款经验丰富，对公、对私客户联系多的副主任主抓存款工作，该同志联系广泛、工作热情高、劲头足、工作方法多、措施得力，存款增长快速、稳定;
4、建立营销台帐，明确奖励标准，及时兑现奖金（1至3月，我部按省行年初宣布的标准，发放存款奖，不足部分用营销费补齐;对个别奖金收入较多员工提出的扣税较多的问题，我部也从营销费中给予了考虑），用好营销费，在我部真正营造出&;干与不干不一样，干多干少不一样&;的良好氛围，彻底打破奖金分配吃&;大锅饭&;的现象，极大地调动了部分员工的积极性;
存在的主要问题：
1、存款奖长期不兑现，存款出现下滑，客户维护难度相当大;
2、管理水平和员工素质还有待进一步提高。
下步工作打算：
1、建立学习型组织，打造学习型团队，加大员工的业务知识培训力度，全面提高一线临柜员工的业务素质，我部将利用早会、周三学习日等时间，组织员工全面系统地学习总省行和人行、银监局的相关法律、法规，管理办法和操作流程，加强对员工操作技能的训练，鼓励员工争当星级柜员、技术标兵。
2、进一步对我部各项业务进行流程整合。
在综合柜员制的基础上，机动灵活的开设对公、对私柜台，为我行重点客户提供差异化服务，努力提高重点客户群体的忠诚度，保存款、保稳定。
3、进一步加大中间业务的营销力度，努力增加中间业务收入。
谢谢大家!
银行开门红动员大会讲话稿【篇三】
各位同仁：
大家晚上好!
在全行全力冲刺年末指标，年终决算进入倒计时之际，我们利用晚上时间在这里召开20**年&;开门红&;动员大会，标志着我们新一轮&;开门红&;活动正式拉开大幕，全行工作重心将转向谋划明年的发展，全力以赴推进&;开门红&;。
今天的大会，人力资源部将对全行&;开门红&;活动整体方案进行一个宣导，两大板块将对开门红指标进行分解落实，板块、条线的代表还要进行表态发言。
下面，我首先代表分行党委、行长室就明年的&;开门红&;工作提三点要求：
一、正视形势、把握主动，坚定&;开门红&;必胜信心
关于明年的形势，可以用依然复杂多变，变化更大更快来形容。
从整体来看，国内经济增速换挡，更加注重发展质量和推进转型升级。
从行业来看，人民币国际化进程加快，人民币已超越欧元和日元，成为全球第二大国际贸易融资货币;利率市场化化步伐也从&;稳步&;向&;加快&;迈进，银行的&;好日子&;已一去不复返;移动互联化又带来了新的金融&;搅局者&;，竞争对手不断增加，每个参与者都想分得一杯羹。
这些重大变化发生在很短的时间内，对我们的市场适应能力、盈利能力，风险管控能力等带来一系列新的考验。
从系统来看，明年上级行效益目标、市场竞争力目标不会低，结构调整、资本节约、贷存比要求将更高。
这些挑战、压力相互交集，逼迫我们要不断适应这种新变化。
全行上下要充分认清这一形势变化，增强&;居安思危&;、&;居危思危&;意识。
同时我们也要看到，新一轮的全面深化改革从上到下开始启动，xx的发展也面临诸多有利条件和个性化优势;从我们自身来看，我们有规模化的经营优势（处于市场的第一方阵、抗风险能力好于中小银行），我们有专业化的人才优势（年龄、学历结构四大行最好），我们还有全球化的集团优势（海内外一体化、多元化经营）等等，这些都是我们敢于直面对手、决胜于市场的&;重要法宝&;和&;祖传秘方&;。
从内部政策来看，现在中行各级机构都处在内生动力机制之下，获取资源唯有做业务。
一季度资源配置最足，先做先得，越早做越能抢到最大的蛋糕份额，越能支撑后续的发展，形成业务和资源互补、互动的良性循环。
总而言之，明年挑战和不利因素不少，但市场机会、有利的方面也很多，关键在于我们能否充分发挥自身优势，以过人的智慧和勇气先人一步，实现&;开门红&;。
只要我们坚定信心，充分利用好&;开门红&;这一有利时机，就能化不利为有利，牢牢把握住发展的主动权，赢得整个一年的工作主动，就完全能够实现绩效进位目标，提高员工的收入待遇。
二、紧盯目标，开足马力，营造&;开门红&;良好氛围
这里先通报一组数据。
今年一季度，全行一般性存款较年初新增28.8亿元，占前11个月存款新增的109.3%;各项贷款较年初新增22.3亿元，占前11个月贷款新增的101.23%;实现中间业务收入XXXX年7万元，占前11个月中收的54%;实现考核拨备前利润XXXX年7万元，占前11个月的40.15%;实现账面净利润XXXX年0万元，占前11个月的36.26%。
我们的存款、贷款、中收和利润都超额完成了全年序时进度，特别是存贷款一季度&;开门红&;已完成全年任务。
上述数据充分凸显了&;开门红&;工作的重要性。
对于明年的&;开门红&;，各个单位务必要紧盯目标，开足马力：
一是目标上要积极进取。
根据分行开门红竞赛活动部署，&;开门红&;期间全行各项存款时点目标为新增28.5亿元，其中个金板块新增14亿元、公司板块新增14.5亿元;存款日均目标为新增18亿元，其中个金、公司板块分别新增9亿元;中间业务收入目标为1.53亿元，其中个金板块XXXX年万元、公司板块XXXX年0万元。
开门红启动后，各单位要主动对接分行开门红活动方案，迅速进入开门红工作状态，要争分夺秒，尽快掀起开门红工作的高潮，用更高的目标引领方向、鼓舞士气。
要认真分析开门红竞赛的各项指标，把&;开门红&;各项指标按照&;任务客户化、客户名单化、名单产品化&;的要求转化为具体的客户储备，确保每一项业务都有明确的客户支撑，通过定人员、定责任、定时间、定进度真正把工作目标落到实处。
要关注明年春节来的较早的实际，尽量把决战时机前移，力争在春节前落定大局。
二是资源上要激励到位。
在明年费用管控更加趋紧的形势下，分行仍然加大了对开门红的费用资源配置，其中业务费用较上年增加了100万元，人事费用较上年增加了134万元，并配置了480万元的人事费用用于专项激励，目的是鼓励各个业务单位、支行网点奋力拼搏，勇于争先。
各单位要深刻理解和把握分行的政策意图，通过加快发展，多挣多花多贡献，尽快出台明确到网点和员工的激励考核办法，要舍得投入、敢于投入，同时要提高资源配置效率，&;好钢用在刀刃上&;，更加有效地调动广大员工的积极性和创造性。
这里强调一下，各单位对&;开门红&;激励的奖金和营销费用，要切实按照网点、员工的实际业绩与贡献及时进行分配，绝不能搞平均主义、大锅饭。
兑现上要透明公开、理直气壮。
三是兵力上要全员投入。
开门红，不单单是一场与同业在旺季市场的短兵相接，更是一次综合实力的大比拼。
全行的战略执行能力、支持保障能力、资源配置效率、柜面服务质量等将一并接受市场的检验。
开门红不仅是支行、网点的事，也是全行上下共同的事情。
&;开门红&;启动后，市行要由工会部门牵头，抽调部门人手组成&;开门红&;后援小组，为城区网点提供人力资源支持。
各网点要组织好人员，安排好班次，开足柜台，确保客户的等候时间不超过20分钟，对于客户存款等要开通&;绿色通道&;。
四是氛围上要广造声势。
要充分利用好元旦、春节等营销节点，多渠道进行业务宣传，多形式组织营销活动，多层次开展&;走出去&;营销，使客户更多地了解我行的产品、服务优势，形成一浪高过一浪的宣传声势，吸引公众视线，激发客户的潜在需求。
要时刻关注开门红进程，强化板块、条线的推动，加强通报、点评、排名;利用各种宣传平台，树立各类先进典型，推广各项营销战例。
在成绩中总结经验，交流分享、扩大战果，从差距里找出短板，弥补不足、改进方法。
通过全员发动、内外互动，公私联动，不断激发全行&;一切围绕开门红、一切为了开门红&;的工作热情，让&;开门红&;真正火起来、红起来。
三、强化机制，升级服务，落实&;开门红&;各项措施
第一、要以&;四项机制&;为重点，加大业务拓展，实现全方位的开门红
要认真落实&;四项机制&;，即首席客户经理制、公私联动机制、招商对接机制和每日推动机制。
同时强化&;四有原则&;，即有目标、有计划、有措施、有结果。
&;四项机制&;和&;四有原则&;是我们增强市场营销主动性和有效性的重要举措。
从下半年的情况来看，凡是落实到位、推进有力的单位，市场营销的成果也非常明显。
开门红期间，全辖要不折不扣落实好这些机制和原则，板块、条线要加强指导推动，细化过程管理。
使&;四项机制&;和&;四有原则&;真正成为全行提升市场攻击力、达成&;开门红&;目标的重要抓手和有力武器。
具体到业务上：
一是要全力以赴加大存款拓展。
大家清楚，存款是缓解我们贷存比约束、支撑贷款投放、促进中间业务发展、改善净息差水平、实现利润增长这一切的关键所在。
从市场规律来看，一季度历来是资金流最集中、最活跃、最繁忙的季节，往往形成银行存款的全年峰值、高点。
同时开门红也直接影响各项业务的发展空间，进而决定未来一年整体的竞争格局，抢抓旺季存款早已成为业内的共识和一致行动。
开门红期间，公司板块：
首先要加大行政事业单位存款和招商引资账户的争揽力度。
深入落实行政事业单位存款&;项目库&;责任制，加大16个新的行政事业目标客户营销，力争开门红期间达成率50%以上;同时按照&;两个50%&;要求，力争所在区域内的500万元以上新增资本金账户50%落户我行。
其次要拉动派生存款增长。
优先支持带动保证金存款和派生存款的授信项目，降低低存款、低收益的授信客户占比，明确要求授信客户的上下游企业在我行开户，并通过现金管理、企业网银等产品，加强对企业的资金归集和流向管理，扩大资金沉淀。
第三要强化产品运用。
提高银行承兑汇票保证金比例，大力叙做保证金项下的进口开证、保函等表外业务和协议付款、海外代付、汇利达、订单融资和贷汇通等业务。
同时加大对短融、中票、企业债、公司债等可能的市场机会发掘和业务争揽。
第四要强化基础客户建设。
在重视新客户拓展同时加大存量客户的挖潜，提升现金管理平台的结算类资金沉淀规模，加强人民币结算账户的争揽，扩大基础客户群和结算量。
个金板块：
首先要坚持&;零售业务批发做&;，加大代发薪业务拓展。
对于18个&;零售业务批发做&;项目和40个代发薪项目要尽早落实。
同时积极争揽拆补、结算资金、农民工返乡资金等资金。
其次要做好内部客户挖潜和他行客户营销，灵活运用省行推出的&;同业有我有，不低于主要同业&;人民币储蓄存款利率差别化定价策略。
发挥好第三方存管资金池作用。
做好到期保险资金回流。
通过中高收益理财产品加大行外资金争揽。
第三要强化产品拉动。
以市民卡为载体，持续营销市直机关福利费、奖金项目，并采取多种措施提高市民卡的激活率和使用率。
同时用好商户通、存贷通、智能通、易管通、高薪理财、双帐户等产品，大力拓展社区卡、园区卡等项目，为储蓄业务发展提供产品支持和资金沉淀。
第四要加强公私联动。
持续关注基本户和授信户代发。
二是千方百计创造中收来源。
在&;以效益为中心&;的前提下，除了传统的贷款外，中收是创造利润的重要增长极。
开门红期间，公司板块：
一方面要加大传统业务的推动力度，包括提高大公司授信定价水平、提高中小企业、供应链等贸易融资产品市场份额等，做大总量，为我行创造更多的价值贡献。
另一方面通过投行、同业、资金等创新型、轻资本产品，多渠道获得收益。
个金板块：
要在提升传统中收贡献度的基础上，大力拓展基金和资金业务，力争打造两个&;千万元&;中收产品线;要加大银行卡分期业务拓展，实现车分期、家装分期、车位分期以及部分收入稳定的白金卡客户群等多领域的突破;要以产品定价为杠杆，加强产品交叉销售，撬动零售贷款业务综合收益提升和贡献度。
三是抢抓进度加快贷款投放。
要把抢抓投放机遇和带动存款增长、提高中间收入、加快结构调整结合好。
开门红期间，公司板块要尽可能早投放、早收益;同时建立完善工作机制，加强项目库储备，提高项目审批投放效率;在加快资产投放进度的同时注重结构调整，优化客户结构，提高中型客户、供应链融资及中小企业余额的占比。
个金板块同样要争取多储备多发放。
只有储备多，才能有议价能力，才能提升定价水平。
其次在做大新增规模情况下，兼顾结构调整。
大力发展定价水平高、综合带动能力强的个人经营类贷款等非住房类业务。
第二、要以&;服务领先&;为关键，改善客户体验，实现高效能的开门红
我们的目标是&;做当地最好的银行&;，服务领先是实现这一目标的重要条件。
&;开门红&;是检验我们服务的最好时机。
开门红期间，全行要不断强化&;以客户为中心&;理念，真正把服务工作回归到&;经营客户&;上来，一线从客户需求出发，二线从一线需求出发，不断提升服务客户的响应能力，改善客户的体验感受。
一线服务客户方面，下半年以来，我们通过销售服务流程固化推动，摆脱了长期以来在全省垫底的局面，在省行季度检查中排名逐渐提升。
&;开门红&;期间，各单位要利用好今年服务销售流程固化的成果，做到经理、柜员各司其职，柜面、厅堂高效联动，保证网点忙而有序，柜面业务有效迁移，并确保大户要有相应的营销服务措施。
个金部要加强检查督促的力度，规范网点的标准动作，帮助网点持续做好销售服务流程的固化。
公司条线要重点在&;走出去&;的市场上展示我们的专业化、差异化服务优势。
二线服务一线方面，下半年虽然有所改进，但总体情况还很不太理想。
分行要动真碰硬，首先要在&;开门红&;期间扭转这种被动局面，大家要反思一线意见大的症结根源到底在哪里?
二线服务在哪里会受到中梗阻?
对于出现的问题该通报的通报，该问责的问责，先进典型要树，反面典型也要树起来。
近期分行已出台了进一步深化&;二线为一线服务&;工作通知，对下阶段工作提出了明确要求，希望二线部门要认真重视起来，在服务基层上、指导基层方面要接地气，从&;一把手&;开始，一定要树立&;为一线服务&;意识，对于一线出现的问题、存在的困难，要以饱满的工作热情，想方设法在第一时间处理解决，切实提升基层一线的满意度。
开门红期间，也是员工压力最大的时期，一方面要求我们全体员工发扬主人翁的精神，自我加压，自我奉献，齐心协力做好开门红的各项工作，另一方面也要求我们各级管理人员要主动关心员工，帮助员工减压，解决生活和工作中的实际困难，充分调动员工的工作积极性。
二线后勤保障部门要实行24小时电话开通制，随时为解决一线网点和部门出现的困难而待命，全力保障开门红工作的顺利开展。
另外，要尽量减轻基层负担，除了必要召开的推动会外，要让一线员工可以将更多精力放在&;开门红&;工作中。
第三、要以&;合规第一&;为底线，防范化解风险，实现高质量的开门红
当前，经营环境中的不确定因素和风险隐患还在积聚，这对我们的业务风险管控提出了更高的要求。
在资产管控方面，要加强实质性风险管理，对日常发现的风险隐患及时预警并采取措施，防范授信风险;同时要加大不良资产处置和非不良贷款主动退出力度。
岁末年初往往是案件、事件的高发期，要加强合规经营和案件风险防控，在对客服务中做到诚实守信、言出必行，不虚假承诺、不违规交易;在与同业的竞争中，做到手段合规、方法得当、不恶意竞争。
要借助省行开展&;守住合规底线大讨论、大排查&;活动的契机，全面查找内控薄弱环节并加快整改，有效杜绝各级机构在业务发展过程中突破合规底线的问题;要认真落实安全生产责任制，加强营业网点等重点区域和重要环节的安全管控，强化安全检查和巡查工作，进一步完善各类应急处置预案，妥善处理突发事件。
各位同仁，20**年&;开门红&;战役已经打响，狭路相逢勇者胜，让我们全力以赴，只争朝夕，在20**年的首仗中打出气势、打出品牌、打出地位，夺取&;开门红&;战役的完胜，成功检验我们的各项工作成效，为早日把xx分行建成&;当地最好银行&;做出积极贡献!
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