电脑营销策划方案.docx

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电脑营销策划方案

三一文库（XX）

〔电脑营销策划方案〕

　　*篇一：

笔记本电脑营销推广策划方案

　　笔记本电脑

　　1984年

　　关键词：

电脑企业；顾客需求；营销策略

　　OneofthemostimportantdesignsistheUnitedStateshasorcontrollingtheoflife.Dellin1984,withitsuniqueComputerCorporationastheresearchobject,theuseofandmethod,analysisofDellcomputermarketingsituation,pointouttheproblem.Throughtheinternalandexternalenvironmentanalysis,findtheadvantagesanddisadvantagesofDellcomputeranditsopportunitiesandthreats.Onthisfoundation,combiningtheDellcomputerenterpriseactual,givesthecorrespondingmarketingsuggestionsofthisstudycanhopetoDellcomputerfuturemarketingreference.

　　Keywords:

computerenterprise;customerneeds;marketingstrategy

　　第2部分策划目的

　　消费者之间的需术、因此各大电脑品牌的行家都在为自己所生产的品新型的消费群体对笔记本电脑的要求也越来越高，他们的需求影响着各电脑行业的定位发展。

　　面对如此激烈的竞争与需求，各大电脑厂商加强了对自己笔记本电脑的投入，使其产品呈差异化发展。

戴尔笔记本电脑也不例外。

　　为了树立戴尔领导品牌的概念，形成统一的广告促销公关战略，提升品牌亲和力、竞争力，传达戴尔一切以消费者利益为核心的经营理念，强化品牌忠诚度，抑制竞争对手的发展，以适应差异化产品发展的需要和新型消费群体消费的需要

　　第3部分分析戴尔的营销环境状况

　　3.1市场状况分析及市场前景预测

　　3.1.1市场现状

　　品牌竞争方面的特征则是：

越来越多目前市60余家，国内外厂商

　　3.1.2

　　高，而收入水平的、消费水平的不断提高。

消费者的消费观念的转变。

我国城乡的差异的缩小，乡村网络的普及。

以及平时生活需要，我国的笔记本电脑市场将呈现出一个稳步上升的趋势，因此国内笔记本电脑市场有着巨大的容量与发展前景。

面对这样的市场前景戴尔电脑有

　　限公司要想在激励竞争的市场中找到不败试金石并不断发展壮大，就一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势，要及时转变经营思想观念，挖掘企业自身及市场的潜能，提高自己的市场竞争力。

　　因此戴尔笔记本电脑只有在不断地挖掘自身优势和寻找、开拓市场机会的过程中,场竞争中球的一席发展之地。

　　3.2影响产品的不可控因素进行分析

　　而那些可可空的因素。

宏观（1益。

　　（2而且还受到该地区的文化水平的影响，因为文化水平影响消费者的消费观念，收入是影响销售的物质基础，而文化则属于精神基础，是消费者选择消费什么杨的消费品的动力之一。

　　（3）科学技术环境

　　*篇二：

华硕电脑的营销策划书

　　华硕电脑的营销策划书

　　姓名：

李青

　　班级：

市场营销1402

　　学号：

201402002220

　　一、前言

（一）本案策划目的

　　本策划案的目的在于帮助华硕电脑品牌抓住学生市场，提高在学生这一消费群体中所占的市场份额。

（二）整体策划概念

　　华硕电脑在学生这一群体中的市场占有率并不高，通过对于华硕电脑的笔记本系列作重新的宣传，以及营销模式的重新选择，使得华硕电脑在学生这一消费群体中的占有率提高。

　　二、营销环境分析

（一）市场环境分析

　　众所周知，中国每年有五六百万的高中生进入大学，加上职业学校和技校，有将近一千万的学生，而随着社会的发展，学生中拥有电脑的人数也越来越多，粗略估计，每年的市场需求量在两百万左右，而且随着社会的发展需求量也会逐渐增加。

另外在校园市场，是学生集中的地域，可以集中的、特定时间的向销售者推销产品。

另外，学生群体对于笔记本电脑的价格要求，性能要求比较集中，有利于公司进行产品规划和营销。

（二）企业形象分析

　　华硕是目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。

华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、掌上电脑、智能手机等全线3C产品。

其中显卡和主板以及笔记本电脑三大产品已经成为华硕的主要竞争实力。

　　遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。

　　（三）产品分析

　　华硕电脑的主板是国际知名的产品，性能优良。

另外，华硕的散热是行业内首屈一指的。

整体做工精细，返修率很低。

　　（四）竞争分析

　　我国电脑行业品牌竞争十分激烈，国内外电脑品牌各处绝招来抢占中国的市场。

目前在我国主要集中的电脑品牌是：

联想惠普戴尔宏基

　　各大品牌在广告推销，产品性能等多方面都有不同，

　　因此各占据一方市场。

消费者也从自身的需要出发对于各种产品的喜好关注皆不同。

　　联想：

联想目前在学生市场占据最大市场份额。

联想在收购IBM之后，摇身一变成为国际化的大品牌，加上良好的售后服务，较高的性价比，占据了笔记本电脑的很大一部分市场。

联想作为中国电脑行业的龙头老大，市场占有率一直稳居榜首。

可以说联想是华硕开拓市场的最大阻力。

　　戴尔和惠普：

惠普和戴尔都是国际知名品牌，到中国的市场后以其庞大的技术开发团队，巨大的品牌价值以及巨额的广告投入迅速占领市场。

华硕品牌忍受着这两个品牌巨大的品牌压力。

　　宏基。

同样是台湾的品牌，宏基的高性价比给华硕带来了不小的压力。

在技术和品牌上，两者相差不大。

　　消费者分析：

　　学生对于电脑的消费能力在4000到6000之间，并且由于专业的不同侧重点也不尽相同，加之对于时尚和玩乐的需求，因此需要专门的市场营销方案。

　　三、营销方案

（一）营销宗旨

　　华硕原有的广告宣传不够到位，尤其对于学生市场这

　　一块。

现在的电脑市场，品牌众多，笔记本机型更是数不胜数，学生再选电脑时，在配置差不多时，往往选择品牌知名度较高的。

在学生电脑这一消费市场，华硕的主要竞争对手是联想、戴尔、惠普和宏基，尽管华硕也是国际知名品牌，但和其它几个品牌相比，无论从广告宣传上，还是从产品定位上，华硕并不占优势，因此，我们的宗旨就是提高华硕在学生群体中的知名度，并使之确立主流学生电脑品牌的形象。

（二）产品策略

　　1、产品定位。

建议华硕开发专门的学生电脑系列，或者将现有机型进行学生机划分，可以根据学生的不同专业，或者不同用途进行划分。

也就是明确划分出学生系列。

　　2、产品质量功能。

华硕的电脑返修率很低，质量很好，这一点在营销时将是重点。

华硕原有的质量保证体系已做的很好，在此不做特别说明。

　　3、产品品牌。

华硕是以电脑主板起家的公司，如今从事主板，显卡，笔记本电脑等多种产品的生产开发，是位于台湾的一家国际性大公司。

技术先进，历史悠久，全球的市场份额也不低。

但在学生这一群体中，比起联想、戴尔等品牌还要差一些。

　　4、产品服务。

提高专营店中销售人员的业务水平，改

　　*篇三：

华硕电脑营销策划

　　华硕电脑营销策划书

　　目录

　　一．企业背景...............................2

　　二．环境分析...............................2

　　1.笔记本市场前景............................2

　　2.华硕笔记本电脑市场分析....................2

　　3.产品现状.......................3

　　4.市场竞争分析...........................3

　　5.竞争者调查...........................3

　　6.SWOT问题分析..........................4

　　三．市场定位............................4

　　四．促销策略............................4

　　1市场细分............................5

　　2产品策略............................5

　　3定价策略............................5

　　4促销策略............................5

　　5销售渠道............................6

　　6媒体策略............................6

　　五．销售渠道............................6

　　六．实施方案............................7

　　七．总结............................7

　　一企业背景

　　华硕电脑股份有限公司于1989年4月成立于台湾，以主板起家；十多年来致力于研发和制造高尖端科技产品和最物有所值的多种电脑及其零组件产品，业务涵盖笔记本电脑、台式机、服务器、显示卡、光碟机、DVD等电脑资讯相关产品。

在1996年和1997年，华硕被连续评为“台湾地区大型企业排名TOP500”；华硕公司透过华硕设计师团队的独特匠心，具备中国血统的电子产品也频频亮相于全球顶级设计赛事，并在日本G-Mark奖、德国iF奖、德国红点大奖中多次折桂。

几年后面对严格限制电子产品使用6种有害物质的欧盟RoHS认证标准，华硕又一次领军中国笔记本厂商，走出了顺利通关的第一步。

　　二、环境分析

　　1．笔记本电脑市场前景分析

　　2010年是全球笔记本电脑重要转折点，，世界经济形势险象环生，国际金融危机持续扩散蔓延，笔记本电脑行业受到严重冲击。

面对严峻复杂的经济形势，行业适时调整发展策略，调整产品结构，并取得显著成效。

笔记本电脑行业在经历了金融危机最困难的时期之后，正逐渐走出产销低谷，踏上了复苏之路，但国际贸易保护主义势力影响仍在，危机后的笔记本电脑行业，应改变发展方向，由产能壮大向品质、品种、规模和效益型转变。

　　2.华硕笔记本电脑市场分析

（1）未开发市场潜力巨大。

调查显示，校园笔记本有33%以上的潜在市场未被开发，这是一个巨大的市场。

在大学校园，大学生群体的独特需求成为市场主导力量，这为华硕笔记本电脑提供了一个新的机会：

深入挖掘和满足大学生的需求。

（2）笔记本替代台式机的步伐加快。

随着笔记本电脑市场日趋成熟，价格不断走低，关注用户需求的新品迭出，笔记本电脑在用户心中接替传统台式PC的步伐也将进一步加快。

校园市场将会迎来笔记本电脑的普及高峰。

　　（3）技术环境良好。

笔记本电脑市场的每一次技术革新都给竞争者们带来新的市场机

　　会。

技术的支持可以使原本不能满足的校园市场需求变为可能。

华硕的Intel处理器规格及优势卖点介绍：

　　1.IntelCapella新平台架构介绍：

45nm?

32nm，更小制程，带来更高晶体管集成度，更少发热量，获得更高主频。

高性能/低能耗的完美平衡。

　　2.TurboBoost睿频加速技术：

英特尔?

睿频加速技术--智能加速，按需分配，对于

　　单任务，单线程应用，同样带来性能提升

　　3.Hyper-Threading超线程技术：

英特尔?

超线程技术--对于多任务，多线程应用性

　　能提升明显！

　　（4）品牌认可度低。

华硕的品牌知名度还没有和国际知名品牌（联想，IBM等）达到同

　　等的高度。

如果能进一步提高品牌知名度，将会带来更大的市场效益。

　　3．产品现状

　　1.市场规模成长已趋缓，厂商低价抢单，华硕目前之成本竞争力仍不及一线大厂

　　2.直接面对最终消费者,营销企划上也面临到不同的挑战

　　3.产业进入微利时代国内外品牌竞争惨烈

　　4.笔记型计算机初期为扩大市场占有率，采中、低价位促销，逐渐地侵蚀到主机板的高

　　毛利率。

　　4.市场竞争分析

　　由图可见，联想占据电脑市场最大份额，华硕和惠普屈居第二。

中国笔记本电脑市场的增长迅速，笔记本市场商的激烈竞争带来产品价格迅速下降，各厂商均注重对中低端市场的争夺、推出大量中低端机型台系的笔记本，使得大陆笔记本市场的竞争加剧。

因此华硕要想成为该行业老大，还需制定系列优秀的营销策略，提高服务、提高销量来扩大市场份。

　　5.竞争者调查

　　竞争者优势

　　惠普:

外观不错,国际品牌,目前在国内市场性价比比较平衡.性价比高，尤其是电脑性能稳定方面表现不错。

在娱乐机型方面价格、性能、外观都比较不错

　　IBM:

质量过硬，行业金字招牌，性能稳定.

　　DELL:

牌子算的上响亮,价格低廉,有"美国神舟"之名.

　　联想:

国内第一品牌,质量也不错,享尽天时地利人和.

　　竞争者劣势

　　惠普:

发热解决不好，冬天都有些烫手，和康柏合并后虽然新品不断,但已丢掉高端市场.IBM:

价格相对高昂,外观过于朴实,基本上用户群来自商用.

　　DELL:

一再的压缩价格致使质量降低,不断爆出"偷换CPU""误导消费者"等事件,造成不良反应,也直接爆出了戴尔的公关策略失败.

　　联想：

没有自己的核心技术，资金和技术不能和国家老字号品牌相比，售后服务不足。

　　6.SWOT问题分析

　　三市场定位

　　在市场的定位方面，华硕采取的是一种无缝隙的产品策略，产品线更加丰富同时形成一定的梯度：

　　1高性价比的A系列

　　2主流商用的M系列

　　3小巧轻薄的S系列

　　4高端应用的W系列

　　5主打中高端的Z系列

　　6豪华配置的V系列

　　华硕形成全覆盖式产品线。

这样丰富且具梯度的产品线可以满足不同消费需求。

　　四营销策略

　　1市场细分

　　市场细分是指根据整体市场顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或多个顾客群体，每一个需求特点相似的顾客群就构成一个细分市场或子市场。

其主要是使企业选择和确定目标市场。

（1）按人口变量中的年龄因素细分

　　?

学生

　　?

　　?

青年人中年人

　　华硕对其不同的细分市场分别推出了不同的产品。

（2）按需求不同分

　　?

经济实用型

　　?

学习娱乐型

　　?

游戏发烧型

　　华硕对推出了不同配置的产品，华硕A8系列产品一直是其高端系列，适合要求性能过硬的游戏玩家。

华硕X88E667SE系列是一款位于中低端学生学习娱乐型笔记本。

配置均衡可以为在学习，工作，娱乐等多方面满足用户。

同样在经济实用型也提供了一系列产品，如X84EB94HR

　　（3）按心理变量中的社会阶层来分析，可分为

　　?

上层阶级

　　?

中等阶层

　　对此其华硕也分别推出了奢华版和普通版。

从一些资料我们可以知道，华硕电脑将重点放在消费水品较低的二线城市，表现了很好的性价比，对消费者无疑是个巨大的吸引；又如，华硕特别注重对当今大学生市场的营销，在这个细分市场中，有很好的声誉，华硕电脑已成为不少大学生购买电脑的首要选择。

这无不体现了华硕电脑对自己的细分市场强大的把握力。

2产品策略

　　华硕电脑以对用户需求的准确把握进行精致化创新和服务，作为连接工作和娱乐的纽带，将实现，实地和极度人性化的科技元素渗透到生活的各个细节，让人人得以充分享受前所未有的高品质的数字化生活。

华硕将“睿”蕴含“智”，“能易用”创新领先，变蕴含应需而动，顺势而为之意，华硕电脑将从稳定扎实的硬件设计，安全便捷的软件整合，就目前发展趋势来看，追求高配置已经不是大众在选购产品的唯一目标。

而外形设计以及使用的遍历行更为他们所关注。

IT产品的设计将更偏重人文价值，这也就决定了产品设计应该以易用，

《电脑营销策划方案》